第三章 有人脈成功像坐電梯，沒人脈成功像爬樓梯

命運并不完全掌握在自己手里

美國老牌影星寇克·道格拉斯年輕時落魄潦倒，包括許多知名大導演在內(nèi)，沒有人認為他會成為明星。有一天，寇克·道格拉斯乘火車去某地，與他同座的是一位女士。由于旅途漫漫，時間難以打發(fā)，于是他便主動地與身邊的女士攀談起來，沒想到這一聊就聊出了一個重大機會。沒過幾天，寇克·道格拉斯被邀請到制片廠報到——原來，這位女士是位知名制片人。

從此，道格拉斯的事業(yè)有了一個新的起點。在這位女制片人的幫助和提攜下，他很快獲得了更好的發(fā)展。不久之后，他因在《冠軍》一片中扮演殘酷無情的拳擊手而一舉成名。后來，他又出演了《生活的欲望》、《光榮之路》等電影。

這位女制片人就是道格拉斯生命中的貴人，因為她的出現(xiàn)，道格拉斯的人生得以徹底改變。

好萊塢流行一句話：一個人能否成功，不在于他知道什么，而在于他認識誰。一個人的能力終究是有限的，更何況即使有足夠的能力，也不一定會有展現(xiàn)才華的機會。當一個人確立了自己的奮斗方向，并朝著正確的方向努力奮斗時，如果他費盡心思、耗盡心力都無法取得成功，那么這時，他就需要一位貴人來指點他、幫助他、提攜他。這正應了那句俗話“萬事俱備，只欠東風”。在人生中，“貴人”就是這“東風”，借助他的力量，你可以更好地實現(xiàn)自己的夢想。

每個人的生命中，都可能存在著許多貴人，他可能是你并不在意的朋友、你的上司、你的同事，甚至是你的下屬。不管有道理、沒道理，是好人、是壞人，只要能教導你領悟一些事情的人，能夠讓你發(fā)生正向變化的人，其實都是你命中的貴人！

名人的故事在普通人的眼里總是有幾分傳奇色彩，道格拉斯遇貴人而成名這樣的事看似難以置信，其實卻在現(xiàn)實生活中確確實實地存在著。每個人的生命中都有無數(shù)貴人，關鍵在于你能否找到他們、發(fā)現(xiàn)他們、讓他們幫助自己。

雷麗是北京一所名牌大學外語系的學生，她來自農(nóng)村，家境貧寒，但學習十分刻苦用心，大學期間屢次獲得獎學金。大三的時候，同學們都開始為畢業(yè)后的工作做準備，但雷麗心里特別希望能夠出國深造。因為她感覺到如果能夠出國，一來可以開闊眼界，學習到本專業(yè)的世界前沿知識，了解先進理念；二來到外語環(huán)境中熏陶幾年，自己的外語水平一定能上一個新的臺階。但是苦于囊中羞澀，這幾年勤工儉學的薪水也只是勉強夠她的生活費用而已，至于出國的費用，那對她來說簡直是天文數(shù)字。她為此一籌莫展，幾欲放棄這個念頭。

周末的時候，她和往常一樣去做家教。這份家教她已經(jīng)做了2年，學生的母親是個女強人，不到40歲就已經(jīng)擁有了一份豐厚的家業(yè)。她事務繁忙，無暇照顧孩子，但雷麗卻幫助她的孩子提高了成績，所以這位母親很感激雷麗。也許正因如此，有一天，當她知道了雷麗想要出國的想法之后，主動提出資助雷麗，這是雷麗沒有想到的。她說：“你幫我的兒子提高了成績，我本來就希望能有一個機會表示一下我的感謝。何況，這筆錢對我來說只是一個小數(shù)目，對你的意義卻十分重大。我只當成是一種投資，他日你學成歸來，或許還可以助我一臂之力呢！即使不能，我也算是做了一件好事。”雷麗十分感動，她抓住了這個千載難逢的機會，靠這位家長的資助在國外完成了學業(yè)。

這位家長就是雷麗的貴人。類似的事例還有很多：一個乞丐被一個商人的話語點醒，從此發(fā)憤圖強，成為大企業(yè)家；一個小職員由于盡職盡責的小細節(jié)感動了前來視察的總裁，從此步步高升，成為領導人物；一個小偷被慈祥的長者所感化，從此改邪歸正，為社會造福……

無數(shù)事實證明：貴人確實能夠改變?nèi)说拿\；貴人確實就在我們身邊。

既然如此，我們是不是只要坐等貴人的降臨，整天做著白日夢，就能麻雀變鳳凰呢？抱著這種心態(tài)的人就大錯特錯了。

“不要先問別人能為我做什么，而是問問自己能為別人做什么。”這是暢銷書《別自個兒用餐》的作者克斯·法拉利摸索出的最重要的結識貴人之道。

事實上，提升自我、廣結善緣，就是為結識貴人而做的最好的準備。

基于此，我們應該：

懷有渴望之心。若你是一個愿意去相信他人的人，貴人就有可能真的會從天上掉下來。

懂得欣賞他人的優(yōu)點，以謙卑的心向人請教，貴人自然會靠近。

學習欲望強烈。先不要判斷貴人對你是不是有所幫助，而要問自己，是不是能耐下心性多方學習，吸納消化他人的智慧。不要讓自己的腦袋成為別人思想的跑馬場。

不斷提升自己、充實自己。只有自己能力強了，成為一匹真正的“千里馬”，在貴人到來之時，才有展現(xiàn)才華、脫穎而出的機會。要知道：貴人不會幫助一個一無是處的人。

成功可以抄近路

張良，字子房，是西漢初年的重要謀臣。張良為戰(zhàn)國時期韓國人，秦滅韓以后，張良曾組織刺客暗殺秦始皇，卻沒能成功。以他當時的力量，想滅掉秦國是十分困難的，于是他隱姓埋名，藏匿下邳。就在這時，他遇到了生命中的第1位貴人。

