眾所周知，一個領導者必須擁有權力，領導者本身的職位就賦予了他這樣的權力，沒有權力，便不能稱其為領導。權力的力量能使別人服從，如果運用得當，權力可以產生巨大的影響力。但如果使用不當，權力就會成為“暴政”的工具，成為強制員工服從的外在力量。在這種情況下，員工會對你產生反感，他們很難發自內心地服從你、支持你、認同你。

不少領導者沒有認識到這一點，認為自己是領導，就應該對員工呼來喝去，就有權“專制”——說一不二，一言九鼎，員工必須絕對服從。否則，就用權力來強迫員工、處罰員工。而真正有智慧的領導者不會這樣做，他們深知：打動員工、贏得員工敬意的最好辦法，是用自己的智慧和能力來帶領團隊。所謂“將帥無能，累死三軍”、“兵慫慫一個，將慫慫一窩”，足以證明領導者的能力對整個團隊的重要性。有能力的領導者在團隊里很容易產生巨大的號召力。

一個成功的領導者，在管理企業的過程中，往往會表現出超群的智慧，能贏得下屬的敬佩和擁護。與此同時，他們還要有較好的內在品格和個性魅力，這樣一來，他的威信就會逐步樹立起來，在工作中他就會一呼百應，大家都會心悅誠服地聽從他的安排和管理，這樣就很容易將工作做好。

領導者的權力是職位賦予的，但領導者的影響力則產生于他本人的能力、素養和品質。權力的運用往往依靠高壓，而影響力的發揮則表現為發自內心地贏得對方的認同、打動對方的真心。權力可以通過個人的資源、勢力去影響他人的行為，而影響力則能促使他人態度、信念、價值觀和行為的改變。

在《葛底士堡》這部電影中，講述了美國內戰時期一個重要的戰役——葛底士堡戰役。影片中有一個片段描寫了張伯倫上校如何處理一批逃兵。當時一批逃兵被抓之后，逃兵的一個代表向張伯倫抱怨：“我們在戰爭中做了很大的貢獻，但是卻受到了很多虐待，我們厭惡戰爭，我們想回家……”

張伯倫是怎樣處理的呢？他沒有動用手中的權力，嚴懲甚至槍斃這些動搖軍心的逃兵，而是對逃兵說了一番情真意切的話：“這場戰爭非常重要，如果北方軍失敗了，那么我們就將失去最寶貴的自由。既然你們不想戰斗下去，那你們就走吧，我不會處罰你們。在你們走之前，我只想告訴你們：我們都渴望回家，但是如果戰爭失敗了，即使我們回家也將失去意義。”

最終，這些逃兵改變了主意，他們重返戰場，全軍團結一心，取得了葛底士堡戰役的勝利。

在這個故事中，張伯倫上校作為一個領導者，他擁有處罰士兵甚至槍斃士兵的權力。但是他沒有用權力鎮壓逃兵，而是選擇用自己的智慧——通過以情動人、以理服人的辦法，說服逃兵重返戰場，最后他成功了。也許他的成功不在于他的說理多么有說服力，而在于他這種行為本身所產生的感染力。

要知道，很多軍官在戰爭中，往往動不動就向不服從命令的士兵大吼大叫，甚至用槍口對準他們，毫不猶豫地扣動扳機。如果張伯倫也這么做了，也許逃兵會屈服，但這往往是口服心不服，結果人在曹營心在漢，又談何戰斗力？這種服從是暫時的，一旦有機會，士兵就可能再次嘩變，甚至“臨陣倒戈”，這種結果是非常可怕的。而張伯倫通過個人影響力打動了下屬，所產生的影響力是內在的、長久的。

事實上，戰場上的將軍領導士兵，與企業中的領導者管理下屬，道理是一樣的。看看今天的中國商界，華為的任正非、聯想的柳傳志、海爾的張瑞敏，他們都在用自己的智慧影響著企業員工，用自己的能力帶領企業迎著世界趨勢銳意進取，使企業在激烈的競爭中，依然能取得驕人的戰績，這也使他們在員工心目中的影響力進一步提升。

領導者的智慧表現在很多方面，既表現為制定長遠的戰略規劃上，還表現為按制度辦事，公平公正地對待員工上，也表現在日常管理中，與員工和諧相處上，等等。如果你想樹立自己的影響力，那么不妨動用聰明才智，想方設法讓員工“服你”。在這方面，英特爾公司總裁的做法非常值得借鑒：

