6.2 說(shuō)謊的籌謀階段

謊言的發(fā)生需要人們反復(fù)斟酌，以便根據(jù)自己的動(dòng)機(jī)更順利地欺騙他人。但是人們總是根據(jù)不同的動(dòng)機(jī)來(lái)籌謀謊言，所以要想了解如何籌謀，一定要先了解說(shuō)謊的動(dòng)機(jī)。成年人在心理狀態(tài)已經(jīng)成熟的條件下會(huì)根據(jù)自己的動(dòng)機(jī)籌謀謊言，但在兒童發(fā)展階段，就算兒童的謊言不能用成人的道德標(biāo)準(zhǔn)去衡量，父母也要從小培養(yǎng)孩子誠(chéng)實(shí)的品質(zhì)。隨著年齡的增長(zhǎng)，謊言會(huì)編造得更加精致，說(shuō)謊能力會(huì)隨著心理理論的發(fā)展而提高，坎迪達(dá)·彼得森（Candida Peterson）等人（1995）認(rèn)為這種提高也是兒童認(rèn)知能力發(fā)展提高的表現(xiàn)。因此，要正視兒童的說(shuō)謊行為，還需結(jié)合不同階段的認(rèn)知發(fā)展特點(diǎn)。

6.2.1 說(shuō)謊的動(dòng)機(jī)

尋找謊言背后的緣由即可解決問(wèn)題，獲得真相，而緣由就是人們說(shuō)謊的動(dòng)機(jī)。多項(xiàng)研究指出不同的需要組成了說(shuō)謊動(dòng)機(jī)。這表明謊言是在不同動(dòng)機(jī)的驅(qū)使下出現(xiàn)的。影響說(shuō)謊的動(dòng)機(jī)有內(nèi)因和外因，最大的內(nèi)因是需要和內(nèi)驅(qū)力。比如小偷偷竊卻不承認(rèn)，因?yàn)槟澄飳?duì)他充滿了誘惑，獲得某物就是偷竊的誘因。誘因通常可以分為兩種：一種驅(qū)使人們得到它；另一種驅(qū)使人們遠(yuǎn)離它。比如人們做錯(cuò)事不想被懲罰，就會(huì)用說(shuō)謊來(lái)逃避。由此可以看出，動(dòng)機(jī)是由需要與誘因共同組成的。所以當(dāng)有人說(shuō)謊時(shí)，可以先了解他的需求或找到其誘因，順藤摸瓜就能找出原因。

打翻了姑媽的花瓶沉默不言，偷了同學(xué)的鉛筆死不承認(rèn)，對(duì)考試作弊得來(lái)的好成績(jī)沾沾自喜。人總是在不同動(dòng)機(jī)下說(shuō)著不同類型的謊言。那么到底有多少種動(dòng)機(jī)指導(dǎo)人們說(shuō)謊呢？

在心理學(xué)的研究中研究者把動(dòng)機(jī)與行為當(dāng)作兩個(gè)相對(duì)的概念，行為是個(gè)體外顯活動(dòng)的體現(xiàn)，而動(dòng)機(jī)是促使個(gè)體發(fā)生活動(dòng)的內(nèi)在動(dòng)力。要想了解謊言的發(fā)生過(guò)程，就要從動(dòng)機(jī)下手。至于人們?yōu)楹握f(shuō)謊，研究者有不同的見(jiàn)解。

丹尼斯·特納（Denys Turner）（1975）根據(jù)不同的說(shuō)謊頻次提出5種不同的說(shuō)謊動(dòng)機(jī)并發(fā)現(xiàn)了不同說(shuō)謊動(dòng)機(jī)的占比。它們分別是：（1）為了自己的面子（55.2%）；（2）為了增大社會(huì)的聯(lián)絡(luò)性（9.9%）；（3）當(dāng)發(fā)生沖突時(shí)，為了減少暴力事件的發(fā)生（22.2%）；（4）為了影響人際關(guān)系（9.6%）；（5）為了獲得權(quán)利或維護(hù)自己的權(quán)利（3.2%）。你可以發(fā)現(xiàn)人為了自己的面子而說(shuō)謊的占比最大。