有一次，張良獨自散步，走到一座大橋上，見一位穿土黃色大褂的老人坐在橋頭上。他見張良走過來，故意將一只腳向后一縮，讓一只鞋掉到橋下去了。

老人不客氣地對張良說：“年輕人，下去把我的鞋子撿上來。”

張良聽了有點不高興，可是一想，他是老人，不必多計較，就到橋下拾起鞋子，走上來遞給老人。

誰知那老人不接鞋子，卻把腳一伸，說：“給我穿上。”

張良沒說什么，又順從地給老人穿上了鞋。

那老人這才微微一笑，站起身來走了。

張良覺得這位老人好奇怪，不是一般人，所以就站著沒動，目送老人走遠。

誰知老人走了很遠又返回來了，對張良說：“年輕人，不錯呀，我倒樂意教導教導你。過5天，天一亮，你到橋上來見我。”

張良聽后忙跪下答應了。

第5天，張良一早來到橋上，誰知那老人已先到了。他生氣地對張良說：“你跟老人約會，怎么叫老人等你呢？”

張良急忙認錯。老人說：“走吧，再過5天，早點兒來。”說完，一甩袖子走了。

又過了5天，張良一聽雞叫就跑向大橋，但還沒上橋，就看見老人了。老人瞪了他一眼，說：“過5天再來吧！”

到了第4天半夜，張良就來到橋上等。一會兒，他才看見老人一步步走來了。這次老人露出了慈祥的笑容，對張良說：“這才對了。”然后他從袖子里掏出一部書交給張良，說：“回去好好讀，將來可為國家出點兒力。”

張良還想再問，老人卻不再說話，頭也不回地走了。

這時天才亮，張良趁著晨光一看，這部書原來是一部珍貴的兵書——周朝姜太公編的《兵法》。

從此，張良刻苦鉆研《兵法》。后來他成了有名的軍事家，為滅秦和建立漢朝立下了汗馬功勞。

古希臘詩人荷馬在史詩《奧德賽》中講述了奧德賽在特洛伊戰(zhàn)爭后，回家途中的種種經(jīng)歷。奧德賽臨終前，把愛子泰萊馬科斯托付給忠實的朋友門特撫養(yǎng)。直至今天，“門特”一詞仍舊用來形容受歡迎的老師、具有洞察力的朋友、經(jīng)驗豐富的教育家、成熟老練的向導。在每個人的人生中，都會有不同的“門特”在我們最需要的時刻出現(xiàn)，給我們以幫助。

這些“門特”就是我們生命中的貴人。他們在關鍵的時刻為我們指引前進的方向，講解解決問題的方法，從而在我們的生命中發(fā)揮極其重要的作用。

在人生的道路上，如果得到此類貴人的指點和幫助，就能使你少走彎路。歷史上不乏這樣的例子，有的人竭盡平生之力也在事業(yè)上一籌莫展，結果朋友的一句話卻使他茅塞頓開。“聽君一席話，勝讀十年書”就是這個意思。

莫泊桑在拜福樓拜為師以后，才學會了“觀察”這項文學基本功；羅曼·羅蘭也是在托爾斯泰的指引和鼓勵下，才堅定了學習寫作的信念；卡內(nèi)基追隨斯考特先生后，才在事業(yè)上不斷獲得新發(fā)展。這些例子就是有力的證明。

指點迷津的貴人就在你身邊，他們看似平凡、普通，卻在你的生命中發(fā)揮著很大的作用。貴人可以向你傳授他的知識和智慧，可以鍛造你的人格，可以幫你指點錯誤，可以教給你方法，為你指引方向，使你的成功來得更快。

陳池大學畢業(yè)以后就開始自己創(chuàng)業(yè)，開了一家廣告公司。

做了一番市場調(diào)查之后，他從父親那里借了2萬塊錢，租了一間小小的門面，搬來自己入學時買的一臺舊電腦，另外又購置了一些必要的辦公設備，最后掛了個廣告公司的招牌。

可是，開張1個多月，他竟然沒有任何業(yè)績。那一陣子，他除了焦急，便是坐在店里望著街上來來往往的行人發(fā)呆。正在一籌莫展、走投無路時，他突然想起了自己一位做企劃的朋友。他向朋友訴說了自己生意上的煩惱，朋友聽了沒多說什么，只是說第二天要陪他上一天班。

第二天，在朋友的陪伴下，陳池像平常一樣坐在自己廣告公司的門口，看著街上來來往往的行人。他偶爾看見一兩個人在公司門口駐足觀望，也懶得走上前去搭理。當時，他認為：如果別人想做廣告，肯定會走進店里來主動詢問；如果只是在門口張望，大多是出于好奇，并沒有做廣告的意向。就這樣，他又閑坐了一天，依然沒有業(yè)績。

朋友在旁邊觀察了一天，晚上向他指出了失敗的原因，并為他提出了兩條建議：第一，要熱情。只要有人在公司門口駐足觀望，就要迎上前去，用最簡潔的話告訴他們公司的業(yè)務范圍，并了解一下客戶的需求。即使客戶暫時不想做廣告，只要他們駐足觀望，就說明他們有這方面的隱性需求，以后他們想做時，也會考慮到這里來，這無形之中就等于做了免費宣傳。第二，自己一定要忙碌起來。即使沒有一點事情可做，也要假裝忙碌。一旦你閑坐在那里，就會讓人產(chǎn)生一種錯覺：這家公司承接業(yè)務的能力很差，或許是廣告的制作水平不高。這樣，即使別人有制作廣告的意向，也不會把業(yè)務放心地交給這樣的公司。久而久之，就會形成惡性循環(huán)，自然也就沒什么業(yè)務了。

