越大的謊越讓人信服

——我們潛意識(shí)中的輕信本能

在人類歷史上，謊言貫穿始終，滲透到社會(huì)機(jī)體的每一個(gè)細(xì)胞中，人類社會(huì)的每一個(gè)角落。下面，讓大家看看形形色色的謊言，體味一下生活的“真相”：

政治謊言：克林頓桃色新聞

上個(gè)世紀(jì)，美國總統(tǒng)克林頓最頭疼的事，恐怕就是他與白宮實(shí)習(xí)生莫妮卡·萊溫斯基的丑聞。有人將萊溫斯基談到克林頓的錄音公布出來，美國相關(guān)部門立刻展開彈劾總統(tǒng)的程序：一位有家庭有女兒的總統(tǒng)竟然在白宮和年輕的實(shí)習(xí)生發(fā)生性關(guān)系，美國不需要這樣一位總統(tǒng)！敵對(duì)政黨也在此時(shí)發(fā)難，一時(shí)間，全美國都在談?wù)摽偨y(tǒng)的花邊緋聞。

克林頓對(duì)這件事的回應(yīng)是：“我沒和她發(fā)生性關(guān)系！”

萊溫斯基也不為難總統(tǒng)，附和著說：“對(duì)，我們只是口交，沒發(fā)生實(shí)質(zhì)性的性關(guān)系！”

不管這謊言看上去有多弱智，克林頓就是一口咬定“沒有”，全國人民都知道“沒有才怪”，總統(tǒng)先生依然死鴨子嘴硬：“沒有就是沒有！”

當(dāng)事人打死不承認(rèn)，針對(duì)總統(tǒng)私生活的調(diào)查沒有任何進(jìn)展，也因?yàn)榭肆诸D的政績(jī)，彈劾沒有成功，克林頓最終保住了總統(tǒng)的位置。后來，美國國家檔案館公布了一系列資料，證實(shí)二人的確發(fā)生過性關(guān)系。

那時(shí)候事情已經(jīng)過了十幾年，人們覺得無需公布真相，因?yàn)檎l都知道真相是什么！

很多人對(duì)媒體、科學(xué)報(bào)告、歷史教材中的謊言深惡痛絕，對(duì)那些滔滔不絕說著假話的領(lǐng)袖們極其反感，但事實(shí)證明，為了權(quán)力和地位，不論多離譜的謊言，依然可以說得理直氣壯！

1.軍事謊言：伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)

2003年3月20日，美英軍隊(duì)為主的聯(lián)合軍隊(duì)以“伊拉克藏有大規(guī)模殺傷武器，伊拉克政府踐踏人權(quán)、與恐怖分子勾結(jié)”為由，對(duì)伊拉克實(shí)施軍事行動(dòng)，史稱“美伊戰(zhàn)爭(zhēng)”。

事實(shí)上，美國宣稱的理由是謊言，根本沒有真憑實(shí)據(jù)，在軍事打擊中，大規(guī)模殺傷武器沒找到，與恐怖分子勾結(jié)的證據(jù)沒找到，而伊拉克政府的人權(quán)問題純屬內(nèi)政，輪不到美國插手，美國的目的無非是想控制中東和伊拉克豐富的石油資源。戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)果，美國推翻了薩達(dá)姆政府，但戰(zhàn)爭(zhēng)卻遭到了世界各國的反對(duì)和批評(píng)。

經(jīng)此一戰(zhàn)，美國損失巨大，但成功地在中東地區(qū)建立了自己的立足點(diǎn)?？梢姡瑸榱塑娛履康?，謊言可以是一張通行證，就像狼想吃羊的時(shí)候，總能找到借口。

2.經(jīng)濟(jì)謊言：麥道夫的“龐氏騙局”

伯納德·麥道夫，美國納斯達(dá)克交易所前董事會(huì)主席。從前，人們認(rèn)為他是一個(gè)金融奇才，把資金交給他打理，他能給出8%到12%的高投資回報(bào)，而且不受任何經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的影響！誰不想把自己的錢放在他的公司里坐等升值？

不過，麥道夫擅長故弄玄虛，即使你有錢，他也未必理會(huì)你，他的公司門檻很高，沒有介紹人，你根本別想進(jìn)入他的基金會(huì)。于是，更多的富翁對(duì)他趨之若鶩。事實(shí)上，在20年的時(shí)間里，麥道夫只做了這樣一件事：從一批投資者手里拿到錢，把這筆錢給上一批投資者，聲稱這是投資的獲利，這樣的事一次次進(jìn)行，他的騙局越來越大。

這種“拆東墻補(bǔ)西墻”式的騙局終于被人識(shí)破，麥道夫說，他其實(shí)一分錢也沒有！那些曾投資給他的富翁們大吃一驚，他們面臨的是上億、上十億的損失，麥道夫飛快地被推上法庭，根據(jù)調(diào)查，他的名單里有將近五千個(gè)客戶，他騙取的資金高達(dá)500億。

