冰球突破玩久了容易输

誰說營銷學(xué)就要一本正經(jīng)地搞？營銷學(xué)和心理學(xué)、社會學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、傳播學(xué)等諸多學(xué)科交叉；它不只是大學(xué)課堂里學(xué)的那點知識：商品、渠道、廣告、零售、品牌、營銷管理、市場、銷售員、促銷、非營利營銷、服務(wù)、客戶、整合、定價、定位。面對這些“嚴(yán)肅”“沉重”“正經(jīng)”的話題，本書作者卻用幽默、搞笑的筆觸向我們證明：營銷學(xué)不必一本正經(jīng)，而可以在讀過、笑過之后讓大家明白：營銷，最核心的一個問題就是要了解你想把產(chǎn)品銷給誰。本書不僅文字幽默，還配有大量讓人爆笑的漫畫和插圖，使閱讀起來更富有趣味！

·17.2萬字

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激活粉絲：微信變現(xiàn)的策略、技巧與實操

本書是我和我的團(tuán)隊在實踐中提煉出來的微信營銷變現(xiàn)經(jīng)驗，與一般微信營銷類書籍更關(guān)注微信營銷各類操作不同，本書中以微信營銷變現(xiàn)為核心，將變現(xiàn)的各類誤區(qū)、問題、瓶頸，變現(xiàn)所需要了解的規(guī)律、思維、策略，以及變現(xiàn)操作所需要的硬性準(zhǔn)備、軟性準(zhǔn)備等梳理為一個漸進(jìn)式的微信營銷變現(xiàn)實踐體系。

·12.8萬字

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道破“群”機(jī)：微信群創(chuàng)富內(nèi)訓(xùn)課程實錄

本書的“路之道”，甚至是營銷的應(yīng)有之道。特別是在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的社交媒體環(huán)境下，在口碑營銷的分享經(jīng)濟(jì)下，一個營銷人，如果不懂這種道，還是用傳統(tǒng)中心化媒體環(huán)境下的打法去做營銷，他將寸步難行。

·10.1萬字

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招招見銷量的營銷常識

閱讀本書，對照企業(yè)，全面解開你的銷量之謎！做品牌和產(chǎn)品，一個詞語、一個符號可抵全軍萬馬本書從“畫餅充饑的戰(zhàn)略”、“品牌認(rèn)知”、“打造核心單品”、“上了貨架就熱銷的包裝設(shè)計”與“投放就有購買的廣告創(chuàng)意”幾個部分詳細(xì)闡述了品牌和產(chǎn)品的本質(zhì)，并提供了有效的標(biāo)準(zhǔn)與動作分解。做市場，一個動作、一串話術(shù)可練就千軍萬馬本書從“渠道建設(shè)”、“用平凡的人組建不平凡的團(tuán)隊”分解了渠道布局、終端動銷的本質(zhì)，以及團(tuán)隊組織與訓(xùn)練的操作要領(lǐng)。同時，本書在很多企業(yè)頭疼的價格問題上提供了系統(tǒng)的思路，教會讀者從價格帶、價格鏈、價值定價格等角度了解價格的本質(zhì)。讀完本書，你的每一個營銷動作都可以提高銷量、減低成本！

·8.3萬字

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蘋果的品牌設(shè)計之道

這是一本能有效指導(dǎo)企業(yè)如何在移動互聯(lián)網(wǎng)時代建立強(qiáng)有力品牌的實踐指南。《蘋果的品牌設(shè)計之道》以蘋果品牌的核心價值、品牌定位、品牌命名、品牌個性、品牌文化內(nèi)涵、品牌建設(shè)和品牌推廣為主線，從品牌設(shè)計的專業(yè)角度，系統(tǒng)地講解了蘋果品牌建設(shè)的過程和方法，對廣大企業(yè)具有非常重要的啟發(fā)和指導(dǎo)意義。本書在講述蘋果品牌建設(shè)時，還表達(dá)了“觸一點以動全局”的思想哲學(xué)，這是整本書的靈魂。

·11.6萬字

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因特網(wǎng)創(chuàng)業(yè)

