◎捕捉市場機遇需要什么觀念

要想及時地捕捉到市場機遇，就需要有一些捕捉機遇的觀念，它包括：

1.時間觀念

企業營銷活動必須以充分利用時間為指導思想，以達到捕捉市場機遇的目的。現代企業的營銷活動以市場需求為核心，而市場又是瞬息萬變的，既為企業創造營銷機遇，又給企業帶來風險。

企業在現代市場競爭中，要抓機遇，爭取時間，從而因勢利導，化險為夷，在競爭中取勝。時間就是金錢，時間就是財富，以快取勝，創造時間效用，不輕易放過任何機遇。

2.信息觀念

企業營銷活動必須以重視信息、充分利用信息為指導思想。市場信息是有關市場營銷狀況的消息和情報，是現代企業進行市場營銷活動的重要資源。企業的一切營銷活動，從營銷方向的確定到目標市場的選擇，從產品設計到產品銷售后的服務，從營銷決策的制定到營銷策略的運用，都要以信息為先導，以信息為依據。信息的這些作用無疑決定了信息觀念的重要地位。信息是管理者的耳目，企業要捕捉到市場機遇，就必須能掌握來自各方面的信息，知彼知己，方能取勝。

3.營銷觀念

在經歷了生產觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和大市場營銷觀念之后，人們發現營銷觀念關系到企業活動的全過程的成敗，是企業的興敗的關鍵。營銷觀念的正確與否要聯系到一定的歷史環境，同時要以發展的眼光看待營銷活動，企業往往就能捕捉到市場機遇，為企業的興旺打下良好的基礎。

4.效率觀念

在現代市場營銷活動中，“快”是一大特點，市場機遇來得快，消失得也快，消費者需求變化也快，競爭對手崛起快，要求企業信息快、決策快、營銷快，歸根到底就是要求企業效率高。這樣才能抓住市場機遇，掌握營銷主動權。提高效率，就能減少勞動的支出，降低成本，為實施廉價策略創造條件。企業樹立效率觀念，就能以快動作、低成本、高收益來捕捉到市場機遇。

5.競爭觀念

企業要捕捉到市場機遇，就必須積極參與市場競爭，在市場上爭顧客、爭質量、爭效益。競爭的規律是市場經濟發展的必然規律和客觀要求。

6.質量觀念

企業捕捉機遇是在滿足消費者需求的過程中進行的，離開了消費者對產品或服務的滿意之后，捕捉市場機遇將無從談起。因此，企業營銷活動必須重視質量。

7.風險觀念

企業的營銷活動必須以敢于承擔風險，善于避開風險、減少風險、分散風險，化風險為機遇為指導思想。

8.社會責任觀念

企業在人們的心目中似乎是一種唯利是圖的形象。在現代社會，人們的價值觀念已發生了變化，在競爭中獲勝，僅僅依靠金錢是辦不到的。俗話所講的得人心者可以得天下，就是講要樹立社會責任觀念。一方面，企業是社會的一部分，應理所當然地履行其所應負的義務。另一方面，在履行義務的過程中，企業可以得到很多的機遇。一旦取得公眾的同情和支持，從長期來看，企業的機遇之源就能永不枯竭。

◎要深入研究市場機遇規律

市場機遇的規律性是客觀存在的，這種規律性反映市場機遇的運動變化過程。只要了解了規律性，就有利于捕捉到市場機遇。

美國有個叫道格·德魯姆的商人，在發現西伯利亞人視鹿角為無用之物，用鹿角蓋屋頂，鹿的內臟被扔掉，總的利用率為64%的情況后，他立即到一家咨詢公司對鹿產品的市場進行咨詢。咨詢公司告訴德魯姆，市場機遇出現的一般規律可在不同的市場目標范圍表現出差異性。德魯姆立即著手進行了這方面的研究，并且充分了解了世界各地的鹿產品需求情況。他把鹿角送往香港、臺灣、韓國，以每噸50萬美元的高價出售；鹿肉分脊肉、煎肉、排骨等，以不同的價格供應市場；鹿的脂肪用于做香脂；鹿的內臟等制藥，先后研制成的22種藥品，暢銷于世界市場。道格·德魯姆因此大發其財，成為美國的一大富翁。

市場機遇處處可見，有一些是漸顯的意想不到的，有一些是明朗但出現在不同的范圍內的。抓住苗頭，長于推理，由此及彼，由表及里，弄清本質規律，最終能如愿以償。

◎發現那些新的市場需求

現代生活節奏越來越快，越來越多的人接受了時間就是生命、時間就是金錢的價值觀念。快節奏的生活方式必然會產生新的市場需求，用金錢購買時間，是現代都市人的時髦選擇。精明的生意人就會看到這一點，做起了各種各樣適應人們快節奏生活需求的生意。

新華網曾有這樣一篇關于倫敦的報道：生活節奏的加快和生活方式的改變使英國人日益遠離廚房，喜歡在外就餐的便利與愜意。預計未來一年英國人花費在外出就餐上的支出將達到創紀錄的280億英鎊，而這種強勁的需求將推動酒吧食品大行其道。