哈姆（Hample）（1980）根據(jù)受益人的不同將謊言的動(dòng)機(jī)分為四類：一是為了自己的利益；二是為了維護(hù)兩者之間的關(guān)系；三是為了對(duì)方的利益；四是為了其他原因。他還發(fā)現(xiàn)，為了自己的利益而說(shuō)謊比其他類別多2倍，這表明說(shuō)謊者大多是為了自己的利益。

黛博拉·喀莎（Kashy Deborah）等人（1996）也認(rèn)為，人們會(huì)為了自己和別人獲取很大的利益與逃避嚴(yán)重的懲罰而說(shuō)謊。為了游戲、獲取利益和自我夸大則屬于另一種說(shuō)謊動(dòng)機(jī)。另外，說(shuō)謊的動(dòng)機(jī)還可能是向權(quán)威進(jìn)行挑戰(zhàn)（Ekman, 1989）。西塞拉·博克（1979）提出人們說(shuō)謊還有可能是因?yàn)橄腴_(kāi)玩笑。

盧樂(lè)珍（1999）從兒童說(shuō)謊的角度分析說(shuō)謊動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生，她認(rèn)為兒童說(shuō)謊的動(dòng)機(jī)可能有6種：（1）“童言無(wú)忌”的謊言；（2）得不到自己想要的東西而產(chǎn)生的“酸葡萄心理”；（3）顯示自己的能力與地位；（4）幫助朋友躲避懲罰；（5）躲避使自己恐懼的事；（6）得到某種利益。

朱艷新（2003）依據(jù)不同的交往動(dòng)機(jī)，將動(dòng)機(jī)分為三個(gè)類型：善意性、利己性和玩笑性。夏艷芳（2010）把說(shuō)謊分為不清楚性說(shuō)謊、有目的性說(shuō)謊、保護(hù)自我性說(shuō)謊、比擬性說(shuō)謊、報(bào)仇性說(shuō)謊、尋開(kāi)心性說(shuō)謊和表現(xiàn)性說(shuō)謊。

通過(guò)梳理大量的心理學(xué)說(shuō)謊研究發(fā)現(xiàn)，雖然每個(gè)研究者都從不同的角度進(jìn)行了分類與分析，但重疊度很高，它們大致可以分為以下幾種。

第一種是游戲性的：有些人想通過(guò)說(shuō)謊的方式，使別人受到懲罰或被人嘲笑，從而得到樂(lè)趣。比如你在愚人節(jié)的時(shí)候告訴自己的同桌，“老師叫你去辦公室”。

第二種是逃避懲罰：人們無(wú)論是有意還是無(wú)意地違反這些規(guī)范，都不希望自己受到懲罰。有時(shí)人們?yōu)榱颂颖軕土P，就選擇說(shuō)謊來(lái)掩藏自己的錯(cuò)誤，這就產(chǎn)生了說(shuō)謊動(dòng)機(jī)。例如，你在考試的時(shí)候作弊了，為了逃避懲罰，你很有可能表現(xiàn)出“受害者”姿態(tài)。

第三種是獲取利益：說(shuō)謊可以帶來(lái)某種利益。比如較高的學(xué)術(shù)地位可以帶來(lái)較高的社會(huì)地位，所以就有學(xué)術(shù)造假；又如一個(gè)人假裝自己家中特別貧困可以獲得學(xué)校和國(guó)家的貧困補(bǔ)助，則他很有可能會(huì)在陳述自己的家境時(shí)添油加醋。

第四種是自我夸大：因?yàn)榭浯笞约耗艿玫剿说男蕾p，從而提升自己的社會(huì)地位。也可能為了博得他人的同情，夸大自己的痛苦。比如你這次考試考得很差，可能會(huì)被別人嘲笑或被家人責(zé)備，如果你說(shuō)你在考試時(shí)生病發(fā)燒了，就可能避免被嘲笑或被責(zé)備。

第五種是保護(hù)他人：善意的謊言。有些人說(shuō)謊不一定是為了自己，而是為了保護(hù)他人。在社會(huì)交往中，我們會(huì)避免讓對(duì)方感到不舒適而說(shuō)謊。如果你的朋友來(lái)到你家不小心弄壞了你最心愛(ài)的玩具，當(dāng)他感到非常抱歉且不知所措時(shí)，你可能會(huì)告訴他這個(gè)玩具本來(lái)就有問(wèn)題，這可以維持人際關(guān)系。

