其實，以上這些實驗體現的就是心理學上著名的“互惠原則”。所謂“互惠原則”，即是指人們會以相同的方式去回報為他們做事情的人。

簡單來說，“互惠原則”就是自己給了別人一塊糖，別人也會給自己一塊糖或其他東西?，F實中，“互惠原則”表現在方方面面，大到國家與國家之間，小到個人與個人之間。比如一家銷售果汁飲料的飲品店讓路人免費品嘗他們生產的果汁飲料，目的就是讓更多的路人去購買他們的飲料；再比如，在你被拉去做免費的皮膚護理后，美容師會指出你皮膚出現的問題，然后再苦口婆心地勸說你去購買她們推薦的護膚品或者辦理會員卡，等等，而看在她為你免費做美容的情面上，你往往會購買一大堆并不實用的護膚品。其實，免費是假，讓你購買產品才是真。顯然，這就是一些商家慣用的心理策略——互惠原則。

在戴維·麥克利蘭看來，互惠原則之所以能夠影響一個人的心理，其原因就在于：當與一個陌生人或者自己不喜歡的人交往時，如果對方先向自己施予了小小的恩惠，然后再提出要求，這樣自己便會產生負債感，而答應對方要求的可能性也會增加?？梢哉f，自身接受別人恩惠后回饋的義務感在一定程度上會將自身的選擇能力削弱，將自身的選擇權交到別人手里。因此在很多時候，一個人最初選擇了接受別人的恩惠以后，也注定選擇了所要回報的方式?；蛟S很多人會問：“為什么互惠對一個人的心理能產生如此大的影響呢？”其關鍵就在于一個人得到恩惠后心里那種難以忍受的負債感。所以，一旦別人向自己施恩，人們就會盡快給予別人回報——這樣自己的心理壓力就會得以釋放，同時內心的負債感也會減輕許多。

“一顆薄荷糖雖然小，但是它在某些方面卻能帶來神奇的功效。當你給別人一顆薄荷糖時，別人不僅會產生感激之情，還可能會做出感激的舉動。而感激的舉動是其心理產生負債感后自發產生的。因此，一顆小小的薄荷糖往往能夠在很多時候產生神奇的功效，這種功效就是促使別人給予比薄荷糖自身價值更高的回報?！倍@些就是戴維·麥克利蘭想告訴人們的一種有趣的心理現象。

8. 通過一輛車能夠測試出你面對痛苦時的選擇

哈佛大學心理學教授泰勒·本·沙哈爾曾在一堂趣味課上這樣說道：“我相信，生活在這個世界上的每一個人都是有痛苦存在的，而且在這個世界上，幾乎不可能存在一生中完全沒有痛苦的人，除非這個人沒有任何思想?！比欢?，有生命的人就有思想，所以痛苦是必然存在的。

接下來，泰勒·本·沙哈爾教授又提出了一個問題：“當你的身心倍感痛苦時，你會選擇如何做？”對于這個問題，學生們像是從來沒有考慮過一樣，紛紛搖頭，請求沙哈爾教授明示。沙哈爾教授胸有成竹地一笑，之后便在黑板上寫出了以下的心理測試題：

A.倘若你買了一輛新車，那是一輛什么類型的車？

B.如果你駕駛新車駛到一個地方迷失了方向，不知如何進退，此時你會有一種什么樣的心情？

C.假設你的新車被某種東西剮蹭了，你會是怎樣的心情？

D.車上的劃痕相當重要嗎？

E.對于車的外觀你怎么看？

F.在你的車修好后，你的心情又會如何？

面對心理測試題，課堂上的學生們都在埋頭思考，其中一些學生抬起頭來，似乎是心中有了自己的答案。10分鐘后，泰勒·本·沙哈爾教授又笑著在黑板上寫下了以下的問題：

如何看待你自己？

當你身心痛苦時，你會選擇怎么辦？

假如你生病了，你會怎么做？

你對自己的病情感覺嚴重嗎？

對于自身的容貌和外形，你是如何看的？

在你身體重新恢復健康后，你又是怎么想的？

泰勒·本·沙哈爾教授擲地有聲地說：“這是一道名為‘買新車’的心理測試題，它能夠準確測試出‘當你身心痛苦時，你會選擇怎樣做’。”沙哈爾教授指出，其實車就是一個人的象征。從心理學的角度來講，車就是被擴大了的人的自我認知。試想，一旦你坐到車子上，尤其是當車子需要你來駕駛時，生與死都將由你自己來負責。即便車子在途中發生任何緊急狀況，都必須依靠你自己的力量來解決或者化險為夷，往往沒有其他事物可以讓你依賴。因此，可以說，車便是第二個你。

為了使學生們能夠更好地結合自己心中的答案測試出自己在遭遇痛苦時會有什么樣的舉動，沙哈爾教授將每個問題和“答案”聯系起來，給學生們作出了詳盡而又有趣味的深刻解析：

你如何描述你的新車，其實正表明了你會怎樣對待你自己。因為在你最深層的意識中，你會無意識地選擇跟自己各方面都相稱的車。即便你將車描述成既難看又破舊的二手車，這也是你內心的答案，它實際上體現了你對自己的看法以及個人的價值觀等。所以，當你描述自己的車時，一定不要馬虎了事，否則可能會毀壞自己的個人形象。同時，當在為自己選車時，你也一定會根據自己的實際情況選擇，因為車子從某種意義上來講代表了你個人的全部。

在駕駛中迷路應該怎么辦？其實就是指你陷入困境、身心痛苦時應該如何做。這就表示你在工作、生活中遇到困難或者與他人的關系出現問題時，又或者當你感到壓力巨大時的反應。在這種情況下，如果你能夠很好地對待所面臨的問題，那么總會找到處理問題的方法。但如果你感到焦躁不安，甚至消極沮喪，無法冷靜地作出正確的判斷，那么這將是你人生中一個極其危險的信號。因為，越是在痛苦無奈的情況下，越能夠看出一個人對待自己和人生的態度。

假設你的新車被某種東西剮蹭了，指的也就是當你生病或工作中遇到難題時，你會怎么做。當你為車被剮蹭而表現得煩躁不安時，它象征著你在實際工作或生活中犯了錯誤或者身體出現了病況，預示著你可能正處于身心受創的狀態中。當然，若是自己喜愛的車被剮蹭了，那么這時的你真的會有一種感同身受的痛苦。

車上的劃痕嚴重嗎？其實是說你的病情或你在工作、生活中所犯的錯誤嚴不嚴重。自己喜愛的車，就如同自己的身體或重要的工作一樣。眾所周知，一旦自己的身體生病了，或者自己重要的工作受到某些事情的影響，就會使自己感到無比地痛苦。這道題其實是想告訴大家，當你遇到痛苦時，一定要思考問題的嚴重性，同時找到解決問題的辦法。

怎樣看待車的外觀則表示你怎樣看待自身的形象。如果你對車子的外觀很滿意，那么說明你是個對自身形象很有自信的人。雖然一個人的外貌在某種意義上來講顯得很膚淺，但從心理學的角度而言，外表好看的人在社交關系中容易讓人產生良好的第一印象。更重要的是，一個對自身形象感到自信且令人產生良好印象的人痛苦相對較少，而且也能夠利用自信正確地對待和處理痛苦。

車子修好后你的心情表示當你身體痊愈或走出工作、生活的低谷后的心情。有的人在走出痛苦的深淵后會重新振作起來，但有的人會郁郁寡歡，感覺曾經遭受的痛苦折磨還殘留在身心上。其中，前者反映了一種對待生活的樂觀態度，而后者卻反映了一種消極的生活態度。