這篇報道充分說明了生活節奏的改變對市場需求的影響。

就國內而言，比如，在吃的方面，中國人口眾多，隨著人們生活水平的提高和生活節奏的加快，必然要求快餐食品品種更多、數量更大、服務質量更好，這方面的市場拓展大有文章可做；在穿的方面，由于生活節奏加快，人們偏愛隨意、自然、舒適、簡潔的服裝，在非正式場合較少穿著一本正經的西服；在行的方面，擁有私家車對先富起來的人來說已成為現實，汽車出租業已由城市向鄉村發展，圍繞著交通和汽車用品市場開展生意，前景也十分廣闊；通信業迅速崛起，各類通信工具不斷更新，這方面的商品及服務需求也會不斷增加。

另外，還可以圍繞著適應生活快節奏開展一些服務項目，如家務鐘點工、維修工、物業管理服務、快遞、送貨服務、上門裝收垃圾、電話訂貨購物、預約上門美容理發、看病治療等，都是可以進行的項目。

◎愛享受也能帶來市場需求

人們的溫飽問題解決后，更多地想到的是享受生活，追求個性完美，因而圍繞著人們生活方式、生活觀念的改變就會產生更多新的市場需求。

1.美容保健成為時尚

愛美之心，人皆有之。首先追求自身的美，希望能青春永駐，瀟灑美麗，這以收入較高的城市中青年女性最為突出。她們需要各種各樣的美容商品和美容服務。除了女性，男性也愛美，男人用美容商品、進美容院今天也不是新鮮事了。不僅年輕人愛美，老年人也愛美。人們不僅追求自身的美，也關注與自身有關的美，如對自己穿的衣服、用的東西、住的房間等都會不斷追求美。圍繞著人們對美的追求做文章，你會發現市場潛力巨大。

人們不僅追求美，而且還會追求“健”，身體健康長壽是每個人良好的愿望。圍繞著人們追求健康長壽的心理也會大有作為的，如現在都市興起的各類健身房、健美俱樂部、乒乓球館。隨著人們生活水平的提高，這方面的需求還會增加。

2.“代”服務日趨紅火

隨著人們生活方式的改變，“代”服務行業日趨紅火。寄養寵物、照料花草等各種“代”服務正悄然升溫。節日親友聚會，多喝了三五杯，“代駕”公司能幫你把車安全地開回家；一些長假赴外地探親、旅游的年輕人，甚至希望房子有人“代住”，既照料家務，又防止小偷光顧。

3.精神文化需求不斷擴張

人們物質生活富裕了，自然要求豐富多彩的精神生活，向人們不斷提供豐富多彩、高雅的精神文化產品和相關服務也正形成一種新的產業。隨著節假日的增多，人們閑暇時間的增多，走出國門到外面世界走走看看的人越來越多，與此相關的旅游業務和產品發展前景也十分廣闊。

總之，社會在發展，人們的生活觀念、生活方式在逐漸發生變化。研究這些變化，研究變化所帶來的現實的需求和潛在的需求，就是掙錢的著眼點。

07 生意要從“小”做起

◎只有小老板，沒有小生意

賣一籠包子能賺多少錢？賣一瓶辣椒醬能賺多少錢？幫人訂酒店能賺多少錢？

這些看上去微不足道的“小”生意，卻成就了三個大企業：賣包子發家的天津狗不理，一年賣40億辣椒醬的老干媽，在美國上市的攜程網。

創業時，不要怕生意小，要有從“小”做起的心態和眼光。事實上，世界上沒有哪個生意是小生意，只有會不會做的人。

兩個年輕人一同出去找工作，發現道路前方有一枚1元硬幣，李四看也不看就從上面跨過去，王五卻低下頭將它撿起來。李四鄙夷地看了王五一眼，心想：連一枚硬幣你也撿，真是沒出息的人。

五年后，兩人在街頭再次相遇。王五已經成了一個小老板，而李四卻在尋找著下一份工作。道路上又出現一枚1元硬幣，李四依然不屑去撿，并且疑惑地問王五：“很奇怪你這么沒出息的人，怎么能混成現在這副模樣？”

王五彎下腰拾起那枚硬幣，說道：“如果你也能彎腰撿起一枚硬幣，自然就會明白了！”

故事中的李四并非不喜歡錢，只不過他盯著的是“大錢”而不是“小錢”。不過正因為小錢不屑去撿，李四才永遠也等不到“大錢”。通常情況下，巨大的財富很少從天而降，它都是通過小錢一點一點積累起來的。許多人賺大錢的心太急切了，使得他們只想著賺大錢，而忽略了小錢帶來的積少成多的利潤。

國外的小錢贏家也不少。曾經入選“美國十佳企業”的普羅克特·甘布爾公司，就是專門生產尿布、衛生巾等小商品的企業，他們的經營宗旨是“不以利小而不為”，盡管生產的都是微利產品，他們卻將市場擴大到全世界，每年的利潤是生產飛機的波音公司的四五倍之多。

