市場中，對商品有需要的人會隨時成為潛在的消費者。他們的消費愿望被充分地激發起來后，他們會有充足的理由說服自己去消費。除了激起人們的消費愿望外，適當地降低價格也可以擴大市場。

有時人們并不能輕易地意識到自己的需要，這時，通過合適的手段去提醒他們就很有必要。銷售員要有提醒顧客的意識，要善于把顧客的潛在需要發展成積極的購物愿望。

銷售員和廣告商在喚醒顧客的購物愿望方面發揮了非常重要的...