伽利略繼續說：“親愛的父親，您有才干但沒有力量，可是我卻能兼而有之。為什么您不能幫助我達成自己的愿望呢？我一定會成為一位杰出的學者，并能獲得教授身份。如此，我便能以此為生，而且比別人生活得更好。”

父親為難地說：“可是我沒有錢供你上學。”

伽利略激動地說：“父親，您聽我說，很多窮學生都能領取獎學金，這些錢是公爵宮廷給的。所以我為什么不能去領一份獎學金呢？您在佛羅倫薩有許多朋友，交情也都不錯，他們一定會盡力幫助您的。也許您能到宮廷去處理這件事，我們只需要請他們去問問公爵的老師奧斯蒂羅利希就行了，他了解我，知道我的能力！”

父親被說動了：“嗯，你說得有理，這是個好主意。”

伽利略抓住父親的手，開心地說：“父親，求您盡力而為。我向您表示感激之情的唯一方式，就是保證自己成為一個偉大的科學家！”

伽利略最終說服了父親，實現了自己的理想，成為世界著名的科學家。

就坡騎驢，借梯登高

“就坡騎驢”是一種論辯技巧的比喻，意思是當你與他人交談，而對方的觀點又有利于你時，你不妨先承認他的說法，然后再就其觀點添加一些你獨有、他缺少的看法，以便結合雙方的利益點。

換句話說，只要一點勝人、一招勝敵，就如同就坡騎驢或借梯登高一樣，對你豈不是更有利？這就是所謂的“借力使力不費力”。與其與人爭論不休、互爭長短，鬧個兩敗俱傷，倒不如找出對方言談中對自己有利的部分，進而創造更大的發展空間。

在美國內戰后的一次競選中，曾經參加過內戰的約翰·愛倫與內戰英雄陶克將軍，同時角逐國會議員的席位。然而，就地位和功勛來說，愛倫顯然處于劣勢。不過，經過一次競選演講后，愛倫卻取得勝利，原因就是愛倫懂得利用陶克將軍“為他”打下的根基。

功勛卓著、曾任三屆國會議員的陶克將軍，在競選演講時說：“諸位同胞們，17年前的晚上，我帶兵在茶座山與敵人激戰。經過一番激烈血戰后，我就在山上的叢林里睡了一個晚上。如果大家沒有忘記那次艱苦卓絕的戰斗，也請你們在選舉時不要忘記那些吃盡苦頭、餐風露宿、屢建戰功的人。”陶克將軍列舉自己的戰績，企圖喚起選民對他的信任，果然激起了選民的掌聲和歡呼聲。

接著，約翰·愛倫發表演說。他說：“同胞們，陶克將軍說得不錯，我可以作證，他確實在那次戰役中立了奇功，因為我當時就是他身邊的一名無名小卒。我替他出生入死、沖鋒陷陣，當他在叢林中安睡時，我仍帶著武器站在荒野上，一邊忍受刺骨寒風，一邊保護他的安全。”他的話剛說完，立即引起選民更熱烈的掌聲。

論功績，愛倫當然比不過陶克將軍，所以他巧妙地避開這些話題，只就戰后在山上露宿這一點來講，使選民明白，將軍雖然辛苦，但還能在叢林中安睡，戰士則不得不舍棄睡眠保衛他。單就此方面來說，愛倫的“功績”遠大于將軍，而這也是愛倫獲得選民支持的原因。固然將軍有足夠的能力擔任議員，可是像愛倫這樣出生入死卻無功可論的士兵，更應給他一個當選機會。選民基于這種心理，最后將選票投給愛倫。

因此，運用“就坡騎驢”的策略，不但避免了你死我活、兩敗俱傷，還能截人之長、補己之短，獲得更大的成功！

抓住漏洞，進攻薄弱

當遇到一時無法理清思路的事情或一些不能正面回答的問題時，一定不要急于做正面的反擊，而應該稍稍改變，竭力避開對方的優勢，趁勢抓住對方的漏洞，再不動聲色地予以反擊。只要能夠進攻對方薄弱的環節，就可以做到克敵制勝。

