引言

在生活中，很多人都不懂得或者是忽略了很重要的一點(diǎn)，給對方一種他很重要的感覺，結(jié)果使這些人在進(jìn)行人際交往時遇到了阻礙。

讓自己變得重要，是人類本性中最本質(zhì)的動力。

你怎么對待別人，別人就會怎么對待你。

在生活中，很多人都不懂得或者是忽略了很重要的一點(diǎn)，給對方一種他很重要的感覺，結(jié)果使這些人在人際交往時遇到了阻礙。他們喜歡表現(xiàn)自己，喜歡吹噓自己，一旦成功了，他們肯定會先說出自己的功勞和做出的犧牲。這就是在告訴別人：我比你們都重要。這種情況對他們自己沒有任何好處，雖然他們沒感覺到，卻對別人造成了傷害。

一天，為了寄一封掛號信，我來到了紐約第三十二街和第八道交叉口的郵局排隊(duì)。柜臺里面的那個工作人員每天都在做著重復(fù)、單調(diào)的工作，因此表現(xiàn)得很難受。我在心里面告訴自己：“我要讓那個人喜歡我。我需要說一些和他有關(guān)的好話，這樣才能達(dá)到這個目的。”我問自己：“我應(yīng)該對他的哪方面表示贊賞呢？”事實(shí)上，這很難，特別是面對一個陌生人的時候。不過，對于面前這個人，我很有信心。

我在他拿我的信稱重的時候，真誠地說：“我真羨慕你的頭發(fā)。”

他驚訝地抬起頭，笑著對我說：“哦，和原來的根本沒法比。”我又說，雖然不如以前的好，但是我覺得很不錯。他高興地和我聊了起來，最后說：“我的頭發(fā)很多人都說好。”

他中午出去吃飯的時候一定非常精神，晚上回家也會和他的妻子說這件事情，這一點(diǎn)我敢肯定。他自己也會對著鏡子說：“你看，這頭發(fā)多好啊。”

在后來的一次演講中，我講述了這件事情。之后有人問我：“你怎么會想到這樣做？”

我從那個人身上能得到什么呢？我想得到的又是什么呢？

得不到好處就不去贊揚(yáng)別人或不對別人表示感謝，只能說明我們太自私了。如果我們的心靈還不如一顆野生的酸果子大，那它就會變得非常堅硬。

我確實(shí)從那個老先生身上得到了我想要的東西。我得到的是一種能夠永遠(yuǎn)記住的快樂，一種幫助別人的快樂。而且那東西是無價的。

讓別人覺得他很重要，是人際交往過程中的一條很重要的原則。在人際交往中遵循這個原則，也許就不會碰到困難，你反而會得到更多的朋友和快樂。但是，如果我們不遵循這個原則，就會有不斷的麻煩。著名的哲學(xué)家約翰·杜威曾說過：“讓自己變得重要，是人類本性中最本質(zhì)的動力。”哈佛著名的心理學(xué)家威廉·詹姆斯曾說：“得到別人的認(rèn)同是人們最本質(zhì)的愿望。”曾經(jīng)我也說過人和動物的區(qū)別就是這種愿望。同時，人們也是因?yàn)檫@種愿望才創(chuàng)造出光輝的文明。

很多哲學(xué)家在幾千年前就深入思考過這個問題，但是卻只有一個結(jié)果，所以，這個原則和我們?nèi)祟惖臍v史一樣，非常古老，它并不能算是新生事物。2500年前，波斯的索羅亞斯特就曾這樣教育過自己的徒弟；2000多年前，中國的孔子也是這樣教育學(xué)生的；道教的創(chuàng)始人老子，也曾在函谷關(guān)說過相似的話；佛祖釋迦牟尼在基督誕生前的500年，就已經(jīng)在恒河邊上指點(diǎn)人們了；而且，在印度教的經(jīng)典上，也記載著這樣的話。這可能是人類最重要的一條原則：“你怎么去對待別人，別人就會怎么對待你。”

你希望自己的重要性被別人看到，并且認(rèn)可你；你想有一種自己對別人很重要的感覺。對于那些虛偽的、沒有價值的贊美，你并不喜歡，而是喜歡發(fā)自內(nèi)心的、真誠的贊美。查理·夏布說：“真誠地贊揚(yáng)別人，不要有任何保留。”不僅你希望你的朋友能做到這一點(diǎn)，實(shí)際上，所有人都希望這樣。

