辦事是一場特殊的謀劃游戲。不妨這樣：

（1）感情投資

辦事的一個最有效的方法就是要感動你的合作方，有時為對方多投入了一分關心，多表達一分情，往往會使他們感到欠你的情，為此他們一定會回報你，這回報就使你要辦的事順利辦成，從這一點來說，“感情投資”

確實是一本萬利。

美國一家服務公司，曾專門設有針對消費者的研究機構，專門對消費者的心理進行分析。他們針對美國嬰兒不吃母奶的特點，設計制成了嬰兒食品。這個公司常常免費送給客戶一二打樣品。因為嬰兒食品做得非常好，嬰兒都很愛吃，吃了第一打，再吃其他公司的食品，小孩就會不愛吃。這時母親就會認為小孩已習慣吃這家公司的食品了，自然而然就與該公司簽約，買一個月或一年的食品。

另外，為了保證嬰兒健康成長，這個公司還給孩子設計了各種不同的玩具禮品，這種服務一直保持，從小孩子一直到成人。這樣小孩子的父母對公司更有了好感，就會紛紛來買他們的嬰兒食品。公司生意越做越大，錢也就越賺越多了。

春秋戰國時期，燕國太子丹想收買荊軻為他前去刺殺秦王，為此，很下了一番工夫。一次，荊軻與太子丹一塊兒騎馬，太子丹的馬是一匹日行千里的寶駒，平日十分寵愛，可巧這一天荊軻不知想起什么，忽然說起馬肝的味道不錯，過了沒多一會兒，廚師就給荊軻送來一盤炒馬肝，荊軻一問，原來太子丹已經把他的寶馬殺了，特地取出馬肝，來為荊軻下酒。

這還不算，最令人慘不忍睹的是，有一回太子丹請荊軻在華陽臺喝酒，并讓自己所喜愛的美人出來鼓琴助興。荊軻忽然看見這位小姐的一雙嫩手，潔白如玉，就忍不住說了句“美哉手也！”這也許只是他隨口一說罷了，誰想席散之后，太子丹讓人送來一個玉盤，荊軻仔細一看，盤中之物竟是剁下來的一雙女人之手。據說，這是太子要表示一下：“對于您的所好，我是沒有什么舍不得的。”而荊軻受了這樣幾次“知遇之恩”以后，也就頗感動，長嘆道：“太子遇軻厚，乃至此乎？當以死報之！”從此就死心塌地地替燕太子丹去做行刺秦王政的殺手了。

（2）吃虧是福

中國人常說“買賣不成仁義在”，意思是說仁義是永恒的，利益是暫時的。其實這句話可以換作“仁義在，買賣一定能做成”，這是因為中國人懂得“仁義”與“買賣”具有同等價值，“無價”的“情義”有時可以使“有價”

的利益更長久。比如“吃虧是福”這個說法，外國人不理解，而中國人卻容易理解，因為“吃虧”你得到的是“情義”，而這種“情義”最終會給你帶來合作的忠實朋友和“有價”的商業利益，這個做法我們在辦事過程中也要常常用到。

（3）趨輕避重

凡是要辦成某一件大事，總會有另一方面的損失或交換，這就要求辦事者能夠兩利相權從其重，兩害相衡趨其輕。前一句因是在兩利之間抉擇，相對來說比較容易；后一句實踐起來往往就需有勇氣了，因再小的“害”

也是損失，更何況有時兩種情況都屬嚴重。

有一個這樣的故事，說的是一個伐木工人在砍樹作業中，遭受事故而果斷脫險的經過。一天，他獨自一人在森林里伐木，不慎被倒下的樹壓住了右腿。他試圖把腿抽出來，可是辦不到，腿被壓得死死的，一點兒動彈不得，伐木工很清楚，他不能靠等待，否則會因耽誤得太長，流血過多而死去。他用手拿斧子，狠命地朝樹身砍去。可是由于用力過猛，三四下后，斧子便斷了。還好他夠著了電鋸，開始用電鋸鋸樹。但他很快發現，樹呈45度角倒下，巨大的壓力隨時可能會把鋸條卡住，那樣，他只有束手待斃了。最后他下定了決心，拿起電鋸對準了自己的右腿……他從樹下解脫出來，終于得救了，但他永遠失去了右腿。