陳池聽了朋友的忠告，茅塞頓開。他改變了原來那些不良的做法，變得熱情和忙碌起來。不久，他就拿到了第1張訂單，生意很快有了起色。1年之后，陳池成了一位有名的廣告人。

可見，能遇到貴人的人不一定是叱咤風云的大人物，普通人的身邊也有很多貴人。只要善于發(fā)現(xiàn)，朋友、同事、老師、上司……都能成為你的貴人。

指點迷津的貴人就在每個人身邊的人群之中，但這個人可能默默無聞，可能貌不驚人，只有真正的有心人才能發(fā)現(xiàn)他們，讓他們幫助自己。

下面幾條建議會對你尋找貴人有所幫助：

1．認清“貴人”的含義

“貴人”不是指大富大貴之人，也并非特指一般意義上的功成名就之士，“貴人”是指能夠幫助你、提攜你、指點你，對你產(chǎn)生正確影響的人物。所以，對于那些閱歷豐富的長者、那些有著非凡業(yè)績的人士、那些在某一領域有特殊專長的小人物、那些公司里比你更有經(jīng)驗的同事，你都要足夠地重視，因為在這些人群中，最容易出現(xiàn)貴人。

2．尊重并求助于那些“好為人師”的人

雖然在傳統(tǒng)的觀念中，“好為人師”幾乎是一個貶義詞，但這樣的人一般都比較熱心，樂于幫助別人。而且，他們大多經(jīng)驗豐富。前人的經(jīng)驗是通向成功的最便捷途徑。但是，在與這一類人交往時要注意，對于他們的建議和想法要去粗取精、去偽存真，以找到對自己有幫助且正確的那一部分。

貴人是人際網(wǎng)上的重要“結點”

在全球壽險界，談到壽險銷售業(yè)績的時候，人們常常說：“西有班·費德雯，東有柴田和子。”

柴田和子出生于日本東京，從東京“新宿高中”畢業(yè)后，進入“三洋商會株式會社”就職，后因結婚辭職回家做了4年家庭主婦。

1970年，31歲的柴田和子進入日本著名保險公司——“第一生命株式會社”新宿分社，開始了其充滿傳奇色彩的保險行銷生涯，創(chuàng)造了一個又一個輝煌的保險行銷業(yè)績。

1978年，柴田和子首次登上“日本第一”的寶座，此后連續(xù)16年蟬聯(lián)了日本保險銷售冠軍，因此榮登了“日本保險女王”的寶座。

1988年，她創(chuàng)造了世界壽險銷售第一的業(yè)績，并因此而榮登吉尼斯世界紀錄。此后她逐年刷新紀錄，至今無人打破。她的年度業(yè)績能抵上800多名日本同行的年度銷售總和。

雖然她從1995年起擔任了日本保險協(xié)會會長，但業(yè)績依然不衰，早已超過了世界上任何一個推銷員。柴田和子說話機智幽默，衣著奇特，已經(jīng)成為當今營銷精英分子們心中的“頂級大姐”、最酷偶像。

柴田和子是如何取得這樣輝煌的成就的呢？答案潛藏在她的人際關系之中。銷售行業(yè)離不開大幅度鋪開的人脈網(wǎng)和眾多支持她的客戶。

柴田和子善于處理與客戶之間的關系，她能讓所有的客戶都成為她的貴人，一面支持她的事業(yè)，一面幫助她結識新的客戶和朋友。而隨著人脈網(wǎng)越來越大，她的生意當然也越來越好做。具體來說，她在以下兩個方面表現(xiàn)得十分出色。

第一，總給客戶留下一個好的第一印象。

柴田和子雖然一說話便顯得神采飛揚，但她認為自己的身材比較肥胖，沒有明顯的特征，在初次會面時無法吸引對方的眼球。因此，她一般會借著服裝給人清新而明朗的第一印象。

第二，人情練達造就成功行銷。

柴田和子絕不拖延與別人的約會時間，也絕對不帶給別人不愉快的感覺。即使是自己的秘書，她也認為讓他在嚴寒或是酷熱的地方等候是不對的，如果必須讓某個人受熱或受凍，她寧可自己來遭受。

柴田和子說：“保險行銷要成功，必須要懂得體諒別人，即人情練達。”

行銷絕不是一個人唱獨角戲、單打獨斗地埋頭苦干。如何使對方打開心扉，使對方依賴自己，這才是最重要的。而要達到這個目的，就要體諒對方，要有為對方著想的心意。

一個人的成功并不是我們想象中的那么簡單，在他的背后肯定有堅強的后盾，而柴田和子的后盾就是她的客戶——也是她的貴人。

人際關系網(wǎng)對一個人事業(yè)的成敗及工作的好壞具有極大的影響，所以說成功在很大程度上取決于你擁有多大的權力和影響力。與合適的人建立穩(wěn)固的關系至關重要。

成功建立關系網(wǎng)的關鍵是選擇合適的人建立穩(wěn)固的關系。良好的人際關系能開拓你的視野，讓你隨時了解周圍發(fā)生的事情，并提高你傾聽和交流的能力。

柴田和子成功的關鍵就在于她的客戶就是能夠幫助她擴大人脈網(wǎng)的貴人，每一位客戶都能為她發(fā)展新的客戶，結果她的客戶數(shù)量以乘方的速度增長，最后終于到了讓人驚訝的程度。

對于柴田和子來講，擁有廣大的客戶網(wǎng)是十分重要的；而對于從事其他領域工作的人來說，高品質(zhì)的人脈網(wǎng)也必不可少。建立人脈網(wǎng)的關鍵在于找到人際關系的結點，這個結點聯(lián)結著人際網(wǎng)上的各個方向。抓住了它們，就抓住了不斷結識新朋友的關鍵。貴人就是充當這一結點的最好人選，通過貴人你往往能夠認識許多新的朋友和新的貴人，而且這些新朋友和新貴人都會對你有所幫助，這也是“貴人”作用的一個重要方面。

