胡慶馀堂舍藥給窮人和當(dāng)眾焚燒藥品的事跡，很快就被當(dāng)作了街談巷論的談話資料，胡雪巖沒有花一分錢，就招來了數(shù)量眾多的人自愿為他充當(dāng)義務(wù)廣告宣傳員。胡雪巖“戒欺”的經(jīng)營原則和所采取的措施，果然收取到了預(yù)期的效果。

胡雪巖抓的第三件事，是用貨真、質(zhì)優(yōu)來保持信譽。為了能精選到道地的藥材，他派人到全國各藥材產(chǎn)地坐莊辦貨。如從山東、河北購置驢皮；從河南懷慶購置山藥、生地、牛膝；從陜西、甘肅購買當(dāng)歸、黨參、黃芪；從云貴購買麝香、川貝；從東北購買人參、虎骨、鹿茸；從國外進口犀角、牛黃、豆蔻、木香等。胡慶馀堂還設(shè)有兩處養(yǎng)鹿場，當(dāng)要配制全鹿丸時，常常先將關(guān)有活鹿的籠子放在車上游街，然后再當(dāng)眾將活鹿縊殺，以示該店所制全鹿丸使用的藥材確實是真貨。胡雪巖重視制藥工藝，并要求職工認(rèn)真遵守。

胡雪巖的經(jīng)營策略取得了成功。在他的銳意經(jīng)營下，胡慶馀堂不久就聞名遐邇，并取得了“江南藥王”的美譽。

華歆與王朗

古人講究一諾千金?！爸Z”就是承諾、答應(yīng)。《史記》記載楚國的諺語說：“得黃金百斤，不如季布一諾?！奔静际浅?，很講信用。

諾之重，百金、千金不可比，可見古人是多么看重諾言的履行。還有一個更極端的故事，相傳古代有個叫尾生的人，與一女子相約在橋墩之下見面。屆時女子沒有來，這時河水忽然漲了起來，尾生硬是抱著橋柱，站在原地繼續(xù)等，直到被水淹死。

現(xiàn)代以商業(yè)立國，商場如戰(zhàn)場，但商業(yè)戰(zhàn)場中最重要的規(guī)則便是信用，輕諾寡信是做人應(yīng)該忌避的。

華歆與王朗是一對好朋友，兩個人都很有學(xué)識，德行也受到大家的稱贊，分不出誰好一些，誰差一點。

有一年，洪水泛濫，淹沒了許多村莊和大片的良田，百姓叫苦連天。華歆和王朗的家鄉(xiāng)也遭了災(zāi)，房子都被大水沖走了，盜賊也趁火打劫，四下作案，很不太平。無奈，華歆和王朗只得和別的幾個鄰居一起坐了船去逃難。

船上的人都到齊了，物品也裝妥了，馬上就要解纜離岸出發(fā)。

這時候，遠(yuǎn)處忽然奔過來一個人，他背著包袱跑得氣喘吁吁，大汗淋漓。這個人也顧不得擦汗，一邊朝這邊揮手一邊扯開嗓子大叫道：“先別開船，等等我，等等我呀！”

這人好不容易跑到船跟前，上氣不接下氣地說：“船都被人叫完了，沒有人肯收留我，我遠(yuǎn)遠(yuǎn)看到這邊還有一條……船，就跑過來……求求你們……帶上我……一起走吧……”

華歆聽了，皺起眉頭想了想，對這個人說：“對不起得很，我們的船也已經(jīng)滿了，你還是再去另想辦法吧?！蓖趵蕝s很大方，責(zé)備華歆說：“華歆兄，你怎么這樣小氣，船上還很寬裕嘛，見死不救可不是君子所為，帶上人家吧?！叭A歆見王朗這樣說，就不再堅持自己的意見，略微沉思片刻，答應(yīng)了那人的請求。

華歆、王朗他們的船平安地走了沒幾天，就碰上了盜賊。盜賊們劃船追過來，眼看越追越近了，船上的人們都驚慌不已，不知該怎么辦好，拼命地催促船家快些、再快些。

王朗也害怕得不行，他找華歆商量說：“現(xiàn)在我們遇上盜賊，情況緊急，船上人多了沒有辦法跑得更快。不如叫后上船的那個人下去吧，也好減輕些船的重量?！?

