到了吃飯的時間，楚王設宴招待。喝了幾杯酒，就見楚國士兵押了一名被捆綁著雙手的犯人走進宴會廳。楚王裝出一副驚奇的模樣問道：“這被捆的人是何人？”

“是齊國人，犯了盜竊罪！”押解犯人的官吏稟道。

楚王回頭看看晏嬰說：“哦，原來這盜賊是齊國人！看來，齊國人都是慣于偷東西的吧！”

晏嬰隨即站起身回答說：“我聽說過桔生淮南則為桔，生淮北為枳，難道您不知道？桔樹生在淮南，就結出桔子；移到淮北，就長成為枳，那葉子徒然相像，果實的味道卻大不相同，這是什么原因呢？就是因為水土的差異。老百姓生長在齊國，從來不偷東西，到了楚國就會偷盜，這是不是因為楚國的水土使人善于偷盜呢？”

楚王聽完緘默無語，說不出一句反駁的話，真是自討沒趣。

我們不能不為晏嬰的聰明才智叫絕，對于楚王的侮辱，給予了有力還擊，同時維護了自己及國家的尊嚴，顯現了語言的威力。

在一個使你尷尬的場合，可以適度地運用巧妙的語言來維護自己的權益。一種反唇相譏的智慧可以幫助你擺脫那些困擾的局面。

6.說話要抓住關鍵，直奔主題

說話是有技巧的，不能攻擊到對方的要害，就起不到什么作用。對于那些善于操縱說話技巧的人不是與對方不停地周旋，而是抓住問題關鍵，一語擊中要害。這一點如果發揮得恰到好處，就可以幫助你成就大事。

現實生活中大多數人愿意窮其一生去學習科學、文學和其他各種知識，但他們卻完全忽視了語言能力的訓練和提高，這常常使他們顯得木訥呆板。在自己的專業領域造詣很高，在社交場合卻羞于開口，沉默不語，像一個無足輕重的人，還有比這更令人沮喪的嗎？看到那些才能不及自己十分之一的人，在公眾場合滔滔不絕，自己卻靜靜地坐在一旁，只有洗耳恭聽的份兒。其中的區別只是，一個是平時注意培養自己的語言表達能力，另一個卻是毫不在意。

談話如果抓不住重點、拐彎抹角、不著邊際，容易讓人厭倦。

假如與一個說話不著邊際、洋洋萬言卻切不中要害的人談業務，他人肯定會疲憊不堪，甚至會感到厭煩和惱火。

有一種人，你永遠也不知道他想說什么，他總是在問題的周圍繞來繞去，盡力避免問題的實質。他們的思想銜接不起來，讓人無法理清他們的思路。倘若說話總是如此不著要點，會讓人無法忍受。

在生活中，人們都不喜歡和說話拐彎抹角、滔滔不絕，并且還是沒有主題的人打交道。他們每次都會使人失去耐心，即便你多次看手表，提示時間，他們好像視而不見，似乎沒有完的時候，這樣的人討厭至極。

一個有遠大抱負的年輕人，不能有這種習慣。這種習慣對事業的發展有嚴重影響，是成功的敵人！凡是工作效率高、有很高管理才能的人，無不說話簡練、利落、主題明確。

而人們喜歡和這樣說話的人做朋友，他們恰恰也是事業有成，口碑極好的人。如果只是簡簡單單的通電話，他們不會有多余的問候和致謝，而是三言兩語，直奔主題，還沒有等你反應過來，他們已經說“再見”了。和這樣的人打交道真是一種享受。他們不會煩人，更不會無端耗費別人有限的時間和精力。

這種人是思維敏捷、善于決斷，以及高效率工作的人。如果一個人很早就注意自己的不足并能加以改進，做事思想集中，說話言簡意賅，就可以培養出很高的經營管理才能。在與他的交往中，肯定能夠體現出雷厲風行的素質。

可見，談話中抓住問題的關鍵是最重要的，說多了會給人一種厭煩，有時候這種厭煩就會轉變為疑惑。

漢代有一位著名丞相名叫蕭何，有一次向漢高祖劉邦請求將上林苑中的大片空地讓給老百姓耕種。

上林苑是為皇帝游玩、嬉戲、打獵、消遣的園林，劉邦一聽蕭丞相居然要縮減自己的園林，不禁勃然大怒，認為蕭何一定是接受了老百姓的大量錢財，才這樣為他們說話辦事的。于是下令把蕭何逮捕入獄，同時審查治罪。當時的法官廷尉為討好皇上，只要皇上認定某人有罪，廷尉官不惜用大刑使犯人服罪。