曾經有段時間，英特爾公司的員工經常遲到。公司領導者對遲到者處以批評、扣工資等處罰，但是問題依然沒有解決。最后，總裁想了一個辦法，他每天第一個到公司，并站在門口迎接員工。遲到的員工見總裁在門口迎接自己，內心產生了強烈的自責感，他們發誓不再遲到。那些沒有遲到的員工見總裁來得比自己早，便提醒自己：明天我要來得更早一點。漸漸地，員工遲到的現象得到了根本的改變

毫無疑問，總裁先生的做法是充滿智慧的，他通過以身作則的方式，給員工樹立了一個標桿，讓員工自覺地向他看齊。這樣一來，不用發火動怒、不用扣錢懲罰，員工遲到的現象就得以解決。試問，這難道不是高明的管理智慧嗎？所以，如果你的員工上班也經常遲到，那么請先反省一下自己：是不是我經常遲到？是不是我不重視員工遲到問題？同時了解員工遲到的原因，而不是用權力來處罰員工。

員工遲到問題只是管理者的問題之一，在管理中，你還會碰到很多問題，但無論碰到怎樣的問題，不到萬不得已，不要輕易動用你的權力去“鎮壓”你的員工，而要試著用感情、勸說、說理等軟性的辦法，用你的個人品行和人格魅力去影響員工。當然，對于明確的制度規定，如果員工違反了，該罰還得罰。當然，要記住：罰不是目的，不能罰完了事，而要用你的影響力，引導員工走向你所期望的方向。

小公司的戰略就是掙錢，活下來

“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大多數人死在明天晚上，見不到后天的太陽。”阿里巴巴集團創始人馬云用這樣的話形容競爭的殘酷，他說：“小公司的戰略就是兩個詞：掙錢，活下來。”

馬云和無數企業家用親身經歷告訴我們：“企業生存永遠是第一位的，至少在創業階段，最重要的是先掙到錢，保證企業活下來，然后再考慮進一步發展壯大的問題。”

在《士兵突擊》中，有一句經典的臺詞：“什么是有意義？有意義就是好好活。什么是好好活？好好活就是做很多很多有意義的事。”世界上，每天都有很多家公司破產，半途夭折的公司不計其數。據統計，日本90%以上的公司在3年之內消亡。所以，老板先讓公司活下來顯得尤為重要。

作為公司的老板，當務之急是思考怎么讓企業活下來，怎么穩步地賺錢，而不是急功近利地想要一夜暴富。俗話說：“心急吃不了熱豆腐。”作為老板，如果總是想著暴富，總是嫌棄賺錢的速度慢了，往往會栽大跟頭。

張先生是一位做百貨生意的創業者，在同行激烈的競爭趨勢之下，他感到了不小的壓力。雖然百貨公司每年能給自己帶來幾十萬的利潤，但是他覺得賺得不夠多。所以，他還想創辦一個網絡公司。

下屬聽他說要搞網站，就勸說道：“現在網絡行業已經人滿為患了，一些實力很強的公司都難以生存，我們沒有經驗，資金又不是很雄厚，貿然投資，很難成功的。”

張先生一聽，說：“沒經驗怕什么，我們幾年前做百貨生意時，也沒有經驗，還不是照樣做成了？”他執意創辦網絡公司，結果因競爭太過激烈，不到一年，公司就破產了，原來的百貨公司賺的錢也賠了進去。

張先生所犯的錯誤就是危機意識淡薄，不懂得先活下來，自然不可能做有意義的事。日本“經營之神”松下幸之助曾經說過：“企業家的使命就是賺錢，如果不賺錢那就是犯罪。”英特爾公司的首席執行官格魯夫也是這么說的：“一個企業家賺錢叫道德，企業家不賺錢就是缺德。”因為當企業不賺錢時，當企業存活不下來時，勢必會給社會、給員工、給老板自己帶來嚴重的傷害。

其實，小公司要想活下來，要想掙到錢，也不是難于登天的事情。只要老板心中牢記活下來的理念，再運用適合自己的戰略，就能把企業盤活。總而言之，小企業活下來有這樣4種戰略：叫做“猛、狠、奇、絕”。下面我們分別來看一下。

戰略1：猛

所謂猛，就是極端化戰略，把一個正常的事物，狠狠地推到一個極端上去，從而形成一種不對稱的優勢。比如，有些領域完全是空白，這個時候你可以快速抓住這個領域的商機。正所謂“好鋼要用在刀刃上”，這樣你才能實現創富之夢。