推薦序三 成長性的中國企業需要好采購

“總經理在采購管理中常犯的8個錯誤”，這是大約5年前，我與宮迅偉老師第一次見面時，他給我講的觀點。那時，他在杭州講課，我帶領負責采購的副總專程到杭州去見他，想聽聽他對企業采購管理的一些建議。結果，他一見面就講“總經理在采購管理中常犯的8個錯誤”。當時，我心里很不服氣，也不以為然。但是后來慢慢接觸多了，我在工作中也仔細品味了這8個錯誤，發現有時真的對采購工作重視不夠，沒有充分發揮采購的價值。

也正是因為這一點，我們邀請宮老師到我們企業做了“專業采購4大核心能力”系列培訓，為每個采購人購買了宮老師的著作——《如何專業做采購》。后來，我們又邀請他到公司做了“采購工作坊”培訓；在建廠30周年的大會上，我們邀請宮老師和中歐商學院教授同臺演講。宮老師演講的主題還是“總經理在采購管理中常犯的8個錯誤”。他不斷地在不同的場合講這8個錯誤，我想，他是想提示企業管理者，要重視采購，發揮好采購的價值。30周年大會那次演講給我們留下了深刻的印象，效果非常好。他的演講風趣幽默，讓出席會議的供應商、老總印象深刻，那些采購人員擠著去聽宮老師的演講，可以說現場爆棚。

基于對宮老師的信任，也基于對8個錯誤的一些思考，我參加了“2015年中國好采購”活動，會上我做了題為“總裁如何看采購”的演講，跟現場大約600位采購人談了談我作為總經理在采購管理中的一些體會。我覺得，作為好采購人，要在整個產品生命周期內做好質量、成本、交付、服務這4個永恒的主題。

“中國好采購”上展示的一個個案例，給我留下的印象非常深刻，因為這些案例都是企業真實發生的案例，由一個個企業采購人上臺展示。我想，這種展示非常有意義，是對采購人的肯定，也為其他公司的采購人提供了一個非常好的參照。

宮老師跟我說要出版《中國好采購》一書，我覺得這是一件非常有意義的事情。在中國經濟快速發展的時代背景下，我們臥龍電氣的發展速度也非常快，經過30多年的發展，由一家民營企業已經成為一家上市公司、一家跨國的企業集團，下屬20家子公司，銷售額100多億元，我們的目標是成為東方的西門子。目前，我們正在轉型升級，企業的組織架構、流程也在被重塑。采購在其中的價值不可低估，供應鏈的整合離不開專業采購人的努力。我們期待《中國好采購》能為成長性的中國企業提供一些借鑒和參考，也非常期待中國采購商學院能推出更多更專業的作品。

臥龍電氣總經理