如今，最不缺的就是滿腹經綸、才華橫溢的落魄者。單從學識、遠見等方面來講，他們已經具備了成功的條件，然而為什么還是躲在不屬于成功者的角落里郁郁寡歡呢？很顯然，他們缺少人脈——這一成功的命脈。古人將“天時”、“地利”、“人和”視為成功的三要素，“天時”、“地利”的必要性可想而知，時勢造英雄，成熟的時機能夠催生一批又一批的英雄，也成就了一代又一代的偉人。那么“人和”的作用究竟何在呢？所謂志不同道不合不相為謀，孤膽英雄只存在于傳說中，沒有一個志同道合的人際網絡的幫襯，僅憑一己之力必然是寸步難行。

好人脈助你領先競速時代

以往人們常說“兵馬未動，糧草先行。”而如今，商場上的人士都認同“決策未動，信息先行。”這句話。戰場上，一條可靠的信息直接影響著戰況，影響著成千上萬戰士的性命，影響著整個戰爭的走向。信息對于商場的重要性絕對不遜色于對戰場。一條信息可以使人一夜巨富，也能使人一窮二白。那么信息從何而來呢？人脈。信息爆炸的時代，每個人每時都攜帶不同的信息穿梭往來。人脈越廣，得到的信息就越多，這樣，做出的決策就越精準，盈利的幾率也就越大。

1815年6月中旬，滑鐵盧戰役爆發。反法聯盟與拿破侖統治的法國之間發生了激烈的戰爭。戰爭關系著政治局勢、經濟走向，如果反法聯盟獲得勝利，那么作為聯盟國之一的英國的政府公債將會加倍上漲；反之，如果法國獲勝，那么公債必然會一落千丈。彼時的倫敦證券交易所里，每個投資者都如熱鍋上的螞蟻，他們急切地等待著前線的消息，因為只要能比別人早一天、一小時甚至一分鐘掌握消息，他們就能夠趁機大賺一筆。

戰事發生在遠離倫敦的比利時首都布魯塞爾的南方，當時沒有任何先進的通訊設備，人們只能通過快馬來傳遞信息。在滑鐵盧戰役之前，反法聯盟處于被動地位，一連吃了好幾場敗仗，因此大家都不看好英國政府公債。就在大家苦等消息、猶豫不決的時候，歐洲巨富羅斯柴爾德家族的公子尼桑開始拋售手里的英國公債，急得向無頭蒼蠅的人們立刻跟進，生怕晚一分鐘自己就會賠個精光，瞬間，英國公債跌到低谷。這時，尼桑卻突然大量買進，這種自相矛盾的做法把現場的每個人都弄的暈頭轉向。緊接著，官方宣布了反法聯盟大獲全勝的消息，尼桑在短短幾個小時內狠狠賺了一筆。

原來，羅斯柴爾德家族早就秘密在歐洲布置了一個情報網，而情報網的操縱者正是羅斯柴爾德的五個兒子，他們視信息和情報如生命，斥巨資買下了最先進的設備，并且將商業情報線延伸至軍隊內部，如此高效率高準確度的情報網使其能夠先于任何人甚至英國政府了解滑鐵盧戰役的最新戰況。

美國鋼鐵大王、成功學大師卡耐基經過長期的研究得出一條重要的結論：“專業知識在一個人成功中的作用只占15%，而其余的85%則取決于人際關系。”為什么從事銷售和公關的人員首先必須是擁有廣泛的人際關系的人？因為在信息高速化時代，人脈就是四通八達的橋梁，有了豐富的人脈，也就擁有了豐富的信息，而每個信息中都蘊含著新的機遇，這樣，發跡的機會自然而然就多了起來。

在商場上，人們習慣于將信息稱為情報，而人脈則是情報源。每個努力成功或者已經成功的人士都注重信息的攝取，因此，他們不僅要時刻關注網絡、電視、報紙等媒體提供的商機，更注重信息源的拓展，因為“人的情報”永遠要比“字的情報”更具靈活性、更有價值。

日本三洋電機的總裁龜山太一郎就是善于運用“人的情報”的典型。他被同行譽為“情報人”，對于情報的匯集別有心得，最有趣的是他還自創了“情報槽”理論。他說：“一般來講，匯集情報有兩種渠道，從人身上和從事物身上。我主張從人身上加以匯集，因為這樣一來，資料建檔后便可以隨時活用，對方也會隨時有反應，就如同把活魚放回魚槽中一樣。只有把情報養在情報槽里，它才能隨時吸收到足夠的營養?！?

