一個貧窮的小山村里，能讓人們致富的資源少得可憐，只有一些石頭可以賣錢。于是，有人把石子運到路邊，賣給建房子的人。

村里有一個年輕人，滿腦子都是稀奇古怪的想法，他覺得這樣掙不了多少錢，想換種方法賣石頭。一天，他發現村里的石頭都是奇形怪狀的，于是，計上心來：賣造型，把石頭雕刻成各式各樣的裝飾品。兩年后，他成為了村里第一個蓋起瓦房的人。

后來，由于政府不許開山采石，只許種樹綠化，這兒便成了果園。因為這兒生產的雪梨汁濃肉脆，所以銷路很好，村上的人也過上了小康日子。

正當人們為幸福生活歡呼時，這個青年卻賣了果樹，種上了柳樹。因為他發現，來這里的客商不愁買不到好梨，只愁買不到盛梨的筐。3年后，他成了村里的首富。

再后來，一條鐵路從這里橫穿而過，果農也由單一的賣水果轉向了做果品加工及市場開發。就在一些人開始集資辦廠的時候，還是這個年輕人，他在自己的地頭砌了一堵3米高、百米長的墻。這堵墻面向鐵路，兩旁是一望無際的萬畝梨園。坐車經過這兒的人，在欣賞盛開的梨花時，也會看見4個大字：可口可樂。這位年輕人憑借著這堵墻，一年就輕松賺到了幾萬元，而且廣告收入還在逐年提高。

很多人之所以創業，大多是“見錢眼開”，看到別人在某一行業掙大錢了，自己也跟著湊熱鬧。殊不知，掙大錢的根本原因不是因為這個行業熱門，而是創業者善于經營，能從競爭中分得一杯羹。所以，在選擇創業項目時，創業者切忌盲目追求熱門行業。

只要你能正確地認清和把握市場，不好高騖遠，越低端、冷門的行業，越容易成功。

遠離創業的誤區

很多創業者在剛剛踏上創業之路的時候，總忘不了以前的哥們義氣。無論是情深意篤的合作伙伴，還是從小一起長大的銷售對象，總是抹不開情面，寧愿自己吃虧也不愿讓別人說閑話。這樣的人最好別創業。

做生意講的是規則，而不是面子。事業成功了，怎么都有面子；事業失敗了，那就什么面子都沒有了。當然，這并不是讓你去坑害熟人或朋友，你只要按照商業規則行事就可以了。

1.“桃園”兄弟，做好準備再“結義”

劉、關、張的桃園三結義，成了結拜“弟兄”的楷模，在歷史上流芳千古，堪稱一段佳話。作為朋友，好哥們應該講義氣，可是這一套思想若全部照搬到創業上，就有點不合時宜了。

劉備不僅是關羽的老板，更是拜把子的兄弟，況且關羽在荊州手握兵權，要是小看了他，那可是非同小可的事。因此，劉備明知奪取西川沒有關羽半點功勞，卻還是將最為豐厚的獎賞給了關羽：“黃金五百斤，白銀一千斤，錢五千萬，蜀錦一千匹。”但最終劉備還是敗在了這位結拜兄弟的“大意失荊州”上。

商場如戰場，1800多年前發生的這場悲劇，不得不引起創業者的重視。

創業初期，出于各種原因，創業者往往會選擇合作伙伴和自己一起創業，要么是因為有共同的目的，要么是出于互相信任，先來一個事業上的“桃園結義”。

熟人走到一起，合作經營一個公司或項目固然能解決很多問題，但同樣也會產生很多麻煩。

為了合作能更加愉快和長久，為了遠大目標能順利實現，你需要跟合伙人事先明確以下幾點：

（1）合作的原因。

當事業的發展讓創業者無法獨自支撐時，當然需要選擇與人合作。因為合作可以使項目獲得更好的發展，使雙方實現資源共享、優勢互補，使自己變得更強大。

（2）合作雙方的目的和目標。

但凡商業合作，都需要有共同的方向和目標，合作雙方或多方之間具有共同的創業目標，才能走到一起。目標的正確與否將直接關系到合作的成敗，同時也是能否找到合作伙伴的關鍵。在選擇合作伙伴的時候，你需要明確他有什么樣的合作資源，這種資源就是你選擇和他合作的目的。有了清楚的合作目的和共同目標之后，合作關系才能成立。

（3）合作伙伴的職責。

當合作開始后，創業合作者要明確合作伙伴各自的職責，職責分工不能模糊，最好拿出書面的職責規定，因為是長期的合作，明晰責任非常重要，這樣可以確保在后期的經營中不至于互相扯皮，反目成仇。

