妙用“地形”心理學，讓對方喜歡你

在軍事上，領地和地形有著十分重要的意義。與人相處時，掌握“地形”心理學去影響他人，同樣十分重要。

美國心理學家穆勒爾和他的助手做過一次有趣的實驗，證明許多人在自己的會客廳里談話，比在別人的客廳里更能說服對方。這就表明，人們在自己熟悉的地方與人交往容易無拘無束，可以靈活主動地展現或推銷自己，有利于社交的成功。

倘若在別人熟悉而自己不熟悉的地方交往，則容易引起莫名其妙的不安和恐懼，難以灑脫自如，自然處于劣勢。這就是為什么在比較開放的今天，經人介紹的對象初次見面時，絕大多數人仍愿意在自己的“領地”內進行，而不愿在對方“地盤”內進行的原因所在。

不過，值得說明的是，在自己的領地內，固然容易充分發揮自己的交往潛能，但也時常因少了約束，而使自己的缺點外露。在別人的地盤內進行，雖然受到的約束較多，卻可用心專一，利于深層次、多方位地觀察和了解對方。

因此，善于社交者，絕不局限于自己的領地，他們既可以“請進來”，也可以“走出去”，是不會作繭自縛的。最佳地利是有條件的、辯證的、可以變化的，在自己熟悉的地方交往，在一般情況下是有利的。但若對方是老人、長者、女士等，讓他們也屈身就己，恐怕于情于理都說不過去。反之，倘若聽憑他們選擇，自己前往他們的地盤，則更能體現對他們的照顧、體諒和尊重，這樣做本身就極有利于社交的成功。

地點是與交往的目的密切聯系的，二者相符方能收到最佳的效果。高級賓館、豪華客廳是招待高級賓客的好去處，而花前月下、幽靜隱蔽之地是談情說愛的理想場所，辦公事在單位為宜，辦私事則到家里辦。因事而定，隨事而變，才是明智的選擇。

在與人相處時，雙方的位置很重要，它直接或間接地決定著你的影響力如何。具體說來，“地形”心理學有以下要點：

第一，對初次見面的雙方，采取處于旁邊的位置，較能迅速建立親近感。

初次見面，和人面對面地談話，是一件不好受的事。因為兩人之間的視線極易相遇，導致兩人之間的緊張感增加。而坐在旁邊的位置，則不必一直注意對方的視線，反而容易輕松下來。另外，在室內放一盆花，使對方有轉移視線的對象，效果會更好。

第二，相距50厘米能給對方留下好印象。

要使對方對你產生好感，與談話者就應保持理想的距離。談話的距離較近，能制造一種融洽的氣氛，消除緊張情緒。最合適的距離就是一方伸出手可以夠到另一方的手，即50厘米左右。如果你想在社交中盡快打開局面，適應環境，那么，每次與人打招呼或談話的時候，要注意盡可能地把距離拉近一些。當然，拉近距離并不是親密無間，特別是在與上級或女性打交道時，不能冒昧莽撞，不然會引起對方反感，以為你沒有規矩或用心不正，反而弄巧成拙。

第三，坐椅子時，淺坐的姿勢會令人產生好感。

交談時，如果對方深深地坐在沙發或椅子上，甚至上半身靠在椅子上，那么說明他根本沒有專心聽講，缺乏誠意。相反，如果淺坐在椅子前端的1/3處，就會使人產生好感。因為這種姿勢可使上半身自然地向前傾，成為最佳的聽話姿勢。此外，像這種隨時可由椅子上起立的姿勢，還會給對方積極活潑的印象。

黑暗有助于人們交往