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考慮顧客選擇行為的在線產(chǎn)品定價(jià)策略研究
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書稿將考慮線上消費(fèi)者在復(fù)雜環(huán)境下的錨定心理、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和社會(huì)學(xué)習(xí)特征,對(duì)平臺(tái)經(jīng)濟(jì)下的在線產(chǎn)品定價(jià)問題展開研究。首先,通過梳理國(guó)內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn),總結(jié)當(dāng)前產(chǎn)品定價(jià)和消費(fèi)者行為的研究方法和研究進(jìn)展,并進(jìn)行針對(duì)性述評(píng)。通過分析現(xiàn)有文獻(xiàn)和現(xiàn)實(shí)的在線定價(jià)機(jī)制和購(gòu)買環(huán)境,凝練出考慮顧客選擇行為的在線產(chǎn)品定價(jià)研究問題,確定梳理影響消費(fèi)者行為的錨定因素和錨定機(jī)制,探索消費(fèi)者錨定和學(xué)習(xí)行為下的產(chǎn)品定價(jià)策略,提出切實(shí)可行的管理建議和運(yùn)營(yíng)策略為研究目標(biāo)。其次,考慮平臺(tái)顧客被產(chǎn)品價(jià)格、銷量錨定,通過錨定—調(diào)整啟發(fā)式將錨定心理刻畫在效用函數(shù)中,借助MultinomialLogitModel(MNL)模型,對(duì)顧客選擇行為和在線產(chǎn)品定價(jià)展開研究。再次,從負(fù)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)視角,考慮不同銷售階段銷量變化對(duì)顧客選擇行為的影響,研究產(chǎn)品線的動(dòng)態(tài)定價(jià)問題,基于適用性較好的MNL模型,分析產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)特性,建立產(chǎn)品線的動(dòng)態(tài)定價(jià)模型,研究產(chǎn)品線的動(dòng)態(tài)定價(jià)、市場(chǎng)份額和企業(yè)利潤(rùn)的決策。最后,研究了產(chǎn)品和服務(wù)均存在網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的情況下,產(chǎn)品線和服務(wù)分別在純捆綁策略和混合捆綁策略下的定價(jià)、市場(chǎng)份額和收益的問題,并分析了純策略捆綁和混合策略捆綁下的解和利潤(rùn)差異。

劉旭旺 ·市場(chǎng) ·7萬(wàn)字

報(bào)刊業(yè)務(wù)營(yíng)銷實(shí)務(wù)
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本教材內(nèi)容結(jié)合本行業(yè)發(fā)展的最新動(dòng)態(tài),運(yùn)用相關(guān)營(yíng)銷理論,以郵政報(bào)刊營(yíng)銷的運(yùn)行實(shí)踐為基礎(chǔ)構(gòu)建知識(shí)體系。全書共分八章,按先后順序依次為:報(bào)刊發(fā)行概論、郵政報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)、郵政報(bào)刊發(fā)行營(yíng)銷方案策劃與項(xiàng)目營(yíng)銷、郵政報(bào)刊發(fā)行營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧、報(bào)刊發(fā)行市場(chǎng)調(diào)查與分析、報(bào)刊發(fā)行客戶管理、報(bào)刊數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷與數(shù)據(jù)分析、郵政報(bào)刊發(fā)行營(yíng)銷平臺(tái)建設(shè)及營(yíng)銷案例分析。各章內(nèi)容既相互獨(dú)立又相互聯(lián)系。每章最后附有相關(guān)閱讀材料和思考題,可以加深對(duì)章節(jié)內(nèi)容的理解和拓展相關(guān)知識(shí)內(nèi)容。教材本著從實(shí)際出發(fā)、理論聯(lián)系實(shí)際的基本原則,深入淺出、內(nèi)容融知識(shí)性、操作性和實(shí)用性于一體,簡(jiǎn)明扼要,通俗易懂,同時(shí),通過介紹一些真實(shí)案例,引發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,增強(qiáng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性及學(xué)習(xí)效果。

陳軍須 ·市場(chǎng) ·18.4萬(wàn)字

自救:電視媒體的生存突圍
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隨著信息技術(shù)的發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)電視端的沖擊讓傳統(tǒng)媒體人陷入了何去何從的困境。在這個(gè)時(shí)代背景下,湖南廣播電視臺(tái)娛樂頻道黨總支書記、總監(jiān)李志華堅(jiān)決地帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走向了電視人轉(zhuǎn)型的道路。這是一本帶有典型行業(yè)屬性的經(jīng)驗(yàn)之書。它從存世而式微的電視行業(yè)出發(fā),撞向長(zhǎng)樂未央的短視頻世界,是作者李志華和其團(tuán)隊(duì)探索媒體MCN這五年來(lái)的甘苦心得。從產(chǎn)品到變現(xiàn),從商業(yè)模式到運(yùn)營(yíng)模型,從數(shù)字化管理到組織架構(gòu)設(shè)置,所有的思考實(shí)踐的過程,都通過“芒果MCN”這個(gè)機(jī)構(gòu)品牌得到了充分闡釋。它是芒果MCN以自身探索為藍(lán)本,為整個(gè)行業(yè)傾注心血撰寫的一部“實(shí)戰(zhàn)指南”,不僅教你如何構(gòu)建MCN的核心競(jìng)爭(zhēng)力,還分享了諸多成功的實(shí)戰(zhàn)案例,書將理論與實(shí)踐完美融合,深入剖析市場(chǎng)定位、內(nèi)容策劃、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與運(yùn)營(yíng)管理等關(guān)鍵要素。對(duì)于探尋MCN運(yùn)營(yíng)之道、把握行業(yè)發(fā)展脈搏的讀者而言,此書實(shí)為不可或缺的寶貴指南。

李志華 ·市場(chǎng) ·12.3萬(wàn)字

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