在前往新澤西州的路上，巴尼斯不是想：“我要勸說愛迪生隨便給我一個工作?！彼氲氖牵骸拔乙姁鄣仙?，并且告訴他，我來是要做他事業上的伙伴的?！彼麤]有說：“我要睜開眼睛注視著另一個機會，以防萬一在愛迪生的企業中得不到我所要的工作?！彼话凳咀约海骸霸谶@個世界中只有一樣東西是我決心要得到的，那便是和愛迪生合作發展事業。我要把我的整個前途和全部能力，投注在我的事業上，去獲得我所要的東西?！?

在第一次會晤中，巴尼斯并未建立起他與愛迪生的合作伙伴關系。他只是在愛迪生的辦合室里得到了一個工作機會，而且薪水很低。

幾個月過去了。巴尼斯一心所想達到自己暗自確定的那個愿望，沒有絲毫進展。但是，巴尼斯不斷地用強大的信念在強化他想做愛迪生商業伙伴的這一欲望。

心理學家說得非常正確：“當一個人真的渴望去做一件事情時，這件事情自會出現，”巴尼斯準備與愛迪生在商業上合作，而且他決心繼續積極準備下去，直到他達到目標為止。他從未時自己說：“算啦，有什么用呢？我想我得改變原來的主意，試試做一個推銷員吧。”但是他卻對自己這樣說：“我到這來是為了與愛迪生合作，我一定要達到這個目標，即使耗盡我的一生也在所不惜?！?

愛迪生剛剛完成一種新的辦公用具的發明，當時稱之為“愛迪生口授機”。他的銷售人員對此不熱衷，他們不相信這種機器能容易脫手。巴尼斯意識到他的機會來臨了！這種機會悄然來到，它是藏在除了巴尼斯和發明家之外、沒有其他人感興趣的一具怪模怪樣的機器。

巴尼斯知道他能推銷愛迪生的口授機。他向愛迪生提出請求，并立即得到了允許。他不但銷售出了這種機器，事實上他的銷售十分成功。于是愛迪生和他簽了約，讓他負責在全國推銷。

堅定的信念使偉大的巴尼斯和偉大的發明家愛迪生結成商業伙伴關系。他破釜沉舟地堅持著他的信念，直到這個信念變成了事實為止。

100多年前，芝加哥發生了一場空前的大火災。第二天早晨，一大群商人站在斯臺特街上，看著他們的店鋪幾乎全部化為灰燼，然后聚集在一起商量對策。是重建家園呢？還是遷離芝加哥到更有希望的地方重新做起？他們達成的決議是離開芝加哥，其中只有一人例外。

這位決定留下來的商人叫馬歇爾·裴德，他指著他的商店的灰燼說：“各位，就在這個地點，我要建起世界上最大的商店，無論它燒掉多少次。”

這已經是一個世紀以前的事了。這家商店早已重建起來，而且直到今天還矗立在那里。在生意難做、前途看起來暗淡的時候，其他的人便打點行裝，遷到比校容易發展的地方去。馬歇爾·裴德沒有這樣做，這就是馬歇爾o裴德和其他商人之間的不同之處，因為他有在芝加哥干一番事業的恒心。他用自己執著的信念終于實現了自己的目標。

哈佛大學的研究者發現，信念的最初形式是念頭、意念。念頭要變成信念，還要看你對這個念頭的執著程度，也就是必須有實現這個念頭的決心、信心和恒心。要取得事業成功，必須要有堅定的信念，這樣他才會保持那種強強烈的求勝欲望，這才是成功關鍵。

堅持是哈佛優秀生的素養

“永不放棄”是哈佛大學教授羅斯的口頭禪，對此，羅斯解釋說：“在這個世界上，沒有什么比堅持對成功的意義更大。如果我的學生們明白了堅持意味著什么。因為只有堅持，他們才能順利地通過人生的各種挑戰；只有堅持，學生們才能戰勝一個又一個困難，才能夠顯得與眾不同；只有懂得堅持意義的學生，他們今后建立的事業才能和哈佛的聲譽相匹配?！?

哈佛畢業生、羅斯教授的學生，美國著名電視人邁瑞斯說：“在學生時代，覺得羅斯所謂的堅持沒有重要，盡管如此，我還是在心里非常重視。后來發現，人生中都要經受的最困難的一件事就是堅持，但也是成功最有效的武器?！?

布萊德雷從小就有一個愿望——做一名出色的將軍，為此他竭盡全力考入了西點軍校。但出乎意料的是，他在畢業后卻并沒有像其他人那樣在軍營扎根，而是繼續留在軍校執教，而且在軍校里一待就是很多年，這在美國的將軍中是極為罕見的情況。從表面上看，布萊德雷一直徘徊在軍營之外，因而也失去了許多晉升的機會和實戰的鍛煉，這在外人看來簡直就是一種莫大的失敗，但布萊德雷卻認為自己在軍校里得到了更多的東西。

布萊德雷從1920年開始擔任西點軍校數學系的教官，當時的校長是麥克阿瑟將軍。

數學從理論上講是一門邏輯學科，不僅可以培養人的邏輯思維能力，還可以提高人的推理能力。在當數學教授的過程中，布萊德雷的數學水平有了很大的進步。在以后的人生旅途中，每當碰到棘手的難題，布萊德雷在數學上的頗深造詣便可以幫助他更清晰、更有條理地進行思考，這使布萊德雷最終成為美國眾多將軍中做事最有條理、思維最鎮密的人物。

