換一種思路走向成功

“冬天來(lái)了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？”我們不能把所有的困難都往壞處想，換一種思路，也許更容易走出困境。

一提到創(chuàng)新，可能很多人都覺(jué)得它很神秘，似乎它只有少數(shù)人才能辦到。其實(shí)，創(chuàng)新有大有小，內(nèi)容和形式可以各不相同，創(chuàng)新活動(dòng)不光是那些科學(xué)家、發(fā)明家的事，更存在于普通人的生活中，很多人都可以進(jìn)行創(chuàng)新性的活動(dòng)，生活、工作的各個(gè)方面都可以迸發(fā)出創(chuàng)造的火花。一旦你擁有了創(chuàng)新性思維，并把它運(yùn)用到你的事業(yè)中，你的事業(yè)必然會(huì)不斷攀升。

有這樣一則故事：

一個(gè)風(fēng)雨交加的日子，有一個(gè)窮人到一個(gè)富人家乞討。

“滾開(kāi)!”仆人說(shuō)，“不要來(lái)打攪我們。”

窮人請(qǐng)求道：“只要讓我進(jìn)去，在你們的火爐上烤干衣服就行了。”

仆人以為這不需要花費(fèi)什么，于是便讓他進(jìn)去了。窮人進(jìn)去后，請(qǐng)求廚娘給他一個(gè)小鍋，以便他“煮點(diǎn)石頭湯喝”。

廚娘一聽(tīng)很是納悶兒：“石頭湯？我想看看你怎樣能用石頭做成湯。”于是她給了窮人一個(gè)小鍋。而窮人到路上撿了塊石頭洗凈后放在鍋里煮。

“可是，你總得放點(diǎn)鹽吧。”她給他一些鹽。

后來(lái)又給了他豌豆、薄荷、香菜。最后，又把能夠收拾到的碎肉末都放在他的湯里。當(dāng)然，你也許能猜到，這個(gè)可憐的窮人后來(lái)把石頭撈出來(lái)扔回路上，美美地喝了一鍋肉湯。

這個(gè)故事里的窮人便具有創(chuàng)造性思維，你看，他如果直接對(duì)富人說(shuō)：“行行好吧!請(qǐng)給我一碗肉湯喝!”這肯定是不行的。然而他卻換了一種思路，逐步用石頭湯引來(lái)了肉湯，便輕易地解決了自己的難題。這個(gè)窮人擺脫逆境的方法其實(shí)就是一種創(chuàng)新。

丹尼爾·羅維洛開(kāi)始僅是密歇根州一個(gè)普通人家的孩子，他從小生活非常貧困。有一次，他發(fā)現(xiàn)一艘損壞的26英尺（約7米多）長(zhǎng)的輪船被當(dāng)做廢品扔在岸邊，就把它運(yùn)回家。那個(gè)冬天，丹尼爾專(zhuān)心做一件事情，就是在修理這條船。第二年夏天，他把修好的船租出去，一年能白白賺到50美元。

修船租船，這第一次小小的經(jīng)營(yíng)雖然微乎其微，但卻召示了他怎樣去取得成功的道路。

在此后的時(shí)間里，他做的全部是買(mǎi)船、修船、賣(mài)船、租船這些船圈子里的活兒，雖然賺錢(qián)并不多，但卻使自己的生活得以改善。

當(dāng)然，丹尼爾也在尋找機(jī)會(huì)，渴望能夠快速致富。突然有一年，由于石油的消費(fèi)量和生產(chǎn)的日益增長(zhǎng)，油船開(kāi)始成為有利可圖的工具。但是，丹尼爾·羅維洛沒(méi)有資金來(lái)購(gòu)船，他不甘心機(jī)遇就這樣從自己身邊溜走，開(kāi)始千方百計(jì)地籌措資金。他跑了幾家銀行希望能夠得到一筆貸款，卻全碰了釘子，然而丹尼爾·羅維洛不灰心，他仔細(xì)地總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)并創(chuàng)造性地想出了一個(gè)好辦法。他又跑到大通銀行去“碰運(yùn)氣”。經(jīng)理上下打量他一番，問(wèn)他有沒(méi)有什么作為擔(dān)保和抵押的。

丹尼爾·羅維洛痛快地說(shuō)明自己確實(shí)沒(méi)有什么一般意義上的那種擔(dān)保和抵押物，然而他有一條舊的油船，已出租給石油公司運(yùn)輸石油，根據(jù)租約，可以按期收取石油公司的租金。如果銀行認(rèn)為包租出去的船可以作為抵押，那么他就可以獲得貸款了。

