致富之后，圓融通達，廣結善緣。
人往高處走，水往低處流。水可以順勢下泄，但人卻不能走下坡路。在多年經商路上，胡雪巖也曾遇人不淑，但他都采取措施予以反擊，比如對搶走軍火生意的龔氏父子、刁鉆霸道的蘇州永興盛錢莊和損害了自己利益的代辦朱福年，他都做到了有力回擊，但是胡雪巖并沒有逼人太甚，總是為對方留一線生機。蒼天尚且無絕人之路，人豈能做出絕人之事。
在人們心中，胡雪巖是“官商”的典型，也就是人們所說的“紅頂商人”。這“紅頂”在當時是極具分量的，因為它是朝廷賞發的。戴上紅頂，就意味著胡雪巖受到了皇上的恩寵，它意味著皇上肯定了胡雪巖所從事的商業活動的合法性。因此，王公大臣們可以放心地把大把銀子存入故雪巖的阜康錢莊。
胡雪巖的絕大部分商業利潤都源于購買軍火、購買外國機器、籌借洋款等活動，因為他深知在當時的背景下要想屹立不倒必須依靠官府，于是，他積極同官員打好關系，先是從患難之交王有齡入手，成功承辦了運漕糧、辦團練、購軍火、收厘金等事宜，后來又同薛煥、何桂清籌劃中外聯合剿殺太平軍，最后還成功說動左宗棠，設置了上海轉運局，并幫助他西北平叛成功。朝中有人好做官，而對胡雪巖來講，是朝中有人好為商，由于得到官府的支撐，胡雪巖的生意從南到北，從錢莊做到藥品，從杭州做到國外，做得紅紅火火。
顯然，胡雪巖做足了公關，才使得朝廷中從上到下、手握大權的人能承認他的商業活動，肯定他的業績。于公于私，官府權臣都力挺胡雪巖，這才使得他在等級制度森嚴的封建帝國中不用處處受阻，大展拳腳。
經商的客體是物品，主體卻是人。在多年的從商生涯中，胡雪巖編織人脈的技藝達到了爐火純青的境界，可以說，胡雪巖是被眾星捧月般捧起來的商界巨星。
人脈并不只是一種靜態的存在，因為人脈最終將轉化為動態的應用之中。明星大腕們積極結交舞臺后的知名企業家、商家，因為支持他們的是除了熱情和盲目崇拜或許一無所有的粉絲，而支撐他們的卻是這些除了熱情和不屑一顧或許什么都有的企業家們。沒人愿意奴顏婢膝地討好誰，但更沒人會輕易斷了自己的財路。意愿往往過于主觀，而現實卻讓主觀無地自容。只有將你的東家變為你的朋友、將你看其臉色行事的人變為你的摯交，你的客觀情況才會變得樂觀。
人脈是可以透支的財富
閑時多燒香，急時有人幫。香燒的年頭久了，拜的佛足夠多了，路子也就足夠順暢了。如同儲蓄金錢，儲蓄人脈益處多多，因為除了投入的本金，還會分得利息，時間越長、成本越多，利息就越多。而儲蓄人脈的優勢在于，無論怎么支取，人脈資源都不會枯竭。
央視女主播董倩在主持《新聞1+1》時嗓子突然發炎，說不出話來。眾所周知，《新聞
1+1》是時事新聞評論直播節目，采用“1+1”即一位主持人和一位新聞觀察員（董倩和白巖松）的雙人談話模式進行，在直播現場嗓子出現問題，無異于對整個節目的嚴重打擊。這時，她的搭檔白巖松主動挑起了主持重任，先是在節目開始時替董倩做開場白，并向觀眾交代實情，進而幾乎是以自問自答的形式完成了持續半個小時的主持工作。在節目中可以看到董倩嚴肅中帶有感激的眼神，也感受到她壓抑著的激動。
白巖松的行為不止是出于節目錄制的需要，更是出于對這位搭檔、這位朋友的幫助。假設類似情況發生勾心斗角、矛盾重重的兩個人之中，那么面對這位不幸的人，對方充其量只會是為了大局著想點到為止地為對方分擔一些工作，其他時間都在冷眼看熱鬧，甚至陷對方于困境之中。
只有平時儲蓄了豐富的人脈，才能夠獲得穩定的利息收入，甚至享受在危機時刻透支人脈、得到特殊幫助的待遇。董倩是幸運的，因為她有白巖松這樣一位正直熱情的搭檔，但同時，她也是明智的，因為她成功地將這樣的人變為自己的朋友，因此，這次事件中，她“有權”享受這種難能可貴的幫助。
某公司的老總在一次新人的介紹會上和大家見面，老總一一同新員工握手并向其問好。員工的胸前都有印著自己名字的胸牌，到一個員工面前的時候，老板說：“你好，李虓（hǔ）。”這名員工臉一紅，欲言又止。這時，站在老板旁邊的秘書悄悄地說：“老總，他叫李虓（xiāo）。”