審判結(jié)果，伯納德·麥道夫面臨長達(dá)150年的有期徒刑。

以賺錢盈利為目的的商人無疑是謊言高手，他們最擅長以信誓旦旦的表情說自己都不信的假話。商人必須得到顧客的信任才能賺錢，他們會(huì)給顧客可看到的實(shí)利，如優(yōu)質(zhì)的商品，完美的售后，切實(shí)的增值，但這也是為了用小真實(shí)換取大信任，目的是鞏固顧客們的好感，得到長期的信任。所以，在經(jīng)濟(jì)問題上，我們不要一味相信某個(gè)品牌，某個(gè)公司。勤快一點(diǎn)，貨比三家是避免經(jīng)濟(jì)損失的最佳方法。

3.科學(xué)謊言：神奇的食品添加劑

進(jìn)入二十世紀(jì)，科技飛速發(fā)展，化學(xué)工業(yè)給人們的生活帶來了天翻地覆的變化，衣食住行，還有什么東西不能用化學(xué)材料制成呢？其中，有一種東西我們每天都接觸，卻常常忽略它的隱患，這就是食品添加劑，以及那些可以代替食品原材料的化工制品。

網(wǎng)絡(luò)上有一個(gè)傳得很火的視頻，一個(gè)化學(xué)老師用水和一堆食品添加劑（阿斯巴甜、甜蜜素、安賽蜜、色素等等）兌出一瓶“鮮榨果汁”，這足以讓人對(duì)所有飲料產(chǎn)生懷疑。但是，所有機(jī)構(gòu)都在告訴你：食品添加劑是安全的，在實(shí)驗(yàn)室里就能配制出來，和天然的東西一樣，甚至比天然的更好，你信嗎？

將近一百年了，這個(gè)與人類的健康息息相關(guān)的謊言，深刻地影響了人們的觀念，改變了人們的生活。國外有機(jī)構(gòu)做過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)世界各地的癌癥罹患幾率都在加速增長，只有亞洲地區(qū)的日本情況稍好。

這是因?yàn)槿毡救说娘嬍潮Ａ糁鴤鹘y(tǒng)特色，用料喜歡選新鮮自然的，很少添加化學(xué)調(diào)味劑。

不能說這些東西導(dǎo)致了癌癥（還要考慮各種污染），但是，過多的合成物質(zhì)使人體免疫系統(tǒng)出現(xiàn)故障，卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。“食品添加劑完全無害”，對(duì)類似深入人心的謊言，我們要做到心里有數(shù)，才能更好地保護(hù)自己。

4.大眾謊言：太空中看長城

2003年10月15日，航天員楊利偉乘坐神舟五號(hào)飛入太空，成為“中國太空第一人”。當(dāng)他返回地面，面對(duì)數(shù)家媒體的采訪，有一個(gè)記者忍不住問：“請(qǐng)問，在太空中，真的能看到長城嗎？你看到了嗎？”

楊利偉說：“沒看到。”

“在太空里能夠看到長城”，這個(gè)謊言曾讓國人深信不疑，其實(shí)這是一個(gè)很好拆穿的謊言，只用肉眼，你能看到一萬米外的一座樓上的暗色玻璃嗎？累死你也看不到?？墒?，不知道為什么，就是有人愿意相信，以此證明我們的祖先是多么勤勞勇敢，這可是“在太空中唯一能夠看到的人工建筑”！

有些謊言只要仔細(xì)分析，就能發(fā)現(xiàn)其荒誕不經(jīng)之處，但根本沒人懷疑，因?yàn)檫@種謊言太讓人向往了，這種美妙的謊言像個(gè)五彩繽紛的氣泡，讓人們的自尊心跟著膨脹又膨脹，由此可見，謊言的傳播有深厚的土壤，摸準(zhǔn)人們的心理，不管你說的是真是假，人們都愿意相信。

如果信的人多，小謊言就會(huì)變成大謊言，大謊言又會(huì)變成一種“既定事實(shí)”，被人到處宣傳，所以，那些撒大謊的人才會(huì)屢屢得手。

亞當(dāng)斯說，由于大腦對(duì)信息處理偏向于急功近利，所以總想“省事”，別人說什么，只要符合心理需要，我們往往不加鑒別就相信了，這便是我們的輕信本能。

可以舉出的例子太多太多，回顧這些謊言，我們無奈地發(fā)現(xiàn)，說謊也好，相信謊言也好，很多時(shí)候，謊言能夠深刻地影響人們的心理和習(xí)慣，甚至?xí)淖內(nèi)松蜌v史的走向，謊言的力量如此巨大，說謊者一旦處于一個(gè)萬眾矚目的位置，他的謊言有可能給人帶來巨大的災(zāi)難。所以，人們?cè)谠试S謊言的時(shí)候，總會(huì)不斷觀察人的品德，人們怕的，就是心懷不軌者竊取了權(quán)力，用來滿足私欲。