在瀏覽了上述內(nèi)容后，你也許對(duì)說(shuō)謊及其動(dòng)機(jī)有了一定了解。我們都知道，大多數(shù)的謊言實(shí)質(zhì)上都是為了自己。但人不是純粹的“經(jīng)濟(jì)人”，也會(huì)為了別人而編造出善意的謊言，這種謊言的出發(fā)點(diǎn)是好的，是為了幫助別人達(dá)到更好的生活與狀態(tài)。比如為了避免傷害對(duì)方或是為了緩和氣氛，而說(shuō)的一些與事實(shí)不符的話（Levine & Schweitzer, 2014）。白謊有兩個(gè)特征：一是刻意性，人們明明知道真相卻說(shuō)出不相符的“事實(shí)”；二是特殊性，在知道具體事實(shí)的情況下，為了減少對(duì)被說(shuō)謊者的傷害而說(shuō)謊（劉秀麗，史華一，張娜，2016；張娜，劉秀麗，2014）。

賀舟穎等人（2010）通過(guò)情境故事訪談法，調(diào)查了7~12歲的96名小學(xué)生對(duì)不同動(dòng)機(jī)類型說(shuō)謊的道德評(píng)價(jià)。研究發(fā)現(xiàn)7歲兒童更看重“事實(shí)”，只有在對(duì)說(shuō)謊進(jìn)行道德評(píng)價(jià)時(shí)，才考慮對(duì)方的說(shuō)謊動(dòng)機(jī)及當(dāng)下的情境因素。9~12歲的兒童對(duì)白謊會(huì)有轉(zhuǎn)折點(diǎn)，他們會(huì)考慮說(shuō)謊的類型，會(huì)對(duì)白謊區(qū)別對(duì)待。隨著年齡的增長(zhǎng)，兒童對(duì)白謊的評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)也顯著提高。他們的研究還發(fā)現(xiàn)，當(dāng)結(jié)果是物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)，兒童的說(shuō)謊行為相對(duì)較多。朱艷新（2003）的研究也發(fā)現(xiàn)，兒童對(duì)白謊有較高的評(píng)價(jià)，且高于玩笑性說(shuō)謊和只利己的謊言，這些結(jié)果表明兒童會(huì)考慮對(duì)方的說(shuō)謊動(dòng)機(jī)。也許兒童已經(jīng)明白，白謊往往是為了維護(hù)人際關(guān)系。

李康（Lee K）等人（1997）發(fā)現(xiàn)，青少年和大學(xué)生認(rèn)為白謊不是謊言。朱艷新（2003）研究發(fā)現(xiàn)，隨著年齡的增長(zhǎng)，兒童的白謊會(huì)增加。這也許表明到了一定年齡，人們大多認(rèn)為白謊不是真正的謊言。王麗等人對(duì)說(shuō)謊的研究也發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生出于善意而說(shuō)謊的機(jī)會(huì)較多，這也許與他們從小就習(xí)得的觀念有關(guān)（王麗，胡英君，2008）。他們認(rèn)為善意的謊言能幫助他們維護(hù)對(duì)方的利益。大學(xué)生也會(huì)為了自己的利益說(shuō)謊。大學(xué)生說(shuō)謊大多是希望自己被尊重和認(rèn)可，他們被虛榮心驅(qū)動(dòng)，通過(guò)說(shuō)謊的方法獲得大家的認(rèn)可（王益文，林崇德，2004）。

從這些研究中不難看出，善意的謊言要比惡意的謊言更能被人們接受，因?yàn)閻阂獾闹e言與其他行為相比更容易被視為嚴(yán)重違背道德的行為。劉秀麗等人的研究發(fā)現(xiàn)，謊言動(dòng)機(jī)會(huì)增加內(nèi)疚和羞愧，這兩種情感在人們感知?jiǎng)e人和管理自己的行為方面發(fā)揮很大作用，給人們將來(lái)準(zhǔn)備說(shuō)謊提供“情感”體驗(yàn)（劉秀麗，張娜，2014）。