本書內(nèi)容分為三大部分。第一部分主要介紹創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)機(jī)會。首先，分析因特網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的特點，從無形商品和有形商品兩個方面介紹網(wǎng)上經(jīng)營的不同模式；其次，重點分析創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的基本素質(zhì)，包括積極的人生觀、較高的情商、強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心、良好的組織溝通能力、“雙贏”及創(chuàng)新思維能力、敢于承擔(dān)風(fēng)險和決斷能力等；再次，介紹發(fā)現(xiàn)和評價創(chuàng)業(yè)機(jī)會的方法，包括啟發(fā)式、問題分析法、顧客建議、創(chuàng)造性團(tuán)體、市場坐標(biāo)圖、特性延伸法等。第二部分圍繞因特網(wǎng)創(chuàng)業(yè)中各方面具體問題展開。首先，介紹商業(yè)計劃書的作用及其編寫方法；其次，介紹網(wǎng)上開店的硬件與軟件條件，適合網(wǎng)上銷售商品的特點，網(wǎng)上店鋪環(huán)境與商品選擇，網(wǎng)上商品展示的各種方法，網(wǎng)上商品定價方式和定價策略；再次，介紹網(wǎng)上交易完成后的配送方式、配送策略及各種支付方式。第三部分重點分析新創(chuàng)企業(yè)的組織管理。介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊組建的原則和步驟，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的人員管理，薪酬制度設(shè)計等；分析新創(chuàng)企業(yè)可以選擇的戰(zhàn)略類型，制定戰(zhàn)略規(guī)劃的步驟及目前戰(zhàn)略規(guī)劃常用的三種工具；還涉及新創(chuàng)企業(yè)的組織架構(gòu)、市場營銷和財務(wù)管理等。

·17.3萬字

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銷售就是搞定人心

《銷售就是搞定人心》以銷售技巧為主線，結(jié)合了消費(fèi)者行為學(xué)和銷售心理學(xué)的內(nèi)容，用淺顯易懂的語言提供給讀者簡單有效的銷售中的人脈操縱策略、方法和技巧。書中列舉了許多實例，有作者在近20年的實戰(zhàn)中摸爬滾打體驗到的，也有銷售同行、培訓(xùn)學(xué)員的親身經(jīng)歷，對每一位讀者來說都具有很好的借鑒意義。掌握了銷售的本質(zhì)后，你就一定能在銷售的路上少走彎路。

·12.6萬字

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采納方法:化解渠道沖突

關(guān)于分銷渠道中產(chǎn)生種種問題——也就是渠道沖突，困擾著萬千營銷人。現(xiàn)在，終于有了化解之道！作者本人理論知識扎實，同時與其團(tuán)隊一直在接觸并指導(dǎo)企業(yè)的實際工作。本書采用生動活潑的形式，在實際情景與對話中，穿插了21個最新的渠道沖突案例、20張幻燈片、36篇專題講義、8篇知識筆記、大綱及大量的圖表，立體地介紹了渠道沖突的各種現(xiàn)象、原因、解決方法，秉持“實戰(zhàn)、實效”的原則系統(tǒng)地介紹了渠道管理的觀點、工具，對為廣大市場一線人員來說非常具有實戰(zhàn)性。相信本書在給您帶來切實幫助的同時還會讓您享受到閱讀的愉快！

·11.8萬字

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從冠軍銷售到冠軍團(tuán)隊

本書是關(guān)于“冠軍銷售”作為一個個“優(yōu)秀的個體”，如何隨著自身經(jīng)驗的積累和能力的提高，在銷售團(tuán)隊中發(fā)揮出自己更大的作用，激發(fā)出打造“冠軍團(tuán)隊”的能量，變個人的力量為團(tuán)隊力量，書中通過大量生動實際的案例，說明能力出眾、工作中可獨(dú)當(dāng)一面的“冠軍銷售”在與團(tuán)隊其他同事合作及客戶拜訪中遇到問題的原因和解決途徑，凝聚了作者在打造冠軍銷售團(tuán)隊方面的寶貴經(jīng)驗和親身感受，是對一線銷售團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者及管理者極有裨益的一本實戰(zhàn)書。

·10萬字

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微信小程序運(yùn)營實戰(zhàn)：商業(yè)機(jī)會、營銷變革與行業(yè)案例