歷史已經(jīng)成為過去，但“以史為鏡，可以明得失”，看看過去的人為什么說謊，如何說謊，人們又為什么上當(dāng)受騙，受騙的結(jié)果是什么，都能讓我們更好地調(diào)整自己的“謊言心態(tài)”，明白面對(duì)一切事，都要有思辨的態(tài)度，求證的勇氣。如此才能在這個(gè)世界活得清醒。

總統(tǒng)選舉是如何利用我們的輕信本能的？

提到總統(tǒng)選舉，我們首先想到美國，每一次美國選總統(tǒng)，都鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，全世界都在關(guān)注。而提到美國總統(tǒng)選舉，我們最先想到的恐怕不是總統(tǒng)，而是中學(xué)時(shí)代學(xué)過的一篇小說：馬克·吐溫的《競(jìng)選州長》，那篇課文讓我們捧腹大笑，也讓我們初次知道了美國人選舉的“厲害”，當(dāng)一個(gè)正直的人被安上“偷竊”、“賄賂”、“酗酒”、“私生活混亂”等等帽子，不得不退出競(jìng)選時(shí)，我們尚不成熟的心靈中隱隱留下了這樣一種印象：一個(gè)公眾人物，別人說他壞，他不一定壞；別人說他好，他未必好。當(dāng)選民按照自己的觀察，投下自己那一票，他選出來的人，未必是自己想要的那一個(gè)，真真假假，假假真真，生活如此，政治更是如此。

在這一章，就讓我們從各個(gè)國家的選舉制度入手，舉一反三，來看看世界上的總統(tǒng)、首相、代表等等關(guān)系到國計(jì)民生的大人物都是如何選舉出來的，同時(shí)也認(rèn)識(shí)一下政治的本質(zhì)究竟是什么，政府究竟在為誰服務(wù)，我們這些普通民眾聽到的政治許諾，得到的安全保護(hù)，享受的政治權(quán)利背后，又有些什么。

首先我們來說一說美國，盡管歐洲有古老的民主傳統(tǒng)，但談到自由與民主，熱情開朗的山姆大叔一定會(huì)站出來說：“我們美國人才是自由和民主的典范！”

“如何典范？你們來看一看！

“從歷史上來說，我們來到美洲大陸，就是為了追求自由和民主。我們頒布了獨(dú)立宣言，打贏了獨(dú)立戰(zhàn)爭(zhēng)，我們還解放了黑人奴隸，實(shí)現(xiàn)了人與人真正的平等！”

“不論你從大海上還是天空中接近美國，你一定知道美國的標(biāo)志，一位高舉火把的女神，她象征著美國精神，象征人類的自由！”

“我們沒有歧視，尊重所有人，任何人通過自己的努力，都能有一番作為，有人在西部淘金中成了富翁；有人從小木屋中走出，成了總統(tǒng)；一個(gè)大學(xué)肄業(yè)的學(xué)生能創(chuàng)立電腦王國……在美國，這種事屢見不鮮！”

“在政治上，我們有三權(quán)分立，我們有完善的選舉制度，每個(gè)公民都有權(quán)對(duì)國家未來投下神圣的一票！美國有50個(gè)州，先由各州公民選出本州選舉人，再由州選舉人選出未來總統(tǒng)，公平競(jìng)爭(zhēng)，層層透明，絕無貓膩，實(shí)現(xiàn)了真正的民意！所有合法公民都有選舉權(quán)，不論你是貧民還是黑人，不論你是商人還是演員，你都有可能成為美國總統(tǒng)，在這個(gè)自由的國家留下你輝煌的一筆！”

“去拉什莫爾山看看吧！那里有華盛頓、杰弗遜、林肯、羅斯福四位總統(tǒng)的雕塑！他們是美國的驕傲，是人類的驕傲，他們代表真正的民主，是美國人的偶像，而未來的美國總統(tǒng)，也都希望自己能有這樣的地位。不知有多少人，迄今仍在為這個(gè)夢(mèng)想努力！”

聽到山姆大叔的宣傳，你是不是覺得美國是個(gè)天堂一樣美好的地方？事實(shí)上，美國只是一個(gè)經(jīng)濟(jì)和民主政治相對(duì)發(fā)達(dá)的國家而已，它擺脫不了種族歧視，擺脫不了居高不下的犯罪率，擺脫不了對(duì)弱小國家巧取豪奪的指控，甚至在美國內(nèi)部，公民們經(jīng)常對(duì)美國的大政方針不滿，媒體經(jīng)常辛辣地諷刺那些說漂亮話的政客們。