老總很尷尬，但是只能硬著頭皮笑呵呵地拍著自己的腦袋說：“我真是一個白字先生，不會讀，就不要讀，結果真的是讀錯了。”
這名叫李虓的新員工趕緊說：“實在是我的名字太讓人為難了，都是父母為了給我取個與眾不同的名字，彌補‘李’這一大姓的平庸之處，選了這么個生僻字來搭配。不瞞您說，我上大學的時候，就連我們學校鼎鼎有名的中文系教授都將我的名字讀錯過，其他科目的老師就更不在話下了。”
老總聽了李虓的話，頓時哈哈大笑起來。日后，這位老總總是免不了抽空觀察這個名叫李虓的小伙子的工作情況，因為那次事件給他留下了深刻的印象，不是因為李虓幫他化解尷尬，而是因為李虓能夠巧妙地幫他解圍，這種有眼力更有智力的青年正是他賞識的類型。果然，如老總所料，這個小青年在工作中干勁十足，圓融周到。于是，在某一次人事升遷中，老總首先將他列在晉職名單的顯眼處，因為在他心里，李虓為恰到好處地為自己化解了一次尷尬，用一次晉升來還他，可謂連本帶利了。
常常聽見有人抱怨“同事關系淡薄，遇到困難時只會冷眼旁觀”、“老板有眼無珠，埋沒了自己”……然而在抱怨之余，卻很少有人能考慮到自己是否值得同事伸出援手、值得領導賞識器重。沒有良好的關系做基礎，哪個同事會在多一事不如少一事的時代替別人強出頭？即使換做自己也未必能為不相干的人打抱不平，沾惹麻煩。沒有足夠的了解和溝通，哪個領導會對不能掌控的員工青眼相加？能夠透支人脈的人不僅僅是運氣好、機遇好的人，更是頭腦好、人緣好的人，沒有一定的人際成本投入，是不可能建立起豐厚的人際賬戶的，透支人脈就更無從談起了，因此，想要擁有令人艷羨的人際資源，首先著手充實你的人際賬戶吧。
你的伯樂出自人脈
“千里馬常有，而伯樂不常有”。如今，十人中有八人具有過人之處，可謂千里馬泛濫的時代，當然，隨著慧眼識珠能力的推廣，伯樂也日益普及。但是，在千里馬與伯樂比例仍然懸殊的情況下，伯樂的作用還是非常明顯的。你不可能無所事事、每天立于集市中，苦等伯樂的到來，因為伯樂不是每天都有閑情逸致出來相馬，即使出來，也未必能走到你所處的集市中。唯一的出路，就是出沒于更多的集市之中，增加與更多的伯樂相遇的機會，否則，你就只能站在原地感嘆“英雄無用武之地”。
《杜拉拉升職記》里杜拉拉的形象代表著城市里苦苦奮斗的白領階層，她升職過程中關于如何構建伯樂和千里馬之間關系的經驗是值得學習的。
杜拉拉的上司李斯特是個年近六旬的人，已經過了事業拼搏的高峰期，對于提拔員工的興趣不大，因此盡管杜拉拉把工作做得十分出色，也沒有得到任何升遷。后來，杜拉拉得到了總裁何好德的賞識，總裁建議她贏得李斯特的信任，然后才能獲得升遷。杜拉拉聽取了何好德的建議，在工作上繼續努力，同時注重和李斯特的溝通，讓他知道工作中的難處和自己為此付出的努力，同時努力加深他對自己的好感。最終，杜拉拉成功地使李斯特同意為她遞交升職的申請，得到何好德的批準，杜拉拉成功升遷。
杜拉拉在這一過程中抓住了伯樂何好德，進而順利通過了李斯特這一關，因此才能獲得成功。
誰都想成為千里馬，但是關鍵在于所處的領域有多廣，怎樣遇并抓住自己的伯樂，怎樣構建與伯樂的關系，或者說選擇什么樣的伯樂。
現實中，能力非凡的人看到庸庸之輩被重用往往會心生不平，甚至認為某些不具備德才之人的升遷是小人得志。這其實是一種可笑的嫉妒心理，“酒香不怕巷子深”的理論早已被淘汰，人才輩出的年代，毛遂自薦才是王道。不注重人際的溝通，不去“諂媚”討好能決定自己前程的人并不見得是多么明智高雅的做法，別再用“是金子總要發光”這句話來自我安慰，金子固然可貴，但也得等待淘金者去發現，與其坐等伯樂垂青，不如主動出擊，尋找伯樂。
商場就像前途未卜的大海，大潮大浪是常態。在踏入這一未知領域的過程中，勢單力薄的人肯定被海浪吞噬，但是如果你有足夠的人脈，并且將這些人脈結成網絡，然后在網絡中找到制勝點，那么你就會擁有一張抵御風浪的航帆，這里的制勝點，就是能夠發掘你的潛力、指引你成功的伯樂。
