43　讓對方道出秘密或是吐露心聲的方法④

故意向對方傳遞錯誤信息

認真的人接觸到錯誤的信息后，為了防止產生誤會，往往會對錯誤的信息加以改正。例如，當我們提出“我聽說這件產品是由東南亞劣質部件組裝而成的，其成本不足售價的一成，這是真的嗎？”的問題時，就有可能得到“根本不是這樣的。大多數部件都是日本生產的，即便是在其他國家組裝，其成本利潤率最低也要達到35%左右”的回答，如此一來，關于這件產品的秘密便被透露出來了。當人們接觸到錯誤的信息時，就會產生一種不改正不痛快的“使命感”，從而泄露秘密或是吐露心聲。將關于對方不好的傳言講給對方聽，或許會有意外的收獲。

要點

相反，如果向對方傳遞的錯誤信息是對對方有利的，也能得到同樣的效果。比如說，“聽說專務您是東京大學畢業，畢業后又去美國留學，是個不可多得的人才”。對方聽了以后，就會吐露實情：“啊？沒那回事。我高中畢業以后就來到這家公司工作，充其量也只不過是創業的元老罷了。”

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