每個人的具體情況、社會關系都有不同方面的不足，這些不足一般都可以通過“貴人”的作用得到彌補。社會關系的不足表示人的能力出現(xiàn)了漏洞，而貴人就是那個助你一臂之力、幫你堵住漏洞的人。能夠幫助你拓展人際關系的貴人特征比較明顯，你可以根據(jù)一些特征判斷他們的所在：

1．這類貴人一般是很有影響力的人物

你會發(fā)現(xiàn)，在一些聚會中，無論他們的社會地位、薪金狀況如何，他們都是眾人關注的核心和焦點；他們往往是各種非正式聚會和社團活動的發(fā)起者；在群體的各種大討論中，他們也經(jīng)常成為所謂的“意見領袖”。

2．這類貴人往往熱衷于幫助別人建立關系，從而起搭橋牽線的作用

比如當他發(fā)現(xiàn)他認識的兩個人在某些方面有許多共同之處，便有可能創(chuàng)造機會，如組織秋游或足球賽，讓他們互相認識并交流感想。

3．重視那些在新環(huán)境中最先與你打招呼的人

他們往往樂于結交朋友，性格外向，人緣極好。認識他們，會對你擴大交際網(wǎng)有所裨益。

每個人的身邊都有一座金礦

比爾·蓋茨成為世界首富，是因為他掌握了世界的大趨勢以及他在電腦上的智慧和執(zhí)著。但是，比爾·蓋茨之所以成功，除這些原因之外，還有一個最重要的原因，那就是比爾·蓋茨遇到了一些“貴人”。

比爾·蓋茨創(chuàng)立微軟公司的時候，只是一個無名小卒。后來，他借助了一些“貴人”的力量，不斷地獲得了大的發(fā)展。

第一，比爾·蓋茨的母親就是他的貴人。

他20歲時簽到了第1份合同，這份合同是跟當時全世界第一強電腦公司——IBM簽的。

當時，他還是個在大學讀書的學生，沒有太多的人脈資源。他怎能釣到這么大的“鯨魚”？可能很多人不知道：原來，比爾·蓋茨之所以可以簽到這份合同，中間有一個介紹人——比爾·蓋茨的母親。比爾·蓋茨的母親是IBM的董事會董事，母親介紹兒子認識董事長，這是很自然的事情。

第二，他的合作伙伴也是他的貴人。

比爾·蓋茨最重要的合伙人——保羅·艾倫及史蒂芬，他們不僅為微軟貢獻他們的聰明才智，也貢獻他們的人脈資源。

第三，發(fā)展國外的朋友，讓他們?nèi)フ{(diào)查和開拓國外市場。這些朋友也是他的重要貴人。

比爾·蓋茨有一個非常好的日本朋友叫彥西，他為比爾·蓋茨講解了很多日本市場的特點，為比爾·蓋茨找到了第1個日本個人電腦項目，以此來開辟日本市場。

第四，雇用非常聰明、能獨立工作、有潛力的人來一起工作，讓下屬成為自己的貴人。

比爾·蓋茨說：“在我的事業(yè)中，我不得不說我最好的經(jīng)營決策是挑選人才，擁有一個可以完全信任的人、一個可以委以重任的人、一個為你分擔憂愁的人。”

沒有人可以靠一己之力取得成功，再聰明、再能干的人也需要借助他人的力量，連世界首富也不例外。

智商、能力、眼光、學識……都可能成為開啟成功之門的鑰匙，但貴人卻是獲得成功的隱形密碼。不知道這一密碼的人，只能在奮斗的道路上左沖右突，接連碰壁，空耗才華和精力，慨嘆“世道無常、懷才不遇”，陷入“斯人獨憔悴”的悲涼境地。

財富是每個人的夢想，任何人都有獲得財富的權利和機會，關鍵是你能否把握得住獲取財富的捷徑。不要靠非法手段牟取暴利，那樣只會害人害己，而要借助貴人的力量。無論是創(chuàng)業(yè)、經(jīng)商還是投資，擁有貴人的幫助，都會令你事半功倍。

貴人就是一座金礦，這些金礦在每個人的身邊都有分布，但只有發(fā)現(xiàn)它們、開采它們的人才有可能擺脫貧困，成為真正的富人。

能夠幫助你實現(xiàn)“財富夢”的貴人往往存在于以下幾種人群之中：

1．已經(jīng)擁有財富而又希望贏得聲望的人

對于這一類人來講，金錢已經(jīng)不是那么重要，他們愿意用金錢去幫助他人、贊助慈善事業(yè)、為自己樹立良好的公眾形象。很多成名的企業(yè)家和大牌明星都屬于這一類型。

2．擁有財富并希望通過招攬人才增長財富的人

如果你是一個人才，他們會愿意投入資金栽培你，希望他日你能夠幫助他們將事業(yè)做大做強。

3．擁有小額財富并想通過投資獲取更多財富的人

這些人需要合作伙伴，如果你手中握有某項技術、較大范圍的人際關系或者某一領域的豐富知識，他們有可能看中其中一點，與你合作，從而實現(xiàn)雙贏。

貴人是成事的一大籌碼

西漢初年，劉邦登基后，立長子劉盈為太子，封次子如意為趙王。后來，見劉盈天性懦弱，才華平庸，而次子如意卻聰明過人，才學出眾，他有意廢劉盈而立如意。劉盈的母親呂后聽聞，非常著急，便遵照開國大臣張良的主意，聘請了“商山四皓”。商山四皓，指的是秦末漢初（公元前200年左右）的東園公、里先生、綺里季和夏黃公4位著名學者。他們不愿意當官，長期隱居在商山，出山時都已80有余，眉皓發(fā)白，故被稱為“商山四皓”。劉邦久聞四皓的大名，曾請他們出山為官，卻遭拒絕。有一天，劉邦與太子一起飲宴，他見太子背后有4位白發(fā)蒼蒼的老人，問后才知是商山四皓。四皓上前謝罪道：“我們聽說太子是個仁人志士，又有孝心、禮賢下士，我們就一齊來做太子的賓客。”劉邦本來就知道大家很同情太子，又見太子有4位大賢輔佐，于是消除了改立趙王如意為太子的念頭。后來劉盈繼位，為惠帝。

