3．對有的機會要說“NO”

馬云曾打過這樣一個比方：“看見10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一會兒抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任務不是尋找機會，而是對機會說NO。機會太多，只能抓一個。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會丟掉。”

在當今瞬息萬變的市場環境中，機會的把握與抉擇顯得尤其重要。真正優秀的創業者、企業家都是戰略家，他們不僅著眼于現在，更重要的是高瞻遠矚，看到更遠的未來。他們面對各種機會的誘惑，懂得有所為有所不為。

每個人在創業之初的時候，首先要做的并不是做得多大，而是應該抓準一個點做深、做透，這樣才能積累所有的資源。即便是一些已經成熟的大公司，他們在走多元化路線的時候，也不見得就一定會成功，而一家新生的小公司如果到處去鋪攤子，那只會無謂地消耗有限的資源，加速自己的滅亡。

馬云在創立阿里巴巴的時候，遇到過很多賺錢的機會，但是他都放棄了，因為他很清楚自己的最終目標是什么，所以他能帶領阿里巴巴取得今天的成就。

2002年，從國際互聯網泡沫中恢復的中國互聯網行業開始回暖，堅持存活下來的阿里巴巴境況好轉并開始盈利。一些公司高層認為，阿里巴巴已經擁有眾多有價值的注冊客戶，資金也足夠開拓一個新領域，是時候尋找新的機會和新的增長點了。

當時，房地產市場已經開始升溫，已經有部分投機商人掀起了炒房熱，于是就有高管建議去做房地產，或者是投資進入網游和短信市場。這兩個市場都有很好的發展空間，盈利前景十分誘人。還有人建議阿里巴巴在旗下設立一個新公司獨立運作，既可以增加收入來源，還可以分散B2B不成熟的風險。

但是馬云卻說：“如果我們投資短信很快會賺錢，2002年、2003年短信業務拯救了中國互聯網很多站點。但是我后來發現它不可能從根本上拯救中國互聯網經濟，只能夠在一段時間內緩解頹勢。”

至于不做網絡游戲，這和馬云的價值觀有關，馬云認為在全世界時間不值錢的國家里游戲是最暢銷的。全世界最先進的游戲國家是美國、韓國和日本，但這些國家都不鼓勵自己的老百姓玩游戲，它用來出口。他說：“游戲不能改變中國現狀，如果我們的孩子熱衷于玩游戲，那是很可怕的事。所以阿里巴巴永遠也不會做游戲。”

馬云始終專注于電子商務這一條道路上，最終阿里巴巴獲得了空前的成功。

在短信、游戲和電子商務三者中，馬云最信任、最看好的還是電子商務的前景。所以，阿里巴巴一直堅定不移地做電子商務，盡管他們知道電子商務也許3年，也許4年5年都掙不到錢，但是馬云清楚地知道自己想要的是什么，他是想要影響整個世界，這一點短信和網絡游戲都做不到。

因此，他沿著電子商務的道路一直走下去，直到有一天，他所說的“只要是商人，就一定要用阿里巴巴”的理想實現為止，其他的機會、行業即使誘惑再大，他也決不會涉足。

馬云說：“我覺得一個企業最重要的是耐得住寂寞，擋得住誘惑。我們第一天集中在B2B，今天還是如此。不管外面的潮流怎么變，我們學習，但是不跟隨、不拷貝。后來各種概念很多，阿里巴巴也面臨很大的壓力，也有很多其他的機會，在這一年半時間內我們面對機會斬釘截鐵地說了無數次的‘No’。我們朝著既定的方向往前走，不管外面怎么變化，我們還是不受干擾，走自己的路，用心去做。”

到了今天，阿里巴巴已經成為全球電子商務的著名品牌。在電子商務領域，它將對手遠遠地拋在了后面，用馬云的話說：“拿著望遠鏡也找不到對手。”這一切都是阿里巴巴對其他機會、誘惑說“No”，堅定不移地走電子商務道路的結果。

正所謂：“三百六十行，行行出狀元。”隨著社會的飛速發展，分工越來越細，專業化程度越來越高，這是歷史發展的必然趨勢。在談及一個成功者的時候，管理學大師彼得·德魯克曾說：“他并不是天才，只不過把畢生的精力放在他能取得成功的事情上，而不是用力改變自己的弱點。”

的確，市場中行業千千萬，機會更是不止一個，僅僅互聯網行業，就存在眾多模式，而且新模式層出不窮。企業要學會取舍，放棄一些才能得到另一些，如果一味貪多，往往會“嚼不爛”。

發現自己在行業中的優點，進一步鞏固并發展這個優點，才有可能走向成功。因此阿里巴巴無論是貧窮還是富貴、順境還是逆境，馬云的眼光都始終只盯著一個目標，那就是電子商務，只認一個目標，那天下沒有難做的生意。一個企業不怕沒有遠大理想，就怕缺乏腳踏實地、持之以恒的精神，而要持之以恒，就要先學會專注。