6.2.2 說(shuō)謊與心理理論

人類很早就開(kāi)始對(duì)說(shuō)謊進(jìn)行研究，但以往的研究大多都是站在成人的行為或道德問(wèn)題的視角進(jìn)行的（劉秀麗，2005）。直到20世紀(jì)80年代，心理理論的出現(xiàn)使得研究者們從另一個(gè)角度對(duì)說(shuō)謊進(jìn)行了定義：說(shuō)謊是指人們有意圖培養(yǎng)對(duì)方的錯(cuò)誤信念，以使對(duì)方產(chǎn)生錯(cuò)誤或進(jìn)入這一誤區(qū)的行為（Wimmer & Perner, 1983）。從心理理論的視角研究說(shuō)謊可以貫穿人的一生。

普雷馬克（Premark）和伍德樂(lè)夫（Woodruff）最早提出了心理理論（Premack & Woodruff, 1978）。廣義上的心理理論不僅僅是理解自己的信念和意圖，并且同樣也能理解他人的心理，推測(cè)他人的行為。當(dāng)今的心理學(xué)家們一致認(rèn)為，心理理論處于日常生活中人的一系列心理因果事件中，構(gòu)成了前科學(xué)知識(shí)體系，最后組成有關(guān)心理的知識(shí)。這個(gè)知識(shí)體系可以預(yù)測(cè)或解釋人的行為，也許無(wú)法直接觀察到，但卻無(wú)時(shí)無(wú)刻不影響著人們的生活。這個(gè)知識(shí)體系與其他科學(xué)理論一樣，有產(chǎn)生、發(fā)展和成熟的過(guò)程。對(duì)這一過(guò)程的研究，也許可以幫助人們更好地理解說(shuō)謊。心理理論是伴隨著兒童年齡的增長(zhǎng)而發(fā)展的。如果從心理理論的視角對(duì)說(shuō)謊展開(kāi)研究，要從兒童的視角展開(kāi)。所以如果據(jù)此給心理理論從狹義上下一個(gè)定義，就是兒童能不能站在對(duì)方的角度思考問(wèn)題（徐芬，包雪華，傅根躍，1999）。

總的來(lái)說(shuō)，根據(jù)前人的研究，心理理論是兒童關(guān)于愿望、信念等概念之間如何相互聯(lián)系、如何組織在一起的思考與理解（王益文，林崇德，2004）。心理理論的成熟也標(biāo)志著兒童的成長(zhǎng)。在心理理論與說(shuō)謊行為的研究中，大多數(shù)研究者都是從兒童階段開(kāi)始進(jìn)行研究的（陸麗娟，2016），多數(shù)研究把心理理論的發(fā)展作為研究說(shuō)謊籌謀階段的重要主題。

1.信念與說(shuō)謊

信念是人們對(duì)具體世界的心理看法，它可以表現(xiàn)為：為了達(dá)成自己的目的，人們根據(jù)心中的信念進(jìn)行活動(dòng)。即使有時(shí)候這種信念是錯(cuò)誤的（Wimmer & Perner，1983），比如說(shuō)謊去欺騙別人，此時(shí)人們即使知道說(shuō)謊不正確，也會(huì)說(shuō)謊。這個(gè)錯(cuò)誤信念是人們說(shuō)謊前就存在的。他們先是讓自己對(duì)信念開(kāi)始說(shuō)謊，然后指導(dǎo)自己說(shuō)謊（詳見(jiàn)第1章）。

前面已經(jīng)提到信念與說(shuō)謊的關(guān)系，同時(shí)也提到信念是指?jìng)€(gè)體的一種心理狀態(tài)，是人們根據(jù)自己的需要定向采取行動(dòng)的意識(shí)（徐芬，劉英，荊春燕，2001）。信念可以分為兩種：一是真實(shí)信念，指人們所說(shuō)內(nèi)容與具體客觀世界相符，如魚(yú)在水里游；二是錯(cuò)誤信念，即人們所說(shuō)的內(nèi)容是錯(cuò)誤虛假的，與客觀世界不符，如魚(yú)在地上走。當(dāng)兒童理解了他人的錯(cuò)誤信念時(shí)，表明兒童的心理理論發(fā)展成熟。這種錯(cuò)誤的內(nèi)容表示人們有錯(cuò)誤信念，就產(chǎn)生了說(shuō)謊現(xiàn)象。然而，人們有時(shí)也會(huì)把事物看錯(cuò)，或觀點(diǎn)跟不上事物的變化，或從他人處獲得了錯(cuò)誤信息，這些不屬于謊言（劉秀麗，2004）。