就在這緊要關頭，旁邊一位姓王的侍衛官上前勸告劉邦說：“陛下還記得原來與項羽抗爭以及后來鏟除叛軍的時候嗎？那幾年，皇上在外親自帶兵討伐，只有丞相一個人駐守關中，關中的百姓非常擁戴丞相，假如丞相稍有利己之心，那么關中之地早不是陛下的了。您認為，丞相會在一個可謀大利的情況下而不謀，反而會貪占百姓和商人的一點小利嗎？”

簡單幾句話，句句擊中要害。劉邦深有感觸，終于認識到自己的魯莽，對不起丞相的一片誠心，自己感到非常慚愧，于是當天便下令赦免蕭何。

漢代的另一位開國元勛周勃，曾經幫助漢室鏟除呂后爪牙，迎立漢文帝，有定策安邦的大功。可后來當他罷相回到自己的封地后，一些素來忌恨周勃的奸偽小人便趁機向漢文帝誣告周勃圖謀造反。漢文帝竟然也相信了，急忙下令廷尉將周勃逮捕下獄，追查治罪。按漢代當時的法律，凡是圖謀造反者，不但本人要處死，而且要滅家誅族。

就在周勃大禍臨頭的時候，薄太后出來勸文帝說：“皇上，周勃謀反的最佳時機是您未即位時，當時先皇留給您的玉璽在他手上，而且他還統率著主力部隊，但是周勃一心忠于漢室，幫助漢室消滅了企圖篡權的呂氏勢力，把玉璽交給了陛下。現在罷相回到自己的小小封國里居住，怎么反而在這個時候想起謀反呢？”聽了這話，文帝的所有疑慮都沒了，并立即下令赦免了周勃。

抓住說話的重點，是每一個想要成大事者都必須修煉的，通過短短幾句重要的話，也許就可以成就一個人的將來。

7.用曲折委婉的語言化解爭論

短短的幾句話能勝過千軍萬馬，恐怕只有在語言方面極具天賦的人才能做得到，具備這種才能的人就是成大事者，其技巧是：曲折委婉、類推同理。

水來土掩，兵來將擋，一個國家處于危難之中，士兵奮起還擊，拯救國家，這是人人都明白的事情。如果有人說，能言善辯的口才可以使對方放下屠刀，從而拯救了一個國家的話，你是否相信？

你可能不會相信，但有事實為證。

戰國時，趙國自恃兵力強于燕國，遂起伐燕之念。蘇秦當時在燕輔佐昭王，為減少合縱內部的摩擦和實力消耗，共同抵御強秦的武力威脅，前去游說趙惠王，希望通過和平外交途徑解決兩國爭端問題。

然而當蘇秦到達趙國時，趙惠王并不想談趙燕爭端問題，于是故意避開這一話題，只是禮節性地說：“蘇卿遠道而來敝國，寡人有失遠迎，失禮！失禮！”

蘇秦也知道惠王的用意，便只字不提兩國爭端之事，更不說自己的來意，而是十分客氣地同趙惠王寒暄了一番，然后又漫不經心似地與趙惠王聊起天來：“臣今天來的時候，途經易水河，見蚌打開蓋正在曬太陽，此時一只鷸上前直啄其肉。蚌急忙合殼而緊緊鉗住鷸的嘴。鷸說：‘今天不下雨，明日不下雨，你蚌即死矣！’蚌也對鷸說：‘你的嘴今天抽不出來，明天抽不出，你要變成死鷸了！’兩者互不相舍，最后一漁翁連鷸帶蚌，一同得之。”

趙惠王聽了這個故事，覺得挺有趣，便隨口說道：“從沒聽說蘇秦你還懂野獸的語言呀！”

蘇秦笑了笑，沉吟一會兒后，又說道：“現在趙國想討伐燕國，趙、燕兩國倘若久以刀槍相見，血流飄杵，恐怕秦國會收漁翁之利啊，大王何不再好好考慮考慮呢？”

趙惠王聽到這里，方知蘇秦聊天的用意。沉吟片刻后，惠王脫口而出道：“好！從今以后，趙、燕就沒有刀槍相見的時候了。而要代表坐到一起，友好地進行外交談判。”