銀行經(jīng)過(guò)反復(fù)研究，認(rèn)為有實(shí)力雄厚的石油公司租用油船，丹尼爾的收入很有保障，這樣的話貸款風(fēng)險(xiǎn)就很小，于是銀行答應(yīng)貸款給丹尼爾。丹尼爾·羅維洛用這筆貸款買(mǎi)了一艘舊貨船，并把它改造成油船。他把這艘油船又出租給石油公司之后，再以它為抵押，從銀行獲得新的貸款，利用貸款又購(gòu)進(jìn)舊貨船，改裝成油船，這樣相繼干下去，丹尼爾·羅維洛獲得了一筆又一筆的貸款，他的油船隊(duì)伍也日益壯大。日益增多的資金積累使丹尼爾·羅維洛的事業(yè)蒸蒸日上，很快成為聞名一時(shí)的成功人士。

“冬天來(lái)了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？”我們不能把所有的困難都往壞處想，換一種思路，也許更容易走出困境。窮人討飯和丹尼爾租船的故事無(wú)不給我們留下了深刻的啟示。

杰出的創(chuàng)意就是金錢(qián)

敏銳的頭腦、杰出的創(chuàng)意往往能夠取得事半功倍的效果，使人能用小的代價(jià)換取巨大的財(cái)富。

只有動(dòng)腦，才能比別人賺更多的錢(qián)

漢斯是個(gè)德國(guó)農(nóng)民，由于他愛(ài)動(dòng)腦筋，常常花費(fèi)比別人更少的力氣，而獲得更大的收益，因此當(dāng)?shù)厝硕颊f(shuō)他是個(gè)聰明人。到了土豆收獲的季節(jié)，農(nóng)民們就進(jìn)入了最繁忙的工作時(shí)期。他們不僅要把土豆從地里收回來(lái)，還要把它們運(yùn)送到附近的城里去賣(mài)。為了賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，大家都要先把土豆按個(gè)頭分成大、中、小三類(lèi)。這樣做，大大增加了勞動(dòng)量，每人都起早貪黑地干，希望能盡快把土豆運(yùn)到城里趕早上市。漢斯一家卻與眾不同，他們根本不做分撿土豆的工作，而是直接將土豆裝進(jìn)麻袋里運(yùn)走。

漢斯一家“偷懶”的結(jié)果是，他家的土豆總是最早上市，因此每次他賺的錢(qián)都比別人家的多。

一個(gè)鄰居發(fā)現(xiàn)了漢斯一家賺的錢(qián)比自己多，但是不知道他們是如何做到的。于是就悄悄地跟蹤漢斯，終于發(fā)現(xiàn)了其中的奧秘。原來(lái)，漢斯每次往城里送土豆時(shí)，并不是開(kāi)車(chē)走一般人都經(jīng)過(guò)的平坦公路，而是載著裝土豆的麻袋跑一條顛簸不平的山路。2英里（約3公里）路程下來(lái)，由于車(chē)子的不斷顛簸，小的土豆就落到了麻袋的最底部，而大的自然就留在了上面。賣(mài)時(shí)仍然是大小能夠分開(kāi)。由于節(jié)省了很多時(shí)間，漢斯的土豆上市最早，價(jià)錢(qián)自然就能賣(mài)得比別人更理想了。

農(nóng)民漢斯這種巧妙利用自然條件進(jìn)行邏輯想象的方法，看起來(lái)并不算是驚世駭俗的創(chuàng)舉，但卻能開(kāi)啟我們的大腦。如果你能夠激發(fā)出自己這樣的邏輯想象能力，就可以在自己的成功之路上做得更好了。

“點(diǎn)子”就是金錢(qián)

波爾格德是石油企業(yè)家的兒子。1914年9月剛從英國(guó)回到美國(guó)，便決心從事石油開(kāi)采業(yè)。

1915年10月，美國(guó)俄克拉何馬州有一個(gè)石油礦井招標(biāo)，參加投標(biāo)的企業(yè)家很多。投標(biāo)者中不乏實(shí)力雄厚、財(cái)大氣粗者，因此投標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。

波爾格德此時(shí)才成立的公司資金不足，不是那些大企業(yè)家的對(duì)手。怎么辦呢？經(jīng)過(guò)一番苦思冥想之后，波爾格德找到了一個(gè)點(diǎn)子高招——空城妙計(jì)。

投標(biāo)當(dāng)天，波爾格德租了一身非常華貴的衣服，約了一位他所熟悉的著名銀行家，同他一道前往投標(biāo)會(huì)場(chǎng)。到了會(huì)場(chǎng)，波爾格德擺出一副胸有成竹的架勢(shì)，顯得氣度不凡，加上身旁有著名的銀行家陪伴，致使在場(chǎng)的企業(yè)家的目光都集中到了他的身上。