生活中我們總是與他人有各種各樣的關(guān)系。維持關(guān)系需要理解他人心里的想法。有的信念直接影響人們對(duì)事情的理解，尤其是兒童。兒童對(duì)“錯(cuò)誤信念”的理解，是他們心理理論發(fā)展的關(guān)鍵，標(biāo)志著兒童說(shuō)謊能力的發(fā)展水平。比如，小明把自己喜歡的乒乓球藏在一個(gè)紅盒子里，不讓其他人看到，然后就離開(kāi)房間出去玩了。小強(qiáng)也喜歡這個(gè)乒乓球，他在小明不知情的情況下把這個(gè)乒乓球從紅盒子里拿出來(lái)，放到了一個(gè)黃盒子里。如果問(wèn)聽(tīng)故事的兒童：“如果小明回來(lái)了他會(huì)去哪兒找這個(gè)乒乓球？”這是一個(gè)經(jīng)典的錯(cuò)誤信念任務(wù)（莫書(shū)亮，2007）。通常，3歲以下的兒童很難正確回答這一問(wèn)題，因?yàn)樗麄冊(cè)谛拍钫J(rèn)知上還不是特別成熟，他們認(rèn)為小明會(huì)去黃盒子里找乒乓球，但事實(shí)上，在小明的信念中乒乓球在紅盒子里。所以在這個(gè)階段，兒童的錯(cuò)誤回答并不是在說(shuō)謊，只是因?yàn)樗麄冞€不能正確區(qū)分各級(jí)錯(cuò)誤信念，隨著年齡的增長(zhǎng)他們會(huì)逐漸提高對(duì)錯(cuò)誤信念的識(shí)別能力。李東林（2008）的研究表明，4歲左右的兒童開(kāi)始對(duì)錯(cuò)誤信念有了自己的思考，且明白錯(cuò)誤信念的存在，他們對(duì)說(shuō)謊的識(shí)別能力也會(huì)得到發(fā)展。威默（H. L Wimmer）和約瑟夫·佩納（Josef Perner）（1983）認(rèn)為，在人與物、人與人之間的社會(huì)關(guān)系中起關(guān)鍵作用的是一級(jí)信念，它主要描述自己對(duì)客觀事實(shí)的思考，但并不能很好地揭示社會(huì)互動(dòng)的本質(zhì)。然而，這些研究所探討的僅是兒童對(duì)于一級(jí)錯(cuò)誤信念的認(rèn)知。張文新等人（2004）的研究發(fā)現(xiàn)，隨著兒童年齡的增長(zhǎng)，他們可以觀察到更多的心理狀態(tài)。他們可以從理解“小明認(rèn)為乒乓球在一個(gè)黃盒子里面”發(fā)展到“小紅認(rèn)為小明認(rèn)為乒乓球在一個(gè)黃盒子里面”，前面的理解即是一級(jí)信念，而后面則是二級(jí)信念（劉娟，2008）。兒童對(duì)于這種信念的理解可以幫助他們獲得更多自己想要的東西，因?yàn)樗麄冮_(kāi)始懂得在爸爸媽媽心情好的時(shí)候詢問(wèn)是否可以購(gòu)買自己想要的禮物。二級(jí)信念的發(fā)展，在兒童籌謀說(shuō)謊的過(guò)程中起著重要的輔助作用，它幫助兒童即使站在別人的角度說(shuō)謊，也能使這個(gè)謊言看起來(lái)更加真實(shí)。

