自序

那一年考研后，我擔心能否考入，就去玉佛寺燒香。寺外有一個算命的，彼時，我正好奇于《周易》，便向他占卜。他沒等我開口，卻說了一句匪夷所思的話——“2年后，你會去海外，幾百個人要靠你吃飯。”

哼，我一分錢沒給他——當年，除了洗盤子留學或技術移民，一個年輕的中國人在海外還能干什么？還給人家飯吃？笑死人，那可是外企在中國紅火的時代啊，最一流的人才不都該去外企嘛，明明是外國人給中國飯吃才對。

誰料一語中的，畢業后，我去了深圳，與全國畢業生一起經歷了難忘的培訓后，年輕學子們就各自浪跡世界。

歐洲﹑波斯灣邊的中東，紅海和地中海邊的北非﹑撒哈拉以南的南部非洲﹑墨西哥和中美洲及加勒比海﹑安第斯山脈﹑亞馬遜平原﹑巴塔哥尼亞﹑中亞的蔥嶺﹑獨聯體﹑東南亞﹑南太平洋。那些我從未知道的地方，這輩子99%的中國人都不能去到的地方。但這家中國民企，給了我們一種獨特的人生。

當年的華為沒有聲音，在海外被客戶認為“中國高科技不行”的偏見，而在國內被媒體污名。

而每當我從海外回到國內，在機場書店里，卻看到了國內的自嗨，房地產商人的講話，成功大佬的授課光盤，怎么也看不懂的互聯網思維，以及牛哄哄的資本大鱷的預言。

望著這景象，我有點失落，更加慌張，怕錯過了大國崛起的國內機遇。海外一久，我就不熟悉中國了，中國發展太快了，每次回國，朋友們都在講人生成功的速成和捷徑。我感覺沒法聊天，成了“局外人”。

但當我看到的財經媒體上，專家講中國海外時，我覺得自己又成了一個“局內人”，一個“走出去”的時代親歷者。中國大國崛起了，可外面世界的人又是真正怎么看我們呢？他們會認可我們嗎，我們做得夠好嗎？這恐怕不是專家們，一次出國旅游，一次實地考察，一些網絡搜索，一本文獻就能說明白的。

中國有大學和文化的海外交流，有半官方的海外宣傳，有華僑組織，有李小龍和成龍的電影。但誰也沒想到，華為意外地承擔了一個中國的海外敘事者。而許多被派往海外一線常駐的兄弟們，成了故事的每一個有機部分原子，他們不是羽扇綸巾﹑決勝千里之外的“評論員”，而是一塊磚一塊磚﹑腳踏實地的“建造者”。

回想近現代史上，第一代的走出去，那是清末民國，主流是當苦力；第二代走出去，是在80-90年代，主流靠洗盤子和拿獎學金的留學生和技術移民；第三代走出去，剛好是華為的海外員工，而華為的強大和堅韌，真讓老外真的認識了一個與心中模板不同的中國人形象。

但華為從不主動宣傳，也不愿意花精力去吹噓。它永遠低調的磨好自己的豆腐。這讓我感到可惜，時代會忘了華為，沒有人真正記錄過“走出去”的歷史細節，也沒有人關心過這批走向海外的華為人的貢獻。他們在中國的主流話語權下，好像壓根不存在。

到了今天，華為為了生存，必須向世界展現自己。

于是，今年起，幾乎每一個年輕學生，白領，企業家，商學院教授，政界人士都不約而同的好奇同一個問題：“華為是怎么走出去的，并到達今天的高度？”靠什么，它頂住了山呼海嘯般的壓力！

分析華為制度﹑歷史的工具書，早已汗牛充棟。而培訓市場，以學習華為的課程也層出不窮。每個人都想給出答案，然而，凡學習華為的企業，往往沒有做好“移植”的準備，所以“形華為者死”。

我和同事們討論過，為什么華為能贏？沒有答案，但有了一個公認的想法：“華為的成功絕不是工具書上寫的那些抽象的教條”。

華為就像一頭大象，每一個人都在盲人摸象。雖然“形華為者死”，但“神華為者生”。想要找到答案，只有每一個人親歷體驗一回，讀者必須自己去尋找心中的答案。所以，我一直想寫一寫華為海外的故事。

這很難寫，既要有主線清晰的商戰，又包含海外跨文化的風貌，畢竟海外與國內是不同的，又要克制自己海外的趣聞，還得警惕自己過度的華為語言體系，免得每一個讀者看不懂或覺得乏味。最大的挑戰，是我腦海里有太多的記憶想說，但想把一個發展幾十年的公司的重要時刻化成，緊密﹑有機的個人化故事，這很難。

另外，我不喜歡故事中，為了好看而故意戲劇化，也不喜歡江湖氣﹑腹黑和權謀。真正的商業，并不是戲劇性的一擊制敵。華為更像農民，選一片沃土，把種子撒下去，然后認真施肥﹑除蟲﹑看護，能耐得住寂寞，熬得下去。偉大的工作，不是用力量而是用耐心去完成的。

最終，書選了一個2G-4G的時代，那是華為第一代海外初創，到發芽，到大規模突破的時代，寫到了4個片區﹑10個地區部，幾十個國家的故事，但濃縮在一個海外10年，又起伏跌宕，卻富有領導力，勇往直前的海外總裁身上，雖然有虛構，但也是最真實的。

如果你是一個成熟的中年人，你會覺得這一套里有知識干貨：有華為的制度，人，文化和技術，涉及國際政商和法律，有研發，有交付，跨文化經營。

如果你是一個年輕學子，你會覺得這是一本故事：這里有信念，有拼搏，有使命，有血有肉，告訴你他們是怎么克服偏見，承擔大國崛起的“走出去”使命。

如果你只是隨便看看，你會覺得異域的見聞很有趣，也會同情他們的人生很不容易。

華為并不完美，每一個華為人也不完美，他們會犯錯，希望各位能夠寬容。

達尼