伐木工的選擇對常人來說是難以想像的，但他是對的，失去一條腿總比失去整個生命要好得多。

工作和生活中我們也會遇到痛苦的選擇，能否像伐木工那樣鎮靜又勇敢呢？真正做到兩害相衡趨其輕可是不容易啊。

宋朝一個叫孫伯純的官員，在他治理海州時，朝廷向海州征調軍器，其中有弩樁箭竿這類的物品。但海州是沿海地區，從來不產這類東西。老百姓發愁，他們向孫伯純提出，能否用鰾膠來代替、折算。孫伯純對他說：

“弩樁箭竿，大家都知道不是海州所產，這次朝廷調發，不過是為一時急需，如果以土產品代替，恐怕你們以后年年都要被征調而沒有停止的時候了。”

孫伯純大概是出于他當海州父母官的愛民心理說這一番話的。以海州百姓看來，用本地特產鰾膠來代替弩樁箭竿來應付朝廷的征調，既能應急又不費周折。但孫伯純卻提醒他們，一旦如此，他們將背上長期的包袱，永久利益會受到損害，所以不如這次多破費些，以免今后征調之苦。

孫伯純站得高看得遠，把眼前利益用長遠利益的輕重權衡給百姓。這個故事啟示我們凡事不可一葉障目，揀了芝麻丟了西瓜。

幽默大師林語堂斷言：中國一向就是女權社會，女人總是在暗地里對男人施加影響，左右著男人的心理情緒和處事態度，無形中便決定了事態的發展。一些老謀深算者深諳此道，找人辦事兒時，專門利用女人做些文章，結果事半功倍。

漢高祖劉邦率領大軍與匈奴交戰。劉邦求勝心切，帶領騎兵追擊敵軍，不料中了匈奴埋伏，被迫困守白登山。后續部隊被匈奴軍隊分頭阻擋在各要路口，無法前來解圍，形勢十分危急。

漢軍糧草越來越少，傷亡將士不斷增加，劉邦君臣急得像熱鍋上的螞蟻，坐立不安。

跟隨劉邦的謀士陳平連日以來，無時不在苦思冥想著突圍之計。這天，他正在山上觀察敵營動靜，看見山下敵軍中一男一女指揮匈奴兵。經了解是匈奴王冒頓單于和他的夫人閼氏。

他靈機一動，從閼氏身上想出一條計策，回去和劉邦一說，馬上得到了允許。

陳平派一名使者，帶著金銀珠寶和一幅圖畫秘密地去見閼氏。使者用高價買通了閼氏帳下的小番，得到進見閼氏的機會。見到閼氏后，使者指著禮物說：

“這些珠寶都是大漢皇帝送給您的，大漢皇帝想與貴族和好，所以送來禮物，請務必與匈奴王疏通疏通。”

閼氏的心被這份厚禮打動了，全部收下。

使者又獻上一幅圖畫，打開一看，原來上面畫的是一位嬌美無比的美女。使者說：

“大漢皇帝怕匈奴王不答應講和，準備把中原頭號美人獻給他。這就是她的畫像。請您先過目。”

閼氏接過畫像一看，圖上的美女就像天仙一般漂亮，她想，如果自己的丈夫得到如此美麗的中原女子，還有心思寵愛自己嗎？想到這里，她搖晃著頭說：“這用不著，拿回去吧！我請單于退兵就是了。”

使者卷起圖畫，告辭了。

閼氏送走漢軍使者后，去見匈奴王，她說：“聽說漢軍的援軍快打過來了，這里的漢軍陣地又攻不下來。一旦他們的援軍趕來，咱們就被動了。不如接受漢朝皇帝講和的條件，乘機向他們多要些財物。”

匈奴王經過反復考慮，終于同意了夫人的意見。后來，雙方的代表經過多次談判，達成了停戰協議。

無獨有偶。張儀也是抓住楚懷王迷戀女色和女人吃醋心理，在離開楚國前影響了楚懷王的決策，獲得了大量財寶。

當時楚懷王身邊的兩個大美人南后、鄭袖，頗得寵愛。

張儀見到楚懷王后，開門見山地說：“我在楚國什么也沒有做成，我想去晉國試試，大王同意嗎？”