盡管有些國家的公民不關(guān)心政治，有些國家的公民認(rèn)為爭(zhēng)執(zhí)是官老爺?shù)氖?，與普通老百姓無關(guān)，看看發(fā)達(dá)國家的首領(lǐng)如何產(chǎn)生，依然有助于我們?cè)谡螌用娓羁痰乩斫庵e言的本質(zhì)。那么，想要當(dāng)上一國之主的人，如何取得民眾的信任，取得他們手中的選票呢？為了加深印象，讓我們舉個(gè)反面例子，看看二戰(zhàn)法西斯頭子希特勒是如何憑借他的“奮斗”，憑借一場(chǎng)場(chǎng)演講吸引民眾，最后讓他們舉雙手擁護(hù)吧。

阿道夫·希特勒，1889年出生在奧地利，青年時(shí)代就熱衷于政治，以身為德意志人自豪，有狂熱的民族主義傾向。希特勒是個(gè)行動(dòng)派，他曾在軍隊(duì)做志愿兵，也曾被敵軍的芥子氣武器弄到雙目失明，當(dāng)戰(zhàn)爭(zhēng)失敗的消息傳來，希特勒放聲痛哭。治好眼睛后，他繼續(xù)進(jìn)行政治活動(dòng)。

人們都說政客是騙子，說這句話時(shí)，人們常常忽略了政客身上的最重要的特質(zhì)：政治理念和政治熱情。多數(shù)政治家不是空想家，靠著一張嘴說遍天下，他們是實(shí)干家，為了達(dá)成自己的政治理想可以出生入死。也正因?yàn)樗麄儾恍傅膴^斗，他們的經(jīng)歷和熱情才會(huì)格外地吸引他人。

希特勒有個(gè)特長：演講。他是一等一的演講高手，聽他的現(xiàn)場(chǎng)演講，很容易被他的情緒打動(dòng)。不僅希特勒如此，那些參加政黨競(jìng)選的議員，參加總統(tǒng)選舉的候選人，每個(gè)人都特別重視“公開講話”這個(gè)環(huán)節(jié)，希特勒的演講流程如下：

他會(huì)回顧德意志的光榮歷史，喚起人們對(duì)民族的熱愛和自身的民族認(rèn)同感；

他會(huì)沉痛訴說國家的現(xiàn)狀，一戰(zhàn)失敗，簽訂了《凡爾賽和約》，主權(quán)被“踐踏”，讓人們義憤填膺，認(rèn)為國家必須改變，否則毫無出路；

他會(huì)質(zhì)問每個(gè)在場(chǎng)聽眾，讓人們意識(shí)到自己肩頭的責(zé)任，并產(chǎn)生同仇敵愾的感情；

他會(huì)闡述自己的政治綱領(lǐng)，讓情緒低沉的人們一下子看到希望；

他會(huì)許下有利于國計(jì)民生的承諾，讓人們沉浸對(duì)美好生活的向往中，充滿激情。

……

一次演講就這樣結(jié)束了，他收獲了一批新的鐵桿支持者，這些支持者還會(huì)告訴所有他們認(rèn)識(shí)的人，說他們發(fā)現(xiàn)了民族的救星，未來的領(lǐng)袖，偉大的領(lǐng)航人……于是，更多的人知道了他，更多的人涌向會(huì)場(chǎng)聽他的下一場(chǎng)演講。

利用我們的輕信本能，就是競(jìng)選者的演講套路，或增或減，不同的人說不同的內(nèi)容。還有一個(gè)不同是說話的人是否能發(fā)揮個(gè)人魅力，或者有高超的講演技巧。只要講演者條件不錯(cuò)，這個(gè)套路很能打動(dòng)選民的心。不過，當(dāng)選民面對(duì)的選擇多了，競(jìng)選者就要在“承諾”這個(gè)環(huán)節(jié)大大使力，以超越其他競(jìng)爭(zhēng)者，得到選民歡心。

那么，希特勒競(jìng)選總統(tǒng)時(shí)，對(duì)民眾承諾了什么？

他承諾會(huì)立刻廢止《凡爾賽條約》，重整軍隊(duì)，收復(fù)失去的土地，建立一個(gè)強(qiáng)大的國家，農(nóng)民有面包，工人有休息日等等，總之，希特勒承諾了德國民眾最迫切需要的東西。

總統(tǒng)候選人也是如此，群眾缺什么，他們說什么。內(nèi)亂？我承諾和平！食品安全有問題？我制定最嚴(yán)厲的食品安全法！失業(yè)率太高？

我將開始一系列公共工程，提高就業(yè)率！而且還會(huì)提高政府補(bǔ)貼！擔(dān)心養(yǎng)老？我要改革養(yǎng)老制度，保證每個(gè)老人都有安心的晚年！交通總出問題？我將大力整頓，實(shí)現(xiàn)路路暢通！