承認自己的劣勢，把優越感給對方

在現實生活中，許多成功學的書都教導我們要用“積極思維”來進行自我肯定，但事實上，這種簡單的方法不僅容易令自己產生挫敗感，也會使他人心中感到不悅。有時候，我們經常聽到有人說“在我所從事的領域里，我是出類拔萃的”“我有足夠的時間、能力、智慧來做這件事”“我覺得只有我才是最棒的”等。如果你仔細觀察，就會發現這些人從來都是不受歡迎的那一類人，畢竟，沒有誰能認同一個爭強好勝、鋒芒畢露的人。

在與人交往的過程中，我們要明白，你越是炫耀自己的優勢，就越是貶低了對方；反之，你若是承認自己的劣勢，則有助于使對方獲得優越感。人們總是青睞那些看上去有點小缺點，不會威脅到自己的人；而那些太優秀的人，無一例外地都被人們當成了競爭對手或是敵人，當然，人們是不會認同自己的敵人的。因此，在生活中，要想快速贏得他人的認同，我們不妨承認自己的劣勢，使對方獲得一種優越感，這樣我們就能輕松地打動對方。

小卓和小萬是大學時代的好朋友，她們一起進了同一家公司，并應聘到同一個部門。小卓的性格有點內向，無論是說話做事都謙和有度，彬彬有禮，而且，她經常大方地承認“這個我不太懂，特向您請教一二”“做這個方案需要注意些什么問題，你先給我講講吧，以免我做錯了”，她如此坦率地承認自己的劣勢，反而深得上司和同事的喜歡。小萬在大學時期是學生會的主席，難免會帶點自恃雄才的態度，而且她又很漂亮，所以她更覺得自己是個優秀的人才，她總說“這有什么難的，我三兩下就搞定了”“在這個世界上，就沒有我干不成的事情”，這樣的她在公司里幾乎沒有交到一個可以信賴的朋友，反而給自己樹立了不少對手。

有一次，公司進行新一輪的人事變動，小卓和小萬所在的部門也需要提攜一個得力的助手。為了顯示出公平，大家決定將提名和主動競聘這樣兩種方式相結合。會議一開始，小萬就迫不及待地開了頭：“我想來競聘這個職位，因為我覺得自己各方面都比較優秀，我在大學時期是學生會干部，這讓我積累了不少與人交際的實際經驗……”當她在臺上侃侃而談的時候，臺下的同事卻開始小聲議論起來：“就她，才出校門的黃毛丫頭，能行嗎？”“嘿，就學校那點經驗還好意思拿出來說，有本事在社會上鍛煉幾年再說?！薄h論聲越來越大，坐在下面的小卓擔心地看著小萬，小萬卻置若罔聞，依然講得津津有味。

后來，有不少同事開始提名推薦，有人冒出一句：“我覺得小卓挺不錯的，謙和有度，即便是對我們這樣的老員工，她也能耐心請教，什么時候都面帶笑容，做事也很認真，但從來不張揚……”旁邊一位老員工也附和著說：“是啊，現在就得給年輕人一個發展的機會，像我們這樣的老骨頭就算了。”小卓臉紅了，起來說道：“承蒙大家厚愛了，我覺得自己身上還有很多地方不足，擔當不起這樣的重任。”誰知，小卓這樣一說，支持她的人更多了，在少數服從多數的情況下，小卓被任命為部門助理。

在公司，謙和有禮的小卓和張狂不羈的小萬形成了鮮明的對比，同事們在承認自己劣勢的小卓面前得到了一種優越感，好像這個小姑娘總是請教這、請教那，完全威脅不到自己，這樣想來，就慢慢對她產生了好感。而相反，小萬的自恃雄才讓身邊的同事感到了威脅，不知不覺地就對她產生了厭惡。于是，謙和有禮的小卓受到了公司上下的一致認同，而張狂不羈的小萬則被大家遺棄了。

大量事實證明，承認自己的劣勢有助于令對方獲得一種優越感，那么，其中的奧秘在哪里呢？不可否認的是，優越感來自于比較心理。

承認自己的劣勢，其實就是抬高了對方，貶低了自己。即使你本身很有能力，也要在他人面前承認一些小缺點，令對方覺得“原來這樣一個優秀的人也有缺點啊，看來他不過和我一樣”“在這方面，他還真的不及我”，這樣想來，他就會對你產生一種親切感，而自己則獲得了一種優越感。