選擇創業的方向

05 你適合選什么項目

◎選擇項目不能憑想象

每一個懷揣致富想法的人，都應當創立屬于自己的一番事業。留心隱藏在身邊的好項目和好機會，加上你個人的智慧和膽識，就能從中找到創業的方向，折騰出財路。

成功創業的關鍵之一，在于對產品和服務項目的選定。究竟做什么項目，完全要取決于創業者自身的選擇和正確的把握。其中的一條就是選擇項目不能憑空想象。

聯幫三林世貿工藝品制作服務社老板王彬在自己創業前，曾就讀于某高職學校工藝飾品專業，后又在工藝制品廠工作多年，憑著自己的一技之長，走上了創業之路。靠原本積累的技能，通過自己的努力，王彬贏得了飾品加工服務的市場，取得了創業的成功。拿王彬的話來說：“創業要做自己熟悉的項目，才有取得成功的充分把握和機會?！?

與王彬不同的是，聯幫浦興山水化學保潔服務社老板黃鳳娜，原本學的是美術專業，搞過動漫制作，也曾有過自己的工作室，但后來的創業經歷，卻是“陰差陽錯”，從事小區的保潔服務項目，而且憑借她“做事先做人”的創業經驗，取得了成功。在被問及創業成功的感受時，黃鳳娜說：“要善于做市場需要的項目，盡管這樣做對自己會是個挑戰，但容易取得成功?！?

只有市場需要的，才是創業者需要努力提供的，這就是一種機會。也有成功創業者認為，加盟有實力、有品牌知名度的項目也能取得成功。顯然，做自己熟悉的，做市場需要的，做知名品牌的項目，可以為創業者選擇項目提供成功經驗。

◎選擇項目不能只看眼前

商機處處有，就看你有沒有獨特的眼光，有沒有好的創意和方法。當然，創業項目最好是投資小、獲利大，一本萬利的項目。

誰不想找到一個成本低、回報大、無風險的項目呢？有的人不想投資一分錢，去加入免費網站。你要知道天下沒有免費的午餐，現在網上有許多免費網站，到處打廣告動員你加入。不過，這些免費網站只能讓你賺取小錢，而且要長時間開著電腦，你還要去做宣傳工作，為它們發展下線。到頭來，你的電費耗掉不少，錢還沒有賺到幾個。

所以，在創業初期一定要慎重選擇一個適合自己又有發展前景的項目。良好的開端是成功的一半，選擇了一個好項目，你的創業就有了正確的方向。

◎選擇項目不能沖動

創業需要有激情，也需要一時的沖動，但如果在選擇項目時，不做調查，人云亦云，隨波逐流，其結果非但不能成功，相反還會背上“負債”的包袱。

選擇項目沖動，還會導致創業者對創業缺乏信心。聯幫順風服飾服務社老板由于選擇的項目定位不準確，采購進來的服裝賣不出去，資金無法流轉，虧損額越來越大，使得自己對未來的創業路究竟該怎么走缺乏信心。這位創業者對其遇到的境遇感慨萬千：“全是沖動惹的禍”。

其實，選擇創業項目，只要稍做些分析，能夠結合自己的實際能力和市場需求，多聽聽創業指導專家的分析，就可以避免因“沖動”而出現的不良后果。

◎要深入了解目標行業

一個要創業的人，常常會問：我該從事哪一個行業？

對于有小本創業理想的很多人來說，通常不是缺乏資金，而是缺乏一門專業。

常常有這樣的矛盾：那些在大機構居中上職位的人，收入固定，且通常有教育基礎，較懂得錢滾錢的投資手法，通常較有閑資，其能力足以創業。但這類人所有的錢還不足以開大公司，而對一些小本經營，通常又缺乏實踐經驗。

另一類人，略有小本經營經驗，如快餐店、時裝店老板之類。但是此類人通常缺乏資金，又不一定能夠處理很多財務上的問題。

所以說，這兩類人通?？梢院献?。例如，后一種人，想做本行的老板，便可通過親友的關系，拉攏有閑資的人入股。

一般來說，有閑資而缺乏創業所需的行業知識的人，比有一技之長、有創業意念卻苦無資金創業的人多，因為后者可選擇由小做起，而前者則可能苦無門徑，永遠無法開展個人事業。

而一個人有一技之長，例如懂得開鎖，并不代表他該開業賣鎖，他可能開創一間時裝店也可以，只要他真能賺錢、能發展便可。

然而，為了想做創業者，而主動投身另一行業，此種情況是比較危險的。

因為一開展事業，公司便有開支，不管能否賺錢也必須負擔。開始的創業基金未必可以應付得那么長久，很多小本創業便是在還未摸通一行專業的情況下宣布結業的。

所以，真正想創業，又希望比較有把握的話，一定要對某一行業愈熟愈好，不要光憑想象、沖勁、理念做事。若真立志投身一項事業，不妨辭去本職工作，在該行業做一年半載，摸清摸熟門道再開業也不遲。雖然這比較花時間，但總比開業后花冤枉錢好。