◎抓住做小生意的機會

生意要從小做起，不要因其小而不為。任何生意其實都是從無做到有、從小做到大的。一步一個腳印，牢牢把握住各種機會，再小的生意都會有十足的甜頭。

1974年，美國政府為清理自由女神像翻新時扔下的廢料，向社會廣泛招標，但幾個月過去了，始終無人問津。一個英國商人旅游時，偶然間看到自由女神像下面堆積如山的銅塊、螺絲和木料后，未提任何條件，當即就同意收集廢料。就在一些旁觀者等著看笑話時，英國商人卻迅速組織工人對廢料進行分類：將廢銅熔化后鑄成小自由女神像，水泥塊和木頭加工成底座，廢鉛和廢鋁做成紐約廣場的鑰匙，把自由女神像身上掃下的灰土出售給花店，這樣一來不僅變廢為寶，還實現了資源的合理利用。不到3個月的時間，英國商人就靠小自由女神像雕塑，換來了350萬美元的現金，每磅銅的價格整整翻了一萬倍以上。

據說，2008年北京奧運會主體育館“鳥巢”的建筑廢料，也被加工成微縮鳥巢作為紀念品出售，這想必與英國商人的做法有著異曲同工之妙。

看來，商機不論大小和新舊，只要能夠獲利就值得去爭取。

◎不要看不起“小”商品

中山圣雅倫公司董事長梁伯強，被人們稱為“鬼才”。說起來，他只是做指甲鉗生意的，卻因為敢于揭前總理朱镕基的“皇榜”而出了名。

1998年的一天，梁伯強在報紙上看到一篇《話說指甲鉗》的文章，文中提到朱镕基總理在接見全國輕工企業職工代表時，談到自己對于指甲鉗質量的不滿。朱镕基強調國內生產的指甲鉗剪兩天就剪不動，使大勁也剪不斷。不僅如此，朱镕基還特地帶來三把臺灣朋友送給他的指甲鉗，向與會代表展示其過硬的質量、美觀的造型和實用的功能，以此激勵大家要對產品質量高度重視，希望開發更多更好的新產品，把產品檔次和質量盡快搞上去。

梁伯強看完文章后，心想一個小小指甲鉗能在總理心頭揮之不去，這里面肯定有巨大的市場。如果能做出一個質量過硬的指甲鉗品牌填補市場空白，無疑是一次發財的巨大機遇。經過調查，梁伯強了解到在臺灣銷售的指甲鉗并非本土產品，而是來自韓國和日本，其中韓國的指甲鉗占據了世界指甲鉗銷量的頭名。這下子，梁伯強心里有了底，他決定去世界上指甲鉗質量最好的廠家學習先進技術。1998年10月，梁伯強前往韓國“偷師學藝”，他先是做了韓國著名品牌“777”指甲鉗的代理商，一口氣進了30萬元的貨，然后以質量問題為借口，來韓國的指甲鉗車間參觀生產的全過程。這學藝的過程，梁伯強前前后后共花了一年多的時間。1999年，梁伯強傾其所有在寧波開發區投資指甲鉗生產線，并注冊成立了中山圣雅倫有限公司。經過幾年的發展壯大，圣雅倫指甲鉗銷售額達到了兩億多元，產品在全國四百多個商場銷售，成為中國指甲鉗行業的第一品牌，進入世界指甲鉗行業的前三名。盡管是一個小小的指甲鉗，卻能成為國家領導人都操心的問題，可見其中必然藏著一個大問題。能解決這個大問題，真是不想賺錢都難。

◎首富的“小生意”經

靠“小錢”賺到頂級水平的高手，要數入圍“2006年中國年度經濟人物”的張茵女士。張茵問鼎內地首富的秘訣，就是回收廢紙制造再生紙。

20歲時，張茵在深圳當一名小會計，那時候一個月才掙20多塊錢。當時深圳雖然叫特區，但實際上沒有任何資源，賺點小錢都是非常不易的，張茵在那里算是“縫隙中求生存”。在艱苦的環境下，張茵默默賺了三年的小錢。1985年，27歲的張茵帶上3萬元人民幣只身闖蕩香港，她入行造紙業，堅持品質第一的原則，不惜違反“行規”，改變了以往紙漿里摻水的做法。后來，因為她的豪爽、公道，收廢紙的那些人都愿意跟她做生意，都愿意把收來的廢紙賣給她。

1988年，張茵在廣東東莞建立了自己的工廠——東莞中南紙業有限公司。之后為尋求更大的發展，張茵移民美國，并擊敗各路高手，成為該領域的冠軍。此后她在中美兩地遙相呼應，以在美國積蓄的財富和經驗，擴大東莞工廠的再生紙生產規模。1996年，中國的高檔包裝紙出現供不應求的局面，尤其是高級牛皮卡紙。張茵及時抓住這一歷史性機遇，成立東莞玖龍紙業有限公司，專門生產高檔牛卡紙。于是，張茵在2006年的“胡潤百富榜”上以270億元榮居內地首富，同時也成為當時世界上最有錢的女性創業者。

像張茵這樣買賣從“小”干起的做法，值得每一個創業者借鑒和學習。如果你能夠保持那種小錢大錢都是錢的心態，不讓每一個賺錢的機會從身邊溜走，那么終有一天你的小生意也能做到令人難以想象的程度。