- 羊皮卷 大全集
- 卡耐基
- 6893字
- 2019-01-02 22:24:45
第五章 第一個秘密
靈臺者有持,而不知其所持而不可持者也。
——莊子
紐約市擁有世界上最大的港口。不論天氣情況好壞,每天都有數(shù)十艘航船朝著這個巨大的港口駛來。有些是來自附近站點的小船;有些是來自世界彼端的巨型遠洋客輪與貨輪,如香港、澳門、孟買或是開普敦。然而,無論遠近,這些航船都有一個共同點——它們知道自己將要開往何處。
假設這些航船的某一位船長,在航船離開船籍港之前,下達了起航的命令,但卻發(fā)現(xiàn)自己沒有明確的航船的目的地。也許這艘駛入大海的航船性能卓越,而且隨行的都是特級水手,但他永遠也無法抵達這次旅程的終點,不是嗎?即便他在正確的港口拋錨,很快他又會載著原始貨物再次起航;連自己的目的地都不知道,又怎能知道自己曾經(jīng)抵達過目的地?
當然,所有思想正常的船長,都不會在不明確航行命令的情況下就起航出海。可是,數(shù)百萬人卻這樣做了。他們懷著抵達某處的希望,展開了生命旅程,但卻沒能明確自己想要抵達的目的地。如果就如同常規(guī)情況一樣,他們永遠都無法抵達某處,那么這只能怪他們自己。
大部分人都會隨波逐流,讓生命的潮起潮落來決定自己的方向。他們的生命就如同浮萍一般,缺乏決心與方向,他們常常會發(fā)現(xiàn)自己擱淺在冷漠而貧瘠的海岸上。
另一些人有自己的目標,但卻時常更換目標,這種情況也同樣糟糕。我們將這種人稱為“半吊子”。有時,這種人既聰明又有天賦。他們的主要問題在于從未明確過應該如何使用自己的天賦,因而浪費了天賦,做出了種種荒唐無用的舉動。
不要成為“半吊子”
我們每個人都認識這種類型的人。比如,我想到了一位老朋友,你一定也想認識一下這個可愛的人。在此,我們暫且稱呼他為湯姆,不過,這并不是他的真名。
每年,湯姆都會發(fā)現(xiàn)自以為可以賺錢的新行業(yè)。但幾個月之后,他就會灰心放棄了。
有一次,湯姆打算成為發(fā)明家,他研究了很多成功的發(fā)明,想要對其進行可以獲得專利的改良。可情況進展剛一碰到阻礙,他就覺得這個行業(yè)并不適合他。
湯姆有很多愛好,其中之一就是業(yè)余攝影。轉向新目標以后,他被杰出的專業(yè)攝影師的成功打動了,如:瑪格麗特·伯克·懷特與羅伯特·卡帕。湯姆決定成為藝術攝影師,還要以此為生。
從此,湯姆開始四處游走拍照。無論他走到哪里,都會隨身攜帶照相機。他抓拍了孩子們坐在窗邊的影像,拍下了古老的教堂尖頂?shù)恼掌c破舊棚屋的照片。
當他把拍攝的照片拿給我看時,在我看來,有些照片的確不錯,但大部分照片都相當平庸。我當時在想:如果他學習一段時間之后,再去拍攝照片,應該會拍出優(yōu)秀的作品。
然而,湯姆卻并不是個有耐心的人。他把所拍的照片寄給了幾家雜志社,雜志社的人員表示稍有興趣,但卻并不打算購買任何一張。湯姆非常傷心,同時決定自己并不適合做攝影師。如今,他正在四處尋找青草地。
接下來,湯姆打算成為畫家。他為自己買了畫架、顏料、畫布,開始瘋狂地繪畫。他最初的一些畫作非常粗糙,但卻顯示出了湯姆的繪畫天賦(我曾說過他是一位具有天賦的人)。不久之后,他賣出了一些畫作。幾個月過去了,他的畫技有所提高。但此時此刻,他對于自己是否想要成為畫家變得搖擺不定。畫家的收入并不像他預期的那樣豐厚,此外,他還萌生了嘗試寫小說的想法。