目前，到底哪個(gè)年齡階段是理解錯(cuò)誤信念的關(guān)鍵期仍存在爭(zhēng)議。陸麗娟（2016）認(rèn)為某種錯(cuò)誤信念的出現(xiàn)可能發(fā)生在3歲左右的孩子身上。例如，3歲甚至2歲的兒童，就可以自動(dòng)發(fā)生說(shuō)謊行為，且他們可以明白對(duì)方的錯(cuò)誤信念。邁克爾·錢德勒（Michael Chandler）等人（1989）的研究表明，2歲左右的幼兒在游戲時(shí)，為了自己想要的玩具就有可能欺騙對(duì)方（Chandler, Fritz, & Hala, 1989）。他們還發(fā)現(xiàn)，3歲兒童可以制造錯(cuò)誤的信息且控制真實(shí)信息的出現(xiàn)，能夠使他人產(chǎn)生錯(cuò)誤信念。艾倫·波拉克（Alan Polak）和保羅·哈里斯（Paul Harris）（1999）的研究發(fā)現(xiàn)5歲左右的孩子不承認(rèn)自己有偷看行為，這與他們的錯(cuò)誤信念的發(fā)展有密切關(guān)系。兒童可以偽裝真實(shí)的想法，以達(dá)到欺騙對(duì)方的目的。劉秀麗（2004）的研究發(fā)現(xiàn)，5歲半和6歲的兒童可以從對(duì)一級(jí)錯(cuò)誤信念的理解逐漸過(guò)渡到對(duì)二級(jí)錯(cuò)誤信念的理解。

波拉克（Polak）和哈里斯（Harris）（1999）采用抵制誘惑的范式研究?jī)和谡f(shuō)謊上的表現(xiàn)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)兒童的確可以成功說(shuō)謊。這主要是二級(jí)錯(cuò)誤信念對(duì)兒童說(shuō)謊行為的發(fā)生提供了指導(dǎo)。劉秀麗、王益文和林崇德的文章提到，7~11歲兒童會(huì)假裝自己是無(wú)辜的，主要是因?yàn)樗麄儗?duì)二級(jí)錯(cuò)誤信念的理解能力有明顯增長(zhǎng)（王益文，林崇德，2004；劉秀麗，2005）。這些研究均表明，心理理論的發(fā)生發(fā)展給兒童說(shuō)謊行為提供了指導(dǎo)，使得兒童可以成功地向別人說(shuō)謊。此外，國(guó)內(nèi)研究人員發(fā)現(xiàn)心理理論發(fā)展較成熟的兒童說(shuō)謊能力高于發(fā)展水平較低的兒童（劉秀麗，車文博，2006；劉秀麗，張娜，2014）。這些研究都發(fā)現(xiàn)了兒童的錯(cuò)誤信念與說(shuō)謊的發(fā)生發(fā)展存在密不可分的關(guān)系，這為人們解釋說(shuō)謊提供了新思路。

2.意圖與說(shuō)謊

心理理論中不僅有“錯(cuò)誤信念”這種可以指導(dǎo)兒童說(shuō)謊的概念，而且有“意圖”的概念，這可以進(jìn)一步解釋說(shuō)謊發(fā)生的緣由。意圖是人的一種心理狀態(tài)，它可以直接幫助人們達(dá)到自己的目的。大多數(shù)研究人員認(rèn)為意圖在愿望和行為之間起著某種中介作用，意圖在說(shuō)謊過(guò)程中是不可替代的，它促使人們采取某種行為，從而實(shí)現(xiàn)自己的愿望。

既然意圖在謊言的籌謀階段發(fā)揮著重要作用，那么到底意圖是什么呢？意圖是人們做某事的決心，意圖對(duì)自己的想法進(jìn)行行為選擇，最后把想法表現(xiàn)為內(nèi)生的意圖行為（楊麗珠等，2017）。在人們說(shuō)謊之前，會(huì)先經(jīng)過(guò)意圖的指導(dǎo)，然后呈現(xiàn)說(shuō)謊行為。當(dāng)然，這一切取決于說(shuō)謊意圖的程度，程度越強(qiáng)烈，就越會(huì)促使人們通過(guò)說(shuō)謊來(lái)達(dá)到目的。

已有研究表明，通過(guò)人們的行為意圖和行為結(jié)果可以判斷一個(gè)人是否說(shuō)謊。其中對(duì)行為意圖的理解是人類進(jìn)行謊言識(shí)別的重要依據(jù)。人們對(duì)說(shuō)謊的判斷，會(huì)依據(jù)他們的心理狀態(tài)編碼整合他們的意圖及相關(guān)信息，最后做出合理、有效的判斷。所以，意圖是幫助人們了解其行為的依據(jù)。在一個(gè)人行動(dòng)之前，對(duì)其意圖進(jìn)行分析，我們會(huì)更好地明白其行為傾向，從而就會(huì)發(fā)現(xiàn)說(shuō)謊行為的背后是由意圖指導(dǎo)的。

