3.言語縝密，無懈可擊

要成大事，沒有好的口才，至少是一種遺憾。相反，一個人如果有果敢的行動，再加之良好的口才，就會盡善盡美，推動事業的成功。因此，口才也能打開一條成功的通道。

語言表達能力是一個人綜合能力的反映，從中可以看出這個人的知識、才能、閱歷和修養。不管他治學嚴謹還是做事馬虎，不管他思維敏捷、思想積極，還是思想懶散、不求上進，都可以從語言中看出來。

從一個人說話的內容和方式中，你可以看出他讀了哪些書、掌握了哪些思想；你可以看出他的擇友之道；你可以看清他的思想軌道、生活習慣；你可以知道他的所作所為和生活閱歷。可以說，談話中囊括了一個人的一切，不管他過著什么樣的生活、掌握了多少知識，都可以從談話中得到反映。

一個人能力的大小，語言交際發揮著極重要的作用。良好的談吐可助人成功，蹩腳的談吐可令人一敗涂地。說話產生的效果天差地別，說話能力差者，成功將會與他拉開距離。所以，你必須努力鍛煉語言表達能力，只有這樣成功才能伴你左右。

一個健談者會表現出各方面的素養：機智靈活、思維敏捷、判斷準確、精力集中等等。同時，健談者還必須心胸開闊、慷慨大度，如果心胸狹窄、心存偏見，這些不良品質也會在談話中暴露無遺。

在交談時，應該充滿愛心，不觸及對方的難言之隱，不隨意公開別人的缺點與不足，應該對聽者表現出強烈的興趣，而不是用語言傷害對方。善于辭令者應該表現出縝密的邏輯推理能力、絲絲入扣的分析能力，有著自己的獨到見解。

在人與人之間交往空前頻繁，每時每刻都需要語言的現實社會中，掌握了說話的技巧，就等于找到了成功的鑰匙。

交談開創了人與人之間的相處，人與人之間信息交流的先河。如果世界離開語言，那么必將變得黯然無光，架在人與人之間交往的橋梁也就會塌陷。

在中國漫長的歷史進程中，涌現出了無數諸如孔子、孟子、蘇秦、張儀等一大批憑“三寸之舌”就能“一言興邦，一言衰邦”的杰出游說家。春秋時期出現的縱橫家，更是“一怒而諸侯懼，安居而天下熄”。

在西方國家，口才更受到重視。

一個人的才干要被人認識，要被人了解，如果不借助口才，那結果是很難想象的。因為工作需交談，政治要辯論，學術需爭鳴，外交得斡旋，經濟上需談判，而這些無一不需要口才。

1980年美國總統競選中，里根在底特律的演說就很好地體現了這一點。他說：“一天夜里，我做了一個夢，夢中卡特走過來問我為什么搶他的工作。我對他說，我不想搶你的工作，我只是想做總統。”

這里描述的“工作”意思是指做總統，而里根偷換了概念，把卡特的總統身份轉換成了“工作”，讓人們對卡特的總統身份產生一種錯覺，強烈的幽默效果在變換中產生一種強烈的作用。

卡耐基先生舉過一個很生動的例子。

美國費城有一位青年為謀取職業，成天徘徊在費城的大街上，幻想著有哪位富人能發現他的“存在”。然而不管他做出怎樣引人注目的舉動，都毫無結果。

有一天，他突然記起歐·亨利的一句話：“在‘存在’這個無味的面團中加入一些‘談話’的葡萄干吧。”于是，他突然闖進著名富翁賈鮑爾·吉勃斯先生的辦公室，請求吉勃斯先生能擠出哪怕僅僅一分鐘的時間來見見他，并允許他講一兩句話。出乎很多人的意料，吉勃斯先生破例接見了他。

