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訂單是這樣拿到的:銷售冠軍的破局手法
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本書是作者近10年銷售生涯的回顧,用講故事的方式講述其這些年的銷售經歷和成功經驗。尤為難得的是作者從消費品銷售轉到工業品銷售,將兩種銷售的經驗都進行了總結,作者認為很多工業品銷售缺乏消費品銷售一些溝通上的素養,而工業品銷售更為復雜,本書為兩種銷售提供了寶貴的經驗總結。本書細數了作者這些年頗為關鍵的銷售經歷:初做消費品銷售,學習SPIN銷售法;轉去賣儀表,學習陌拜;瘋狂出差,漫長的客戶積累期,終于轉正;不到一年做到公司年度銷售季軍,升為大區經理;拿下吉林YC項目和CM項目,沖到銷售冠軍,負責制高點北京市場;跳槽做系統解決方案銷售,歷經H港項目、3億元大項目、行業標準之爭項目。本書主要面向兩類人:一類是工業品銷售的新人,或者是已經做了一段時間,遇到瓶頸期的銷售員;第二類是公司管理層、與銷售相關的職場人士以及創業者。這本書主要記錄了作者十余年銷售生涯中的部分項目、部分關鍵轉折期的情況,以第一視角來講述項目銷售過程中的故事,展現了行業、市場的真實情況,以項目復盤的形式,深入解讀不同角色的立場和態度,重點記錄了作者作出關鍵選擇的分析過程,非常有借鑒意義。

鄭文洲 ·市場 ·14.8萬字

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