◎成功選擇項目的技巧

成功選擇創業項目，要注意以下技巧：

1.慎重選項，不要哪兒熱鬧往哪兒擠

小本經營者，求穩心理較重，往往會抱著別人做啥我做啥，走一條無風險、穩賺錢的經營之路的心理。然而，此路是走不通的。趁熱投資的小本經營者不是去面對一個同行業的市場巨人，就是去收拾人家已無油水的殘羹剩飯。也許，這正是不少人看到人家賺錢而自己忙活卻賺不到錢的關鍵。

2.見縫插針，巧占市場空白

經濟愈發達，社會愈進步，人們的需求就愈細化，因此，小額投資者應該獨辟蹊徑，致力于經營人無我有的商品和服務，巧占市場盲點。如經營與大商店商品配套相補充的商品；在三百六十行之外開辟擦洗、接送服務等新的行業；針對時間經營的空白開設商店、飯店、新奇特商店、夜市，等等，為消費者提供多層次的便利服務。

3.快速反應，船小掉頭快

經營環境常常是瞬息萬變的，市場行情此一時彼一時。小本經營，船小掉頭快，只要時刻保持清醒的頭腦，及時對市場變化做出靈敏快捷的反應，搶先抓住稍縱即逝的機遇，一定能夠實現本小利大。

4.主動上門，靈活經商

資本雄厚的大企業經營重守，做小生意的小本經營重走。流動攤檔的商品一般要求是日常生活用品，每家每天都要用，因此，容易與顧客建立穩定的聯系，穩穩當當地賺錢。而送上門的服務都能迎合急著要辦又不用出門的需求，一拍即合。

5.薄利多銷，不壓貨

俗話說得好：“三分毛利吃飽飯，七分毛利餓死人。”利潤微薄，價格降低，在競爭中以優勢招來顧客，實現薄利——多銷——賺錢的目標。小本經營資本相當有限，最怕造成商品積壓，資金周轉不了，成為死錢，包袱越背越重，影響下一步的經營，形成惡性循環。

6.有利即賣，賺錢心不要太切

賺大錢是許多人的夢想。但大多數人終其一生卻難以夢想成真。這是什么原因呢？是因為他們賺錢心太急切，小錢不想賺，大錢掙不來。曾有位百萬富翁說過：“小錢是大錢的祖宗?！鄙钪胁簧傺p萬貫的人當初就是靠賺不起眼兒的小錢白手起家的。

◎個性化投資項目備受青睞

專家認為，判斷一個創業項目能否成功，最重要的標準是看這個項目是否具有自己的特點，即這個項目有沒有“個性”，有沒有區別于其他項目的特點。所謂有“個性”并非一個空泛的概念，“個性”是由許多具體實在的內容組成的。它包括這樣幾個特點：

1.創新。項目必須是要新穎的，是市場還沒有飽和的，仍擁有著可開拓的領域。

2.創意。有新意，有特點，有自己特有的“賣點”。

3.敢為人不愿。即使是再好的項目，在具體實施時也會碰到這樣或者那樣的問題，這時就需要創業者用冷靜的頭腦去思考如何應對。不要隨大流，要做出自己的準確判斷與決策。

4.專業。好的項目具有一定的“專業知識”含量，因而可以在眾多的項目中脫穎而出。

5.有前瞻性。即使目前可能在市場上還不是很“吃香”，但好的項目一定可以在長久利益上勝出，是可以經得起時間考驗的。

“個性化”的投資項目由于其自身的特點，投資者往往能成為“第一個吃蛋糕者”，收益高，短期內競爭者少。因此“個性化”投資項目備受江浙地區中小企業歡迎，它們十分看好水晶花制作技術，仿古家具的制作工藝及配方，親子裝等項目的前景。

◎在選擇創業方向時，要問的幾個問題

1.你能否用語言清晰地描述出你的創業構想？

你應該能用很少的文字將你的想法描述出來。根據成功者的經驗，不能將這想法變成自己的語言的原因大概也是一個警告――你還沒有仔細地思考吧！

2.你真正了解你所從事的行業嗎？

許多行業都要求選用從事過這個行業的人，并對其行業內的方方面面有所了解。否則，你就得花費很多時間和精力去調查諸如價格、銷售、管理費用、行業標準、競爭優勢，等等。

3.你看到過別人使用過這種方法嗎？

一般來說，一些經營紅火的公司經營方法比那些特殊的想法更具有現實性。有經驗的企業家中流行這樣一句名言：“還沒有被實施的好主意往往可能實施不了。”

