“如果你對結果足夠關心的話，你就能夠實現它。”這是威廉·詹姆斯的一句話，我在這里用這句話引入我的話題。他說過：“在這里，你可以把它理解為一種必勝的信念。因為當你的目標對你的吸引力足夠大時，你就會樹立起一種必定要成功的信念。在任何時候，告訴自己，我一定要，而且能夠成功。這樣，你就能夠成功。”

愷撒成功的秘訣在于他使他的士兵們知道，他們必須取得成功，沒有退路。當愷撒率領他的軍隊從高盧渡海而來，登陸現在的英格蘭的時候，他是怎樣取得勝利的呢？他把軍隊帶到了多佛海峽的白巖石懸崖上，讓士兵們望著位于自己腳底200英尺的海面上燃燒的船只。士兵們知道，他們與大陸的最后聯系已經斷絕，退卻的工具已經被焚毀，唯一可做的事情就是前進、征服、勝利。就這樣，愷撒和他的軍隊成功了。

當你想戰勝面對聽眾所產生的恐懼，以及克服提高自己的說話能力必然要面對的困難時，為何不讓自己擁有這種精神呢？把消極的思想全部扔到火里焚燒，并把身后通往猶豫退縮的大門緊緊關上——你就必將取得成功。

很多名人的成功正是得益于這種方法——耶魯大學的喬治·戴維森教授就是依靠這種強大的信念取得成功的。

年輕時候的喬治有一個夢想，他希望能夠改變世界、服務全人類。為了達到這個理想，他需要接受最好的教育，而美國是他最理想的去處。當時的喬治身無分文，要到1萬千米外的美國去，簡直就是天方夜譚。不過，他還是出發了。

他徒步從他的家鄉尼亞薩蘭的村莊出發，穿過東非荒原到達開羅，在那兒他可以乘船抵達美國。他一心想的是到達那個可以幫助他改變自己命運的國家，其他的一切他都可以置之度外。他一開始就遇到了極大的困難。在崎嶇的非洲大陸上，他用了5天才艱難地跋涉了25英里（約40千米）。他的食物已經吃完，水也已經喝完，而且，他身無分文。他還需要繼續前進幾千英里。

回頭嗎？還是拿自己的生命賭一把？喬治知道，回頭就是放棄，就是回到貧窮和無知。而他不想這樣。他相信自己能夠克服這些困難，達到自己的目的地。于是，他對自己說：“繼續前進，除非我死了。”他繼續孤獨地前行。他常常席地而睡，以野果和其他植物維持自己的生命。旅途使他變得瘦弱不堪。由于極度的疲憊和近乎絕望的灰心，幾次他都想放棄。但是每當這時，他就自己給自己鼓氣。終于，他戰勝了自己的怯懦，充滿信心地繼續前進。

經過種種磨難和痛苦，1950年10月，喬治終于用兩年的時間來到了美國，驕傲地跨進了斯卡濟特峽谷學院的大門。憑著對目標的專注和近乎神圣的成功的信念，喬治戰勝了常人難以戰勝的困難。還有什么比這件事情更加難以辦到的呢？

在一次廣播節目中，主持人要我用3句話來說明我學到的最重要的一課。我當時是這么說的：“我所學到的最重要的一課，是我們的思想對我們非常重要。如果我能了解一個人的思想，我就能了解他這個人，因為正是思想造就了我們。而如果我們能夠改變自己的思想，也就能改變自己的一生。”

從現在開始，你就要積極地設想自己的努力最終會使你成功。為了達到目標，你需要建立足夠強大的自信和目標必將實現的信念，你必須對自己說話能力訓練的努力成果保持輕松而樂觀的態度。你應該想到，你努力的結果必然是，當需要在眾人面前站起來說話時，你能夠從容不迫地侃侃而談、清晰明白地表達你的觀點。你一定要把你的決心和信念烙在每個詞句、每項行動上，并且竭力培養這種能力。

有一個叫喬·哈弗斯第的人曾經在卡耐基培訓班接受培訓。有一天，他站起來信心十足地對大家說，他不滿足于做一名房屋建造商，他希望自己成為“全國房屋建筑協會”的發言人。他最想做的事是在全國各地奔走，把他在房屋建筑業中遇到的問題和獲得的成就告訴人們。難能可貴的是，他不但對理想有一種狂熱的追求，而且真的說到做到。

他想講的，不僅僅包括地方性的問題，還包括全國性的問題。對于這樣的想法，他并沒有三心二意，而是用心地準備自己的演講，并且用心地進行練習。在上課期間，他從沒有耽誤一次課；即使再忙，他也仍然一絲不茍地按照訓練班的要求去做。結果他的進步十分迅速，令大家都十分驚訝。兩個月之后，他成了班上的佼佼者，被選為班長。

大約一年以后，喬·哈弗斯第的老師這樣寫道：“我幾乎已經忘記了來自俄亥俄州的喬·哈弗斯第了。一天早上，我正在吃早餐。當我不經意間打開《弗吉尼亞向導》的時候，書中醒目的位置上赫然有一幅喬的照片和一篇稱贊他的報道。報道中說，前天晚上，他在一次地區建筑商的盛大聚會中發表了精彩無比的演講。這時的喬已經不是‘全國房屋建筑協會’的發言人了，簡直就像是會長了。”

