“不想當將軍的士兵不是好士兵”，我們也可以用這句名言在賺錢上，那就是沒有賺錢欲望的人永遠成不了富翁。對于致富而言，頑強的個性，必備的知識與才能，及正確巧妙的思考技巧，無異于機器內部的硬件。大多數人不缺乏知識和才能，但卻沒有一個正確巧妙的思考技巧。拿破侖·希爾在遍訪美國最成功的500多位富翁之后得出一個結論：思考即財富。

1.變換角度思考，弱者也有大市場

丹尼爾·洛維格是美國的億萬富翁之一，他的發財訣竅就是雙眼緊盯弱者，在那里開發市場。

50年代初期的日本不但是戰爭中的失敗者，而且也是經濟上的失敗者。吳港是日本主力艦、航空母艦和其他巨型航艦的出產地，那里有巨大的海軍造船廠。

戰爭結束后，這些造船廠就被關閉了，上千的工人被遣散、失業，使這個地區陷于嚴重的、長期的、好像永難翻身的蕭條境地。

日本政府殷切地期望能對這個地方有點作為，卻又提心吊膽地怕吳港會變成美國海軍的造船廠和永久的軍事基地。這一契機被洛維格緊緊地抓住了。

當洛維格帶著大量的現鈔和更多的信用貸款，以美國公民的私人身份來到日本時，日本人對他大表歡迎。他們很快就和這個沉默寡言的老美達成了協議，并提出一些相關條件，例如，必須雇用日本勞工，使用日本的鋼鐵等。其實，對于洛維格來說，全都正中下懷——日本和他簽訂了長期的低廉的吳港造船廠的租約，外加令人羨慕的各種減免稅賦的優厚條件。從那時開始直至今日，洛維格一直在吳港制造油輪、運鐵礦石的貨輪和其他船只。

洛維格造的船越來越大，每一批新船與前相較，都能以更低廉的每噸運費率運更多的貨物。最后，洛維格把船賣掉一部分，自己留一部分。

洛維格的船隊日益擴大，他在世界各地不斷地增設新的輪船公司來經營這些船只——他的公司大多在利比利亞和巴拿馬設立。因為，這兩個國家給船主各種優待，包括賦稅、勞工法和船只登記費等。洛維格更及時地為他那世界性的企業王國開拓新的天地。

洛維格購買礦地和石油產業，其所需的運輸工作，當然有助于他的航運事業。

洛維格并沒有滿足這些，又創立儲蓄借貸公司，以便調劑他王國的財務。他聚積的財富，在人類個人單獨聚財的最高記錄中占有一席之地。

人生悟語：

經商過程中，當你認為最弱時，可以在強者的天地里想主意，當你認為強大時，不妨在最弱的地方去尋找你的市場，真正的智者并不是滿腹經論的“知識寶庫”，而是掌握了正確的思維方法的人，名人之所以成名，就在于他們有超人的思維能力，他們能夠在瞬間抓住事物的本質，并作出異想天開的決斷。

2.信息是人類取之不盡的資源

億萬富翁哈默從莫斯科回到美國后不幾年，第二次世界大戰爆發，戰爭造成市面谷物緊張，美國政府下令，不準釀酒廠用谷物釀酒。

哈默知道這個信息后，預測到威士忌酒馬上要成為缺門貨，當時美國釀酒廠的股票為每股90元，而且以一桶烈性威士忌酒作為股息，哈默立即買了5500股，因而得到了作為股息的5500桶威士忌酒。

果然，市場上很快短缺威士忌酒，哈默不失時機地把威士忌酒改成瓶裝，并貼上“制桶”的商標賣出去。于是，哈默的“制桶”牌威士忌酒大受歡迎，買酒的人群排成了長隊，幾乎圍著馬路繞了一圈。

當哈默的5500桶酒只剩下3000桶時，一位叫艾森柏格的化學工程師前來拜訪哈默。這位客人講，如果威士忌酒摻上30％的廉價土豆酒精，數量可以增加5倍，而且這種混合酒的味道也不錯。哈默的腦子里飛快地作了一番計算，如果這樣一混合，他剩下的3000桶酒就能變成15000桶，哈默認為，在缺酒的年代，他的這種混合酒也一定會受到人們的歡迎。