有時候，做事就像賭博，籌碼越高，勝算越大。在現(xiàn)實中，貴人也是成事的籌碼，能加大成功的幾率。就像故事里講的那樣，如果沒有張良出的主意和“商山四皓”的幫忙，劉盈雖然也有可能維持太子的地位，但希望已經(jīng)十分渺茫。有了這些貴人的幫助，他才真正在太子的位子上坐穩(wěn)，并順順當當?shù)爻闪讼乱蝗位实邸?/p>

在生活中，人們常常遇到這樣的情況：為了做成某一件事，自己已經(jīng)費盡心思、耗盡力量，無奈此時離成功尚差一步。這時，如果有一雙貴人的手伸出來推自己一把，就很容易到達成功的彼岸；如果沒有，就只能在中途停下，望著勝利的曙光深深嘆息。

人生變幻無常，成敗之間往往有數(shù)種力量和因素在融合、抗衡。當你徘徊在成功邊緣卻無力前進時，貴人就是適時出手相助的正面力量和推動因素。有了他們，你才能對成功有更大的把握。

徐浩在出版社工作已經(jīng)有1年多了，他發(fā)現(xiàn)自己并不喜歡這份工作，在內(nèi)心深處，新聞系畢業(yè)的他十分想當記者。但遺憾的是，大學畢業(yè)的時候，就業(yè)形勢十分嚴峻，他只能先抓住出版社這個機會。1年多平淡的工作之后，他內(nèi)心潛藏的愿望又開始波濤洶涌了。于是，他參加了一家知名報社的招聘。由于他在大學時期就曾在校報工作，已經(jīng)具備了良好的新聞敏感和流暢優(yōu)美的文筆，所以第1輪的面試很輕松就通過了。復試的時候，主編對他的表現(xiàn)也較為滿意。可是，錄取通知卻遲遲沒有到來，他也不清楚是什么緣故。有一天，他的一位大學同學來看他，他就說起了此事。不想他的同學竟對他說：“你應該早一點來找我啊！我太太就是這家報社的部門主任，讓她幫你一把，這事一定能成。”徐浩沒想到還有這一層關系，于是趕忙謝了同學。

果然，1周之后，報社打電話通知他去上班了。他在登門答謝同學的時候，同學的太太對他說：“這只是一件小事，你大可不必放在心上。其實本來主編就對你比較滿意，只是參加復試的人中還有2個人的能力也很強，主編一時之間拿不定主意。當我和他說了你的情況之后，他便很快決定了。其實，在當時的情況下，錄取誰都是一樣的。只是主編聽到了我的話，感覺對你多了份信任罷了。”這件事讓徐浩感慨頗多，原來，在人生的路途上，“有貴人”和“沒貴人”是這么不一樣。

想要辦事成功，就必須找對幫助你辦事的貴人。這一類貴人沒有固定的特征，要根據(jù)自己要做的事情來具體選擇。

1．尋找此類貴人必須有明確的針對性

有些人的能力很強，但他總是有不太擅長的方面。所以，千萬不要請他辦這些不擅長的事，否則是不會取得理想的效果的。

2．盡量找一些“直接”的貴人

就是說你找到的貴人可以直接幫助你，而無須再求助于其他人。當然，有時人求人的情況在所難免。只是你要盡量縮短這一“求人鏈條”，免得付出過高的成本，畢竟兩點之間最短的距離是直線。

3．找到熱心助人的貴人

在你鎖定了幾個有能力幫助你的貴人之后，要憑借經(jīng)驗和智慧選擇其中最有可能幫助你的一位，這就需要一點識人的本領。這本領來自于平日生活的積累。找到了有能力幫你且愿意幫助你的貴人，你才不至于步步受阻。

借貴人之力激發(fā)生命潛能

海倫·凱勒生于美國亞拉巴馬州北部的一個城鎮(zhèn)，出生后的第19個月，一場突如其來的高燒使她變成了一個又盲、又聾、又啞的殘疾人。在沒有聲音、沒有光明、沒有交流的世界里，海倫·凱勒卻成長為一名慈善家、演講家、教育家。1904年6月，她以優(yōu)等成績從哈佛大學拉德克利夫女子學院畢業(yè)。1906年，美國海外盲人基金會頒發(fā)了“國際海倫·凱勒獎金”，以獎勵那些為盲人公共事業(yè)做出杰出貢獻的人。1964年，林登·崔元總統(tǒng)授予了她“總統(tǒng)自由獎章”，這是美國公民所能獲得的最高榮譽。她去世后，《華盛頓郵報》撰文道：“她的一生不愧是我們這個時代最偉大的輝煌之一，她的辭世是整個世界的損失。”

海倫·凱勒在黑暗中摸索著長大。本來她對自己的人生感到十分絕望，不認為自己還能有什么作為，但是，7歲那年，家里為她請了一位家庭教師，也就是影響海倫一生的沙利文老師。沙利文在小時候眼睛也差點失明，所以她了解失去光明的痛苦。在她辛苦的指導下，海倫用手觸摸學會手語，摸點字卡學會了讀書，后來又用手摸別人的嘴唇，終于學會了說話。

沙利文老師為了讓海倫接近大自然，就讓她在草地上打滾，在田野中跑跑跳跳，在地里埋下種子，爬到樹上吃飯；還帶她去摸剛出生的小豬，到河邊去玩水。海倫在老師愛的關懷下，竟然克服失明與失聰?shù)恼系K，完成了學業(yè)。