布萊德雷還兼任著西點軍校的體育教練，這又使布萊德雷在不經意中鍛煉了組織和指揮才能，在訓練學校橄欖球隊的過程中，布萊德雷細致的思想工作和周密的安排，為他日后成為一個既注重進攻又強調防守的“攻守平衡型將軍”打下了良好的基礎。在布萊德雷的帶領下，球隊還曾獲得過橄欖球錦標賽冠軍。

1929年，布萊德雷來到了本寧堡步兵學校，這是他人生的一大轉折點，因為布萊德雷在這里遇到了自己的貴人——本寧堡步兵學校校長馬歇爾。

1939年7月，馬歇爾就任美國陸軍參謀長，布萊德雷預感自己的機會來了。果然，馬歇爾很快就指名把布萊德雷調了過去，讓他全權負責自己辦公室的工作。后來，布萊德雷又被馬歇爾調任為本寧堡步兵學校出任校長，隨后又出任美軍第82師師長。

繞了一個大圈后，布萊德雷成為西點軍校同屆畢業生中的佼佼者——第一個當上師長的人。他跑到了那些始終在走直線的同學的前面，這就是人生頗具戲劇性的一面。從此，布萊德雷一路飆升，勢不可當，短短幾年間，就從師長升為軍長，再升為集團軍司令，并于戰后擔任了美國陸軍參謀長和參謀長聯席會議主席等職務。

對13年的教官生涯，布萊德雷十分珍惜，對他而言，正是有了這些經歷，日后的軍事生涯才會走得如此順利，布萊德雷的經歷再次告訴我們：堅持是卓越與平庸的分水嶺！其實，百分之九十九的人的失敗，都是因為在“臨門一腳”的時候，他們放棄了。正如古希臘哲學家蘇格拉底所說：“許多賽跑者的失敗，都是失敗在最后幾步。跑應該跑的路已經不容易，跑到盡頭當然更困難。”布萊德雷的成功就來自他內心的那一份堅持，面對種種誘惑，他沒有放棄自己內心的追求，持久的忍耐讓布萊德雷成為最后的贏家。

持久的忍耐力是意志力的體現，也是獲勝的基石。沒有長久的堅持，就不可能取得超人的成就。在西奧多o羅斯福身上，“堅持”二字同樣體現得很好。

很小的時候，羅斯福就下定決心要實現自己的所有抱負。小時候，羅斯?；剂藝乐氐南?，這讓他非常痛苦。醫生說，光呼吸就加重了心臟的負擔，這個孩子的生命將會非常短暫。父親告訴羅斯福：“兒子，你頭腦很好，卻沒有了一個好身體。沒有身體的幫助，頭腦就不能發揮自己應有的作用。所以，你必須讓身體強壯起來?！?

羅斯福接受了這個挑戰，他開始鍛煉身體，他每天待在健身房里，為了強身健體的目標苦練。他每天打網球、打曲棍球、劃船、游泳，變著方式鍛煉身體。雖然醫生斷定他活不長，但羅斯福用自己的實際行動證明了醫生的判斷是錯誤的。

在學習和職業生涯中，羅斯福也拿擊了同樣的決心。15歲時，他開始發奮學習，準備考哈佛大學。父親聘請了一位家庭教師教他數學、拉丁文和希臘文。他為自己制定了一個每周5天、每天6-8小時的學習時間表。經過努力，羅斯福順利地考入了哈佛大學。

羅斯福繼承了父親的理想，并努力通過工作去實現它。他相信人人都需要創造屬于自己的未來。政府的責任是保證機會平等，人民的責任就是接受挑戰。因此，他下定決心要進入政壇，治理腐敗現象。

理想指引著羅斯福，決心又賦予他熱情。他以上校的身份組織了“勇猛騎兵隊”，同古巴和西班牙作戰。他的事業便是爭取自由。在任紐約州州長時，他治理企業里的腐敗現象，維護移民工人的權利。成為美國總統后，他打壓大企業中的壓榨和罪惡行為，使工人和經營者都受益，他將其稱為“公平交易”。

在培養子女的情商時，羅斯福的堅定得到了最充分的體現，他希望每個孩子都能見義勇為。他對六個孩子說：“放開手腳，遵守規則，沖向目標！”

堅持的巨大作用哈佛人不是唯一的發現者，英國的一句諺語說：“一個人如果有自己系鞋帶的能力，那么他就有上天摘星星的機會?！笨梢?，世人的眼里，只要堅持下去，一個庸俗平凡的人也會有成功的一天，否則即使是一個才識卓越的哈佛人，也只能遭遇失敗。

意志力影響你一生的成就

哈佛大學教授美琳·阿昔洛韋讓10個學生同買了一只正在上漲的股票，讓學生試著炒股。教授沒有向這10個學生提任何要求，只是讓全班學生關注這10個學生如何對待自己手中的股票。

當這只股票漲到一定程度的時候，有一部分人將股票出手了，覺得賺上一筆就行，沒必要再擔更大的風險。