選舉不能僅僅靠演講，宣傳手段一定要多樣，報紙、廣播、電臺、親自在街頭與民眾談話，都是網(wǎng)羅選民的慣用技巧。希特勒還曾把他的頭像印在火柴盒上，用轟炸式的宣傳把自己的名字和政治理念印在選民腦海里。“謊言重復(fù)一百次就是真理”，宣傳詞重復(fù)一百萬次，一定能讓把某個名字和自由、民主、理想、強國等詞連在一起！

再說說競選人和他的集團。競選人都有利益集團支持，否則哪里來的經(jīng)費？他們有自己的政黨，當(dāng)選后，政黨中的其他人也會在新政府中擁有地位，所以，他們才會竭盡所能的支持本黨競選者。美國總統(tǒng)大多是有大財團資助，當(dāng)上總統(tǒng)后，就會在政策上為其大開方便之門。而希特勒呢，他代表的并不是某個集團，而是他自己，他建立的是獨裁統(tǒng)治——可見，從競選人當(dāng)上首領(lǐng)后的施政方針，人們很容易分辨出他的真實“屬性”。

最后，希特勒在萬民狂歡中登上了德國政治頂峰，他成了元首，也成了第二次世界大戰(zhàn)的元兇，他開始大規(guī)模、慘絕人寰地迫害猶太人，他四處侵略，讓其他國家飽受戰(zhàn)火蹂躪，人們這才知道，他曾經(jīng)說過的話全都是謊言。

好了，我們結(jié)束這個極端的例子，重新看看西方國家的民主競選，當(dāng)選的總統(tǒng)們手握權(quán)力，實施新的大政方針，他們有的兌現(xiàn)了自己的部分諾言，有的像得了健忘癥，完全“忘記”了自己的競選宣言，但是，個人對理想的堅持和對國家的責(zé)任感，讓他們即使有強烈的集團目的，也不會把整個國家拖入戰(zhàn)爭或內(nèi)亂的深淵。說政治許諾“全是假的”，顯然有失公允。我們對普通人說的話，尚且要仔細分辨，留心思考，何況政治？

有些領(lǐng)導(dǎo)人的確把國家?guī)狭艘粋€新臺階，但他們未必能實現(xiàn)競選時的所有許諾；有些領(lǐng)導(dǎo)人或私欲熏天，或者只顧及背后集團的利益，再加上能力欠缺，或者當(dāng)時環(huán)境不利，使國家開始走下坡路，政績的高低，直接決定了人們對一位領(lǐng)導(dǎo)人的評價，至于他有沒有說過謊，倒成了次要問題。沒有多少人愿意追究。人們經(jīng)常說“不以成敗論英雄”，但是，選民們卻會根據(jù)總統(tǒng)的政績，決定自己要不要原諒他的那些得已或者不得已的謊言。

美國有一個俱樂部每年都舉辦一次說謊大賽，主辦方明確規(guī)定：政客不得參加！這條規(guī)定是必要的。普通人的說謊水平就算再高，也是業(yè)余的，政客們的說謊水平卻是專業(yè)的，誰能比得上？但也要知道，政客有時對人們說出自己也相信的謊言，他們未必以為自己在騙人。說到底，只要領(lǐng)袖為民眾做出了切實有益的事，多數(shù)人就不會苛責(zé)他的“假”。這也是為什么人們一方面厭煩詛咒政治，一方面又寄望于政府與領(lǐng)袖。

關(guān)于選舉，關(guān)于政治，其實和我們?nèi)粘＝?jīng)歷的謊言沒有什么差別：全是真的，那不可能；都是假的，存在不下去。真還是假，有待于實踐和時間的共同驗證。

越成功的人，越懂得利用潛意識心理說謊

“諸葛大名垂宇宙，宗臣遺像肅清高。三分割據(jù)紆籌策，萬古云霄一羽毛。伯仲之間見伊呂，指揮若定失蕭曹。運移漢祚終難復(fù)，志決身堅軍務(wù)勞。”

三國時期，諸葛亮是蜀國CEO，一手制定蜀國內(nèi)政外交政策，讓一個賣草鞋的皇叔擁有了偌大家業(yè)，可謂運籌帷幄，決勝千里。

千載之下，人們提起諸葛亮，總將他當(dāng)做智慧的化身，足智多謀的代言人。

我們在電視上、小說上看諸葛亮借荊州，舌戰(zhàn)群儒，做錦囊，擺空城計，連呼過癮，這個時候，我們可沒有意識到，諸葛亮的聰明才智，其實全是“陰謀詭計”。難怪魯迅先生評價《三國演義》中的諸葛亮?xí)r說：“狀諸葛之多智而近妖。”這句話是在說羅貫中寫《三國演義》的時候，太過表現(xiàn)諸葛亮的機智，以致都快把他寫成千年老狐貍了。