沙利文老師用極大的愛心、耐心和毅力，從尊重孩子的天性、引導孩子的興趣出發(fā)，在摸索中成功地將海倫·凱勒從一個心智未開、任性無知的小女孩逐漸培養(yǎng)成一個知書達理、才華橫溢的少女，直至她進入大學。之后，沙利文老師又陪伴并輔導海倫·凱勒完成了大學課程，并多次陪海倫·凱勒進行巡回演講。

沙利文成了海倫·凱勒的導師和伙伴，為海倫·凱勒的成功提供了莫大的助力。

每個人的生命都蘊藏著豐富的潛能，就連海倫·凱勒這樣高度殘疾的人都不例外，更不用說身體健全的普通人了。每個人都有成功的基因。

據(jù)科學家研究發(fā)現(xiàn)，人腦蘊藏著無窮巨大的潛能，其中絕大部分仍未被人們發(fā)掘利用。據(jù)統(tǒng)計，人的大腦一生可儲存1000萬億信息單位，相當于全世界圖書館所藏的7.7億冊書，僅人腦的網(wǎng)絡系統(tǒng)就比北美洲的全部電話、電報通信網(wǎng)絡還要復雜。但遺憾的是，人腦的相當一部分潛能未被利用，這部分約占90%。為此，美國心理學家陸哥感嘆說：“我們最大的悲劇不是令人恐懼的地震、連年的戰(zhàn)爭……而是千千萬萬的人們活著然后死去，卻從未意識到存在于他自身的人類未開發(fā)的巨大潛力。”

受到知識面、性格、心態(tài)等因素的限制，多數(shù)人無法認識乃至開掘自身的潛能，而“貴人”正是在這一方面起到了重要作用。有些貴人就像頂級的激勵高手，他們認識到人們潛藏的能力，并挖掘這些才能，增長人的自信，鼓勵人們做到以前自認為做不到的事。這一類貴人也是不可或缺的，他們是人不斷向前發(fā)展的重要推動力。

一般來講，下列幾種人可以成為助你挖掘潛能的貴人：

1．有自覺的“潛能意識”的人

就是說這一類人懂得潛能理論或者是成功勵志方面的高手，他們能夠用專業(yè)的眼光看到他人某一方面的潛能并助其不斷挑戰(zhàn)自我。這一類貴人對人的幫助就像心理醫(yī)生治病一樣，是目標明確、有的放矢的。

2．樂觀上進的人

這一類人就是在你提出某種計劃和設想以后，為你增強信心的人。在遇到問題的時候，他們不會提出反對或消極的建議，而是會不斷鼓舞你戰(zhàn)勝困難并積極地尋找解決問題的方法。他們對生命充滿熱忱，并能夠以此種情緒影響他人。

3．不斷給你更高挑戰(zhàn)的人

這一類貴人常常給你一些看似不可能完成的任務，從而使你在挑戰(zhàn)新高度的同時，將自身的潛能也在無形之中挖掘出來。

4．你的對手

在某一領域你倘若有競爭者，那么為了贏得競爭的勝利，你自然會用盡全部心智，這也是開發(fā)潛能的一個大好機會。

讓別人為自己的成功鋪路

唐代大詩人王維年輕的時候到京城長安，投靠好友張九齡。張九齡當時在朝野中頗有聲望，他為人熱心，愿意提攜有才華的年輕人。但王維的才學并不為人所知，張九齡為此很是著急。

一天，京城來了一位賣胡琴的，索價百萬。許多有錢有勢的人都競相傳看，但沒有識貨的。張九齡得知后，就傾盡所有積蓄，買下了這把胡琴。許多熟悉他的人都覺得奇怪：你又不會演奏這種樂器，花這么多錢買它干什么？

張九齡說：“我雖不會演奏，但我的一位朋友是演奏它的專家。明天我在酒樓里設宴，請大家來欣賞演奏。”

第二天，長安許多官宦名流都趕到酒樓，想一睹演奏胡琴者的風采。張九齡卻對大家說：“我這位朋友王維是寫詩的好手，有上百首好詩等著請大家欣賞。可他來到京城后，卻一直淹沒在世俗人群之中，不被大家所了解。而彈琴的技藝，是低賤樂工的事情，哪是大詩人所為呀！”

他說著，猛地把價值連城的胡琴舉起，摔得粉碎，然后把王維的詩稿分給大家。就這樣，王維的名聲傳遍了京城。

在人生路上，能遇到張九齡這樣的貴人真是一大幸事。成功之路從來都不是一帆風順的，上天在每個人的人生路上都布置了關口和障礙。對于年輕人來說，掃除這些障礙并不是一件容易的事。王維成功的障礙就在于他的不知名，張九齡想方設法讓他名聲大振，也因此成就了王維的前程。

貴人們往往能夠通過自己從前的經(jīng)歷，總結出成功的方法。他們知道初涉世事的年輕人最需要什么，由此幫助年輕人實現(xiàn)他們的夢想。

有這樣的貴人相助，就像走一條鋪得很厚的雪路，靠自己當然會深一腳淺一腳，費盡周折。而如果有一位貴人幫助就大不一樣了。他們或者熟悉方向和路程，率先走了出去，后人只要踏著他們的足印前進就可以了；或者拿出工具，把積雪清掃干凈，開出一條好走的小路來，從而使后人可以輕松通過。

每個人都渴望成功，但這并不意味著每個人都必須在成功之路上篳路藍縷、披荊斬棘。這樣做既虛耗時間，又浪費資源。與其這樣大費周折，不如用心取巧，通過別人開辟的道路取得成功。也許這會需要你交些學費，卻是一條難得的捷徑。