哈默立即以廉價買下了一家倒閉的甜酒廠，并把它改成土豆酒精廠，他從政府那里以低價買來了成千上萬噸因生產過剩扔在地里的土豆，開始進行土豆酒精的生產。

沒過多久，這種混合酒制成了，哈默給這種酒取名“金幣”商標。雖然這種酒里只有20％的好威士忌酒，商店還是愿接受。結果，商店周圍又排起了新的長隊，而且每名顧客只限購兩瓶，哈默的混合酒供不應求。

可好景不長，美國政府又公布了一項決定，谷物開放。這對哈默簡直是一場災難，“金幣”酒的退貨單雪片似地飛來。在這種情況下，大部分人主張關門大吉，倒閉算了。

然而，哈默分析了第二次世界大戰的形勢，他認為，戰爭還不能馬上結束，即使戰爭馬上結束了，美國經濟也還不能很快走上正軌，他預計谷物開放時期不會很長。于是哈默下定決心，繼續生產土豆酒精，他說：“酒精可以找到買主，而爛土豆卻是無人問津的”，在哈默的堅持下，土豆酒精的生產正常地進行，沒有受到任何影響。

哈默果然猜著了，“谷物開放期”只持續了一個月。土豆酒精再一次成了暢銷貨，而哈默貨源充足，無數加侖的土豆酒精被運到皮奧里亞，同那里剩下的陳年威士忌酒摻合裝瓶，“金幣”混合酒比以往任何時候都受人歡迎，哈默獲得了巨大成功。

人生悟語：

這是一個信息的時代，信息就是資源，信息就是財富。捕獲信息，并為此做出相應的措施，你就爭得了成功的先機。

3.比別人領先的意識能賺大錢

香港華達投資集團董事長李曉華被人們稱為“北大荒走出的億萬富翁”，提起他，成大事者都翹起大拇指說“特神”。

李曉華的神，最重要的是體現在他在市場中能以不變應萬變，隨時改變經營方針，因此總保持著旺盛的競爭力，在市場中游刃有余。

李曉華第一次南下廣東，實現了他人生第一筆“巨額”投資，花4000元買了一臺噴泉果汁制冷機，興沖沖地回北京了。他選擇了北戴河，那是北方有名的旅游避暑勝地，他出設備，一位當地的朋友出場地和人員，一間冷飲商店紅紅火火地開張了。那一個夏天，這臺冷飲機出盡了風頭。大老遠避暑的人們，游完泳渴了，累了，或是在太陽下走乏了，看到這個清爽冰冷的大玻璃罐都被吸引住了。冒著汗的人們排起了長隊，一杯接一杯，那種清涼、甘甜的感覺直沁心底。

已屆而立的李曉華嘗到了實實在在的成功，他的喜悅溢于言表。更重要的是，他對自己的商業敏感和決策能力充滿了自信。

李曉華的心思又活了起來。他在想，今年在北戴河獨領風騷的冷飲機，明年肯定就不那么新鮮了，一些腦子動得快的人會緊緊跟上，那時，北戴河同樣的冷飲機肯定不下100臺，競爭激烈可想而知。于是他決定另辟蹊徑。

朋友得知他要將冷飲機就地讓出，替他著急了：那簡直是印鈔票的機器呀？你怎么可以這么傻？

然而，事實又一次印證了李曉華的超前意識。第二年夏天，這種冷飲機在北戴河海濱擠作一團，恐怕100臺都打不住。

由于李曉華沒有被勝利沖昏頭腦，從而涉足新的行業也非常成功。

李曉華看到當時的電影和電視根本無法滿足人們多層次的欣賞需要，所以他買了一臺錄像機和一個大屏幕投影機，在秦皇島與人合作放起了錄像，結果場場爆滿，門口的票販子把票炒到10元一張，仍有人解囊而入。