2017年1月9日0點，萬眾矚目的微信第一批小程序正式低調(diào)上線，用戶可以體驗到各種各樣小程序提供的服務(wù)。到底小程序是什么？商家如何利用小程序？創(chuàng)業(yè)者如何在小程序平臺上掘金？小程序營銷怎么做？如何開發(fā)自己的小程序？等等。

·12萬字

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超有效的10堂銷售技巧課

《超有效的10堂銷售技巧課》以銷售活動的基本過程為準(zhǔn)線，有效掌握銷售要領(lǐng)；揭示銷售成功的秘訣，力圖讓每一位銷售員能在最短的時間內(nèi)學(xué)會有用的銷售技巧和方法。

·18.1萬字

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中小微企業(yè)市場開拓與公關(guān)指南（中小微企業(yè)管理叢書）

《中小微企業(yè)管理叢書：中小微企業(yè)市場開拓與公關(guān)指南》共分十章，以市場為基礎(chǔ)，以市場營銷策略為主線，突出了時代特點，堅持了管理創(chuàng)新，強(qiáng)化了案例教學(xué)，體現(xiàn)了針對性、實用性、前瞻性和新穎性。《中小微企業(yè)管理叢書：中小微企業(yè)市場開拓與公關(guān)指南》對于更好地開展中小微企業(yè)經(jīng)營管理人員教育培訓(xùn)工作，進(jìn)一步提高廣大中小微企業(yè)的現(xiàn)代管理素質(zhì)和整體管理水平，打造一批開拓型、創(chuàng)新型的優(yōu)勢中小微企業(yè)，必將起到十分重要的作用。

·16.4萬字

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汽車后市場電商模式與運(yùn)營

本書結(jié)合傳統(tǒng)營銷與互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)模式，針對汽車后市場電子商務(wù)運(yùn)營，詳細(xì)介紹了汽車后市場、電商模式、汽車后市場網(wǎng)上商城電商模式、汽車4S店電商模式、汽車美容店電商模式、汽車快修店電商模式、二手車交易電商模式、汽車租賃業(yè)電商模式、汽車用品與配件電商模式、汽車保險電商模式等內(nèi)容。本書以分類說明的形式進(jìn)行闡述，最大的特點是分別分析汽車后市場不同業(yè)務(wù)模式的特點，并說明其發(fā)展電子商務(wù)的具體運(yùn)營方式，為汽車后市場服務(wù)營銷人員提供了一種新的思路和模式。本書可供汽車后市場服務(wù)營銷人員閱讀參考，也可供汽車4S店的工作人員和管理人員使用。

·10.5萬字

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超有效的10堂銷售心理課

《超有效的10堂銷售心理課》以心理學(xué)知識作為理論基礎(chǔ)，匯集了大量相關(guān)的銷售實戰(zhàn)案例。書中所講的銷售策略可以幫助銷售人員迅速提升銷售業(yè)績，解除和客戶之間的隔閡，消除客戶的心理防線，拉近與客戶之間的心理距離，贏得客戶的信任；幫助銷售人員在銷售過程中準(zhǔn)確把握客戶的心理狀態(tài)，洞悉客戶的心理需求、購買動機(jī)和心理弱點，以便對客戶進(jìn)行心理暗示，最終贏得客戶的信賴，達(dá)成合作。

·19.2萬字

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銷售軌跡：一位快消品營銷總監(jiān)的拼搏之路（從銷售員到跨國企業(yè)營銷總監(jiān)，為你講述一個銷售人的真實經(jīng)歷

這是一個普通營銷人的故事，16年前一個專科畢業(yè)的北方小伙離開了家鄉(xiāng)，隨著當(dāng)時中國流行的“南下潮”，去了南方花園城市——廈門尋夢。面對巨大的就業(yè)壓力，他在茫茫人海中奮力拼搏，從食無定處開始，一步一步成長為跨國公司的銷售總監(jiān)。在他職業(yè)生涯的巔峰時刻，卻迎來了兩次巨大的打擊，公司總裁的飛機(jī)失事和母親癌癥的手術(shù)，他不得不放棄現(xiàn)在的職業(yè)，重新選擇人生之路。最終，他放棄了讓人羨慕的年薪，放棄了公司配備的汽車和別墅，回家了……雖然選擇了放棄，但他沒有放棄選擇，他回到了自己北方的家鄉(xiāng)，又一次開始了人生的拼搏之路。在人生的職場中大起大落，使他變的無比堅強(qiáng)和執(zhí)著，他用一臺電腦繼續(xù)譜寫人生，他從一名基層的銷售員成長為一位知名跨國公司的高管，之后又悄悄地離去……從無到有，從有到無，他經(jīng)歷了人生的起起伏伏。一次又一次向生活展示了堅強(qiáng)的自己。無工作——銷售員——銷售總監(jiān)——無工作——上了大學(xué)的講臺……這是一部人生的傳奇!

