第三節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略類型

企業(yè)戰(zhàn)略主要包括基本競爭戰(zhàn)略、企業(yè)成長戰(zhàn)略、企業(yè)穩(wěn)定戰(zhàn)略和企業(yè)緊縮戰(zhàn)略。基本競爭戰(zhàn)略就是無論在什么行業(yè)或什么企業(yè)都可以采用的競爭性戰(zhàn)略；成長戰(zhàn)略，也稱擴張戰(zhàn)略，是一種在現(xiàn)有戰(zhàn)略基礎上，向更高目標發(fā)展的總體戰(zhàn)略，主要包括密集型成長戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略、一體化戰(zhàn)略和戰(zhàn)略聯(lián)盟四種；穩(wěn)定戰(zhàn)略是指受經營環(huán)境和內部資源條件的限制，企業(yè)基本保持目前的資源分配和經營業(yè)績水平的戰(zhàn)略；緊縮戰(zhàn)略是企業(yè)從目前的經營戰(zhàn)略領域和基礎水平收縮和撤退，且偏離起點較大的一種戰(zhàn)略。

思維導圖

本節(jié)涉及多個知識點和概念，如圖1-4所示。

知識點測試

【2015年單選題】某家電生產企業(yè)圍繞家電市場，生產電視機、洗衣機、電冰箱、空調等系列家電產品，該企業(yè)采取的是（ ）。

A．水平多元化

B．垂直多元化

C．同心型多元化

D．非相關多元化

【答案】C

【解析】同心型多元化，是指以市場或技術為核心的多元化，如一家生產電視機、電冰箱、洗衣機的企業(yè)，以“家電市場”為核心；造船廠在造船業(yè)不景氣的情況下承接海洋工程、鋼結構加工等。

【2015年單選題】某食品企業(yè)選擇兒童為目標顧客，專一生產兒童食品，該企業(yè)采取的是（ ）。

A．成本領先策略

B．多元化戰(zhàn)略

C．一體化戰(zhàn)略

D．集中戰(zhàn)略

【答案】D

【解析】集中戰(zhàn)略又稱專一化戰(zhàn)略，是指企業(yè)把其經營活動集中于某一特定的購買者群、產品線的某一部分或某一地區(qū)市場上的戰(zhàn)略。成本領先戰(zhàn)略又稱低成本戰(zhàn)略，即企業(yè)的全部成本低于競爭對手的成本，甚至是同行業(yè)中的最低成本。多元化戰(zhàn)略又稱多樣化戰(zhàn)略、多角化戰(zhàn)略、多種經營戰(zhàn)略，是指一個企業(yè)同時在兩個或兩個以上行業(yè)中進行經營。一體化戰(zhàn)略又稱企業(yè)整合戰(zhàn)略，是指企業(yè)有目的地將相互聯(lián)系密切的經營活動納入企業(yè)體系中，組成一個統(tǒng)一的經濟組織進行全盤控制和調配，以求共同發(fā)展的一種戰(zhàn)略。

【2015年多選題】下列企業(yè)戰(zhàn)略中，屬于穩(wěn)定戰(zhàn)略的有（ ）。

A．維持利潤戰(zhàn)略

B．暫停戰(zhàn)略

C．轉向戰(zhàn)略

D．放棄戰(zhàn)略

E．無變化戰(zhàn)略

【答案】ABE

【解析】穩(wěn)定戰(zhàn)略是指受到經營環(huán)境和內部資源條件的限制，企業(yè)基本操持目前的資源分配和經營業(yè)績水平的戰(zhàn)略。企業(yè)穩(wěn)定戰(zhàn)略包括無變化戰(zhàn)略、維持利潤戰(zhàn)略、暫停戰(zhàn)略、謹慎實施戰(zhàn)略。緊縮戰(zhàn)略是企業(yè)從目前的經營戰(zhàn)略領域和基礎水平收縮和撤退，且偏離起點較大的一種戰(zhàn)略。企業(yè)緊縮戰(zhàn)略包括轉向戰(zhàn)略、放棄戰(zhàn)略、清算戰(zhàn)略。

【2015年案例分析題】某汽車生產企業(yè)通過聯(lián)合生產形式與外國某世界500強汽車公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，獲得良好的市場效果，為降低企業(yè)生產成本，該企業(yè)進軍汽車配件行業(yè)，自主生產和供應汽車配件，同時，為擴大企業(yè)利潤，該企業(yè)建立手機事業(yè)部，推出自主品牌的新型手機，通過預測，手機市場存在暢銷、一般、滯銷三種市場狀態(tài)，新型手機的生產共有甲、乙、丙、丁四種方案可供選擇，每種方案的市場狀態(tài)及損失值如表1-4所示（單位：萬元）。

