有人說“人生是一出戲”，也有人說“人生是一個戰場”。我想這二者都對，對于強者，人生就是一出戲，因為強大，所以你可以游戲人生；對于弱者，人生就是一個戰場，你得為自己的利益、為自己的生存空間去戰斗。用一句很經典的話來概括，就是“人為刀俎，我為魚肉”。

不記得在什么時候，懂得了這么一句話：一切的戰爭都是心理戰，并一直將它奉為經典。我小時候非常喜歡《三十六計》，非常佩服中國古人的計謀和智慧，在今天看來，這些無疑都是心理戰的勝利，沒有學過心理學的古人，原來早就開始運用心理學的智慧了。

在學習、交友、戀愛、求職、工作、銷售等場合中，如何從心理層面上去影響、駕馭、改變對方，減少失敗的幾率，達到自己的目標，已經成為了人們普遍關心的問題。

我在《海外文摘》中，曾經看過這樣一個故事：

湯姆打算向正在公園漫步的一對情侶推銷公司的產品，但是如何才能讓他們接受自己的推銷呢？

湯姆沒有像以前的推銷員一樣直入主題，而是以調查員的身份與這對情侶攀談。

湯姆大方的走上前打招呼：“你們好，我是在校大學生，不知道能否請你們接受一個社會調研？只占用你們兩分鐘的時間?！?

一看是在校學生在做調研，于是這對情侶降低了對湯姆的戒備，他們互相對視了一眼后，男士問道：“調研什么？”

湯姆趕緊說：“是關于手表方面的。一共有五個問題。第一個問題：你們喜歡自己手腕上的手表嗎？第二個問題：你身邊的朋友有多少人在使用手表？第三個問題：你們會在什么情況下送朋友手表？（湯姆通過這三個日常生活中大家都會談論的問題拉近了彼此間的距離）

第四個問題：我手里有幾款我們公司生產的新款手表，而且準備在年底推向市場，你們能不能給我一個建議零售價格？（這是湯姆設計好的一個圈套，通過這個建議零售價會讓這對情侶從理性上認同湯姆所提供手表的價值，類似于做了一個讓對方會用多少錢來購買這款手表的承諾）

最后一個問題：你們有什么理由可以證明這個價錢是值得的？（湯姆利用這個問題，不僅讓對方認同了這個價位，還讓他們注意和肯定了這款手表的每一個細節，從心理和感情上喜歡這款手表）”

當然在與這對情侶交談的過程中，湯姆又在看似無意間透露了這款手表在紐約的零售價格是100美元，并說這座城市這個價位也許過高了，所以不會開拓這里的市場。在談話結束后，湯姆不失時機地說：“特別感謝你們的配合，而且我覺得你們都很喜歡這款手表，如果按你們所說的價錢，先生會買來送給你的愛人嗎？我可以給經理打電話，就當你們是內部認購。”

就這樣，湯姆在幾分鐘之內輕松以超出零售價的價格賣掉了這款手表。

湯姆的推銷為什么會取得成功？我想這主要還在于他對顧客心理的了解，對心理戰術的靈活運用。

同樣，生活中的你，也許沒有資金、沒有背景、沒有資源、沒有美貌，有時你也許會唱“你可總是笑我，一無所有”，有時你也許會想“給我一個支點，我能翹動地球?！钡c在哪里，白手起家真的有那么難嗎？

巴菲特說：“人生就像滾雪球，關鍵在找到一團濕雪和一段長長的山坡?！碑斘以跉v史的海洋里沖浪，在生活的經驗中漂流，在生意場上拼搏，我才懂得，“心理戰術”就是你白手起家的支點，“心理素質”就是你成功路上的濕雪。

如果你懂得運用心理戰術，你就能掌握對方的心理變化、削弱對方的自信、左右對方的情感，在對方還沒有作出相應的對策之前及時出手，幫助我們在各種操縱關系中擺脫被動局面、占據主導地位，從心理方面去影響與控制他人。

本書雖不是文學的經典，但卻是你生活中最實用的寶典，閱讀它，你可以在潛移默化中學會人類史上最詭譎、最強大的心理戰術，不露痕跡地掌握迅速化敵為友、結交死黨的方法，激活智慧潛能、提升自我生存發展的空間，使你的人生游戲變得更加精彩，成為終極的贏家。