從前，河南有個大財主叫金泰來，他是一個吝嗇鬼，想趁袁世凱稱帝的時機，克扣長工的工錢。一天，他以慶祝袁世凱當皇帝為名，擺了幾桌酒席，并把長工奴仆都叫來。在酒席上，他說：“為了慶賀皇帝登基，我想賞給在座各位每人200兩銀子，只是有個條件，每人必須說一件我從來沒聽過的事。說對了有賞，說錯了就扣一年的工錢。”眾人自然了解他的用意，卻也拿他沒轍，只好皺著眉頭苦思對策。

此時，有一個小丫頭說：“老爺，從前我家養了一只鴨，一天下七顆蛋，三個雙黃的，四個……”

沒等丫頭說完，金泰來一擺手說：“別說啦，我家的鴨子一天還下過十顆蛋呢！來啊！把她的工錢扣下來！”管賬的人一聽，就扣下小丫頭一年的工錢。

接著，有個長工說：“老爺。我見過一條狗，兩個眼睛朝前，兩個眼睛朝后，兩個眼睛朝左，兩個眼睛……”

金泰來隨即又打斷他說：“唉，別說啦！一邊長六個眼睛的狗我都見過呢！把他的工錢也扣下來！”管賬的人又把這個長工一年的工錢給扣了下來。

后來，金財主一口一個“聽說過”，毫不留情地把長工們的錢都給吞了。最后輪到一個當奶媽的仆人時，她站起來說道：“老爺，奴家姓錢，我家祖父說，他與您家曾祖父有八拜之交，要真論起來，您還得叫我聲姑奶奶。這事您一定聽說過吧？”

金泰來眼睛一瞪，酒盅一摔，怒聲吼道：“瞎說！我怎么從來沒聽說過？”

奶媽突然哈哈大笑：“老爺，既然您沒聽說過，那就快拿200兩銀子賞我吧！”

金泰來才明白自己上了當，但在眾人面前又不敢賴賬，只好拿出200兩銀子給奶媽。后來奶媽把銀子分給大家，結果一算，大家拿到的錢比原來的工錢還多了好幾倍。

這位奶媽之所以出奇制勝，就在于她了解金泰來絕不會認她為姑奶奶。另一方面，因為金泰來對“你沒聽說過嗎？”一語有相當的警覺性，于是她巧妙地以“你一定聽說過吧”來替換，借以降低他的警覺心，使金泰來因瞬間的沖動而中計。很顯然，巧妙的語言迂回技巧，就是奶媽成功的原因。

此外，清代著名的雄辯家紀曉嵐也善于駕馭語言。有一回，乾隆想開個玩笑以考驗紀曉嵐的辯才，便問紀曉嵐：“紀卿，忠孝二字作何解釋？”

紀曉嵐答道：“君要臣死，臣不得不死，是為忠；父要子亡，子不得不亡，是為孝。”

乾隆立刻說：“那好，朕要你現在就去死。”

紀曉嵐立刻說：“臣領旨！”

乾隆笑著問：“紀卿，那你打算怎么個死法？”

紀曉嵐思索后，說：“跳河。”

話一說完，紀曉嵐便走了出去，乾隆知道紀曉嵐不可能真的去跳河，于是決定靜觀其變。

果然，不一會兒，紀曉嵐又回到乾隆面前，乾隆笑道：“紀卿，你何以未死？”

紀曉嵐回答道：“我碰到屈原了，他不讓我死。”

乾隆疑惑地問：“此話怎講？”

紀曉嵐煞有其事地說：“我剛剛到河邊。正要往下跳時，屈原從水里向我走來，他說，‘曉嵐啊，你此舉大錯！想當年楚王昏庸，我才不得不死。可如今皇上如此圣明，你為什么還要死呢？你應該回去問問皇上是不是昏君，如果皇上說他跟當年的楚王一樣是個昏君，你再死也不遲啊！’所以臣就回來了。”

乾隆聽后，放聲大笑，連連稱贊道：“好一個如簧之舌，真不愧為當今的雄辯之才。”

