換一種思路走向成功

“冬天來了，春天還會遠(yuǎn)嗎？”我們不能把所有的困難都往壞處想，換一種思路，也許更容易走出困境。

一提到創(chuàng)新，可能很多人都覺得它很神秘，似乎它只有少數(shù)人才能辦到。其實，創(chuàng)新有大有小，內(nèi)容和形式可以各不相同，創(chuàng)新活動不光是那些科學(xué)家、發(fā)明家的事，更存在于普通人的生活中，很多人都可以進(jìn)行創(chuàng)新性的活動，生活、工作的各個方面都可以迸發(fā)出創(chuàng)造的火花。一旦你擁有了創(chuàng)新性思維，并把它運用到你的事業(yè)中，你的事業(yè)必然會不斷攀升。

有這樣一則故事：

一個風(fēng)雨交加的日子，有一個窮人到一個富人家乞討。

“滾開!”仆人說，“不要來打攪我們。”

窮人請求道：“只要讓我進(jìn)去，在你們的火爐上烤干衣服就行了。”

仆人以為這不需要花費什么，于是便讓他進(jìn)去了。窮人進(jìn)去后，請求廚娘給他一個小鍋，以便他“煮點石頭湯喝”。

廚娘一聽很是納悶兒：“石頭湯？我想看看你怎樣能用石頭做成湯。”于是她給了窮人一個小鍋。而窮人到路上撿了塊石頭洗凈后放在鍋里煮。

“可是，你總得放點鹽吧。”她給他一些鹽。

后來又給了他豌豆、薄荷、香菜。最后，又把能夠收拾到的碎肉末都放在他的湯里。當(dāng)然，你也許能猜到，這個可憐的窮人后來把石頭撈出來扔回路上，美美地喝了一鍋肉湯。

這個故事里的窮人便具有創(chuàng)造性思維，你看，他如果直接對富人說：“行行好吧!請給我一碗肉湯喝!”這肯定是不行的。然而他卻換了一種思路，逐步用石頭湯引來了肉湯，便輕易地解決了自己的難題。這個窮人擺脫逆境的方法其實就是一種創(chuàng)新。

丹尼爾·羅維洛開始僅是密歇根州一個普通人家的孩子，他從小生活非常貧困。有一次，他發(fā)現(xiàn)一艘損壞的26英尺（約7米多）長的輪船被當(dāng)做廢品扔在岸邊，就把它運回家。那個冬天，丹尼爾專心做一件事情，就是在修理這條船。第二年夏天，他把修好的船租出去，一年能白白賺到50美元。

修船租船，這第一次小小的經(jīng)營雖然微乎其微，但卻召示了他怎樣去取得成功的道路。

在此后的時間里，他做的全部是買船、修船、賣船、租船這些船圈子里的活兒，雖然賺錢并不多，但卻使自己的生活得以改善。

當(dāng)然，丹尼爾也在尋找機(jī)會，渴望能夠快速致富。突然有一年，由于石油的消費量和生產(chǎn)的日益增長，油船開始成為有利可圖的工具。但是，丹尼爾·羅維洛沒有資金來購船，他不甘心機(jī)遇就這樣從自己身邊溜走，開始千方百計地籌措資金。他跑了幾家銀行希望能夠得到一筆貸款，卻全碰了釘子，然而丹尼爾·羅維洛不灰心，他仔細(xì)地總結(jié)了經(jīng)驗并創(chuàng)造性地想出了一個好辦法。他又跑到大通銀行去“碰運氣”。經(jīng)理上下打量他一番，問他有沒有什么作為擔(dān)保和抵押的。

丹尼爾·羅維洛痛快地說明自己確實沒有什么一般意義上的那種擔(dān)保和抵押物，然而他有一條舊的油船，已出租給石油公司運輸石油，根據(jù)租約，可以按期收取石油公司的租金。如果銀行認(rèn)為包租出去的船可以作為抵押，那么他就可以獲得貸款了。