從那以后,湯姆連續(xù)換了5個行業(yè),如今正在尋找另一個新行業(yè)。毫無疑問,湯姆體會過很多樂趣,但他卻總是被無法找到自我的感覺所困擾。他的妻子,在與他結婚15年之后,仍然不知道下一周的生活費將會來自何方。
還有一種人與湯姆截然相反,他們很早就確定了自己的生活目標,并隨之全心全意地為了實現(xiàn)目標而努力。這種人與安德魯·卡內基或“石墻”杰克遜非常相似。沃爾夫岡·阿瑪?shù)纤埂つ鼐褪且粋€典型的例子。
他知道自己想要什么
莫扎特也許是迄今為止最偉大的音樂奇才。盡管他已經(jīng)去世150多年,但他的唱片與音樂印刷品仍具有成千上萬的月銷量。在諸如倫敦、巴黎、羅馬、萊比錫這樣的世界大都市中,每年都有極其杰出的音樂家,通過演奏莫扎特的代表作,贏得了滿堂喝彩。孩子們學習演奏鋼琴或小提琴時,都要從莫扎特的簡單作品學起。然而,這位偉大的天才卻由于患上了斑疹傷寒癥,結束了僅僅36歲的生命。
莫扎特如何在如此短暫的生命中取得了如此巨大的成就?答案明擺在眼前:他在剛剛3歲的時候就已經(jīng)知道自己想要成為音樂家。他出身于音樂世家,和其他眾多小孩一樣,他不僅想要遵循父親的步伐,而且從未動搖過這一堅定的信念。因為他知道自己生命的目標,他從未浪費過一絲精力。他在9歲的時候,已經(jīng)能夠創(chuàng)作出與其他老練的音樂家相媲美的奏鳴曲了。他在20多歲的時候,創(chuàng)作出了偉大的歌劇——《費加羅的婚禮》、《魔笛》、《女人心》,每一部作品都在短短幾個月內就完成了。莫扎特死亡的年齡,對于其他同齡人而言,可能才剛剛發(fā)現(xiàn)各自的才能——他是一位前無古人后無來者的杰出作曲家。(據(jù)官方統(tǒng)計,莫扎特的作品有626件,其中包含22首歌劇!)
如果你能夠像莫扎特一樣,知曉自己的生命目標,那么為成功而戰(zhàn)的戰(zhàn)爭有一半都會勝利。你不會浪費寶貴的年月。就如同瞄準目標的箭一般,你將會一箭中的。正如奧維塔·卡爾普·霍比所說:“懂得選擇……終極目標將會指明方向,強化人生之中的每一天。”
由此可見,在你開始凝念或集中精神之前,首先要明確自己渴望專注的目標。你想要專注于名還是利?還是成功的社交?如果你看重金錢,那么你打算從哪個方面來獲取金錢?你的選擇必須清晰而明確,如果你每年都要變更目標,那么你的命運注定會像半吊子一般。
考慮自身的個性
為了做出明確的決定,你必須考慮到自己的好惡與資質。你為自己設定的任何目標都要符合你的基本個性。也許你對銷售工作極其感興趣,但如果你的性格羞澀內向,在眾人面前感到拘束,那么你最好更換為其他的掙錢途徑。如果你討厭細枝末節(jié)、討價還價,那么你最好不要成為制造商,因為那些買進、賣出、制造商品的人必須密切關注成本以及數(shù)以千計的瑣碎細節(jié)。如果你喜愛社交,無法忍受孤獨,那么希望自己成為作家絕對是錯誤的決定。
經(jīng)驗表明人們可以出色完成自己感興趣的事情。如果工作是某人的興趣所在,那么他在工作中必定會有出色的表現(xiàn)。由于他對工作感興趣,因此工作中的任何事情對他都具有吸引力,被別人視做苦力的工作,對他而言卻是消遣娛樂。