生意干得十分順手，他的過人才智在有意無意中充分展開、延伸……

隨后幾年中，幾筆漂亮的買賣使李曉華成為北京個體戶中的知名人物，這時他算得上是北京響當當的大款了。當大部分中國人的商品意識還未覺醒的時候，他座下的新款式奔馳已在同行中抖盡了風光。這樣走下去，日子完全可以過得舒舒服服。然而，李曉華絲毫沒有功成名就的感覺，雄心無盡的他隱隱感到，更宏大的事業需在更廣闊的世界中展開。隨后，李曉華在香港成立了華達投資公司，憑借著他對市場敏銳的洞察力，在房地產市場上游刃有余，獲得了亞洲地產界的稱贊。

人生悟語：

隨機應變相時而動，切忌貪婪無度。什么都會過去，一門生意不會永遠紅火，及時調整方向，多方面發展，才不致于在商業中慘敗。

4.機會來了別“客氣”

陸肇天夫婦是60年代從中國內地到香港的移民，他們既無第二代創業者多少得到父蔭和良好的現成社會關系基礎，又無本地創業者已在商場血戰多年積累的經驗，完全是靠披荊斬棘，歷嘗艱辛，闖出道路，是白手起家到成大事的成功典范。

陸肇天剛到香港時，由于內地資歷香港不予承認，所以被迫出賣體力，做小生意。最后他從一筆刀片訂單中開始積累了一定的資金，終于辦起了陸氏實業公司。

1976年是陸氏實業公司第一次騰飛的時候。當時正是電子計算器萌芽之時，許多大廠家看到這一新產品，但是拿不準，猶豫不敢上手，想觀察清楚再下決心。但陸肇天的小公司卻沒有那么多顧慮，看準這是投入電子計算器市場的有利時機，全力以赴，抓緊生產液晶電子計算器。正因為他及時早著先鞭，競爭者少，在市場上放韁馳騁，獲得成功。等到群起效尤，市場飽和，陸氏已飽食遠走，積累了經驗和資金，為公司下一步發展打下了新的基礎。

中國大陸實行改革開放政策，為陸肇天提供又一次契機，他看準了內地市場的巨大潛力和進行合作的有利時機，立即與內地開展合作。

陸肇天當時便看到電視機是內地人民生活電器化的第一急需品，有龐大的需求市場，而率先生產黑白電視機，大量投入當時的內地市場，從而取得極大成功。及至內地人民生活要求提高，他又及時轉產彩色電視機。由于已建立起的內地市場良好關系，公司營業額一直穩步上升。產品擁有廣闊、穩定、可靠的內地市場。營業額中，85％來自內地。年產量已增至80萬臺，供應電視機套件給內地裝配的廠家亦由7家增至12家。當年純利潤3430萬元，可見業績不凡。同時還不斷在設計上推陳出新，如方形機身、平面直角、立體聲等吸引客戶，成為較早與內地建立良好合作關系、得到有力支持的香港電子業先驅。

人生悟語：

機不可失，失不再來，當機遇來到身邊時，搶占先機，全身心投入，一定別“客氣”，最好“貪”一些，才能在同行中遙遙領先。

5.該出手時就出手

曹光彪是香港富有開拓精神的實業巨子，注視到香港現代產業的空白華人航空的巨大發展前景，曹光彪迅捷聯合包玉剛等幾個大財團籌建了華人航空公司，取名“港龍”。孰料籌備容易開業難，香港航空久被英國資本的國泰航空公司獨家壟斷。港龍出世豈不爭奪財源？于是英資不允，港英當局偏袒，與之交涉十分艱難。

“香港已經有了經營良好的國泰航空公司。”港英當局道出拒絕批準的理由。

“市場講究公平競爭，優勝劣汰是自然法則，不憑主觀認定。”港龍堅決維護開業權利。

“支持國泰是當局的航空政策。”港府蠻不講理，以勢壓人。

“人人有權維護最高法則，誰都可以對破壞貿易自由者訴諸法律。”港龍警告對方。

談判歷經半年，港英當局理屈詞窮，只得批準港龍航空公司開業。曹光彪隨即全力以赴地進行各項準備。正當一切就緒、只待開航之際，香港空運牌照局卻跳出來設置障礙，僅僅發放拉美、西非等冷僻航線的空運牌照，迫使港龍航空公司開業伊始就陷進虧損的泥潭——少飛少賠，多飛多賠，營運越久賠錢越多，賠不起就關門大吉。港龍為躋身熱門航線，只得重開談判。