·8.8萬字

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讓品牌說話：品牌營銷高效準(zhǔn)則

這本書從“道”的角度說起，先從品牌營銷的本質(zhì)核心入手，讓讀者心中能有一個框架邏輯。再從“法”的角度，結(jié)合具體形勢推導(dǎo)出實踐操作方法。接著對實操中“術(shù)”的五個部分（策略、創(chuàng)意、文案、視覺、影視）進(jìn)行重點闡述。最后從“器”的角度分析如何選擇營銷渠道。同時書中選擇經(jīng)典案例進(jìn)行剖析，理論與案例相輔相成，有助于深度理解。

·9.6萬字

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變局下的營銷模式升級

本書從傳統(tǒng)模式追求“噸位”市場的營銷困境開始分析，挖掘紛繁復(fù)雜的營銷困境背后的本質(zhì)，即客戶價值發(fā)生了質(zhì)變，需要以客戶價值最大化為基本導(dǎo)向，尋求營銷價值和效率的新來源。作者通過十年來大量實操案例的思考和升華，總結(jié)了各行業(yè)的特點，歸納出“客戶”、“技術(shù)”和“資源”三種核心的客戶價值最大化的驅(qū)動要素，由此確定了營銷模式的三種升級方向。對于時機(jī)和節(jié)奏的把握上，充分考慮到企業(yè)的現(xiàn)實資源和能力，強(qiáng)調(diào)了關(guān)鍵環(huán)節(jié)的可操作性——營銷模式的系統(tǒng)升級如何落實到企業(yè)營銷組織的建設(shè)和隊伍建設(shè)上，落實到企業(yè)研產(chǎn)銷一體化統(tǒng)一于爭奪市場的系統(tǒng)能力建設(shè)上來。從企業(yè)持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略角度上，審視了營銷模式升級的本質(zhì)，以達(dá)成從機(jī)會導(dǎo)向到企業(yè)系統(tǒng)組織能力的構(gòu)建。本書適合企業(yè)的總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷各級管理者的營銷實踐參考，同樣也適合MBA學(xué)員的學(xué)習(xí)。

·14.6萬字

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動銷：產(chǎn)品是如何暢銷起來的-突破滯銷困局的營銷白皮書）

產(chǎn)品擺上貨架后，是怎么被消費(fèi)者買走的？——這個問題可以擴(kuò)展為：誰來買？為什么買？我們的競爭對手是誰？——這個問題可以擴(kuò)展為：我們的競爭對手，是同一品類陣營的其他品牌，是近似功能的替代品，是虎視眈眈的準(zhǔn)備進(jìn)入者，還是消費(fèi)者心智中那些舉棋不定的想法？這兩個大的問題，就是動銷的原點問題。如何從原點解決動銷問題？就是本書的使命。本書集結(jié)了作者多年的經(jīng)驗和智慧，三個篇章娓娓道來，從“產(chǎn)品怎樣動銷”到“如何保證產(chǎn)品暢銷”、“如何讓你的企業(yè)長盛不衰”，提供了豐富的案例和具體方法，開宗明義，為您解密。

·10.9萬字

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凌博微步

本書共7章，以層層深入的方式，全面解析了微博寫作、策劃、推廣、交友、互動乃至微博應(yīng)用等方面的營銷技巧，并通過“完美賬號”體系和以此為基礎(chǔ)的“口碑雪崩”理論，將微博營銷和其他傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷手段聯(lián)系在一起，構(gòu)建了一個以微博為核心突破口、各種網(wǎng)絡(luò)營銷手段相配合的營銷體系，從而實現(xiàn)零成本、廣影響、大口碑的超完美微博營銷。