紀曉嵐巧用“抓對手漏洞”的技巧，在毫不損害乾隆面子的情況下，點出他的無理之處，進而一舉令人折服。

很明顯，乾隆是根據紀曉嵐提出的“君要臣死，臣不得不死，為忠”之論叫他去死，使紀曉嵐臨陣進退都無道理。紀曉嵐只有思考如何進攻其薄弱環節，才能主動創造契機，因此他指出“如果皇上承認自己是昏君，我就去死”，而乾隆當然不可能承認自己是昏君，所以他很自然地化解了困境，為自己找到一個充分的不死理由。

循循善誘，因勢利導

說話要逐步引導，順著對方思維發展的趨勢，由淺入深地提出一系列問題，才能逐步否定對方的觀點，最后得出正確的結論。

孟子拜見齊宣王，問：“您曾經告訴莊暴說您愛好音樂，有這么回事嗎？”

齊宣王有些不好意思，只得據實說：“我并不是愛好古樂，只是愛好一般的音樂罷了。”

孟子說：“只要您非常愛好音樂，那齊國便會富強了。無論您愛好的是現在的音樂還是古代的音樂，它們都是一樣的。”

齊宣王說：“先生可以清楚地說明這個道理嗎？”

孟子說：“一個人單獨欣賞音樂的快樂，和與大家一起欣賞音樂的快樂，究竟哪一種更快樂呢？”

齊宣王說：“當然是與大家一起欣賞音樂更為快樂。”

孟子說：“與少數人欣賞音樂快樂，和與多數人欣賞音樂也快樂，究竟哪一種更快樂呢？”

齊宣王說：“當然是與多數人一起欣賞音樂更快樂。”

孟子接著說：“那么就讓我和您談談賞樂的道理吧！假如大王在這兒奏樂，老百姓聽到鳴鐘擊鼓、吹簫奏笛的聲音，卻都愁眉苦臉，‘我們的國王這樣愛好音樂，為什么我們卻苦到這般地步呢？’原因就在于大王只圖個人享樂，而不與百姓同樂。但是，假如大王在這兒奏樂，老百姓全都眉開眼笑，‘我們的大王大概很快樂，要不怎么能夠奏樂呢？’這沒有別的原因，只是因為國王與百姓能一同娛樂罷了。所以，如果大王能與百姓同樂，就可使天下歸服了。”

孟子在這段論辯中用了因勢利導的辯術。當他聽說國王喜愛音樂時，就由此下手，用一個個問句，一步步疏導，最后得出結論：如果大王能與百姓一同娛樂，就可使天下歸服，從而達到說服齊宣王與民同樂的目的。

融會貫通，巧用聯系

事物都是相互聯系的，只要細心思考，就能找出其中的連帶關系。而在論辯中，如果把看來似乎毫不相關的事物聯系起來，并從中找出相同之處。作為說話的基礎，則更能顯示說話者的智慧。

《戰國策·齊策》中有一則故事。齊國的隱士斶去晉見齊宣王，當齊宣王接見他時，他卻在距離齊宣王很遠的地方坐下來。齊宣王向他招手：“顏斶，坐到我面前來！”

顏斶聽后不但不起來，反而也向齊宣王招手說：“大王呀，你坐到我面前來！”

齊宣王及左右大臣一聽，感到很不高興。有些大臣指責顏斶：“齊王是國君，你是國君的臣下，國君叫你到他面前，你不去便罷，反倒要國君到你面前，這成何體統？”

顏周不慌不忙地回答道：“我到國君面前去，是我趨炎附勢；相反，國君到我面前來，卻是國君禮賢下士。那么與其讓我趨炎附勢，不如讓國君禮賢下士，這又有什么不可以呢？”

此時，齊宣王心中仍不高興，說道：“是我當國君的人高貴，還是你這樣的士人高貴？”

顏斶答道：“國君當然不如士人高貴。”

這一下齊宣王火了，他瞪大雙眼怒道：“你這話有根據嗎？如果有根據，我便可以饒恕你；如果找不出根據，就別怪我不客氣了。”

