第11章 指出顯而易見的問題,將對方引至你設定的道路(5)
- 沃頓商學院最受推崇的商務溝通課
- 崔智東 郭志亮主編
- 4935字
- 2018-04-03 16:17:05
如果對方崇尚獨身主義,你可以說:“結(jié)婚后麻煩的事多著呢,真羨慕你們獨身的人。”相反,如果對方婚姻生活幸福美滿,你就應該說:“還是結(jié)婚好。”也許有人認為這樣毫無原則地轉(zhuǎn)變意見就像變色龍一樣,但這沒有什么不好,因為對方喜歡。
美國得克薩斯大學的教授經(jīng)過研究證實,如果對方的意見與自己一致,人們一般就會認為對方的意見是正確的,并將這種現(xiàn)象命名為“一致效果”。
如果你能事先看透對方的想法...
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