陸明和李孚是從小一起長大的朋友，也是大學同學，畢業(yè)幾年之后春節(jié)相聚在一起，大家都有了很大的變化。大學畢業(yè)后的李孚去了南方，經(jīng)過幾年艱辛的打拼，她終于從一名普通的公司職員一步步走到了一家跨國公司技術部門主管的位置。她通過自己的努力和聰慧的頭腦贏得了好的發(fā)展。而畢業(yè)后的陸明則選擇了回家鄉(xiāng)教書。老家的生活是安安靜靜的，一份比較穩(wěn)定的工作讓他可以守著家門過著淡然而輕松的小城生活。這次春節(jié)相會，他們之間聊了很多。和李孚的聊天、攀談中，陸明覺得自己獲益匪淺。他和李孚是同一個專業(yè)，看看李孚的成就，陸明覺得自己不應該就這樣滿足于現(xiàn)狀。于是他向她說了說自己的想法，希望能跟李孚一塊兒去實現(xiàn)自己新的夢想。李孚答應了。

春節(jié)之后，陸明和李孚一起南下。剛到南方的陸明舉目無親，只認識李孚一人。在李孚的幫助下，陸明在這個陌生的城市里開始尋求自己的事業(yè)。李孚通過自己的客戶給陸明介紹了一份工作。陸明憑著自己的那份耐力和專業(yè)上的功底，現(xiàn)在已經(jīng)成為這家公司的部門經(jīng)理。這對于一個剛開始新的事業(yè)、在新的環(huán)境下生存的人來說是非常難得的成就了。

如今，陸明談起這件事，總會滿臉的感激之情，說是李孚改變了自己的現(xiàn)狀，改變了自己的人生軌跡。

尋找能夠幫助你開辟道路的貴人，可以從以下幾類人入手：

1．在你即將涉足的領域已經(jīng)取得較好業(yè)績的成功人士

他們從自己開辟的道路走向成功，這條道路即使不完全適合你，也會為你提供有益的啟示。

2．那些有開拓精神、敢于冒險嘗試的人物

這些人走在時代潮流的前端，敢為天下先，能在沒有道路的地方開辟出道路來。正是這些人，憑借勇氣和膽識取得了非凡的成就，也正是這些人，成為了同一領域后繼者的貴人。

3．不畏困難、不服輸?shù)呐笥?/p>

當你的事業(yè)遭遇阻礙時，他們會鼓勵你，給你打氣，幫助你找方法解決困難，而不是找借口縱容自己去逃避。他們會為你驅除前方的“攔路虎”，讓你在成功之路上走得更加順暢。

不是懷才不遇，是沒找到貴人

2001年，美國總統(tǒng)布什提名賴斯擔任新一任國務卿。

賴斯出生于美國阿拉巴馬州伯明翰市的一個黑人家庭，父母從小就培養(yǎng)她的自信心和遠大志向。母親經(jīng)常這樣教育她：“你要擁有這樣的自信：即使我現(xiàn)在不能從伍爾沃斯連鎖店獲得一份漢堡包，但我總有一天會成為美國總統(tǒng)。”

賴斯像常人一樣，有她的愛好，喜歡瘋狂購物，喜歡穿艷麗的服裝，喜歡用黃金珠寶來裝飾自己，她也喜歡看足球比賽，喜歡體育鍛煉，但她最喜歡的還是音樂。

3歲時，賴斯就開始學習鋼琴，并曾經(jīng)獲得美國青少年鋼琴大賽第1名；2002年，她曾和世界著名的大提琴演奏家馬友友一起表演過二重奏。因此，賴斯曾夢想當一名職業(yè)鋼琴家。

然而，一場主題為“斯大林時代與政治”的講座改變了她的志向，使她決定棄樂從政。此后，賴斯開始攻讀政治學，并獲得了博士學位。

她知道，在美國政壇，如果沒有貴人相助是很難成功的，特別是像她這樣一個黑人家庭出身的女人。于是她開始積極尋找她生命中的貴人。1995年，她去得克薩斯州拜訪前總統(tǒng)老布什。在那里，她第一次見到了現(xiàn)任總統(tǒng)小布什，但當時小布什還是新當選的得州州長。他們那次相談甚歡，但話題不是政治，而是他們都最喜歡的體育。

1998年，賴斯和小布什第二次相見。當時小布什已開始將目光瞄準白宮，兩人在老布什位于緬因州的夏季度假別墅見了面。賴斯回憶那次見面時說道：“除了打網(wǎng)球，我們還常出去劃船，并坐在別墅后門廊上進行了多次聊天，話題是下一任美國總統(tǒng)將面臨的外交政策。”就這樣，隨著小布什當選總統(tǒng)，賴斯的政治夢想也得以實現(xiàn)，并迅速問鼎了國務卿這一寶座。

一匹好馬可以帶領你到達你夢想的地方，一個貴人可以帶你實現(xiàn)自己的愿望。

在現(xiàn)實生活中，大多數(shù)人都有屬于自己的夢想和愿望，其中也有一部分人像賴斯那樣，擁有十分遠大的理想和抱負。但是最后，能夠達成自己所愿的人并不多，很多人對此的解釋是沒有機遇。

是的，機遇是人夢想成真的關鍵，但機遇不是某個人守株待兔等來的，而是需要自己去創(chuàng)造。要想創(chuàng)造機遇，就必須首先認識到貴人的重要性，因為貴人就是機遇的潛臺詞。

貴人與機遇的關系雖然是隱性的、并非顯而易見的，但是這種關系確實存在，并發(fā)揮著常人難以想象的作用。

無數(shù)成功者的成功歷程，就是無數(shù)場伯樂相馬的故事的大集合。如果你擁有夢想，擁有成功的“野心”，即使你只是個普通人，也必須鼓起勇氣，找到自己的貴人，以獲取通向成功的關鍵門票。