銀行經(jīng)過反復(fù)研究，認(rèn)為有實力雄厚的石油公司租用油船，丹尼爾的收入很有保障，這樣的話貸款風(fēng)險就很小，于是銀行答應(yīng)貸款給丹尼爾。丹尼爾·羅維洛用這筆貸款買了一艘舊貨船，并把它改造成油船。他把這艘油船又出租給石油公司之后，再以它為抵押，從銀行獲得新的貸款，利用貸款又購進(jìn)舊貨船，改裝成油船，這樣相繼干下去，丹尼爾·羅維洛獲得了一筆又一筆的貸款，他的油船隊伍也日益壯大。日益增多的資金積累使丹尼爾·羅維洛的事業(yè)蒸蒸日上，很快成為聞名一時的成功人士。

“冬天來了，春天還會遠(yuǎn)嗎？”我們不能把所有的困難都往壞處想，換一種思路，也許更容易走出困境。窮人討飯和丹尼爾租船的故事無不給我們留下了深刻的啟示。

杰出的創(chuàng)意就是金錢

敏銳的頭腦、杰出的創(chuàng)意往往能夠取得事半功倍的效果，使人能用小的代價換取巨大的財富。

只有動腦，才能比別人賺更多的錢

漢斯是個德國農(nóng)民，由于他愛動腦筋，常常花費比別人更少的力氣，而獲得更大的收益，因此當(dāng)?shù)厝硕颊f他是個聰明人。到了土豆收獲的季節(jié)，農(nóng)民們就進(jìn)入了最繁忙的工作時期。他們不僅要把土豆從地里收回來，還要把它們運送到附近的城里去賣。為了賣個好價錢，大家都要先把土豆按個頭分成大、中、小三類。這樣做，大大增加了勞動量，每人都起早貪黑地干，希望能盡快把土豆運到城里趕早上市。漢斯一家卻與眾不同，他們根本不做分撿土豆的工作，而是直接將土豆裝進(jìn)麻袋里運走。

漢斯一家“偷懶”的結(jié)果是，他家的土豆總是最早上市，因此每次他賺的錢都比別人家的多。

一個鄰居發(fā)現(xiàn)了漢斯一家賺的錢比自己多，但是不知道他們是如何做到的。于是就悄悄地跟蹤漢斯，終于發(fā)現(xiàn)了其中的奧秘。原來，漢斯每次往城里送土豆時，并不是開車走一般人都經(jīng)過的平坦公路，而是載著裝土豆的麻袋跑一條顛簸不平的山路。2英里（約3公里）路程下來，由于車子的不斷顛簸，小的土豆就落到了麻袋的最底部，而大的自然就留在了上面。賣時仍然是大小能夠分開。由于節(jié)省了很多時間，漢斯的土豆上市最早，價錢自然就能賣得比別人更理想了。

農(nóng)民漢斯這種巧妙利用自然條件進(jìn)行邏輯想象的方法，看起來并不算是驚世駭俗的創(chuàng)舉，但卻能開啟我們的大腦。如果你能夠激發(fā)出自己這樣的邏輯想象能力，就可以在自己的成功之路上做得更好了。

“點子”就是金錢

波爾格德是石油企業(yè)家的兒子。1914年9月剛從英國回到美國，便決心從事石油開采業(yè)。

1915年10月，美國俄克拉何馬州有一個石油礦井招標(biāo)，參加投標(biāo)的企業(yè)家很多。投標(biāo)者中不乏實力雄厚、財大氣粗者，因此投標(biāo)的競爭異常激烈。

波爾格德此時才成立的公司資金不足，不是那些大企業(yè)家的對手。怎么辦呢？經(jīng)過一番苦思冥想之后，波爾格德找到了一個點子高招——空城妙計。

投標(biāo)當(dāng)天，波爾格德租了一身非常華貴的衣服，約了一位他所熟悉的著名銀行家，同他一道前往投標(biāo)會場。到了會場，波爾格德擺出一副胸有成竹的架勢，顯得氣度不凡，加上身旁有著名的銀行家陪伴，致使在場的企業(yè)家的目光都集中到了他的身上。