1．該企業(yè)與世界500強汽車公司建立的戰(zhàn)略聯(lián)盟是（ ）。

A．技術開發(fā)與研究聯(lián)盟

B．產品聯(lián)盟

C．營銷聯(lián)盟

D．產業(yè)協(xié)調聯(lián)盟

【答案】B

【解析】產品聯(lián)盟是指兩個或兩個以上的企業(yè)為了增強企業(yè)的生產和經營實力，通過聯(lián)合生產、貼牌生產、供求聯(lián)盟、生產業(yè)務外包等形式擴大生產規(guī)模、降低生產成本、提高產品價值。本案例中汽車生產企業(yè)通過聯(lián)合生產形式與外國汽車公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，屬于產品聯(lián)盟。

2．該企業(yè)目前實施的戰(zhàn)略是（ ）。

A．多元化戰(zhàn)略

B．成本領先戰(zhàn)略

C．前向一體化戰(zhàn)略

D．后向一體化戰(zhàn)略

【答案】ABD

【解析】為降低企業(yè)的生產成本，該企業(yè)進軍汽車配件行業(yè)，自主生產和供應汽車配件，屬于成本領先戰(zhàn)略。成本領先戰(zhàn)略的核心就是企業(yè)加強內部成本控制，在研究開發(fā)、生產、銷售、服務和廣告等領域把成本降到最低，成為行業(yè)中的成本領先者，從而獲得競爭優(yōu)勢。該企業(yè)進軍汽車配件行業(yè)，屬于后向一體化戰(zhàn)略和多元化戰(zhàn)略。多元化戰(zhàn)略是指一個企業(yè)同時在兩個或兩個以上行業(yè)中進行經營。后向一體化戰(zhàn)略是指通過資產紐帶或契約方式，企業(yè)與輸入端企業(yè)聯(lián)合形成一個統(tǒng)一的經濟組織，從而達到降低交易費用及其他成本、提高經濟效益目的的戰(zhàn)略。

3．采用折中原則進行決策（樂觀系數(shù)為0.75），則該企業(yè)應采用的手機生產方案為（ ）。

A．甲

B．乙

C．丙

D．丁

【答案】C

【解析】甲：430×0.75 +50×0.25=335。

乙：440×0.75+（-100）×0.25=305。

丙：500×0.75+（-120）×0.25=345。

丁：530×0.75+（-220）×0.25=342.5。取加權平均值最大者，即應選擇方案丙。

4．若采用后悔值原則進行決策，則企業(yè)應采用的手機方案為（ ）。

A．甲

B．乙

C．丙

D．丁

【答案】A

【解析】首先計算損益值的后悔值矩陣，方法是用各狀態(tài)下的最大損益值分別減去該狀態(tài)下所有方案的損益值，從而得到對應的后悔值，如表1-5所示。

各方案的最大后悔值為{100,150,170,270}，取最小值min{100,150,170,270}=100，對應的方案甲即為用最小后悔原則選取的方案。

【2014年單選題】為降低生產成本，某火力發(fā)電企業(yè)進軍煤炭行業(yè)，自主供應原料，該企業(yè)采取的企業(yè)戰(zhàn)略是（ ）。

A．前向一體化戰(zhàn)略

B．后向一體化戰(zhàn)略

C．轉向戰(zhàn)略

D．差異化戰(zhàn)略

【答案】B

【解析】后向一體化戰(zhàn)略是指通過資產紐帶或契約方式，企業(yè)與輸入端企業(yè)聯(lián)合形成一個統(tǒng)一的經濟組織，從而達到降低交易費用及其他成本，提高經濟效益目的的戰(zhàn)略。企業(yè)產品由于原材料或零配件供應不上，或其成本過高，影響企業(yè)發(fā)展，這時企業(yè)可以依靠自己的力量擴大經營范圍，由自己來生產原材料或零配件，也可以兼并原材料或零配件供應商，或與供應商合資辦企業(yè)，形成統(tǒng)一的經濟組織，統(tǒng)一規(guī)劃產品的生產和銷售。

【2014年多選題】下列聯(lián)盟戰(zhàn)略中，屬于契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟的有（ ）。

A．合資企業(yè)