喬·哈弗斯第為什么能夠成功呢？因為他有強烈的欲望，保持了高度的熱忱，具備了克服困難的堅強毅力。更加重要的是，他相信自己一定能夠成功。

一個成功者不一定具有不同于一般人的本領和才智，但他堅信自己一定能夠成功，并且，他會把全部精力用于追逐成功的行動當中。這樣，成功的概率就會大大提高。

因為，人——無論是誰——本身都有無窮的潛在能力，但能否開發出來，往往取決于每個人自己的態度。如果你相信自己能夠成功，那么你就必定能夠成功。

成功的捷徑只有一條——堅持：

（1）在你說話的時候，告訴自己必定能夠成功。告訴自己：成功并不是那么困難。

（2）請記得那些說話高手，他們一開始也并不出色，甚至比你還差勁。

（3）永遠也不要抱怨你遭遇了多大的困難，因為你的困難已經被很多人克服過了。

第八個原則：意志力是成為說話高手的關鍵

卡耐基的忠告：在你遇到困難的時候，不用去想為什么會有這些問題，因為本來就有這些問題。

我們想要成功，那么我們在做任何事情的時候都需要有堅強的意志力。在本節里，我將專門來講述關于意志力的問題。堅強的意志力要求我們在努力的過程中專心致志，擁有不達目的不罷休的韌勁以及克服困難的頑強精神。

英國政治活動家、小說家愛德華·立頓是一個成功者。他一生中走訪了很多地方，所見甚廣，也積極參與政界活動和各種社會事務；另外，他還出版了60本著作，而這些課題都是需要深入研究的。人們很奇怪整日忙碌的他竟然還有時間來做學問，于是問他：“你在百忙之中居然還完成了那么多著述，難道你有可以同時完成這么多工作的分身術嗎？”

愛德華當然沒有分身術，他擁有的是堅強的意志力。他通常每天只花3個小時甚至更少的時間來研究、閱讀和寫作，但是他卻充分地利用了這3個小時。在這些時間里，他全神貫注地投入到他的學習和研究中，用心極為專一。正是這種堅強的意志力，使他只用了少量的時間就取得了巨大的成就。

在致力于提高自己口才的過程中，我們也需要像愛德華·立頓一樣心無旁騖地進行訓練。因為只有充分利用了自己有限的時間，專心致志地致力于提高自己的口才，才能最終取得成功。

我在前面舉了喬·哈弗斯第成功的例子。喬·哈弗斯第成功的原因一方面在于他堅信自己能夠成功，另一方面在于他有著堅強的意志力，在通往成功的道路上，他就是靠這個優秀的品質把困難趕跑的。在進行初始訓練的時候，你不可避免地會遇到挫折、困難。這些困難會給你帶來不同程度的創傷，會使你的信心動搖。

在你遇到困難的時候，不用去想為什么會有這些問題，因為本來就有這些問題。要知道，世上沒有任何東西可以代替毅力和決心。許多人有才能但卻失敗了，就是因為缺少毅力和決心。我們要相信，最困難的時候，就是離成功不遠的時候。成功的秘訣其實很簡單，那就是無論何時，我們都不能允許自己有一點點的灰心。

我再列舉一個商界傳奇人物的故事，故事的主人公叫做克勞倫斯·B.藍道爾，如今已經登上了企業的最高層。藍道爾先生在大學里第一次站起來說話時，像很多人一樣，因為不善言辭而失敗了。當時，老師規定每個人有5分鐘的說話時間，但是他卻講了不到一半就臉色發白，不得不十分困窘地走下講臺。

可是，他雖然有這樣的經歷，卻并不甘心失敗。他下定決心要成為一個說話高手，并且一直堅持不懈地努力，最后終于成為政府的經濟顧問，受到了世人的仰慕。他寫過許多富有啟迪的書。在其中一本叫做《自由的信念》的書里，他提到了他當眾說話的情形：

“我的演講安排得十分緊湊，因為我要參加各種聚會，其中包括廠商協會、商務部、扶輪社基金籌募會、校友會以及其他團體舉辦的聚會。我曾經在密歇根州得艾斯肯那巴發表愛國演講，慷慨激昂地投身于第一次世界大戰，我還和米基·龍尼下鄉進行慈善演講，與哈佛大學校長詹姆斯·布朗特·柯南、芝加哥大學校長羅伯·M.胡欽斯下鄉進行教育宣傳；我的法語很糟糕，但是我卻用法語發表過一次餐后演講。”

藍道爾說：“我認為我了解聽眾們想要聽什么以及他們希望這些內容如何被講出來。對于演講的人來說，這里面的竅門就是只要你愿意學，沒有什么是學不會的。”

成功的決心和信念是決定你能不能成為一個說話高手的關鍵因素，這是從藍道爾的故事中可以得到的經驗和啟示。如果我知道你的心思、知道你的意志的強度以及你是否有樂觀的態度，那么我就可以準確地預測出你在改進當眾說話技巧方面會有多快的進步。

任何人只要他希望迎接語言的挑戰，希望自己能夠簡單明白地表達自己的觀點并讓別人了解自己的才華，就一定要具備堅毅的決心。在那些成功地獲得了說話技巧的人當中，只有極少數人是真正的天才，大部分人都是跟你我一樣的普通人。但是，由于他們肯堅持，他們也同樣獲得了成功。至于較特殊的人，則有時會氣餒，沒有堅持下來，結果反倒庸庸碌碌。只要有膽量、有目標，走到路的盡頭時，往往也就爬到了頂端。

你的意志力是成功的關鍵：

（1）一個人的成功，在很大程度上取決于他的信念程度。成功者只多了一份堅持。

（2）在遇到困難時，想象自己克服它之后擁有的快樂。

（3）如果你因為看不到實際好處而對口才訓練三心二意的話，光有愿望是無法使你心甘情愿地堅持下去的。

（4）當你失敗的次數夠多，而你又沒有被擊倒，你就一定會成功。

（5）面對更加艱難的新任務，試想一下以往成功的經驗，既然以前能夠成功，這一次也一定會成功。