顏斶答道：“當然有根據！從前秦國出兵攻打齊國，他們的軍隊經過士人柳下惠的墳地時，將軍下了一道命令，凡是在柳下惠墓地方圓五里內，膽敢打柴煮飯，割草喂馬者，一律砍頭，絕不寬恕。后來，在與齊國軍隊交戰時，秦國將軍又下了一道命令，只要能割下齊王的腦袋，就封他為萬戶侯，同時獎賞黃金兩萬兩。從這兩道命令中可以看出，一個活著的國君的腦袋，甚至還比不上一個死去士人的墳頭草。”

顏斶面對高高在上的齊宣王，既能呼喚齊宣王到自己面前，卻又讓齊宣王抓不到把柄，可謂有膽有識。而面對齊宣王及其臣子們的指責，顏斶根據君主喜歡在臣子面前標榜自己禮賢下士的心理，做出了對呼喚國君上前的智辯原因，使得呼喚國君之舉，不但不是辱君之為，反而成了愛君的證明，從而讓齊宣王受了氣，卻又無可奈何。

此外，顏斶對于齊宣王后來的問題，有理有據地做出了“士人比國君高貴”的回答，更是顯出其超凡的膽識。他答辯的巧妙之處在于把兩道本來互不相干的命令放在一起，并加以對比，而又有意回避柳下惠和齊王的特殊性，故意突出一個是士人，一個是帝王，一個不能動墳上草，一個被懸賞首級，從而巧妙地論證了自己的觀點。

明知故問，點破道理

在生活中，如果一件事情已經有了答案，往往會略過不提。可是，在論辯中，有時卻采用明知故問的辯術。如此向對方提問的目的，就在于引起對方對某一簡單問題的注意，同時點出尚未點明的道理。

中國古代智勇雙全的文臣藺相如，先在秦廷戰勝了殘暴的秦王，從而完璧歸趙，不辱使命；后在澠池迫使秦王為趙王擊缶，維護了趙國的尊嚴。正由于如此輝煌的功績，藺相如被拜為上卿，地位遠遠超過老將廉頗。

廉頗對他人說：我出生入死，攻城掠地，功勛卓著，才贏得眼下高位。藺相如有何本領？他不過是鼓舌如彈簧，和秦國打了兩次交道罷了。他的地位原本那樣低賤，現在卻位居我之上，我怎能咽下這口氣？要是見到他，我非羞辱他一頓不可。

藺相如聽說這件事，每逢上朝就推托有病不去，不肯和廉頗正面交鋒。有時外出，遠遠見到廉頗的車馬，藺相如也會急忙命人把車拐到巷子里。藺相如的門客目睹這些情況，頗為不解，紛紛說：“我們仰慕您高尚的人品，所以才紛紛離家。投靠到您的門下。現在您和廉頗地位相當，他說出那樣難聽的話，您卻躲起來，仿佛害怕得不得了！對于那種難聽的話，一般平民、百姓都難以忍受，何況像您這樣的大臣呢？我們沒有什么本領，請允許我們辭別吧！”

面對門客激烈的言辭，藺相如不作正面解釋，卻采用“明知故問”的方式岔開話題，先問了一件似乎與此無關的問題：“你們看廉將軍和秦王兩人哪一個厲害？”

眾人異口同聲地回答：“廉將軍當然不如秦王！”

藺相如接著說：“那么秦王如此威風，我都敢在秦廷大聲斥責他，難道我還會害怕廉頗嗎？我所想的是，強大的秦國之所以不敢發兵侵犯我們趙國，就是因為我和廉頗兩人都安然存于朝廷之中。倘若我們兩人相斗，必有一傷，秦國將會更肆無忌憚地進攻我們。所以我這樣避讓廉將軍，就是把國家的大事放在第一位，把私人恩怨放在最后啊！”

眾門客頓時領悟，由衷折服。這些話傳到廉頗耳中，久經沙場的他羞愧不已，立即上藺府負荊請罪。