甭管諸葛亮是神仙還是妖精，他的足智多謀假不了，他的成功經(jīng)驗值得我們的借鑒：越成功的人，越喜歡說謊，越懂得如何說謊。我們看看他的謊言：

諸葛亮自己說過，他是個茍全性命于亂世的隱士，能有一番成就，多虧劉備慧眼識珠。那老板親自上門還不趕快迎接？偏不，面試階段，讓童子說謊：我不在，我出去了。無形中抬高了身價，他告訴劉備：我可不是隨隨便便就能請得動的。求不到的東西會升值是人的正常心理，劉備當(dāng)然越來越不敢小看這位未來的軍師。

錦囊妙計，算準了主公劉備的弱點和東吳人的心理。三個錦囊為什么要一個一個按順序拆？因為提前拆開，劉主公的心理可能會發(fā)生變化，東吳人的對策也會相應(yīng)改變，諸葛亮就算有決勝千里的能力，也沒有千里眼和千里手，所以，在事故出現(xiàn)之前，劉主公還是蒙在鼓里比較好。這叫什么？大智！

空城計的時候，其說謊技術(shù)登峰造極，老狐貍司馬懿的IQ水平，諸葛軍師都忌憚七分，但他仍然利用對方的多疑，在城頭附庸風(fēng)雅地彈琴，嚇退了司馬懿大軍。這叫什么？大勇！

懂得潛意識心理學(xué)，才懂說謊，才敢說謊，也才知道什么時候該說謊，才能做人做事全都做出水平。有水平的人，才更容易成功，從諸葛亮身上我們可以看到謊言的重要性，也能夠知道越成功的人越喜歡說謊，但不能說成功者都是騙子，而是他們充分意識到了謊言的功效，進而成為說謊高手。他們的謊言，一部分騙人，一部分騙自己，他們不會為一句謊言患得患失，因為謊言已經(jīng)成為人生的步驟和工作。

那么，謊言究竟能夠給人們帶來什么？

1.目標與信心

成功不是天上掉下來的，而是一步步經(jīng)營來的。每個人都有目標，這個目標最初的形態(tài)往往是謊言，有人說：“我能當(dāng)一個科學(xué)家。”有人說：“我能考上清華北大！”有人說：“我要寫一本最好的小說！”

沒有目標的人生是平淡的，有目標的人總能充滿干勁。

想要成功，僅有干勁是不夠的，還要在面對挫折時保持對目標的信心，才有可能突破困境。這時候，幻想成功時的情景，是一種自欺，又是一種目標，能夠讓人再次打起精神。

2.金錢與地位

毫無疑問，商人撒謊能夠多賺錢；律師撒謊能夠打贏官司，最簡單的例子，那些到處開講座的勵志大師們，每天宣揚著“人生如何”、“心靈如何”、“改變”、“成功”等等，你們真覺得他們的人生無比成功？他們有多少財產(chǎn)，有多高地位，有多少慈善捐款？多數(shù)“大師”是羞于啟齒的。

謊言對人的成功有很大作用，你可以少說謊，但不能抗拒謊言，必要的時候，也要會說，更要看得明白什么人在說謊。人的事業(yè)越大，遇到的騙子越多，這時候，鑒別謊言和利用謊言就成了一種不可或缺的能力，就算你不喜歡，也必須如此。

3.人緣

一個懂得謊言的人，能夠周全地處理人與人之間的沖突，很多時候，他們愿意犧牲自己的小利益、違背自己的小原則與人為善，不與人為難，他們很少戳穿他人的謊言，時刻維護他人的面子，這樣的人很少說真話，但沒有人討厭他們。

于是，懂得謊言分寸的人的人緣都很好，他們靠著自己溫和的態(tài)度結(jié)交朋友，靠著自己的能力鞏固友誼，靠著自己的體貼為朋友們帶去便利。這一切，最后都會成為他們事業(yè)與生活的助力。需要注意的是，那些隨時隨地都在扯謊的人很少能結(jié)識真正的朋友，因為人都不傻，沒有真誠你就換不來真誠。與人相處時，謊言不可少，但真誠是基礎(chǔ)。

4.機遇

不與人為難的人，也很少有人故意為難他，人們挑選合作者，最喜歡的就是那種既有能力，又有頭腦的人，這樣的人在給自己帶來利益的同時，還會讓自己覺得舒舒服服，誰不愿意把機會送給這樣的人？

成功需要謊言，并不代表我們應(yīng)該立志做一個騙子，事實上，騙子的日子也不好過。他們需要生活在謊言被揭穿的恐懼中，而且大騙子們的謊言一旦揭穿，他們就很難東山再起。有時候他們自己也會受到良心的譴責(zé)，所以，成功最需要的是踏實的努力和堅定的意志。