日本前外相宮澤喜一有個聞名的“電話智囊團”。每當宮澤遭遇記者的輪番逼問攻勢時，他就會要求給予一個小時的時間來考慮。如果碰巧是在夜里，那么他只要一通電話就可以得到滿意的答復，這些答復來就自他的10名智囊團成員。

生財的方式有很多種，有人出賣體力賺錢、有人出賣腦力賺錢、有人用錢生錢、有人靠人賺錢，在各行業的佼佼者中，受用最廣的便是第四種——靠人賺錢。這里的“人”指的就是人際，通過人際攝取信息、智慧和機遇。

自2008年7月全球爆發金融危機以來，中國的很多企業都倒閉了，甚至有些大型企業也沒有幸免。然而也有部分企業沒有被摧垮，甚至還有了喜人的進展。

是什么力量讓這些企業生存下來了呢？有關人士走訪了一些生存狀況良好的企業的負責人。

他們發現這些企業幸免于難除了具備一些常規的實力因素外，還有一個最關鍵的因素就是“人脈”。這些企業中，除了生存應有的硬實力外，人脈的重要性在企業中占據很大的份額。即使他們面臨倒閉的危機，也很可能通過一個人脈得到一筆訂單，從而順利渡過一場難關。

而當相關人士詢問企業負責人憑什么找到和維護這些人脈關系時，企業負責人表示，現代社會競爭激烈而殘酷，單靠傳統方式尋找人脈已經遠遠不夠了，熟練地運用電子商務和互聯網往往能夠帶來更豐富的人脈資源。

在經濟危機中有一家網站表現不俗，那就是“賓致網”。賓致網有很大的競爭力，使用方便，界面簡潔，最大的特點是賓致網采取實名注冊的方式，現在已經擁有了數以百萬的注冊會員，且其中絕大多數都是社會的精英人士。這些會員通過簡單地搜索，就能找到適合自己的豐富的人脈資源，企業家、精英骨干都在網上尋找到了自己的合作伙伴。

據悉，在某知名社交網站，平均每位用戶可以結交到144位一度好友，15780位二度好友，獲取100660個人人脈。這將為其帶來平均每天超過20%的與公司高管和創業者進行經驗交流的機會，以及超過50%的與公司中層管理人員進行業務對接的機會。如此廣闊的人脈關系蘊含的人脈必然是無限的。因此，這家網站完全依靠人力資源優勢成功做大做強，生意非常紅火。

一個人思考問題、處理問題的時代已經遠去，優質的人脈網匯聚了優質的思維，也催生了創造財富的思維之精華，情報即方向，沒有情報源，何談發展方向？因此，努力成功的人致力于構建自己的人脈網，已經成功的人努力拓展自己的人脈網，這已經是不爭的事實。

人際成就業績

一個人事業的成功，20%靠專業本領，80%靠人際關系。不僅創辦事業時如此，經營事業時更是如此。微軟公司前總裁比爾·蓋茨曾經說過：“即使有人奪走了我的一切資金和技術，我也能夠在兩年之內建立起另外一個微軟?！?

比爾·蓋茨的這句話說明了什么呢？偌大微軟帝國是以人脈網為地基建立起來的。比爾·蓋茨就算有通天的本領，僅憑一己之力也不能支撐起整個微軟公司，使其成為全球軟件霸主并有條不紊地運營。在創業之初，他在開創微軟的時候確實借助自己的專業技能多一些，但微軟創辦之后他的一切事務都是交給別人打理的。比爾·蓋茨用人的技術也非常高明，他十分善于處理人際關系，他的員工都對他非常忠心，很少有人背叛他。因此，靠著牢固而有效的人脈網，比爾·蓋茨創造了軟件帝國的神話。

連世界首富都要千方百計靠人脈起家，其他人就更不在話下了。只有辛勤耕耘人脈這片沃土，才會鋪就四通八達的網絡。有人能夠“振臂一揮，應者云集”，而有人卻“勃然大怒，無人側目”，原因就在于兩者對于人脈的重視和把握程度不同，前者視人脈為命脈，而后者卻視人脈如草芥，沒有將人脈融入自己的事業、人生中。

張藝謀是一位享有國際聲譽的著名導演，他的許多經典電影都曾奪得國際大獎。在2008年北京奧運會的開幕式上，張藝謀更是讓全世界的人都贊不絕口。張藝謀的成功靠的是什么呢？有人說是才華。不錯，張藝謀的才華是有目共睹的，他的影片畫面華美，這都是他的個人才華所創造的。但論起他一切的成就取得，更多的則是歸功于他的人際關系。