從學校學生的表現(xiàn)中可以非常明確地觀察到這一規(guī)律。比如,有的學生非常喜歡學英語。他們拼寫正確,可以流利而生動地表達出自己的想法。他們的英語分數(shù)很高,這僅僅是因為他們對語言感興趣。其他學生的英語成績也許才勉強及格,通常而言,這些學生的拼寫能力較差。某些事情對某些人具有極其強大的吸引力,因此,在這些人看來,這些事情簡直易如反掌。我們認為某些技能是天生的,我們將某個人視為“天生的生意人”,而將另一個人視為“天生的推銷員”或是“天生的音樂家”。
任何人都會發(fā)現(xiàn)自己的所長與最適合自己的專注目標。如果有幾個目標可供選擇,那么應從中選擇自己最為得心應手的目標。也許最初的時候,這一目標的回報不如其他目標豐厚,但是表象總是具有蒙蔽性。如果你為自己選擇了正確的目標,那么你的興趣將會釋放出你的潛意識中的力量。潛意識力量將會引發(fā)輕松能量與創(chuàng)造性行為,你的收入很快就會超出那些最初為了豐厚的工資而從事某些行業(yè)的朋友們的收入。伍德羅·威爾遜曾經(jīng)根據(jù)自己長期的經(jīng)驗說道:“熱情產生于傾盡全力使真正的目標得到滿足,熱情使力量得以自由釋放。”
設想具體的目標
到目前為止,我們一直都在概述。當我們談到渴望專注的目標時,我們將其描述為“財富”或是“成功”等等。概述可以特指,但卻并非真實存在。
具體點講,人們在看銀行存折的時候,不會看到“財富”的字樣。人們只能看到余額500美元、5 000美元或50 000美元的字樣。同樣,“成功”也并非存在的實體。然而,人們卻可以擁有一棟包含15個房間的房屋、全新的凱迪拉克、1 000股AT&T股票,還可以收到朋友們尊敬的問候。這些都是成功的實在表現(xiàn)。
凝念的第一步就是要設想具體的目標。通常而言,概述缺乏實質。茫然的目標并不引人注目。如果你的目標清晰具體,不抽象,那么更有利于發(fā)揮出潛意識力量。只有在思想中構建出具體的影像,才更有利于你實現(xiàn)該影像。
清晰的認識有何幫助
舉例而言,假設你想要一部新車。可不幸的是,你無法決定選擇福特、克萊斯勒、龐蒂克還是其他品牌的汽車。在你看來,每個品牌的汽車都有其各自的優(yōu)缺點。
你很可能會花費時間閱讀報紙、雜志上的廣告,或是走訪汽車經(jīng)銷商的展示間。當你看到一款自己心儀的克萊斯勒轎車時,你會對自己說:“是的,這部車的確很棒,不過,龐蒂克(或是福特或是雪弗蘭)要便宜一些。”當你看到自己心儀的福特或雪弗蘭汽車時,你也許意欲購買,但此時你又會想:龐蒂克或克萊斯勒更結實一些,而且更有派頭。我想還是等過段時間攢夠錢再買吧。如果對自己的渴望沒有清晰的認識,那么將會造成行事猶豫不決、躊躇不前。
另一方面,如果目標影像清晰明確,那么你將會立刻采取行動。
假設你已決定要買一部全新的龐蒂克。也許你還沒有攢夠買車的錢,但你卻知道自己想要什么。每當你看到一部新的龐蒂克,就會令你想起自己的目標。這會促使你盡快攢錢,或是去銀行的貸款部門貸款,或是努力工作爭取加薪。其實,無論某人購買龐蒂克、雪弗蘭,還是克萊斯勒,從深層意義而言,并不僅僅是在購買汽車,更是一個使自己的想法成為現(xiàn)實的過程。你越快明確自己的渴望,就能越快實現(xiàn)渴望。
具體目標的力量
具體的目標可以喚起內心深處的強烈回應,這是其他任何方法都不能比擬的。如果你與大多數(shù)人一樣,那么當某人向你講述貧苦人民所遭受的不幸時,你會面帶悲傷地同意應該采取一些措施,以便改善情況,然后,就會將此事拋置腦后。然而,如果某人向你出示了一張貧苦幼童骨瘦如柴、面容悲苦的照片,那么你可能會大為動容,立刻把手伸進口袋。