那些躍躍欲試、準(zhǔn)備在投標(biāo)中一決勝負(fù)的投標(biāo)者，心里不免忐忑不安。他們很自然地想到波爾格德是石油富商的兒子，現(xiàn)在又有大銀行家做“參謀”當(dāng)“后盾”，感到自己決非波爾格德的對手。于是，投標(biāo)會場出現(xiàn)了戲劇性的一幕，前來投標(biāo)的企業(yè)家們竟三三兩兩地相繼離開了，留下的也不敢競價。

結(jié)果，波爾格德以五百美元的低價便輕而易舉地中標(biāo)。他的計策成功了。四個月后，波爾格德中標(biāo)的那個油礦打出了優(yōu)質(zhì)石油。他馬上以四萬美元的價格將油礦售出，很快便獲得了三萬多美元的純利潤。

波爾格德一處又一處地投資開采石油，不斷成立新的石油公司。到了1917年6月，波爾格德就已成為擁有40家石油公司的大富翁。

人們常說“時間就是金錢”，其實“點子”也是金錢。“點子”是人們解決問題時想出來的辦法，杰出的“點子”就是最好的創(chuàng)意，是獲得事業(yè)成功的可靠保障。

巧用總統(tǒng)做廣告

美國一出版公司，有一批滯銷書久久不能脫手，經(jīng)理突發(fā)奇想：給總統(tǒng)送去一本書，并三番五次去征求意見。忙于政務(wù)的總統(tǒng)不愿與他多糾纏，便應(yīng)付地回了一句：“這本書不錯。”經(jīng)理便據(jù)此大做廣告：“現(xiàn)有總統(tǒng)喜愛的書出售。”于是，這些書被一搶而空。不久，他又有書賣不出去，又送一本給總統(tǒng)，總統(tǒng)上過一回當(dāng)，想奚落他，就說那本書糟透了。

該經(jīng)理聽后，并不失望，腦子一轉(zhuǎn)，又做廣告：“現(xiàn)有總統(tǒng)討厭的書出售。”不少人出于好奇爭相搶購，書又很快售光。第三次，他又有書送給總統(tǒng)，總統(tǒng)接受了前兩次的教訓(xùn)，便不作任何答復(fù)，然而新的廣告還是很快出來了：“現(xiàn)有總統(tǒng)難以下結(jié)論的書，欲購從速。”居然又被一搶而空，總統(tǒng)對此哭笑不得，出版者則大發(fā)其財。

有了敏銳的頭腦，總能找到一個新的突破口

CNN的老板特德·特納非常喜歡這樣一個關(guān)于捕象的幽默故事：

文學(xué)家出書造勢，宣傳大象的種種好處，既收到了大量的廣告費，也得到了一筆可觀的稿費，在全球掀起了捕象的熱潮。

數(shù)學(xué)家們用課題費遠(yuǎn)征非洲，以給大象確定準(zhǔn)確的定義。經(jīng)驗豐富的數(shù)學(xué)家們將在求解問題之初試圖證明至少存在唯一一只大象，作為前導(dǎo)性練習(xí)。數(shù)學(xué)教授則只證明至少存在唯一一只大象，而將尋找和捕獵一只大象的任務(wù)作為一道習(xí)題留給他們的研究生。

物理學(xué)家們捕獵大象的方式是將大象處理成一個不穩(wěn)定的W—Z粒子，并申請大筆資金建造一個龐大的粒子加速器，企圖在河馬與犀牛發(fā)生碰撞時發(fā)現(xiàn)大象。