4.你的想法經得起時間考驗嗎？

當未來的企業家的某項計劃真正得以實施時，他會感到由衷的興奮。但過了一個星期、一個月甚至半年之后，將是什么情況？它還那么令人興奮嗎？或已經有了完全不同的另外一個想法來代替它。

5.你的設想是為自己還是為別人？

你是否打算在今后5年或更長時間內，全身心地投入到這個計劃的實施中去？

6.明白什么是潛在的回報？

每個人投資創業，其最主要的目的就是賺最多的錢?？墒?，在盡快致富的設想中隱含的決不僅僅是錢。你還要考慮成就感、愛、價值感等潛在回報。如果沒有意識到這一點，那就必須重新考慮你的選擇。

06 從市場信息中獲得商機

◎要創業，就離不開市場

創業離不開市場，市場對創業者也是一道必經的坎。把握好了，可以為創業者所用，把握不好，就會迫使創業者敗下陣來。

1.市場調查可以防止盲目投入

創業離不開市場調查，通過市場調查，可以對自己的創業項目做出準確、科學的定位，而且還便于自己在經營管理中運作。有了市場調查，還可以防止盲目投入，避免不必要的風險。同樣也可以對市場的發展做早期的預見，有利于成功創業，做到領先一步，獲取前期利潤?？芍^：市場有情也無情。

2.市場調查可以準確選擇場地

通過市場調查，可以準確選擇場地，對自己以后的創業可以減少因客流量不多、定位不準確而造成的麻煩。

3.市場調查可以確定創業項目

一些成功的創業者在不同程度上，也表示自己或多或少也有過市場調查的經歷和做法。盡管這樣做會對自己的創業項目產生難以確定的情況，通過調查會發現這也不能做，那也有困難。但從長遠發展來說，這種做法還是必需的，畢竟能對自己選定的創業項目有足夠的思想準備。

◎一定要研究社會熱點

1985年，英國王子查爾斯準備耗資10億英鎊在倫敦舉行20世紀最豪華的婚禮。這一消息傳出，立即成為社會熱點，是英國老百姓最關注的話題之一。而精明的商人都絞盡腦汁，想趁機賺一筆。糖果廠將王子、王妃的照片印在糖果紙和糖果盒上，紡織印染廠設計了有紀念圖案的產品，食品廠生產了喜慶蛋糕與冰淇淋，除此之外還有紀念章等各類喜慶裝飾品和紀念品，就連平常無人問津的簡易望遠鏡，也在婚禮當天被圍觀的人群搶購一空，眾多廠家為此大大地賺了一筆。

要善于捕捉市場信息及社會熱點。創業的商機往往通過市場信息反映出來，如能預先捕捉市場信息，在機會成熟前就充分地做好準備，才能很好地把握住創業商機。要研究社會熱點，就應該做到：

1.要多“看”

我們所生活的時代，是一個信息豐富和媒體日趨發達的時代。只要你注意觀察，就可以得到很多社會信息。

2.要?！跋搿?

任何知識的學習都忌諱淺嘗輒止。你對社會熱點的關注也要深入思考，常常多想想這些社會熱點所折射出來的現象和本質是什么，它的來龍去脈是怎樣的，與其相關的背景有哪些。

3.要善“歸”

簡單地收集社會熱點材料并沒有太大意義。你要善于把自己平時積累的社會熱點材料進行歸納和梳理，這樣就能夠從中發現一些規律性的東西，加深自己對社會熱點的思考。

◎要及時地捕捉市場機遇

市場機遇，又稱為營銷機遇、商機，是指市場上客觀存在的，能促進企業營銷活動成功并獲得利潤的可能性。

企業常常在競爭的市場中幾多磨難，企業家亦常常感嘆“生不逢時”。最終，許多企業因錯失良機而破產。而另一方面，本來已瀕于死亡的企業卻因“天賜良機”而復生。難道企業的前途真的難測嗎？

其實，市場機遇并不是深不可測的抽象之物。市場機遇普遍存在于市場營銷的環境之中。

認識市場機遇，最終是為了捕捉到市場機遇。為企業的生存和發展創造條件。就像一切事物都包含著固有的法則一樣，市場機遇的捕捉無不包含著觀念的確立、獨具慧眼的創意、正反思維的交替、新技術的運用等原則。市場機遇的捕捉不僅惟妙惟肖，而且見仁見智，引人奮進。