很多宗教團體,早已認識到具體影像對潛意識思想產生的效力,因此,很早以前就制造了各自的神像,以便啟迪信徒。他們不一定是要告訴人們石像或石膏像中蘊藏著神靈,而是要強化實體影像,使人們始終對宗教塑像心存敬畏。
當前目標法則
如果我們想要在幾年之內有所成就,那么構建長期的具體目標,對我們而言至關重要。然而,為了構建長期目標,我們首先要有短期目標。每個大目標本身包含眾多小目標,隨著小目標的實現(xiàn),大目標逐漸成形、實現(xiàn)。
該法則——我們稱之為當前目標法則——是一切大目標實現(xiàn)的必需手段。為了了解該法則的運行,讓我們回顧一則古老的故事——一隊蘇格蘭士兵如何獲得偉大勝利的真實故事。
蘇格蘭人的數(shù)量遠遠小于他們的敵軍阿拉伯人。照此看來,無論蘇格蘭人多么英勇,也不大可能突破敵軍堅固的包圍圈。可蘇格蘭人卻挖出了己方死士領袖羅伯特·德·布魯斯的心臟,事實證明這是一個神奇的護身符。
一位士兵高高地舉起了這顆心臟,以便所有人都能夠看到。他大喊一聲,將心臟扔進了敵方戰(zhàn)線。他又大喊一聲,蘇格蘭人奮勇沖入敵軍之中去重拾這顆奇特的“導彈”。在一陣驚心動魄的肉搏戰(zhàn)之后,蘇格蘭人再次把這顆心臟高舉在手中。
但這僅僅是開始而已。有幸得到這顆心臟的士兵又把它再次扔了出去,這次更加深入阿拉伯人的陣營。蘇格蘭人再次奮勇突擊,每個人都搶著第一個重拾這顆心臟。就這樣,他們一碼一碼地前進,最終,突破了阿拉伯人的戰(zhàn)線,擊敗了敵軍。雖然羅伯特·德·布魯斯的這顆偉大心臟不再跳動,但他卻為同胞們打勝了這一仗。
這個故事的寓意告訴我們,人們應該構建出當前的清晰目標——就如同蘇格蘭人每次前進幾碼去贏回布魯斯的心臟一般。舉例而言,如果你為自己設定了獲取財富與安全的目標,那么不要以為二三十年之后就可以實現(xiàn)這一目標。你要設想自己每年年底希望得到多少錢。此外,不僅要設定每年的目標,還要設定每周的目標。因為,除非你每周都儲備一定量的金錢,否則永遠也無法達成每年的目標。如果你決定要在12個月內積攢1 000美元,那么你還應設定為了在年底時能夠達成目標,每周要攢多少錢。一旦你明確地決定了存錢的數(shù)目,你將會驚奇地發(fā)現(xiàn)存錢原來如此簡單。
在工作中進取
如果你旨在升職加薪,那么不要滿足于只想著自未來某一天起,自己的年薪將會比現(xiàn)在多5 000美元。為了讓自己的潛意識力量馬上發(fā)揮作用,你必須為其提供有吸引力的誘餌——設定近期目標。要對自己說:“到今年年底,我的工資要比現(xiàn)在多1 000美元。”要經(jīng)常說這句話。如果你能夠切實遵行本章與隨后章節(jié)中所述的其他簡單的凝念規(guī)則,那么你將會驚奇地發(fā)現(xiàn)機會很快就來了,或是由潛意識思想創(chuàng)造了機會,從而增加你在公司的價值,最終提升你的盈利能力。
非凡的感知力
印度圣賢帕坦伽利曾在一部意義深刻的佛經(jīng)中寫道:“集中精神可以產生非凡的感知力,從而令思想堅忍不拔。”為了得到某件東西,首先必須讓它在感官中留下深刻的印象,進而才能在思想中留下深刻的印象。印象越深刻,每一道潛意識流才會越輕易地使愿望成真。
當前目標可以在感官上留下深刻的印象——然而,如何才能使印象深刻到足以令思想堅忍不拔,直到實現(xiàn)愿望為止呢?