B．產品聯(lián)盟

C．相互持股

D．產業(yè)協(xié)調聯(lián)盟

E．營銷聯(lián)盟

【答案】BDE

【解析】戰(zhàn)略聯(lián)盟最早由美國DEC企業(yè)的總裁簡·霍蘭德和管理學家羅杰·奈格爾提出，是指兩個或兩個以上的企業(yè)為了實現(xiàn)資源共享、風險和成本共擔、優(yōu)勢互補等特定戰(zhàn)略目標，在保持自身獨立性的同時，通過股權參與或契約連結的方式，建立較為穩(wěn)固的合作伙伴關系，并在某些領域采用協(xié)作行動，從而取得雙贏或多贏的目的，可分為：（1）技術開發(fā)與研究聯(lián)盟；（2）產品聯(lián)盟；（3）營銷聯(lián)盟；（4）產業(yè)協(xié)調聯(lián)盟：多見于高新技術企業(yè)。

【2012年多選題】企業(yè)實施成本領先戰(zhàn)略的途徑包括（ ）。

A．發(fā)揮規(guī)模效應

B．增加產品品種

C．選擇具有優(yōu)勢的經營地點

D．強化市場營銷力度

E．獲取技術優(yōu)勢

【答案】ACE

【解析】選項BD屬于差異化戰(zhàn)略。

【2011年單選題】需要有規(guī)模經濟效益支持的戰(zhàn)略類型是（ ）。

A．成本領先戰(zhàn)略

B．差異化戰(zhàn)略

C．重點集中戰(zhàn)略

D．以上都不是

【答案】A

【解析】成本領先戰(zhàn)略適用于大批量生產的企業(yè)，產量要達到經濟規(guī)模，才會有較低的成本。

【例題 單選題】在波士頓矩陣中，“明星”類產品的特點是（ ）。

A．本區(qū)的產品有較高的業(yè)務增長率和市場占有率

B．本區(qū)的產品有較高的業(yè)務增長率和較低的市場占有率

C．本區(qū)的產品有較低的業(yè)務增長率和較高的市場占有率

D．本區(qū)的產品有較低的業(yè)務增長率和市場占有率

【答案】A

【解析】本題考查波士頓矩陣。“明星”類產品的特點是有較高的業(yè)務增長率和市場占有率。

【例題 多選題】成本領先戰(zhàn)略的適用范圍有（ ）。

A．適用于大批量生產的企業(yè)

B．企業(yè)有較高的市場占有率和市場份額

C．企業(yè)有能力使用先進的生產設備

D．企業(yè)能夠嚴格控制一切費用開支

E．企業(yè)要有很強的研發(fā)能力

【答案】ABCD

【解析】本題考查成本領先戰(zhàn)略的適用范圍。該戰(zhàn)略適用于大批量生產的企業(yè)，產量要達到經濟規(guī)模，才會有較低的成本。企業(yè)有較高的市場占有率，嚴格控制產品定價和初始虧損，從而形成較高的市場份額。企業(yè)有能力使用先進的生產設備。先進的設備提高生產效率，使產品成本進一步降低。企業(yè)能夠嚴格控制一切費用開支，全力以赴地降低成本。

【例題 單選題】某大型企業(yè)有很強的研究開發(fā)能力，并且具有一定數(shù)量的研發(fā)人員，有強烈的市場意識和創(chuàng)新眼光，及時了解客戶需求，其產品及服務不斷創(chuàng)造出新、獨樹一幟，該企業(yè)實施的是（ ）。

A．成本領先戰(zhàn)略

B．差異化戰(zhàn)略

C．重點集中戰(zhàn)略

D．市場滲透戰(zhàn)略

【答案】B

【解析】本題考查差異化戰(zhàn)略的特點。實施差異化戰(zhàn)略，要求企業(yè)要有很強的研究開發(fā)能力，具有一定數(shù)量的研發(fā)人員，有強烈的市場意識和創(chuàng)新眼光，及時了解客戶需求，不斷地在產品及服務中創(chuàng)造出獨特性。企業(yè)在產品或服務上要具有領先的聲望，具有很高的知名度和美譽度。企業(yè)要有很強的市場營銷能力。企業(yè)內部的研究開發(fā)、生產制造、市場營銷等職能部門之間有很好的協(xié)調性。

【例題 單選題】某企業(yè)是擁有很高知名度和良好口碑的大型食品企業(yè)，其生產的產品一直很受市場歡迎，該企業(yè)基于其良好的生產能力開發(fā)了適合兒童食用的系列零食餅干、牛肉干等產品，且該企業(yè)擁有很好的市場營銷能力。則該企業(yè)實施的是（ ）。

A．成本領先戰(zhàn)略

B．重點集中戰(zhàn)略

C．差異化戰(zhàn)略

D．市場滲透戰(zhàn)略

【答案】C

【解析】本題考查差異化戰(zhàn)略的特點。實施差異化戰(zhàn)略，企業(yè)在產品或服務上要具有領先的聲望，具有很高的知名度和美譽度。企業(yè)要有很強的市場營銷能力。企業(yè)內部的研究開發(fā)、生產制造、市場營銷等職能部門之間有很好的協(xié)調性。