起初，吉勃斯只想與他講一兩句，然后將他打發走了事，沒想到兩人越談越投機，一直談了一個多小時。結果，吉勃斯先生很快替這個窮困潦倒的青年人找到了一份工作。

很顯然，如果這名青年繼續在大街上徘徊，而不去找吉勃斯先生談談自己的想法，他還是找不到工作。他正是通過自己良好的口才打開了一條人生通道。

俗語說“舌燦金花”，可見三寸之舌的功用，有時強于百萬雄師。但為什么同樣的話在不同人講來就不一樣呢？這就需要一個人語言的準確度和表達能力等有效地結合。口才并非常人所謂的“耍嘴皮子”，它實際上是一個人綜合能力的體現。

一個善于表達的人，必須是一個具有敏銳觀察力的人，只有這樣，說出來的話才能既生動準確，又能反映出事物的本質。

此外，還須運用標準的語言，具有嚴密的邏輯思維、豐富的詞匯、淵博的知識，具有自信心，對人誠懇等。只有這樣，說出的話才有分量，才能起到強于百萬之師的威力。

4.博聞強學，鍛造能言善辯的本事

能言善辯、巧辯事理是成大事者的一項基本功夫，這種基本功夫被成大事者運用為說服人的一種智慧和技巧。

過去生活在皇帝身邊的人，無時無刻不在提心吊膽。常言道：伴君如伴虎。因為不知道哪句話就會得罪圣上，一旦“龍顏大怒”，那么就得有人腦袋搬家。

紀昀是乾隆時期的大學士，博學多才、能言善辯，他多次憑借自己的機敏和善辯，化險為夷。因此，他的故事常被人們津津樂道。

有一次，紀昀在皇宮翰林院率眾編著《四庫全書》。當時，正值盛夏，體胖的紀昀難忍酷熱，便脫衣光背，把辮子盤在頭頂，伏案閱稿。這時正巧乾隆皇帝從外面走了進來，等到紀昀發現時，穿衣服已經來不及了，怎么辦？有了！他一貓腰，鉆入案下，并將桌布拉好，準備皇帝一走，再出來繼續工作。誰知這一切都被乾隆看到了，他不動聲色來到紀昀案旁，坐了下來，并示意四周驚慌失措的眾人安靜下來。

肥胖的紀昀此時在通風不良的案下熱得實在受不了，又傾聽屋內確無異常動靜，以為乾隆皇帝走了，便撩起桌布露出腦袋問：“老頭子走了嗎？”別的不說，單是“老頭子”這三個字就把乾隆皇帝惹惱了。“紀昀，不得無禮，什么‘老頭子’，別的罪可恕，你憑什么叫朕‘老頭子’？如果講不出道理，立即賜死！”

紀昀也嚇出了一身冷汗，但他馬上鎮定下來，從容答道：“‘老頭子’這三個字是大家公認的，非臣臆造。容臣詳說：皇帝稱萬歲，豈不為‘老’？皇帝乃國家首領，豈不為‘頭’？皇帝乃真龍天子，豈不為‘子’？‘老頭子’三字乃簡稱也。”

乾隆聽了哈哈大笑，說道：“好個能言善辯的紀昀，雖蘇秦、張儀再生所不及也！朕赦你，起來吧。”

能言善辯的紀昀憑如簧之舌救了自己一條性命。

紀昀的確是一位極聰明的人，把“老頭子”三字拆開分析，分析得頭頭是道，皇上明明知道是在狡辯，但不得不佩服他的能言善辯，從而赦免了他。

還有一次是在船上，皇帝有意考驗紀昀，賜死讓他投江。紀昀馬上謝主隆恩，跑向船的另一頭去了。眾人正在擔心，卻見紀昀過了一會從船的另一頭活生生地跑了回來，皇上問他為什么沒投江，紀昀回答說：“我正要投江，屈原攔住了我，他說：‘我投江是遇上了昏君，而你紀昀正處在太平盛世，皇上為當代明君，你怎么能投江呢？’所以我就回來了。”皇上聽了紀昀的話，哈哈大笑說：“好一個能言善辯的紀昀，朕免你一死。”