如果你能夠從曾經(jīng)學習“三R”(閱讀、寫作與算數(shù))的教室中領會暗示,那么你就能夠做到這一點。也許你還記得老師曾在固定于墻上的公告欄中寫下的某些格言,也許你最初就是從教室張貼的圖片中,獲悉了喬治·華盛頓或是亞伯拉罕·林肯的容貌。因為每天都能看到,所以印象非常深刻。
潛意識中的印象
我們大多數(shù)人都屬于視覺型思維。與聽到的東西相比,看到的東西能夠給我們留下更加深刻的印象(音樂家與其他一些情況不適用于該法則)。因此,看到具體的目標必定會大有裨益,不僅要讓思想之眼看到目標,而且還要讓肉眼也看到目標。
如何強化印象
讓我們看些實例。你企盼得到什么東西?想要一部新車?你可以把渴望得到的新車圖片掛在自己可以經(jīng)常看到的地方。豪華的新房對你更有吸引力?翻閱雜志,找出自己喜愛的房屋的類型,并將圖片剪下來。把這些具體目標的圖片制成小冊子,或是貼在筆記本上,每天早晚經(jīng)常翻閱。翻看圖片時,想著自己多么渴望這些東西。極盡所能地在意識思想中留下深刻印象。你的意識思想會把這種印象傳達給潛意識,通過意識與潛意識的共同協(xié)作,幫助你達成目標。
得到自己想要的東西
利用所能想到的一切方法去強化自己渴望之物的影像。記住,你所看到的影像越清晰,觀看次數(shù)越頻繁,愿望實現(xiàn)的速度也就越快。
想要得到財政保障嗎?經(jīng)常拿出存折,觀察可以令儲蓄增加的各種存款方法。設想年終時,期望存款數(shù)額達到多少。計算自己的政府儲蓄債券。看著它們,感覺它們。告訴自己在12個月完結時,想要增持多少。如果你能夠對這些目標足夠專注,那么你將會實現(xiàn)這些目標。
你是否想過自己的下一個假期要在法國、百慕大或是加拿大落基山度過?看看自己能否弄到這些景點的旅游海報。將這些海報掛在書房、臥室或廚房之中。它們不僅能夠為房間增光添彩,還能夠點亮你的潛意識,使其努力實現(xiàn)你所企盼的美妙假期。你也可以索取旅游文件冊,并且要經(jīng)常翻閱。如果你足夠專注,且愿望足夠強烈,那么在你反應過來之前,你已經(jīng)登上了前往夢想之地的飛機或輪船——你會狠掐一下自己,以確信自己不是在做夢。
也許你渴望擁有一個珍藏書籍或唱片的圖書館,或是擁有一個華麗的衣櫥——這也許需要花費數(shù)萬美元——但你卻無法想象自己擁有足夠的財力。那么使夢想成真的第一步不僅是要設想自己足夠富有,而且要具體想象出自己渴望得到的書籍、唱片或服飾。
不僅要有這種設想,而且要前往書籍、唱片、服飾的銷售地點,看著它們,想著自己渴望的東西。在閱讀報紙或雜志的時候,要特別關注有關這些東西的文章與廣告。
不久之后,你將會發(fā)現(xiàn)自己正在建設自己渴望擁有的圖書館或衣櫥。你的潛意識思想,由于受到過這些東西的視覺刺激,將會幫助你達成愿望。你的意識思想也會同樣如此。隨著你對這些物件的銷售渠道日益熟悉,你將會發(fā)現(xiàn)偶爾會有打折信息,或者說,只要你認真觀察,你將會發(fā)現(xiàn)極其便宜的促銷活動,銷售價格不過是原價的一小部分而已。依據(jù)你的興趣大小、專注程度,或快或慢,你將實現(xiàn)自己的抱負。什么都無法阻止你!
減肥
以當前目標的方式,構建出具體的影像的方法適用于你渴望實現(xiàn)的任何目標。如果你與很多人一樣,體重超標,那么你將會發(fā)現(xiàn)這種方法比減肥藥物更加有效。然而,方法卻要使用得當。不要只是說:“我想減肥。”——這句話太模糊、太抽象。應該想象自己渴望擁有的減輕10千克之后的優(yōu)美體型,這個影像將會成為杜絕攝入額外熱量的警鐘。最好能夠把自己早年體重較輕時的照片,掛在自己經(jīng)常能夠看到的地方。告訴自己每周計劃減掉1千克,或是減掉某個重量,這要根據(jù)自己的年齡與健康狀態(tài)而定。每天早餐上秤,稱量體重。與世界上任何醫(yī)生的任何勸告相比,看到自己的體重在秤上呈現(xiàn)出顯著的超標數(shù)字,更能有效地幫助你控制食欲。
常識性秘密
通過這些簡單的實例,你會發(fā)現(xiàn)不論自己是否竭盡所能地使想象具體而堅定,世間并不存在實現(xiàn)愿望的魔法。追根究底,凝念或集中精神才是常識性技巧。
據(jù)說,每個人都認為自己擁有足夠的常識。然而,一般經(jīng)驗表明事實并非如此。有些人只會懶散地模糊夢想著自己渴望得到的東西——較好的工作、較多的銀行存款、嶄新的汽車、漂亮的房屋、華麗的服飾、苗條的身材——但卻缺乏采取初步行動的常識,他們無法全心全意地專注于當前的具體目標。
這卻是達成世間愿望的唯一途徑。