同所有壯志雄心的人一樣，小王的夢想也是建立起自己的一番事業，他做的是建筑行業，一次，他所在的城市里要進行基礎設施建設改造，他覺得這是他的事業更上一層樓的大好時機。但是又一想，同一個城市符合要求的公司多達十幾家，他的企業也不是出類拔萃的，這可如何是好，他絞盡腦汁，仔細審察了自己的通訊錄，想看看是否有認識專門管理此工程的負責人的朋友，幾經周折，在他的通訊錄上終于找到一位朋友認識這位負責人。
經過打探，小王得知該項工程的負責人有個愛好，就是每逢周末下午必到郊區的魚塘釣魚。于是小王探明地點，也帶上漁具，做一回姜太公，去釣這條大魚。他先是不動神色地在旁邊看著負責人垂釣，每當負責人釣上一條魚，小王都露出極其佩服的表情。負責人一時竟然大為得意，看小王帶著漁具卻沒有釣魚，便好奇地詢問他。小王裝作不會釣魚的樣子，借機向負責人討教。負責人得到這樣的恭維，心花怒放，于是將他釣魚的一些心得告訴了他。兩人越聊越投機，不知不覺就談到了各自的職業，小王侃侃而談，訴說自己的職業規劃和事業抱負，直到確定這位負責人對自己贊許有加，小王顯出一籌莫展的樣子，說著自己的行業競爭過于激烈，自己的公司雖然具備承辦工程的實力和條件，但是在激烈競爭中卻并不顯眼，很可能就此落榜，這位負責人沒有說什么，但是卻神秘地告訴小王：“也許會有轉機呢！”
小王一副郁郁不得志的表情，進而繼續與這位負責人討論釣魚。最終，小王輕易地拿下了這次招標項目，在日后接洽中，小王“意外”地發現這位釣魚的人的真實身份，進而感慨自己實在是幸運之至。后來，工程進展的非常順利，這次承辦項目成了小王事業的跳板，他的公司也越來越火，每當想到這點，這位負責人儼然一個沾沾自喜的伯樂，因為他覺得是自己發現了這匹難得的千里馬。然而，事實究竟如何，只有小王心知肚明。
千里馬常有，而聰明的千里馬卻不常有。徘徊于集市坐等時機的都是些頭腦簡單的千里馬，因為聰明的千里馬早就跑出去尋找能夠提拔自己的伯樂去了。伯樂是在對的時候出現的對的人，我們無法預測這樣的人何時會出現，因此能做的就是通過增加人脈來給自己創造更多的與伯樂相遇的機會。
人脈是強大的競爭力
美國文學家愛默生說：平庸的人和杰出的人最大的差別在于，前者想的僅僅是如何養生，如何過好今天，如何計劃明天，如何準備衣裝；而后者考慮的是如何利用最寶貴的東西——人脈。
如今，競爭成為社會中被提及的最廣泛的詞匯之一，學生要具備充分的競爭力才能學業有成，商人要有足夠的競爭力才能事業有成。構成競爭力的因素非常多，如外在條件、學識、專業技術、業務素質……而各行各業中，越來越被看好的因素莫過于人際能力。擁有了良好的人際關系，就相當于比常人多了很多商機，一個人靠自己辛苦努力，就是“一分耕耘，一分收獲”，而一個擁有豐富人脈的人往往是“一分耕耘，數分收獲”。大家都知道，職場中講究用業績說話，領導看重的是業績和效率，而不是你付出的過程和程度，所以，為什么不“投機取巧”，選擇一條成效更好的捷徑呢？
吉田美登子于1976年進入三井人壽保險公司京都分公司，當時，她只是公司直屬企業的一名普通的保險理財顧問。與其他員工不同的是，她更善于營造自己在顧客中的好人脈，從而以最快的速度成長為日本著名保險經紀人。
進入三井人壽之初，吉田美登子做的第一件事就是挨家挨戶地去拜訪客戶，爭取與他們建立并保持良好的業務關系。
一天，吉田美登子離開客戶的公司去車站乘車。當她匆忙地趕到站臺時，電車正好開走，離下一班車還有半個鐘頭，吉田美登子琢磨著怎么打發著漫長的半小時。這時，她注意到站臺對面有一塊醫院招牌，于是她大步來到這家醫院。剛到門口，吉田登美子便湊巧撞上一位穿著白大褂的醫生。吉田美登子一時沒反應不過來，劈頭蓋臉就來了一句：“我是三井人壽的吉田美登子，請您投保！”
這位醫生剛好結束出診，心情非常不錯，遇到這么一位冒失的推銷員，他一時間也不知道怎么應對，可是，一想到自己手頭正沒什么事情，他便饒有興趣地說道：“沒想到現在的保險推銷員這么勇敢、這么強勢！單刀直入，逼著客戶投保，有意思，聊聊吧。”