從這兩個故事中不難發現，紀昀的能言善辯又一次救了自己。而我們亦明白了，能言善辯、會說話，可以使我們擺脫險惡的環境，變不利為有利。

聰明的阿凡提就是一個能言善辯的人，他的故事同樣在人們中間流傳廣泛。

有一次，阿凡提害了眼病，看不清東西。國王偏叫他來看這個、看那個，還取笑他說：“你不論看什么，都把一件東西看成兩件，是嗎？你本來窮得只有一頭毛驢，現在可以有兩頭了，闊起來了，哈哈！”

“真是這樣，陛下！”阿凡提說，“比如我現在看你就有四條腿，和我的毛驢一模一樣呢。”阿凡提的話把國王氣得干瞪眼卻無話可說。

還有一次，國王和大臣帶著阿凡提外出打獵。炎熱的天氣使國王和大臣的衣衫都濕透了，于是把脫下的衣衫都搭在阿凡提肩上。

阿凡提本來就非常熱了，再加上國王和大臣的衣衫，更是汗流如雨。國王見阿凡提熱得滿頭大汗，便故意戲弄他：“阿凡提，你真不簡單，能馱一頭驢馱的東西。”

阿凡提聽了很生氣，但卻平靜地說：“不，我肩上馱的是兩頭驢的東西。”

阿凡提兩次對國王的回答，用的都是巧借話題法。從中可以看出阿凡提的智慧，從國王的話題引申發揮，達到了諷刺國王的效果。

如果你寫了一本很有價值的書或發明了一套實用的機械裝置，但你說話時卻吞吞吐吐、詞不達意，甚至不能讓人聽清你在說什么，這就會讓你失去太多的機會。

一個十分奇怪卻很常見的現象：有些人在特定的行業取得了極高的成就，在會議上卻不能勇敢地站起來，把自己的成果介紹給大家。他們駕馭不了局面，也沒有能力主持一個會議，沒有勇氣，沒有什么清晰的思路，不能用充滿感情的話語打動每一位聽眾。

所以，汲取知識，掌握豐富的語言，擁有良好的口才，都會對一個人的成功給予影響，它要求我們用最快速度把精煉的語言引進自己的空間。

5.運用反唇相譏的語言智慧

一個人難免會碰到語言激烈交鋒的時刻，這時候如何靠嘴巴打敗對手呢？現在假如你受到別人語言的污辱，又該怎么辦呢？

對于成大事者而言，則會運用自己的智慧，反唇相譏，贏得人格上的尊嚴。

人們在社交場合中，往往會遇到令人發窘的問題和尷尬的處境，那怎樣才能做到遇事不驚不亂，從狼狽難堪的境地中運用語言巧妙解脫出來呢？

運用幽默的語言，而幽默的最好方法是急中生智，把自己思維的潛在能量充分發揮出來。但要做到這一點，就需要冷靜、樂觀、豁達，使自己的精神處于一種自由、活躍的狀態，說出機智而又幽默的語言，解除尷尬的境地。

有一次，一個美國記者同周總理談話時，看到桌上有一支美國派克鋼筆，就帶著幾分譏諷的口氣說：“請問總理閣下，你們中國人，為何還要用我們美國的鋼筆呢？”

這話里有話，周總理自然明白，但他仍不失風度而又風趣地說：“提起這支鋼筆，頗有來歷，這是一位朝鮮朋友的抗美戰利品嘛，作為禮物贈送給我的。我無功不受祿，就拒收。朋友說，留下做個紀念吧！我覺得有意義，就收下了這支貴國的筆。”挑釁的記者無話可說。

周總理針對美國記者企圖譏諷、譏笑中國貧窮落后的意圖，巧借話題，說了這番風趣幽默而又有分量的話語。周總理用“戰利品”、“做個紀念”等詞語暗示了中國的強大。

著名丹麥童話家安徒生生活儉樸，經常戴著破舊的帽子在街上行走，有富人嘲笑他：“你腦袋上的那個玩意兒是什么？能算是帽子嗎？”

