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偏差

本書作者奧利維耶·西博尼多年來一直致力于提升決策品質(zhì),他曾在麥肯錫咨詢公司擔(dān)任決策顧問長達(dá)25年。他發(fā)現(xiàn),很多公司的商業(yè)決策乃至戰(zhàn)略決策竟然都是錯誤的。在有大量的“前車之鑒”,且數(shù)據(jù)證據(jù)表明這些決策大概率會導(dǎo)致失敗,甚至?xí)頌?zāi)難性后果的情況下,很多決策者依然會重蹈覆轍。認(rèn)知心理學(xué)方面的研究發(fā)現(xiàn),這些決策錯誤是由認(rèn)知偏差導(dǎo)致的,會讓決策者誤入歧途,掉進(jìn)決策陷阱。因此,在這本書中,西博尼利用數(shù)十個引人入勝的案例,展示了認(rèn)知偏差如何經(jīng)常導(dǎo)致我們所有人陷入9個常見的決策陷阱的,甚至包括那些知名商業(yè)巨頭。并將常見的認(rèn)知偏差按照邏輯歸為5種更容易記住的類別。西博尼認(rèn)為,避免認(rèn)知偏差陷阱的好方法是在你的組織中構(gòu)建一個有效的決策架構(gòu),而不是重復(fù)使用那些讓管理者一次又一次失敗的老“去偏見”技術(shù)。這是一套利用集體智慧幫助決策者做出決策的技術(shù)和流程體系,并提供了3大類共40種具體的決策技巧。這是從行為經(jīng)濟學(xué)和認(rèn)知心理學(xué)的發(fā)展中提煉出的可操作的工具,可以幫你做出有效決策。

(法)奧利維耶·西博尼 ·戰(zhàn)略 ·16.9萬字

變局下的工業(yè)品企業(yè)7大機遇
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本書探索了工業(yè)品企業(yè)成長的新機會,并進(jìn)一步指出工業(yè)品行業(yè)有幾個戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)性機會,工業(yè)品企業(yè)應(yīng)拼盡力氣去贏得。(1)產(chǎn)業(yè)鏈的整合機會。跳出企業(yè)單打獨斗的小圈圈,融入信息互通、價值共創(chuàng)、利益共享的大熔爐,一家企業(yè)做強的機會就更大了。(2)盈利模式的復(fù)制機會。盈利模式是成長型企業(yè)的船,是成熟型企業(yè)的帆,有了它,企業(yè)才能發(fā)展,也才不至于空做規(guī)模而不見利潤。(3)爭享營銷紅利機會。順著客戶需求的大道,駕駛價值創(chuàng)造的戰(zhàn)車,快意馳騁的營銷體系也能讓企業(yè)的市場局面洞開。(4)工業(yè)服務(wù)商的轉(zhuǎn)型機會。銷售做大存量,服務(wù)做好增量。(5)渠道的合縱連橫機會。經(jīng)銷商聯(lián)盟、廠家聯(lián)盟,只是小機會,而順著客戶經(jīng)營的合縱連橫,則是大機會。(6)借船出海的資本機會。資本也愁嫁,既然嫁白馬王子的概率如博彩,還不如慧眼挑對自己的黑馬王子。(7)一擊而中的電商機會。工業(yè)品電商的大機會,在于客戶的信息化、方案的定制化與服務(wù)的本地化,選準(zhǔn)點,方可一擊而中。

葉敦明 ·戰(zhàn)略 ·16.2萬字

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