華歆聽了，嚴(yán)肅地回答道：“開始的時候，我考慮良久、猶豫再三，就是怕人多了行船不便，弄不好會誤事，所以才拒絕人家?？墒乾F(xiàn)在既然已經(jīng)答應(yīng)了人家，怎么能夠又出爾反爾，因為情況緊急就把人家甩掉呢？”

王朗聽了這番話，面紅耳赤，羞愧得說不出話來。在華歆的堅持下，他們還是像當(dāng)初一樣，攜帶著那個后上船的人，始終沒有拋棄他。而他們的船也終于在大家的共同努力下，擺脫了盜賊，安全地到達(dá)了目的地。

王朗表面上大方，實際上是在不涉及自己利益的情況下送人情；一旦與自己的利益發(fā)生矛盾，他就露出了極端自私、背信棄義的真面孔。而華歆則一諾千金，不輕易承諾，一旦承諾就一定要遵守。我們應(yīng)該向華歆學(xué)習(xí)，守信用、講道義，像王朗那樣的德行，是應(yīng)該被人們所鄙棄的。

鎮(zhèn)國之寶

我國著名翻譯家傅雷在給兒子的信中說：“一個人只要真誠，總能打動人的；即使人家一時不了解，日后仍會了解的。我一生做事，總是第一坦白，第二坦白，第三還是坦白。繞圈子，躲躲閃閃，反易叫人疑心；你耍手段，倒不如光明正大，實話實說。只要態(tài)度誠懇、謙卑、恭敬，無論如何人家不會對你怎么的。我的經(jīng)驗，和一個愛弄手段的人打交道，永遠(yuǎn)以自己的本來面目對付，他也不會用手段對付你，倒反看重你的。”

這段話是傅雷豐富生活經(jīng)驗的結(jié)晶。它告訴我們做一個正直的人的一定之規(guī)就是真誠。無論大事小事，無論對待何人，都應(yīng)該完全真誠。這不是為了討好，不是為了取得諒解，也不是為了把問題搞清楚，而僅僅是為了就應(yīng)該這樣做人。即使在不便直說的特殊場合下，也不要編造哪怕是小小的謊言，不必?fù)?dān)心遭人誤解。一個真誠的人最終是會使人折服的。

春秋戰(zhàn)國的時候，魯國有個寶貝，叫作岑鼎。這只岑鼎形體巨大，氣勢宏偉雄壯，鼎身上還由能工巧匠鑄上了精致美麗的花紋，讓人看了有種震懾心魄的感覺。魯國的國君非?？粗睾驼鋹坩Γ阉醋麈?zhèn)國之寶。

魯國的鄰國齊國幅員廣闊、人口眾多，國力很是強盛。為了爭奪霸權(quán)，齊國向魯國發(fā)起了聲勢浩大的進攻。魯國較弱，勉強抵擋了一陣就全線潰敗了。魯國國君只得派出使者，去向齊國求和，齊國答應(yīng)了，但是有個條件：要求魯國獻上岑鼎以表誠意。

魯國的國君很是著急，不獻吧，齊國不愿講和；獻吧，又實在舍不得這個寶貝，如何是好呢？正在左右為難之際，魯國有個大臣出了個主意：”大王，齊人從未見過岑鼎，我們何不另獻一只鼎去，諒他們也不會看得出來。這樣既能簽訂和約，又能保住寶貝，難道不是個兩全之策嗎？”

“妙??！”魯國國君拍手稱是，大喜道，“就照你說的這么辦！”于是，魯國悄悄地?fù)Q了一只鼎，假說是岑鼎，獻給了齊國的國君。

齊國國君得了鼎，左看右看，總覺得這只鼎雖也稱得上是巧奪天工，但似乎還是不如傳說中那樣好，再加上魯國答應(yīng)得這樣爽快，自己又沒有親眼見過岑鼎，這只鼎會不會是假的呢？用什么方法才能驗證它的真?zhèn)文?？要是弄得不好，到手的是一只假鼎，不僅自己受了愚弄，齊國的國威也會大大受損。他思前想后沒有法子，只得召集左右一塊兒商量。一位聰明又熟悉魯國的大臣出點子說：“臣聽說魯國有個叫柳季的人，非常誠實，是魯國最講信用的人，畢生沒有說過半句謊話。我們讓魯國把柳季找來，如果他也說這只鼎是真的，那我們就可以放心地接受鼎了?！饼R王同意了這個建議，派人把這個意思傳達(dá)給了魯國國君。

魯國國君沒有別的路可走，只得把柳季請來，對他講明情況，然后央求他說：“就請先生破一回例，說一次假話，以保全寶物?！绷境了剂税肷?，嚴(yán)肅地回答道：“您把岑鼎當(dāng)作最重要的東西，而我則把信用看得最為重要，它是我立身處世的根本，是我用一輩子的努力保持的東西。現(xiàn)在大王想要微臣破壞自己做人的根本，來換取您的寶物，恕臣不可能辦到?！?