安徒生同樣巧妙地回敬道：“你帽子下邊的那個玩意兒是什么？能算是腦袋嗎？”

針鋒相對，以牙還牙的機智幽默被安徒生用于反擊對方。反擊的力量是非常大的，對方簡直是搬起石頭砸自己的腳。

難怪人們總把激烈的語言交鋒稱為唇槍舌劍呢！有時候兩片嘴唇一條舌頭，比真槍實彈的威力還要大。

海涅是猶太人，經常因此而遭到一些“大日耳曼主義者”的攻擊。一次晚會上，一個自稱是“素有教養”的旅行家，對海涅講述了他環球旅行中發現的一個小島。

他說：“你猜猜看，在這個小島上，有什么現象最使我感到驚奇？”，“在這個小島上，竟沒有猶太人和驢子！”

白了這個旅行家一眼，海涅不動聲色地反擊道：“如果真是這樣的話，那么只要我和你一塊兒到小島上去一趟，就可以彌補這個缺憾了！”

旅行家的本意是想侮辱猶太人，海涅卻機智巧妙地將對方比作驢子，從而維護了自己的尊嚴。

下面是春秋時期齊國的晏嬰出使楚國時利用反唇相譏，不辱使命的故事，從中我們可以看出晏嬰高超的交際能力，同時也可看一看晏嬰靠語言成大事的技巧。

春秋時，南方的楚國一天比一天強大起來，楚王自認為是“嶺南虎”，想咬誰就咬誰，齊國雖也是個大國，但楚國也不把齊國放在眼里。為了疏通國與國之間的渠道，改善關系，齊王派晏嬰出使南域。

等到晏嬰到達楚國的時候，楚王已傳令說任何人都可以盡量羞辱晏嬰。狹隘的楚王想借晏嬰出氣。

晏嬰遠遠地走來了，前來迎接的禮賓官員見他那么矮小，就命令士兵打開城門旁邊的側門，看他進不進。

晏嬰儀表堂堂地站在正門前，一聲不響。

嬉皮笑臉的士兵過來了，晃悠著腦袋指了指小門兒說：“先生，您請進吧！”

晏嬰冷蔑地笑了笑，用手指了一下側門兒，打了個比喻反擊道：“這純系狗洞！出使狗國的人，才走狗洞！”

偷雞不成反蝕把米，想侮辱晏嬰的禮賓官員反被侮，卻又不能發作，只好命令士兵敞開正門。

楚王接見了晏嬰，但傲眼朝上。他不屑一顧地問晏嬰：“難道齊國沒有人了么？”

晏嬰聽了這話暗想：這不僅是對我個人的嘲笑，更主要的是對國家尊嚴的侮辱。于是，晏嬰高聲贊頌起自己的國家：

“我的故國齊都，名喚臨淄，說大，確實不大，只有幾百閭人家，但是，如果每個人都把袖子甩開，那么大的太陽都能被我們蓋住，如果每個人揮一把汗水，無異于下一場大雨！國都的大路上，人如潮涌，摩肩接踵，怎能說沒人呢？”

聽了這話，楚王也想自夸一下，卻發現無辭令，真是尷尬萬分，困窘了半晌，才接上了晏嬰的話茬，冷嘲道：“齊國既然人多勢眾，為什么選你來出使我國呢？”

晏嬰也“順流而下”，接著楚王的話音諷刺道：“是的，誠如您所說，齊國派出使者，是經過謹慎選擇的：水平高的，出使上等國家；水平低下的，出使下等國家。我晏嬰水平低下，不用說，就出使到貴國來了。”

楚王還想反唇相譏，可又覺得自己真的是言困詞窮了，只好吞下了這顆自己造的“苦藥丸”！