第2章 走進人的內心深處

禁果效應

心理小故事

心理學解釋

此酒吧之所以能夠生意興隆，是因為它靈活地運用了禁果效應。心理學家認為，人類有一種天性，一旦在某個方面受到禁止或限制，就偏要努力沖破這個禁區，一探究竟，這就是禁果效應。禁果效應反映的是一種逆反心理：越是得不到的東西就越想得到，越是不讓知道的東西就越想知道。

在古希臘傳說中，人類之所以會出現也是因為亞當和夏娃偷吃了“禁果”的原因。既然人類的始祖都禁不住“禁果”的誘惑，更何況他的子孫們呢。特別是在一個長期保守的社會中，禁果效應會表現得更明顯，對于越是禁止的東西，人們的獵奇心理就越強。

有人做過這樣一個實驗，在茶盤中放了5只倒扣著的不透明的茶杯，在旁邊玩耍的孩子看到這些茶杯，對它們并沒有產生興趣。實驗者假裝神秘地往其中的一個杯子下放入一枚糖果，然后重新扣上，臨走時告訴小孩子：“杯子下放了東西，你千萬不要動！”然后佯裝出去，在外面窺視。結果，試驗者一出門，孩子就把杯子逐個拿開仔細觀察了一番，然后再放好。

禁果效應在古往今來的各種實踐中屢見不鮮。在古代，《金瓶梅》被列為禁書，可越是禁止，反而有更多的人要挖空心思拜讀它，況且，也正因為它被明令禁止，還起到了欲蓋彌彰的反效果，這讓更多的人知道了它的存在，從而引起了更多人的好奇心，人們更加希望了解書里面到底有什么，它又是為什么會被禁止。于是，人們會愈發好奇地去追究禁書的內容，渴望一睹為快。

美國有一項研究結果，即在提供避孕套的學校里，高中生發生性行為的可能性并不比其他不提供避孕套的學校大。研究人員將9所提供避孕套的高中學校與50所不提供避孕套的高中學校進行對比，結果發現，無避孕套計劃的學校有49%的學生報告曾經有過性行為，而有避孕套計劃的學校有42%的學生報告有過性行為。這說明，當了解了有關性知識之后，采取性行為的態度可能會更加謹慎。

在日常生活中，有些時候你越是想隱瞞住一些信息，反而會越發引起他人更大的興趣和關注，人們總對別人極力隱瞞的東西充滿好奇并產生一探究竟的欲望，禁果效應就這樣產生了。

禁果效應之所以存在，是因為在人們看來，那些無法知曉的“神秘”的事物，比能接觸到的事物更具誘惑力，也更能促進和強化人們渴望接近和了解的心理訴求。我們常說的“吊胃口”、“賣關子”，就是因為人們對受阻的信息有著一種期待心理，這種心理能夠召喚他們去尋找接下來的信息，這種“期待—召喚”就是禁果效應存在的心理基礎。

智慧點撥

人人都有一種好奇心，這也是偷吃“禁果”的心理動機。經驗都是嘗試后才能總結出來的，而好奇是嘗試探索和求知的動力，如果遏制人們普遍存在的好奇心，那么禁果效應就會大量存在。一件事情如果不說明原因就簡單地禁止，會使這件事更具吸引力，自然，人們會將更多的注意力轉移到這件事情上，產生更強烈的探究欲望，乃至最后偷食“禁果”，以使心理平衡，這時候“禁果”也許就演變為苦果、惡果了。