張藝謀在演藝圈的人緣是出了名的好，每當有難處時總會有朋友鼎力相助。在20世紀90年代，張藝謀的事業曾一度陷入低谷。不是因為他江郎才盡，而是在拍片時找不到投資人。正當張藝謀為電影事業一籌莫展的時候，他的朋友張偉平主動拿出大筆資金供他拍電影。于是《我的父親母親》、《幸福時光》、《有話好好說》等一系列文藝片開始成功地運作起來，并有了一部分可觀的利潤。之后，張偉平又斥巨資贊助張藝謀拍攝大型古裝片《英雄》，這一影片獲得了極大的成功，海外票房和國內票房都十分理想。至此，張藝謀的事業才真正到達了頂峰?？梢哉f，張藝謀是踩著朋友的支持和援助爬上演藝界的巔峰的。他的每次成功，都有背后強大的好友團的功勞。在他的新電影《三槍拍案驚奇》中，趙本山推掉一切工作來幫助張藝謀一起拍片，并在影片中飾演一個巡邏隊長的角色，對這位朋友的幫助可謂全心全力。連張藝謀自己也沒有想到趙本山這種國家級的一流演員能夠親自出馬為他客串演出，張藝謀的人際影響力可見一斑。

有了人脈，成功如同坐電梯；沒有人脈，成功好似爬樓梯。同樣一段路，坐電梯永遠比走樓梯更省時，同樣的時間內，坐電梯到達的高度會遠遠高于走樓梯。每個人都想要以最短的時間到達最高的高度，而人脈就是成就這個高度的捷徑。

秦始皇嬴政開創了中國封建帝國的紀元，在世界的帝王排名上，他名列第三名。然而他的豐功偉績緊緊持續了15年，秦朝的統治就被西漢所取代。在歷史上秦朝這么短命，跟秦始皇的殘酷統治、不得人心有著直接關系。歷史證明凡是失去民心的政權最終都免不了滅亡的下場，而秦朝的暴政是歷史上罕見的。在秦始皇統治時期，對于罪犯的刑法是非常嚴厲和殘忍的。就算犯了一點小罪，也要被處以砍手、斬腳、挖去雙眼等刑法。為了維護國家的統治，始皇帝還發起了焚書坑儒的活動，許多儒士被活埋，社會處在一片血雨腥風之中，戰亂頻起。后來劉邦在起義中贏得了民心，終于一舉打敗秦朝的統治，從此漢朝開始了四百多年的統治。

成功的道路大相徑庭，有些人取得成功的途徑更是令人耳目一新，很難找到如出一轍的成功方式。然而，如果說成功的人士最容易在哪方面達成共鳴，那么對于人脈的觀點便會成為他們的共鳴。什么是成功？成功便是智慧的為人處世之道和強大的人際關系網絡。沒有了人際網絡，機遇就會成為漏網之魚，失去了人脈網絡這一依托，任何輝煌最終都會土崩瓦解。

要想富有，先交朋友

法國有句諺語：“沒有任何一個人，可以偉大到不需要朋友?！碧子弥袊钔ㄋ椎脑拋碚f，就是“朋友多了路好走”。因為人脈廣了，路就寬了，選擇的途徑也多了，路自然就好走了。特別對于創業的人而言，好的人脈就是事業前進的助推器。

有這樣一句話：為官須看《曾國藩》，為商必讀《胡雪巖》。胡雪巖即胡光墉，是中國近代著名紅頂商人，晚清時期富可敵國的著名企業家?；叵胪砬鐣r期的中國，正處于外敵入侵、政局動蕩、經濟衰退之時，而胡雪巖能在亂世中站穩腳跟，從一位貧農變為國家首富，實在讓人佩服地五體投地。然而，縱觀胡雪巖的商業之旅，就會發現他的過人之處——剛柔皆施，利用人脈鋪就商路。

在創業之初，好行其德，廣收人心。

胡雪巖認為，如果錢只聚集在少數富人手中，那么市場就活不起來；況且，過富必遭人妒。貧的越貧，富人越危險，特別是在當時，饑民四起的情況下，富人是沒有安寧日子過的。

商人并沒有義務關心社會問題，但是如果他們這么做了，那么從精神層面上表明了他們“好行其德”的良好品質；從實利層面上，表明了依靠商人的微薄資助而支撐的社會是一個太平康安的社會。古代有陶朱公“十九年之中三次致千金，再分散與貧交疏昆弟”的佳話，也有西漢商人卜式捐款二十萬賑濟徒民的義舉，胡雪巖效仿前人，使自己成為一個群眾基礎良好、口碑頗佳的商人。

因此，胡雪巖在創辦慶余堂之初，就沒有打算賺錢，后來因為藥材地道、成藥靈驗、營業鼎盛，大為賺錢。但時常免費給貧民開藥，歷次水旱災荒、時疫流行時，都會捐出大批成藥，這些都從盈余中開支，胡雪巖從來沒有用過慶余堂的一分錢。眾人紛紛議論：胡雪巖種下了善因，必會結得善果，就算他一時間垮下去了，早晚也會爬起來。所以，不管是在多么危及的形式下，店里的伙計都照常工作，維持店鋪的正常運行。胡雪巖就是這樣通過善舉使自己成為最大的贏家。