導致加盟連鎖失敗的10大因素

在20世紀80年代中期，以特許經營方式風靡世界的肯德基、麥當勞相繼在中國落戶，它們在給中國帶來快餐新概念的同時，也帶來了連鎖經營的新理念。加盟大品牌服裝店的連鎖作為服裝業經營發展的一個新趨勢，其魅力正逐漸為國人所認同。可是再優秀的連鎖也有失敗的例子，以下列舉10種可能導致加盟連鎖失敗的原因。

1.加盟動機偏頗

再優秀的服裝店連鎖體系也不可能保證所有的加盟店都能百分之百地經營成功。不要以為一旦加盟，自己就可以什么也不干，一切由總部來管理。你要記住，總部和加盟店是不同的，總部提供的只是一套加盟營運組合，你必須按照它的經驗和指導，按部就班而切實地去執行，才有可能獲得成功。

2.加盟時資金調度失常

由于急于創業開店，有些加盟者為了籌措加盟金、權利金及開創費用等而到處張羅，甚至借貸也在所不惜。一旦服裝店開業，雖然生意也還算順利，但是每天為了籌錢償債，不能完全投入于店鋪的經營。本該在陣頭領軍的經營者，一旦因為資金的調度而離開第一線，店內其他員工馬上會受到影響，于是服務品質也會下降。

3.加盟前未作詳細調查

這種失敗的例子不在少數。某些加盟者對于將加盟的服裝店連鎖總部認識不清，總以為先加盟進去再說，以后有了問題，總部自然會出面協助解決。結果開店以后，總部什么服裝經營指導也沒有，有困難與總部聯系也未見回音，這才發覺上當——老板是個沒有什么理想、抱負的人，實際上，最多只是一個投機者。

4.簽約前未考慮周密

許多服裝店加盟者在簽訂契約之前，契約內容未完全搞清楚，或因為契約內容太繁雜而懶于了解，就貿然在契約上簽字蓋章，因而經營失敗的大有人在。

5.自己不努力反怪罪總部

雖然是加盟店的老板，卻不愿親自經營服裝銷售。花錢雇人當店長，給的薪水不高，卻又希望這位店長能從早到晚為你賣命。加盟店和總部是命運共同體，事業成功需雙方都付出相當的努力。

6.對自己的經營能力過于自信

很多加盟者都犯了這樣的錯誤：雖然在開店之初得到了總部的許多幫助，但由于當時拼命工作而忽略了這一點，一旦業績穩定，就總認為是自己努力的成果，對于總部所謂的秘訣和實際指導，早已拋到腦后，認為沒有總部也可以，靠自己的力量就足夠了。于是對總部的指導不愿接受，對總部的命令不愿執行，對總部的促銷計劃不予配合。由于過于自信，加盟店逐漸遠離總部而導致了失敗。

7.加盟店主另有事業

加盟者開店之初，按照總部的指導拼命地工作，事業蒸蒸日上，最初投入的資金都得以收回，于是志得意滿，開始找尋其他賺錢的機會。

8.過于喜歡擺老板架子

有些加盟者以前是上班族，多年媳婦熬成婆，總認為自己當老板，就必須拿出老板的威風。對每一位員工的工作，總要婆婆媽媽地予以干涉，而不懂得授權，致使員工情緒低落，影響經營業績。

9.擅自變更作業規定

有些加盟者一旦熟悉了整個商店的運作，就會覺得總部的若干作業規定不盡合理。如果是基于客觀情況而向總部提出，總部也會樂于接受，但如果是自作主張就會出現問題。

10.得不到家族的同心協力

加盟連鎖事業最先一定得到家人的同意和支持。因為一旦有事，這些人都是你的后援部隊，都將發揮內助的功效。常言道“家和萬事興、和氣生財”，這確實相當重要。這也是許多全球便利店加盟都要求加盟者是一對而非一人的原因。家人的支持和協助是店鋪經營成功的法寶。