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從相識(shí)到成交：銷售冠軍的進(jìn)階銷售四步法
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本書(shū)在介紹銷售人員如何保持良好狀態(tài)的基礎(chǔ)上，展開(kāi)介紹從相識(shí)到成交的四個(gè)步驟（客戶愿意和你說(shuō)話、客戶愿意聽(tīng)你說(shuō)事、客戶愿意聽(tīng)你介紹、客戶愿意向你購(gòu)買）以及在與客戶打交道的整個(gè)過(guò)程中保持融洽氛圍的具體技巧和方法，包括心錨的設(shè)定、快速建立可信度、激發(fā)客戶好奇心、良好的肢體運(yùn)用、同步客戶節(jié)奏、建立專業(yè)形象、形成長(zhǎng)期信任等，同時(shí)通過(guò)一些案例描述，讓銷售人員掌握這些方法，使銷售過(guò)程沿著四個(gè)步驟逐步前進(jìn)，增加銷售的成功率，給初入銷售行業(yè)的從業(yè)人員帶來(lái)切實(shí)有效的幫助。
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上架時(shí)間：2021-12-17 18:08:25
出版社：化學(xué)工業(yè)出版社
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