【例題 多選題】集中戰(zhàn)略的實現(xiàn)途徑有（ ）。

A．通過選擇產品系列實現(xiàn)集中戰(zhàn)略，對于產品開發(fā)和工藝裝備成本偏高的行業(yè)通常以產品系列的某一部分作為經營的重點，正確地選擇產品系列

B．通過細分市場選擇重點客戶實現(xiàn)集中戰(zhàn)略，將經營重心放在不同需求的顧客群上

C．通過市場細分選擇重點地區(qū)實現(xiàn)集中戰(zhàn)略

D．通過發(fā)揮優(yōu)勢集中經營實現(xiàn)集中戰(zhàn)略

E．企業(yè)內部著重開展研究開發(fā)、生產制造、市場營銷等職能部門之間的協(xié)調工作

【答案】ABCD

【解析】集中戰(zhàn)略的實現(xiàn)途徑有：（1）通過選擇產品系列實現(xiàn)集中戰(zhàn)略的方法。對于產品開發(fā)和工藝裝備成本偏高的行業(yè)通常以產品系列的某一部分作為經營的重點，正確地選擇產品系列為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展奠定了基礎。（2）通過細分市場選擇重點客戶實現(xiàn)集中戰(zhàn)略的方法。將經營重心放在不同需求的顧客群上是這種方法的主要特點。（3）通過市場細分選擇重點地區(qū)實現(xiàn)集中戰(zhàn)略的方法。劃分細分市場，可按地區(qū)為標準。如果一種產品能夠按照特定地區(qū)的需求實現(xiàn)重點經營，也能獲得競爭優(yōu)勢。（4）通過發(fā)揮優(yōu)勢集中經營實現(xiàn)集中戰(zhàn)略的方法。市場占有率低的中小企業(yè)或業(yè)務部門，如果充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，將經營重點對準特定的細分市場，有重點地進行研究開發(fā)，也能建立起不敗的競爭優(yōu)勢。

【例題 單選題】企業(yè)戰(zhàn)略中，在現(xiàn)有戰(zhàn)略基礎上向更高目標發(fā)展的總體戰(zhàn)略指的是（ ）。

A．成長戰(zhàn)略

B．集中戰(zhàn)略

C．差異化戰(zhàn)略

D．成本領先戰(zhàn)略

【答案】A

【解析】本題考查成長戰(zhàn)略的定義。在企業(yè)戰(zhàn)略中，基于現(xiàn)有戰(zhàn)略基礎上，向更高目標發(fā)展的總體戰(zhàn)略是成長戰(zhàn)略。

【例題 單選題】某汽車制造廠除生產轎車、卡車等大型車輛外，還生產摩托車等類型的車輛，該汽車制造廠實施的企業(yè)戰(zhàn)略是（ ）。

A．水平多元化

B．垂直多元化

C．同心型多元化

D．集中戰(zhàn)略

【答案】A

【解析】水平多元化是指在同一專業(yè)范圍內進行多種經營，如汽車制造廠生產轎車、卡車和摩托車等不同類型的車輛。

【例題 單選題】某造船廠業(yè)務不景氣，于是計劃承接海洋工程，該廠實施的是（ ）戰(zhàn)略。

A．水平多元化

B．垂直多元化

C．差異化戰(zhàn)略

D．同心型多元化

【答案】D

【解析】同心型多元化是指以市場或技術為核心的多元化，如一家生產電視機、電冰箱、洗衣機的企業(yè)，以“家電市場”為核心；造船廠在造船業(yè)不景氣的情況下承接海洋工程、鋼結構加工等。

【例題 多選題】下列（ ）是企業(yè)穩(wěn)定戰(zhàn)略。

A．無變化戰(zhàn)略

B．維持利潤戰(zhàn)略

C．停止戰(zhàn)略

D．暫停戰(zhàn)略

E．謹慎實施戰(zhàn)略

【答案】ABDE

【解析】企業(yè)穩(wěn)定戰(zhàn)略主要包括無變化戰(zhàn)略、維持利潤戰(zhàn)略、暫停戰(zhàn)略、謹慎實施戰(zhàn)略。選項C描述不夠準確，因此答案為ABDE。

【例題 單選題】（ ）是指賣掉其資產或停止整個企業(yè)的運營而終止一個企業(yè)的存在。

A．轉向戰(zhàn)略

B．放棄戰(zhàn)略

C．清算戰(zhàn)略

D．結余戰(zhàn)略

【答案】C

【解析】本題考查清算戰(zhàn)略。清算戰(zhàn)略是指賣掉其資產或停止整個企業(yè)的運營而終止一個企業(yè)的存在。