兩國相爭，氣氛中自然充滿了火藥味。因此，作為被征伐國的代表蘇秦這時來游說征戰國的趙惠王，可以想象是何等艱難之事！因此，當蘇秦到達趙國時，趙王就明確擺出拒絕的態度，只是一味做禮節上的寒暄與客套，哪里有什么絲毫的誠意聽蘇秦游說。蘇秦此時若是單刀直入，說明來意，直陳說詞，很可能要吃閉門羹。所以，蘇秦根據當時實際情況，以一種曲折委婉的方法不講來意，而是佯裝與趙王閑聊，給趙王說了個“鷸蚌相爭”的寓言故事，麻痹趙王，等到趙王在隨和的氣氛中，在津津有味的閑聊中解除了敵對游說心理與情緒后，才話鋒一轉，一語點破故事的真意，使趙王如夢方醒，才使趙國未對燕國用兵。

西楚霸王項羽素以“殺星”聞名，因為他所攻占的每一個城市，其百姓總被屠殺凈盡。

魏相彭越聯漢抗楚，奪楚國十七城，惱得項羽眼冒火星，親率大軍圍攻彭越占據的外黃城。彭越難支，半夜逃走，外黃城開門投降。

項羽入城后，首先下了一道命令，城里凡15歲以上的男子都集結于城東，準備全部活埋。此令一出，全城呼天號地，悲痛欲絕。

這時，一個年僅13歲，長得面白唇紅，眉清目秀的小孩，竟去楚營求見項羽。項羽聽說小兒求見！倒也驚異，問他：“看你小小年紀，也敢來見我嗎？”小孩說：“大王是人民的父母，我就是大王的兒子，兒子見父母，有什么不敢呢。”

耳根軟的項羽聽了這小孩的一番夸獎，欣喜得不得了，問他還有什么事情？

小孩不慌不忙地說：“外黃百姓，久仰大王恩德，只因彭越突然攻來，無奈暫時投降，但仍然整天盼望大王來救。今天大王駕臨，趕走了彭越，百姓非常感激。但大王軍中有一種謠言，說要把15歲以上男子都活埋了，我認為大王德同堯舜，威過湯武，不會這樣做的。況且屠殺后，對大王有害無益。所以請大王頒布明令，穩定人心。”

聽了此話，項羽雖覺入情入理，卻又礙于面子，于是威脅小孩說：“如今我殺死這些人，即使無益，也不見得有害。你要能說出有害的理由，我就下令安民；要說不出，連你也要活埋。”

小孩聽到威嚇，并不慌張，反而嚴肅地說：“彭越守城，步兵特多，聽說大王來攻，怕百姓做內應才緊閉城門，他見人心不向他，才夜里逃走。假如百姓們甘心助逆，同心堅守的話，大王能在多長時間內入城，恐怕最少也得十天吧！今天彭越一走，百姓立即開城迎駕，可見人民擁戴大王。如果大王不能體察民情，反要坑死壯丁，外黃以東還有十幾城，聽說了誰還敢迎降，降也死，不降也死，抗拒倒還有一線希望。試想，彭越必然向漢求援兵來攻，大王處處受敵，就算是處處打勝，也得把心力費盡。由此還不能說明有害無益嗎？”

當時的項羽本來就和大司馬曹無傷約定好了半月回去，現在已過了幾天，如果后面十幾城遇阻，就會耽誤時間壞了大事。他反復考慮利弊后，終于答應了小孩的要求，還取了幾兩銀子送給小孩。

這樣，外黃城百萬人的性命由一個小孩曲折委婉的言辭而獲得了重生。人們不能不佩服這個小孩的膽量，但我們更佩服的是他入情入理的分析，從這里你可以體會到“三寸之舌，強于百萬之兵”的道理。

從古至今，你可以看到很多這樣的故事，有許多人都是憑借他們卓越的口才，縝密的思維，入情入理的分析，最終才取得了可喜的成績，成為一個被人們銘記于心的成大事者。

8.機敏健談，對癥下藥

一個想要成大事的人講話不能只顧自己，而應善于抓住對方語言的問題所在，對癥下藥，這樣才能靠機智取勝，才能事半功倍。

“對癥下藥”，就是在游說之前，要對游說對象做客觀了解，把握對方的個性特征和行為表現，然后針對不同對手，采用不同的游說對策。倘若不了解對手就倉促上陣，猶如“盲人騎瞎馬，夜半臨深池。”雖有祈求之心，卻是事與愿違。倘若能知人知己，因人施言，必定會收到很好的效果。

春秋時的孟子，在游說齊宣王時，就成功地運用了此法。

聞名遐邇的齊宣王在戰國時尤好大喜功，愛講排場。他不但喜歡聽人吹竽，而且喜歡欣賞300多人一起吹竽的熱鬧場面。于是這支樂隊里就混進一個根本不會吹竽的南郭先生，而且還一直混到齊宣王駕崩之后，才被齊閔王愛聽獨奏的新招嚇得逃之夭夭。