魯國國君聽了這一番義正辭嚴(yán)的話，知道再說下去也沒有用了，就將真的岑鼎獻給了齊國，簽訂了停戰(zhàn)和約。

柳季如此守信用，實在是一種難能可貴的好品質(zhì)。他用實際行動告訴我們：誠實信用是無價的，任何寶貝都不能與之相比。無論在何種情況下，我們都不能放棄做人的根本。而在現(xiàn)代經(jīng)濟中，企業(yè)的信譽就是企業(yè)的形象。良好的企業(yè)形象雖然不像產(chǎn)品那樣可以直接帶來經(jīng)濟利益，但它可以給企業(yè)帶來多方面的、穩(wěn)定的、長遠(yuǎn)的利益。

誠信為本

一個晴朗的早晨，曾子的妻子梳洗完畢，換上一身干凈整潔的藍(lán)布新衣，準(zhǔn)備去集市買一些東西。她出了家門沒走多遠(yuǎn)，兒子就哭喊著從身后攆了上來，吵著鬧著要跟著去。孩子不大，集市離家又遠(yuǎn)，帶著他很不方便。因此曾子的妻子對兒子說：“你回去在家等著，我買了東西一會兒就回來。你不是愛吃醬汁燒的蹄子、豬腸燉的湯嗎？我回來以后殺了豬就給你做?！边@話倒也靈驗，她兒子一聽，立即安靜下來，乖乖地望著媽媽一個人遠(yuǎn)去。

曾子的妻子從集市回來時，還沒跨進家門就聽見院子里捉豬的聲音。她進門一看，原來是曾子正準(zhǔn)備殺豬給兒子做好吃的東西。她急忙上前攔住丈大，說道：“家里只養(yǎng)了這幾頭豬，都是逢年過節(jié)時才殺的。你怎么拿我哄孩子的話當(dāng)真呢？”曾子說：“在小孩面前是不能撒謊的。他們年幼無知，經(jīng)常從父母那里學(xué)習(xí)知識，聽取教誨。如果我們現(xiàn)在說一些欺騙他的話，等于是教他今后去欺騙別人。雖然做母親的能一時哄得過孩子，但是過后他知道受了騙，就不會再相信媽媽的話。這樣一來，你就很難再教育好自己的孩子了?！?

曾子的妻子覺得丈夫的話很有道理，于是心悅誠服地幫助曾子殺豬去毛、剔骨切肉。沒過多久，曾子的妻子就為兒子做好了一頓豐盛的晚餐。

曾子用言行告訴人們，為了做好一件事，哪怕對孩子，也應(yīng)言而有信，誠實無詐，身教重于言教。

一切做父母的人，都應(yīng)該像曾子夫婦那樣講究誠信，用自己的行動做表率，去影響自己的子女和整個社會。

我們中國是個禮儀之邦，從統(tǒng)治者到老百姓，都很守個“信”

字，都很重個“義”字，儒家文化更把它納入了“三綱”“五?！钡膫惱矸懂?，成為中國文化和社會的正統(tǒng)道德?？桌戏蜃拥摹拔宄！敝校省⒘x、禮、智、信，概括了人與人交往中所應(yīng)遵循的道德標(biāo)準(zhǔn)，從中可以看出信、義多么重要。在日常生活中，一旦別人對你失去了信任和信心，你的日子就慘了！所以，凡成大事者，皆知道一言既出，駟馬難追。道義重千金。

欺騙別人等于欺騙自己，因為言而無信的人同樣也得不到別人的信任，沒有人愿意和他打交道，最后陷于孤立而一事無成。明知自己沒有那個能力履行某種諾言，卻要夸?？冢虬?，這同樣是要不得的。生活中這類輕諾寡信的事，還為數(shù)不少哩。如有的人為了撈更多的錢，在同一時間分別承諾下幾個任務(wù)，結(jié)果會每項任務(wù)都完成不好。這個人的初衷也許是怕失去機會，但最后他失去的，也許是比機會還重要得多的東西。作為謀略，千金一諾有著更為廣泛的妙用，它可以在你受挫折的時候給你必要的支持，保證你有足以東山再起的人際關(guān)系、財禮襄助等，它可以給你帶來可靠的機遇，因為你已經(jīng)贏得了別人的信賴和承諾。