對(duì)意圖的理解可以幫助我們預(yù)判一個(gè)人接下來(lái)的行為傾向，這種對(duì)意圖的理解早在嬰兒期就出現(xiàn)了。鄭小蓓等人對(duì)嬰兒意圖的理解進(jìn)行了探討，但是對(duì)于意圖理解能力到底來(lái)自先天遺傳，還是后天經(jīng)驗(yàn)，并未得到直接答案（鄭小蓓，孟祥芝，朱莉琪，2010）。研究還發(fā)現(xiàn)意圖理解是伴隨著幼兒的心理理論發(fā)展的，嬰兒期的說(shuō)謊可能并不是有目的的行為，人們不能以成人的視角來(lái)看待。

了解了意圖與說(shuō)謊之間的關(guān)系，我們發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有成熟的理論可以直接支撐意圖的存在，大多數(shù)的證據(jù)來(lái)自心理理論。現(xiàn)在也有研究者正在研究嬰兒動(dòng)作的意圖推理過(guò)程，或許這些研究可以進(jìn)一步支撐意圖的存在。

路易莎·薩托里（Luisa Sartori）（2011）等人提出先天機(jī)制論，他們認(rèn)為嬰兒天生可以識(shí)別一些特殊線索，會(huì)根據(jù)不同的線索判斷別人的意圖和行為結(jié)果以達(dá)到目的。普雷馬克（1990）認(rèn)為嬰兒會(huì)根據(jù)他人的意圖來(lái)解釋他們的行為。蓋爾蓋伊·奇布勞（Gergely Csibra）等人提出了“合理性準(zhǔn)則”，他們認(rèn)為嬰兒會(huì)把動(dòng)作歸因?yàn)橛心康牡男袨椋–sibra & Gergely, 2007）。這些研究結(jié)果告訴我們，有時(shí)候人的撒謊能力可能是天生的，因?yàn)閺膵雰弘A段就擁有了觀察對(duì)方意圖的能力。

當(dāng)下也有一些研究者提出后天經(jīng)驗(yàn)理論來(lái)支持嬰兒的心理理論，他們認(rèn)為嬰兒通過(guò)社會(huì)學(xué)習(xí)得到的經(jīng)驗(yàn)可以幫助他們理解別人的意圖。有些后天經(jīng)驗(yàn)也得到了模仿學(xué)習(xí)理論的支持，該理論認(rèn)為站在他人的角度對(duì)他人的動(dòng)作進(jìn)行理解，就形成了類似模仿性的心理狀態(tài)。隨著認(rèn)知神經(jīng)科學(xué)的發(fā)展（賽李陽(yáng)，2012），對(duì)鏡像神經(jīng)元的研究為這個(gè)機(jī)制提供了認(rèn)知神經(jīng)科學(xué)證據(jù)。國(guó)外的相關(guān)研究首次為意圖推理提供了神經(jīng)科學(xué)的基礎(chǔ)——鏡像神經(jīng)元，后來(lái)有很多研究人員做了大量的研究發(fā)現(xiàn)，鏡像神經(jīng)元和情緒理解、語(yǔ)言和非語(yǔ)言交流、心理理論機(jī)制有關(guān)。這表明鏡像神經(jīng)元系統(tǒng)在社會(huì)認(rèn)知中發(fā)揮著很重要的作用（Gallese & Goldman，1998）。意圖推理可以幫助人們識(shí)別他人說(shuō)謊的動(dòng)機(jī)，以幫助人們及時(shí)阻止有害謊言的出現(xiàn)。