計算機(jī)科學(xué)家們則在得到眾多商業(yè)公司的贊助后，通過執(zhí)行如下算法A捕獵大象：

1．去非洲。

2．從好望角開始。

3．向北有序前進(jìn)，交替地東西橫貫非洲大陸。

4．在每一趟跋山涉水橫跨非洲大陸的行動中：

a．捕獵每一動物并仔細(xì)查看。b．將捕到的每一動物與一已知大象比較。

c．發(fā)現(xiàn)兩相匹配即告停止。

富有經(jīng)驗的計算機(jī)程序設(shè)計人員將通過在開羅預(yù)先放置一只已知的大象修改算法A，以確保算法具備終止條件。匯編語言程序設(shè)計人員偏愛用赤膊上陣的方式來執(zhí)行算法A。老師們捕獵大象的依據(jù)是動物的體重：在非洲隨意地捕獵灰色動物，若其體重與一已知大象的體重相差在正負(fù)百分之十五之間，即認(rèn)為所獲動物為大象。經(jīng)濟(jì)學(xué)家們不捕獵大象，但他們堅信只要付給大象豐厚的報酬，大象將相互捕獵其同類。

被高薪雇來的統(tǒng)計學(xué)家們的捕象要訣是捕捉他們首次發(fā)現(xiàn)的與他們見過N次并被稱為大象的動物相似的動物。

顧問們不捕獵大象，且他們中的許多人從來就不捕獵任何東西。但只要計時付酬，他們便樂意為捕獵大象的人們提供咨詢服務(wù)。如果說其他人僅能識別大象的話，研究行為科學(xué)的顧問們卻能辨析帽子的尺寸及子彈的顏色與捕象策略的效率之間的相互關(guān)系。

政客們不捕獵大象，但他們將與投票支持他們的人們分享您所捕獲的大象。律師們不捕獵大象，但他們將跟蹤獸群，并辯論糞便之主是什么動物。

負(fù)責(zé)工程研究和開發(fā)的副總裁試圖努力捕獵大象，但其職員則千方百計從中作梗。當(dāng)副總裁確實開始著手捕獵大象時，職員們就開始疲于奔命地確保所有可能是大象的動物在副總裁看到它們之前都已成為籠中之物。萬一副總裁真的發(fā)現(xiàn)了一只漏網(wǎng)的大象，職員們的對策便是：第一，奉承副總裁目光敏銳；第二，謹(jǐn)慎從事，以防類似事件再次發(fā)生。

資深經(jīng)理們基于眾多的假設(shè)制定周密完備的捕象方針，但宣布時的語氣卻不那么理直氣壯。

質(zhì)檢員們并不關(guān)心大象，他們只是搭乘其他獵手們的吉普車，在旁品頭論足地對獵手們挑刺兒。

推銷員們不捕獵大象，但他們整日兜售尚未捕獲的大象，以便在狩獵開始前兩天定下買主。軟件推銷員將逮住的第一只動物運交買主，并想當(dāng)然地開出一張大象的銷售發(fā)票。硬件推銷員則逮住兔子并將其裝飾成銀灰色，然后作為玩具大象來銷售。

特納指出：現(xiàn)代社會的商機(jī)無處不在，關(guān)鍵是看你是否具備敏銳的頭腦，能不能見人之所不能見，想人之所不會想，為人之所不敢為。

在特納之前，沒有一個電視經(jīng)營者肯涉足24小時電視新聞這個領(lǐng)域。它像一塊令人躊躇不前或是不屑一顧的極地，等待著一個既有膽量又別具慧眼的冒險家。

特德·特納正是這樣一個冒險家。當(dāng)時，特德·特納已是全美第一個通過衛(wèi)星播放有線電視節(jié)目的老板，在亞特蘭大擁有一家“超級電視臺”。特納不甘平庸，他一直懷著與美國廣播公司（ABC）、全國廣播公司（NBC）和哥倫比亞廣播公司（CBS）一比高低的雄心。但是，三大電視網(wǎng)已雄踞美國幾十年，他率領(lǐng)的那個亞特蘭大“超級電視臺”如同摩天大廈下的一個小商亭，實在沒有出頭之日。他要實現(xiàn)這個夢想，就必須在電視領(lǐng)域找到一個新的突破口。于是，他打算創(chuàng)建一個24小時的有線新聞電視網(wǎng)。