機遇貴人并非可遇而不可求，他們往往就在我們身邊。只要學會辨識和利用，你也可以為自己贏得成功的機遇。

上司和領導是最好的貴人，他們往往能夠為你提供好的發(fā)展機遇。

如果有機會，不妨多認識一些在你較感興趣的領域工作的朋友，尤其是從事人力資源工作的人士，因為他們對于“職位空缺”有最早的感知，可以為你提供有用的信息。

主動結交善于編織人際關系網(wǎng)的交際高手，因為他們往往樂于雇用將來可能對自己有利的人。這樣，一旦自己需要尋求別人的幫助時，往往不費吹灰之力便能得到。即使他們由于某種原因不能直接提攜你，也有可能把你介紹給其他朋友。這樣，你的機會就更多了。

山重水復疑無路，貴人相助又一村

1915年5月，袁世凱為了換取日本對他稱帝的支持，接受了滅亡中國的《二十一條》。全國民眾尤其是那些愛國人士紛紛譴責他賣國求榮的無恥罪行。有一位愛國將領叫蔡鍔，當時是國民政府參議院的議員，他對此事件表現(xiàn)出了強烈的憤慨，力主拒絕這個喪權辱國的條約，還制訂了秘密的作戰(zhàn)計劃，并上書袁世凱，希望他回心轉意，以國家和民族的命運為重，采納自己的意見。結果，袁世凱對蔡鍔頓生敵意。他借助商議國事的機會，將蔡鍔及其全家調(diào)進北京，予以軟禁。蔡鍔終于看清了袁世凱這個竊國大盜的廬山真面目。為攘除奸兇，他寢食難安，生命安全也受到了嚴重威脅。后來，他很幸運地遇到了一個人，并因此得以脫險。此人便是小鳳仙。

蔡鍔為了迷惑袁世凱，經(jīng)常在京城的風月場中閑逛，他就是在這個時候遇到了小鳳仙。小鳳仙見到這位客人時，就感到他與普通的客人不同，心事很重，談及國事時則表情很不自然。而蔡鍔本人也是非常驚訝，原來只知道“商女不知亡國恨”，沒想到眼前這位女子卻悉知天下之事，確實不簡單。小鳳仙通過向來者求字，終于知道眼前這位客人就是大名鼎鼎的蔡鍔將軍。最后兩人談到深夜，相見恨晚。后來，兩人經(jīng)常在一起。

袁世凱得知這些消息后，以為蔡鍔已沉醉于溫柔鄉(xiāng)中，喪失了斗志，所以心里暗自高興。然而，他哪里知道蔡鍔卻在暗中緊急聯(lián)絡反袁勢力。當被袁世凱覺察到一些蛛絲馬跡后，蔡鍔清楚地知道，留在京城時刻都有生命危險。但是蔡母、蔡夫人和子女都在袁世凱的監(jiān)控之下，如何得以脫身呢？小鳳仙為蔡鍔想出了一條妙計：蔡府上下鬧翻了天，蔡夫人大罵蔡鍔道德敗壞、留戀娼妓、拋妻棄子，蔡鍔則暴跳如雷，大打出手。蔡夫人惱羞成怒，砸碎了家里所有的瓷器和古玩，把家里弄得不像樣子。后來經(jīng)過調(diào)解，蔡夫人提出與蔡鍔離婚，其母也因為對兒子不滿而與蔡夫人一起帶著兒女回到了云南老家。這一出戲更樂壞了竊國大盜袁世凱，他欣慰地說道：“松坡（蔡鍔字松坡）家事尚不能了，哪顧得了國事！”但就在他放松警惕的時候，蔡鍔悄悄離開了京城，東渡去了日本。

就這樣，蔡鍔一家在小鳳仙的掩護下，得以順利脫險。如果沒有小鳳仙的出現(xiàn)，蔡鍔也許就會被袁世凱殺害了。如果那樣，不僅他家人的性命不保，連后來轟轟烈烈的革命事業(yè)的歷史恐怕也要徹底改寫了。

這個故事告訴我們：當艱難險境來臨之時，一位挺身而出的貴人可以幫助你擺脫厄運，從而改變你的命運。

有的時候，人會面臨人生的困境乃至絕境，但在你以為山窮水盡、無路可走之時，貴人的出現(xiàn)卻會給你的人生帶來希望和轉機。對于這樣的貴人，你一定要加倍珍惜。

所以說，有的時候找到了貴人，就等于讓自己的生命多了層保障，多了份保險，多了個護身符。

天有不測風云，誰又能肯定自己的路就一定暢通無阻？誰能防患于未然？恐怕沒有人能夠十分肯定地回答這個問題。

貴人對于人的幫助并不只限于“生命”這一方面，也許有很多人都能平平安安地度過一生，很少遇到大災大難。即使當你遇到一些小挫折時，貴人也會挺身而出，幫助你擺脫困境。

比如，當一個人的生活落入困頓的時候，當創(chuàng)業(yè)者偶爾周轉不靈的時候，當有人遇到事業(yè)上的重大發(fā)展阻礙的時候，如果在此之前，他結交了貴人或在他的身邊存在著貴人，那么這時候貴人就有可能助他化險為夷。

在普通人的身邊并不缺乏此類助人絕處逢生的貴人，以下幾類貴人尤其能在關鍵時刻設法助人一臂之力：

1．有俠義心腸或慈善心的人

“大俠”在現(xiàn)代社會雖然不存在，但那種濟困扶危的俠義精神還沒有消失，人們身邊的那些疾惡如仇者就很可能是其中之一。慈善的人樂于做好事，所以在別人遇到困難時，他們樂于伸出援助之手。

2．親人關系

十分親近的親人當然不用多說，即使那些不甚相熟或者來往不多的親戚，一般也會由于血緣或者情感的原因，不遺余力地幫助那些困境中的親人。

3．生死之交、有通財之誼的朋友

這些朋友是至交，可能有人一生也只有一兩個這樣的朋友。他們愿意為你的事竭盡全力，在關鍵時刻甚至愿意付出巨大的代價助你脫險。