“根據平等競爭原則，本公司申請飛往美國的空運牌照。”曹光彪說。

“不行，一條航線只準一家經營，香港至美國航線已經有國泰航空公司經營了。”空運牌照局官員冰冷地說。

“為什么一條航線只準一家公司經營？”曹光彪問。

“這是規定，本局只能照章辦事。”空運牌照局官員關死大門。

此后曹光彪申請日本、中國大陸等熱門航線的空運牌照，皆被空運牌照局官員以“規定”、“照章辦事”的官話一口回絕，無論如何交涉，總被對方關死談判大門。

備受鉗制的痛苦、屢遭白眼的屈辱、投拆無門的忿懣，終于使曹光彪想起指桑罵槐之計，決計用其要義打開談判之門，在談判桌上得到自己應得到的東西。于是他撰文、寫信、發表談話，強烈呼吁社會、敦促輿論，還港人以公正。

一針見血的揭露、沉重有力的鞭策、震懾心靈的警告，被曹光彪淋漓盡致地寫入一封封信中遞交香港行政局、立法局和傳播媒介。

一直被曹氏指著鼻子挨罵的空運牌照局，盡管心有不甘，卻不肯代上司受過，主動約曹光彪談判，結果是談一場發一張牌照，很快發了允許飛東南亞各國、日本、美國、中國大陸甚至還有尼泊爾等多條熱門航線的牌照。

曹光彪贏了……

人生悟語：

面對迎頭而來的利益，該出手時就得出手。審時度勢，強硬有度，要運用一切可取手段來保證自己目的的實現。

6.身體力行，賞罰分明

1946年，正是日本戰敗后最混亂、最艱苦的時期。松下幸之助認為：“在這么困苦的時期，我必須站在前面好好奮斗。為此，我今年絕對不遲到。”

有一天松下幸之助走出家門，跟往常一樣，先搭乘電車到梅田車站下車，公司的汽車在那里等他。可是，當松下幸之助到了梅田車站時，卻未見到公司的汽車，等了一陣子之后，仍未見到汽車的影子。松下幸之助心想，一定是發生了什么事情，否則不會如此。于是，他不再等了，搭上市內電車，趕往公司。就在這時，他看到公司的汽車正朝這邊駛來，便慌忙跳下電車，坐上公司的汽車趕去上班。可惜，到公司時已經遲到了10分鐘。

松下幸之助回到公司問司機遲到的理由時，發現并沒有什么特別的原因，只是疏忽大意而已。松下幸之助十分生氣，心想：這樣絕對不行。于是，決定將與此事有關的8名人員給予減薪處分，并在當天上午將此決定向公司員工宣布。司機因有直接責任，處以減薪，理所應當。可為什么要處分其他人呢？因為司機有上司，本應督促司機盡職，司機之所以會遲到，是由于他的上司未盡到責任所致，所以也要受罰。以此類推，上下共有8個人受處分。最上面的是社長，即松下幸之助本人，他把自己當月的薪水全部奉還給公司。

遲到10分鐘，處罰8個人，包括自己在內。松下幸之助就是這樣身體力行，嚴格執行公司的規章制度。

人生悟語：

賞罰分明，才能讓人信服，否則必然使人心渙散。松下幸之助說：“企業團體內部的規章紀律要公平嚴格地維護。領導者要依照事實得失，公平而嚴格地施予適當獎懲，才能使整個公司建立起良好的制度，使公司的經營順利開展。”

7.永遠微笑著面對部下

規模宏大的福特“王國”的基業是亨利·福特一手締造的，他成功的經營謀略一直被人稱道。福特二世、三世的經營謀略同樣高超，他們在世界企業經營寶庫中都留下了值得學習和借鑒的好經驗。