∣推薦序∣

又一個營銷新時代來臨

中國中小微企業數量相當驚人，有7000萬之多（含個體工商戶）。而根據統計，中國中小微企業的平均壽命只有3年左右，不少中小微企業為求生存而走在艱難奮斗的路上。其管理者來不及關注長遠的戰略，甚至無暇顧及管理水平的改善，但是，他們大多會很關注營銷。我們常常可以看到，有關“營銷秘籍”的分享會迅速在朋友圈或微博上擴散開；許多針對中小微企業的商業培訓或講座也多是圍繞營銷展開的；有關營銷的書籍更是汗牛充棟，花樣輩出。

對于中小微企業來說，營銷為什么如此重要呢？道理很簡單，營銷直接關系到企業的市場影響力，或者再直接一點，關系到企業的現金流，這是中小微企業能不能生存下去的根本條件。對于絕大多數中小微企業來說，活下去比什么都重要。

如何有效地做營銷？這又是一個難題，也是中小微企業追逐熱捧新興營銷思潮和案例的原因所在。不少營銷書籍翻開就是成功企業成功的營銷案例，但就借鑒意義而言，這些理論或案例對許多中小微企業來說多少有些隔靴搔癢，因為這些案例里暗藏的許多先決條件是中小微企業普遍缺失的，比如強大預算的支持等。

“互聯網+”的來臨為中小微企業打開了一條營銷創新之路。

在品牌推廣上，決定傳播影響力的是每一個網民，他們愿不愿意動動手指頭，把你的內容分享到朋友圈或者群里去。在產品研發上，企業通過網絡和市場的接觸面前所未有地擴大，對用戶需求的洞察，以及對新技術和產品研發趨勢的把握也更加敏捷，甚至讓用戶從產品研發階段就開始參與，并利用眾籌等創新形式尋找“種子用戶”。企業家甚至能在企業剛剛起步，企業和產品的影響尚未完全打開時，就通過網絡塑造自己的個人魅力，贏得粉絲，以至于一些粉絲甚至可能僅僅是因為喜歡企業家個人而購買企業的產品。

更深層次來說，互聯網的發展推動了“自營銷”的崛起。過往的時代，企業依靠強大的廣告攻勢獲得市場關注度，繼而再推動這樣的關注度向銷售轉換。但今天的中小微企業完全可以依靠自己的力量，在一個垂直的利基市場打開影響，以“強關系”為核心開始滾雪球，繼而通過網絡效應擴大規模，再有互聯網金融和傳統金融結合形成“全金融支持體系”的支持，不但能更好地生存，有潛質的企業甚至可以快速地崛起，發展成大企業。

企業生存和發展的路徑在“互聯網+”時代已經發生變化，場景經濟、跨屏支付等在崛起，即使互聯網營銷本身也在突破流量變現的模式。不僅大型企業從這一趨勢中受益，中小微企業更從這一潮流中顯著獲益。

成立于2003年的易寶支付，今天已經擁有30余家分公司，服務上百萬商戶，引領互聯網金融和移動互聯網的發展。我們是“輕營銷”理論的提出者，也是“輕營銷”實踐的受益者，現在，我們更愿意秉持開放、分享的互聯網精神，將“輕營銷”與更多在“互聯網+”大道上探索的企業分享。

易寶支付聯合創始人　余晨