那些躍躍欲試、準(zhǔn)備在投標(biāo)中一決勝負(fù)的投標(biāo)者，心里不免忐忑不安。他們很自然地想到波爾格德是石油富商的兒子，現(xiàn)在又有大銀行家做“參謀”當(dāng)“后盾”，感到自己決非波爾格德的對(duì)手。于是，投標(biāo)會(huì)場(chǎng)出現(xiàn)了戲劇性的一幕，前來(lái)投標(biāo)的企業(yè)家們竟三三兩兩地相繼離開(kāi)了，留下的也不敢競(jìng)價(jià)。

結(jié)果，波爾格德以五百美元的低價(jià)便輕而易舉地中標(biāo)。他的計(jì)策成功了。四個(gè)月后，波爾格德中標(biāo)的那個(gè)油礦打出了優(yōu)質(zhì)石油。他馬上以四萬(wàn)美元的價(jià)格將油礦售出，很快便獲得了三萬(wàn)多美元的純利潤(rùn)。

波爾格德一處又一處地投資開(kāi)采石油，不斷成立新的石油公司。到了1917年6月，波爾格德就已成為擁有40家石油公司的大富翁。

人們常說(shuō)“時(shí)間就是金錢(qián)”，其實(shí)“點(diǎn)子”也是金錢(qián)。“點(diǎn)子”是人們解決問(wèn)題時(shí)想出來(lái)的辦法，杰出的“點(diǎn)子”就是最好的創(chuàng)意，是獲得事業(yè)成功的可靠保障。

巧用總統(tǒng)做廣告

美國(guó)一出版公司，有一批滯銷(xiāo)書(shū)久久不能脫手，經(jīng)理突發(fā)奇想：給總統(tǒng)送去一本書(shū)，并三番五次去征求意見(jiàn)。忙于政務(wù)的總統(tǒng)不愿與他多糾纏，便應(yīng)付地回了一句：“這本書(shū)不錯(cuò)。”經(jīng)理便據(jù)此大做廣告：“現(xiàn)有總統(tǒng)喜愛(ài)的書(shū)出售。”于是，這些書(shū)被一搶而空。不久，他又有書(shū)賣(mài)不出去，又送一本給總統(tǒng)，總統(tǒng)上過(guò)一回當(dāng)，想奚落他，就說(shuō)那本書(shū)糟透了。

該經(jīng)理聽(tīng)后，并不失望，腦子一轉(zhuǎn)，又做廣告：“現(xiàn)有總統(tǒng)討厭的書(shū)出售。”不少人出于好奇爭(zhēng)相搶購(gòu)，書(shū)又很快售光。第三次，他又有書(shū)送給總統(tǒng)，總統(tǒng)接受了前兩次的教訓(xùn)，便不作任何答復(fù)，然而新的廣告還是很快出來(lái)了：“現(xiàn)有總統(tǒng)難以下結(jié)論的書(shū)，欲購(gòu)從速。”居然又被一搶而空，總統(tǒng)對(duì)此哭笑不得，出版者則大發(fā)其財(cái)。

有了敏銳的頭腦，總能找到一個(gè)新的突破口

CNN的老板特德·特納非常喜歡這樣一個(gè)關(guān)于捕象的幽默故事：

文學(xué)家出書(shū)造勢(shì)，宣傳大象的種種好處，既收到了大量的廣告費(fèi)，也得到了一筆可觀的稿費(fèi)，在全球掀起了捕象的熱潮。

數(shù)學(xué)家們用課題費(fèi)遠(yuǎn)征非洲，以給大象確定準(zhǔn)確的定義。經(jīng)驗(yàn)豐富的數(shù)學(xué)家們將在求解問(wèn)題之初試圖證明至少存在唯一一只大象，作為前導(dǎo)性練習(xí)。數(shù)學(xué)教授則只證明至少存在唯一一只大象，而將尋找和捕獵一只大象的任務(wù)作為一道習(xí)題留給他們的研究生。

物理學(xué)家們捕獵大象的方式是將大象處理成一個(gè)不穩(wěn)定的W—Z粒子，并申請(qǐng)大筆資金建造一個(gè)龐大的粒子加速器，企圖在河馬與犀牛發(fā)生碰撞時(shí)發(fā)現(xiàn)大象。