“那你去吧！”楚懷王毫不在意。

張儀接著問：“大王，您想要晉國的什么東西？”

楚懷王想了想，說：“我國什么都有，我沒有什么想要的！”

張儀輕聲說：“那美女呢？”

楚懷王沒料到張儀這一著，一時竟不知如何回答。

張儀見其心動，接著說：“大王您也知道，鄭、周等地的美女，就像下凡的仙女一樣啊！”

楚懷王本是一個好色之徒，這下子被擊中要害，立刻精神一振，忙著說：“楚國這么偏僻，美女當然無法和中原的美女相比，你所說的美女，我當然是喜歡的。”

于是，楚懷王給了張儀許多珠寶錢財作為路費，張儀又將這些錢財分發給想離開楚國的謀士們。

張儀要從中原帶回美女的消息不脛而走，終于傳到南后、鄭袖的耳朵里。

幾天后，南后派專人去給張儀送行。這人帶著重禮，對張儀說：“聽說將軍要去晉國，這是黃金一千兩，南后請你一定收，權且作路上盤纏。”

鄭袖也送了500兩銀子。

張儀心里清楚，南后和鄭袖之所以給他送重禮，其實就是希望他不要把中原的美女帶回楚國。

利用“枕邊風”達到求人的目的，這種做法古已有之。

翻遍二十五史，故事比比皆是。近代以來，此風愈演愈烈，愈做愈絕。想當年，東北老客張作霖便是采取這一方法，成功地為自己挖好了一條地道，結果官運亨通，扶搖直上。

張作霖是個野心勃勃的人，雖說已是土匪大頭目，但他朝思暮想要弄個朝廷官員干干。

奉天將軍增祺的姨太大從關內返回奉天，此事被張作霖手下干將湯二虎探知，急忙報告張作霖，張作霖一拍大腿，說：“這真是豬拱門，把貨送到家來了。”

于是張作霖就吩咐湯二虎，如此如此行事。

湯二虎奉張作霖之命在新立屯設下埋伏，當這隊人馬行至新立屯時，被湯二虎一聲吶喊阻截下來，隨后把他們押到新立屯的一個大院里。

增祺的姨太太和貼身侍者被安置在一座大房子里，四周站滿了持槍的土匪，這時，張作霖已經接到報告，便飛馬來到大院。故意提高聲音問湯二虎：“哪里弄來的馬？”

湯二虎也提高聲音說：“這是弟兄們在御路上做的一筆買賣，聽說是增祺將軍大人的家眷，剛押回來。”

張作霖假裝憤怒說：“混賬東西！我早就跟你們說過，咱們在這里是保境安民，不要隨便攔截行人，我們也是萬不得已才走綠林這條黑道的。今后如有為國效力的機會，我們還得求增大人照應！你們今天卻做這樣的蠢事，將來怎么向增祺大人交代？你們今晚要好好款待他們，明天一早送他們回奉天。”

在屋里的增祺姨太太聽得清清楚楚，當即傳話要與張作霖面談。張作霖立即先派人給增祺姨太太送來最好的鴉片，然后人內跪地參拜姨太太。姨太太很感激地對張作霖說：“聽罷剛才你的一番話，將來必有作為，今天只要你保證我平安到達奉天，我一定向將軍保薦你。”

張作霖聽后大喜，更是長跪不起。次日清晨，張作霖侍候增祺姨太太吃好早點，然后親自帶領弟兄們護送姨太太歸奉天。

姨太太回到奉天后，即把途中遇險和張作霖愿向朝廷效力的事向增祺將軍講了一遍。增祺十分高興，立即奏請朝廷，把張作霖的部眾收編為巡防營，張作霖從此正式告別了“胡匪”、“馬賊”生活，成為真正的清廷管帶（營長）。

就這樣，張作霖利用“枕邊風”辦成了由黑道轉為白道的一件大事。