（4）各自的投入比例與利潤分配。

雙方一旦確定合作，就必然要量化合作投入的比例，這是根據各自的合作資源估價而產生的。投入比例和分配利益成正比的關系，也要書面明細清楚。當然，根據經營情況的變化，投入也要變化。在開始的時候，就要分析后期的資金或者資源的再投入情況，如果一方沒有再投資的實力，那另一方的投入會轉換成相應的投資占股，來分配投入產出的利益。根據合作雙方約定的書面分配合同，分配雙方的利潤。

（5）完善退出機制。

合作的時候也要想到“散伙”，因為合作有可能會由于某種原因而無法繼續下去。所以，事先要明確退出時的投入比與退出比的比例，以及怎樣補償、由誰承接等問題。這些要提前書面規定，寫到合同里，避免以后發生糾葛。不要意氣用事，不要認為“大家都是朋友，不必斤斤計較”。合理的退出機制是合作很重要的組成部分！

（6）預防合作摩擦。

合作雙方難免會在后期的經營和利潤分配方面發生矛盾，所以，在合作之初，雙方應該合理地安排分工及職責，明確合作雙方的責任，保持一個良好的經營合作氛圍，預防摩擦的發生。一旦出現摩擦，要用積極的態度來解決摩擦，以求公平合理地考慮雙方的利益。

（7）簽訂商業契約。

很多小企業在合作之初，常常會忽視一些合作細節，未對其進行明確規定，以至于當出現問題的時候，沒有一個根本的辦法解決，雙方只會互相攻擊、各自抱怨。正確的做法是，無論合作方是誰，即使是朋友或親人，也要建立在商業契約的基礎上，用商業契約的解決方法去解決合作糾紛，避免留下后遺癥。

這樣一來，一切的合作細節都要提前規定、提前明晰。只有一切合同化，才能創造一個良好的合作的平臺！

小心以幫助為借口的“殺熟”

“殺熟”，一個聽起來有點讓人心驚肉跳的字眼。在第五版《現代漢語詞典》中，“殺熟”被定義為“做生意時，利用熟人對自己的信任，采取不正當手段賺取熟人錢財”。

“殺熟”之所以成功率高，主要是因為中國人特有的人際交往模式所形成的心理定勢：人際交往時，對于“外人”、“生人”易于采取某種排斥、不信任的態度；而對“自己人”、“熟人”則易于采取信任、合作的態度。

岳磊就遭遇了一次“殺熟”。為了從裁員的陰影中走出來，岳磊自己創業開了個小飯店。為了有個名頭，不讓客戶覺得自己是個小作坊，同時也是出于對未來的美好憧憬，想把事業做紅火，岳磊決定找人做個漂漂亮亮的LOGO，掛出去也有很大面子。

他不懂設計，就找了妻子以前的設計師同事。岳磊特意請設計師吃了頓飯，把公司情況、業務、文化以及想要的風格，都痛痛快快兜給了他。設計師倒是吃得很開心，全盤答應盡快設計，開出價碼不菲，熟人1萬，先付50%。因為岳磊對設計并不懂，連價都沒砍，就痛快答應了。心里想著大家都是熟人，沒準人家已經給了很低的價格了。

但是，雙方合作得并不愉快。設計師的方案岳磊很不滿意，但設計師堅持自己的“理念”并拒絕修改。出于面子，岳磊還是把余款付給了他。岳磊后來在博客里寫道：“就當錢讓賊搶了！”他后來說自己每次看著那個劣質的設計稿就氣不打一處來，并且發誓，以后想設計個什么，先去網上查查，可不能一上來就先找熟人了。

“殺熟”是因為你離他近，不防備；“殺熟”是因為你不好意思，該對別人說的話，在該說的時候沒有說出口；“殺熟”是因為你最終無法板下面孔，總認為拉不下面子。

但是創業的路上，如果總是被熟人一刀一刀地“割”，那滋味可不好受。所以，創業者對“殺熟”的行為一定要加強注意，任何工作都要按照市場規范來運作，這樣才是最安全的。

下面是幾招對付“殺熟”的技巧，或許對創業者有所啟示。能使你防止被“殺”，又不傷朋友的面子。

（1）推銷。

當朋友、同事贊頌你，但又不失時機地指出你某方面的欠缺時，你就要警惕了。你可以微笑著說，這部分欠缺正好是你最喜歡自己的地方。如果“不幸”，對方開門見山地向你提起或出示了某種產品，你可以“驚訝”地說，一個比對方跟你關系更近的人剛巧已經推銷了該產品給你。

（2）保險。

對于不知道從哪里搞來你資料的代理人，想必你還好對付，可如果是朋友，在某個場合向你滔滔不絕說某個險種的好處，或者無比關切地為你的未來生活考慮時，切記，不要說他（她）推薦的險種不合適，那樣會引來永無止境的繼續推薦；也不要說對他們公司不了解，除非你能容忍長篇的公司介紹；直接給他來個干脆，說你有嚴重的迷信思想，認為買了保險會倒霉。