5.后路

《戰(zhàn)國策》里有個著名故事《馮諼客孟嘗君》。馮諼是個智者，他為孟嘗君辦成三件大事，保住了孟嘗君的地位，“狡兔三窟”從此也成了一個著名成語。“狡兔三窟”的實質(zhì)是什么？是做人做事要留好后路，才能高枕無憂。而這后路在保留的過程中，其實是對對手和他人的一種欺騙。破釜沉舟固然是一種勇氣，但是，成功人士不到山窮水盡，不會輕易去破釜，更多時候，他們總要做額外的事，防止自己山窮水盡。

成功者相信謊言的力量，謊言是成功必經(jīng)的階梯，但是，也有負面例子。例如內(nèi)蒙古萬里大造林有限公司董事長陳相貴、總經(jīng)理劉艷英曾是國人心中的“大好人”，他們倡導(dǎo)人們捐款造林，改善我們的環(huán)境，給后代一片綠色，這些口號曾讓人們甘愿拿出自己的積蓄，就連小學(xué)生都會省出自己的早飯錢。可是，事實證明，“萬里大造林”只是謊言，負責(zé)人被捕，他們騙取的高達12億元的捐款，終究沒有變成黃土地上的綠樹。

僅僅為了滿足私欲的成功，算不得真正的成功，謊言如果沒有絲毫的利他成分，那就成了地道的欺騙，不值得人們銘記，也無關(guān)社會價值。在這個謊言交織的世界，人們最看重和欣賞的，終究不是他人的說謊技巧，而是他們究竟做了什么。

新聞也撒謊

——潛意識的改裝本能

廣場上，一個以預(yù)防艾滋病、關(guān)愛健康為主題的宣傳活動正在舉行，志愿者們發(fā)傳單，專業(yè)的醫(yī)生正在為咨詢者講解，還有幾位做代言人的明星出席，上百家媒體爭相報道，所有人都說，這活動很圓滿。

能夠舉行這樣的活動，是因為市里的一張報紙上發(fā)表的一篇關(guān)于艾滋病患者辛苦求醫(yī)的新聞，一位單親媽媽不幸因使用不潔的醫(yī)療器具感染艾滋，女兒為了治好媽媽四處奔走。這篇文章感染了無數(shù)人，讓更多的人認識到了艾滋病這種可怕的疾病以及防護措施。眼前的活動，就是發(fā)表新聞的報社牽頭舉辦的。

可是，活動剛結(jié)束，就有人舉報說報紙上的文章是記者杜撰的，根本沒有這樣一位母親，也沒有這個孝女。一時間，市民齊聲聲討報社，報社只好發(fā)表聲明，稱文章的確是杜撰，但屬于記者的個人行為，報社會嚴懲造假記者云云。

新聞是我們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚男畔碓矗侣動袃蓚€特點，一是真實，二是迅速。某地某時發(fā)生了一件事，有記者采訪，實事求是地寫了稿子發(fā)到公共媒體上，這叫新聞。有些記者過了十天半個月才發(fā)稿，這叫舊聞；有些記者按照自己喜好揣測當(dāng)事人，寫了一堆主觀評論發(fā)稿，這叫謠傳。

人們信任新聞，一來新聞機構(gòu)的責(zé)任就是發(fā)布真相，如果沒有這個特點，還不如改做故事雜志；二來新聞記者有嚴格的職業(yè)操守，發(fā)布假新聞有違道德，也可能引起官司。層層限制，增加了新聞的可信度。不過，新聞造假，卻不是一件新鮮事。

下面，讓我們從“為什么說謊”的角度分析一下上面的“艾滋宣傳事件”，由此我們可以清楚地知道新聞機構(gòu)、新聞記者為什么造假。

新聞機構(gòu)制造假新聞的理由，我們不難理解，一是為了報紙銷量和網(wǎng)頁點擊率，也就是為了經(jīng)濟利益；一是為了其他目的。上述事件顯然是為了讓更多的人了解艾滋病，才編造了這么一條新聞。

那么，落實在具體的記者身上，造假又有什么理由呢？也許是手頭資料不足，只能編造；也許是因為自己懶得去深入調(diào)查，實地采訪，偷懶編了個故事；也許是覺得這樣的故事最有感染力，能達到最佳宣傳效果，最后一條，人們可以理解，因為這個杜撰者是新聞記者，事情才會被放大。

為什么新聞作假特別引人注目？因為嚴肅的新聞平臺寄托了公眾的信任，在這個平臺上，任何目的的作假都有玩弄公眾感情的嫌疑，哪怕結(jié)局是好的，也不能抹去眾人心中的不舒服，今后這個平臺不論發(fā)布什么新聞，公眾都會報以懷疑的眼光。如此一來，這個平臺就失去了最基礎(chǔ)的東西。所以，事件中的報社才急匆匆地撇清關(guān)系，“肇事”記者也被處理，為的就是挽回自己的威信。