計(jì)算機(jī)科學(xué)家們則在得到眾多商業(yè)公司的贊助后，通過(guò)執(zhí)行如下算法A捕獵大象：

1．去非洲。

2．從好望角開(kāi)始。

3．向北有序前進(jìn)，交替地東西橫貫非洲大陸。

4．在每一趟跋山涉水橫跨非洲大陸的行動(dòng)中：

a．捕獵每一動(dòng)物并仔細(xì)查看。b．將捕到的每一動(dòng)物與一已知大象比較。

c．發(fā)現(xiàn)兩相匹配即告停止。

富有經(jīng)驗(yàn)的計(jì)算機(jī)程序設(shè)計(jì)人員將通過(guò)在開(kāi)羅預(yù)先放置一只已知的大象修改算法A，以確保算法具備終止條件。匯編語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)人員偏愛(ài)用赤膊上陣的方式來(lái)執(zhí)行算法A。老師們捕獵大象的依據(jù)是動(dòng)物的體重：在非洲隨意地捕獵灰色動(dòng)物，若其體重與一已知大象的體重相差在正負(fù)百分之十五之間，即認(rèn)為所獲動(dòng)物為大象。經(jīng)濟(jì)學(xué)家們不捕獵大象，但他們堅(jiān)信只要付給大象豐厚的報(bào)酬，大象將相互捕獵其同類(lèi)。

被高薪雇來(lái)的統(tǒng)計(jì)學(xué)家們的捕象要訣是捕捉他們首次發(fā)現(xiàn)的與他們見(jiàn)過(guò)N次并被稱(chēng)為大象的動(dòng)物相似的動(dòng)物。

顧問(wèn)們不捕獵大象，且他們中的許多人從來(lái)就不捕獵任何東西。但只要計(jì)時(shí)付酬，他們便樂(lè)意為捕獵大象的人們提供咨詢(xún)服務(wù)。如果說(shuō)其他人僅能識(shí)別大象的話，研究行為科學(xué)的顧問(wèn)們卻能辨析帽子的尺寸及子彈的顏色與捕象策略的效率之間的相互關(guān)系。

政客們不捕獵大象，但他們將與投票支持他們的人們分享您所捕獲的大象。律師們不捕獵大象，但他們將跟蹤獸群，并辯論糞便之主是什么動(dòng)物。

負(fù)責(zé)工程研究和開(kāi)發(fā)的副總裁試圖努力捕獵大象，但其職員則千方百計(jì)從中作梗。當(dāng)副總裁確實(shí)開(kāi)始著手捕獵大象時(shí)，職員們就開(kāi)始疲于奔命地確保所有可能是大象的動(dòng)物在副總裁看到它們之前都已成為籠中之物。萬(wàn)一副總裁真的發(fā)現(xiàn)了一只漏網(wǎng)的大象，職員們的對(duì)策便是：第一，奉承副總裁目光敏銳；第二，謹(jǐn)慎從事，以防類(lèi)似事件再次發(fā)生。

資深經(jīng)理們基于眾多的假設(shè)制定周密完備的捕象方針，但宣布時(shí)的語(yǔ)氣卻不那么理直氣壯。

質(zhì)檢員們并不關(guān)心大象，他們只是搭乘其他獵手們的吉普車(chē)，在旁品頭論足地對(duì)獵手們挑刺兒。

推銷(xiāo)員們不捕獵大象，但他們整日兜售尚未捕獲的大象，以便在狩獵開(kāi)始前兩天定下買(mǎi)主。軟件推銷(xiāo)員將逮住的第一只動(dòng)物運(yùn)交買(mǎi)主，并想當(dāng)然地開(kāi)出一張大象的銷(xiāo)售發(fā)票。硬件推銷(xiāo)員則逮住兔子并將其裝飾成銀灰色，然后作為玩具大象來(lái)銷(xiāo)售。

特納指出：現(xiàn)代社會(huì)的商機(jī)無(wú)處不在，關(guān)鍵是看你是否具備敏銳的頭腦，能不能見(jiàn)人之所不能見(jiàn)，想人之所不會(huì)想，為人之所不敢為。

在特納之前，沒(méi)有一個(gè)電視經(jīng)營(yíng)者肯涉足24小時(shí)電視新聞這個(gè)領(lǐng)域。它像一塊令人躊躇不前或是不屑一顧的極地，等待著一個(gè)既有膽量又別具慧眼的冒險(xiǎn)家。

特德·特納正是這樣一個(gè)冒險(xiǎn)家。當(dāng)時(shí)，特德·特納已是全美第一個(gè)通過(guò)衛(wèi)星播放有線電視節(jié)目的老板，在亞特蘭大擁有一家“超級(jí)電視臺(tái)”。特納不甘平庸，他一直懷著與美國(guó)廣播公司（ABC）、全國(guó)廣播公司（NBC）和哥倫比亞廣播公司（CBS）一比高低的雄心。但是，三大電視網(wǎng)已雄踞美國(guó)幾十年，他率領(lǐng)的那個(gè)亞特蘭大“超級(jí)電視臺(tái)”如同摩天大廈下的一個(gè)小商亭，實(shí)在沒(méi)有出頭之日。他要實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想，就必須在電視領(lǐng)域找到一個(gè)新的突破口。于是，他打算創(chuàng)建一個(gè)24小時(shí)的有線新聞電視網(wǎng)。