所以，我們就真的遵照“你怎么對待別人，別人就怎么對待你”這個原則去做吧。

我們在任何時候、任何地方都應(yīng)該這么做。不需要向別人請教。

比如你到飯店吃飯時點(diǎn)了一份炸薯?xiàng)l，服務(wù)員卻端來一份馬鈴薯給你，這個時候，我們就可以這樣說：“不好意思，我更喜歡炸薯?xiàng)l一些，麻煩你了。”對方可能會說：“沒關(guān)系，一點(diǎn)都不麻煩。”最后，她會把馬鈴薯拿走，并且不會不高興。因?yàn)槲覀兿葘λ硎玖俗鹬亍?

此外，生活中的很多日常用語，比如“不好意思，麻煩你了……”“您可不可以……”“不知道你是不是愿意……”“非常感謝”等，都能讓我們的生活變得更有趣。

下面我們再看一個故事：

我們有一個老師叫羅納爾德·羅蘭，他在加州的時候還教過美工課。曾經(jīng)有一個克里斯的學(xué)員參加了初級手工藝班，他給我說了這個學(xué)員的故事。

克里斯是一個缺乏自信、性格內(nèi)向、安靜靦腆的男孩子。很少會有人在上課時注意到14歲的他。有一次，我去找正在桌子上發(fā)呆的他說話，我覺得他的心里面涌動著一種激情，因?yàn)槲覇査膊幌矚g他學(xué)習(xí)的課程的時候，他的臉色立刻發(fā)生了很大的變化。他好像是強(qiáng)忍著淚水，非常激動。

“你是想說我做得不好嗎，羅蘭先生？”

“當(dāng)然不是。你做得很好，克里斯。”

那天的課結(jié)束之后，克里斯離開教室之前，用他那雙清澈的藍(lán)色眼睛看著我，堅定有力地說：“羅蘭先生，非常感謝您。”

每個人心中都有自尊，這是克里斯給我上的一課，我一輩子都忘不了。我在教室前面掛了個條幅，上面寫了一句話，就是為了一輩子都記住這句話：“你很重要。”這樣的話，我就不會忘記，學(xué)生們也會看到：我所面對的每一個學(xué)生都同樣重要。

基本上你碰到的每一個人，都會覺得自己在某方面強(qiáng)過你，這就是事實(shí)，沒什么好說的。所以，讓對方覺得他在你的心中有很重要的地位，是想要打動他們的最好方法。

唐納德·麥克馬洪是紐約一家園藝設(shè)計與保養(yǎng)公司的管理者。他曾經(jīng)給我講過這樣一件事情：

一次，一個著名的鑒賞家的庭園的設(shè)計權(quán)落到了我的手上。他走到外面交代了我一些事情，說是想要把石楠和杜鵑種在一些地方。

我說：“先生，我聽說你很喜歡養(yǎng)名貴的狗。你每年都會在麥迪遜廣場花園的展覽上拿走好幾個獎項(xiàng)。”

這樣的贊美算不了什么，但是最后卻起到了不小的作用。

鑒賞家對我說：“是的，在養(yǎng)狗的過程中，我得到了很多快樂。你想要看看它們嗎？”

之后，他給我講述他的各種狗和獎項(xiàng)，而且還和我說了狗的外貌和智慧與血統(tǒng)的關(guān)系。整個過程整整持續(xù)了一個小時。

最后，他問我：“你有孩子嗎？”

“我有一個兒子。”

他居然問我：“他想不想要一只小狗呢？”

我高興地說：“他一定很高興。”

于是鑒賞家堅定地說：“好，那我就送給他一只。”

他給我講怎么養(yǎng)狗的時候只說了一半就不說了。“我還是給你寫下來吧，說這么多你也記不住。”說完，他就走進(jìn)書房打印了一份狗的血統(tǒng)表和喂養(yǎng)方法。他不但花費(fèi)了75分鐘間來陪我，還送給了我一只價值好幾百美元的小狗。而這一切都只是因?yàn)槲屹澝懒怂膼酆煤统煽儭?

狄斯雷利曾說：“別人可能愿意聽你談?wù)撍脦讉€小時。”因此，如果你想讓別人對你產(chǎn)生好感，一定要用誠懇的態(tài)度讓對方產(chǎn)生一種自己很重要的感覺。