6.2.3 心理理論與說(shuō)謊的相關(guān)研究

目前研究者們站在新的角度探討兒童說(shuō)謊的發(fā)生發(fā)展，主要探討的是兒童階段的說(shuō)謊是如何伴隨他們的心理理論發(fā)生發(fā)展的。目前他們的觀點(diǎn)大致可以分為兩種：（1）一些研究人員認(rèn)為2~3歲的幼兒可能出現(xiàn)說(shuō)謊行為，但兒童說(shuō)謊行為主要出現(xiàn)在4歲之前（馬金祥，溫秀芳，2004）；（2）另一些研究人員認(rèn)為只有擁有心理理論的兒童才可能說(shuō)謊，因?yàn)橹挥性谒麄兛梢远床焖说男睦頎顟B(tài)，并對(duì)他人的行為關(guān)系有了一定認(rèn)知后，才擁有說(shuō)謊和理解說(shuō)謊的能力。4歲左右就是兒童心理理論成熟的關(guān)鍵時(shí)期。邁克爾·劉易斯（Michael Lewis）（1989）等人的研究表明3歲的兒童能夠隱藏自己的“心情”，欺騙成人，已經(jīng)具備說(shuō)謊的能力，這個(gè)研究支持第一個(gè)觀點(diǎn)。另一些研究支持第二個(gè)觀點(diǎn)。比如，約翰·塞特（John Seiter）（2007）和貝特·索甸（Beate Sodian）等人（1991）觀察兒童是否可以通過(guò)操控他人的信念來(lái)理解“說(shuō)謊”的發(fā)生，讓別人做出錯(cuò)誤的行為使其無(wú)法達(dá)到目的。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，4歲的兒童能夠通過(guò)向別人說(shuō)謊來(lái)控制對(duì)方“某些事件的發(fā)展”，但是3歲兒童目前還沒(méi)有這樣的能力。瓊·佩斯金（Joan Peskin）（1996）考察了兒童隱瞞自己的意圖不讓別人發(fā)現(xiàn)的能力，結(jié)果表明，4歲兒童能隱瞞自己的意圖并為了不被發(fā)現(xiàn)而說(shuō)謊，但3歲兒童不能。這些研究支持第二個(gè)觀點(diǎn)。

4歲之前的兒童為什么不能完成說(shuō)謊任務(wù)呢？有研究者提出三個(gè)原因：第一，4歲之前的兒童不明白可以通過(guò)說(shuō)謊來(lái)建立錯(cuò)誤信念；第二，他們不能理解什么是錯(cuò)誤信念；第三，他們沒(méi)有編制一個(gè)完整的故事以欺騙他人的能力。這三個(gè)關(guān)鍵原因中，到底哪個(gè)才是主要的，還需要依靠以后的研究結(jié)果支撐（徐芬，郭筱琳，2016）。

綜上所述，幼兒說(shuō)謊的發(fā)生發(fā)展大致上是隨著他們的心理理論發(fā)展的，但說(shuō)謊的目的與意圖也有獨(dú)特性。這種謊言雖然區(qū)別于成人的謊言，但人們也要正確對(duì)待。一開(kāi)始，也許幼兒的謊言并不是有目的或是有其他意圖的，倘若他們養(yǎng)成了不好的習(xí)慣，對(duì)之后的人生會(huì)有不可估量的影響。所以家長(zhǎng)正確處理孩子說(shuō)謊很重要，首先要分析他們說(shuō)謊的原因和目的，正確對(duì)待他們的需求，給予他們正確的引導(dǎo)與教育，使其心理得到健康均衡發(fā)展。

小結(jié)

人們總是根據(jù)不同的動(dòng)機(jī)來(lái)籌謀自己的謊言，了解說(shuō)謊的籌謀情況，要先了解說(shuō)謊的動(dòng)機(jī)。在不同的階段，謊言有著不同的性質(zhì)和動(dòng)機(jī)。通過(guò)對(duì)大量的心理學(xué)說(shuō)謊研究的梳理，說(shuō)謊的動(dòng)機(jī)大致分為5種：游戲性的、逃避懲罰、獲取利益、自我夸大和保護(hù)他人。說(shuō)謊是指人們有意培養(yǎng)對(duì)方的錯(cuò)誤信念。從心理理論的視角，研究說(shuō)謊可以貫穿人的一生，不同年齡階段的心理理論都可以作為說(shuō)謊的籌謀階段的基礎(chǔ)。謊言是在說(shuō)謊的動(dòng)機(jī)或心理理論的指導(dǎo)下發(fā)生的。

思考題

1.說(shuō)謊的動(dòng)機(jī)有哪幾類？

2.什么是白謊？

3.信念、意圖和說(shuō)謊之間有什么關(guān)系？

4.不同階段的心理理論有什么不同表現(xiàn)？