如果一個企業的戰略目標不明確，那么它的管理活動就會迷失方向。對那些目標不清晰的企業來說，展開管理也會一團糟，因為沒有人知道前進的方向是否正確，沒有人知道自己的目標是否能夠達成，也沒有人知道自己的努力是在加速成功還是在加速失敗，更沒有人知道企業明天會成什么樣。所以，企業要想真正獲得前進的方向和動力的前提，就是要有明確的企業戰略目標。

目標設定的關鍵是明確與合理

有了明確的目標，做事情才會有方向。所以在設定目標的時候，我們首先要確定明確的目標。目標的設定要合理，這樣執行者才有可能理解并執行下去。

在設立目標時，我們的目標必須是明確的，否則我們付出的努力再多也是白費。這就猶如一個弓箭手，如果無法看清靶心，姿勢擺得再正確、弓拉得再滿也沒有多大意義。

明確的目標可以讓我們少走彎路，是我們制定工作計劃、明確工作責任的基礎。明確的目標會維持和加強我們的行動動機，讓我們總能有足夠的動力推進工作，創造更大的價值。

某商學院的學生集體到野外登山，老師想讓這次活動更有意義，于是預先將一面紅旗插在隱蔽的地方，對學生們說：“在這座山上我插下了一面紅旗，你們現在就出發去找到它。最先找到的人就將擁有這面紅旗。”于是，學生們興高采烈地出發去尋找了，可他們越找越累，最終失去了興致，都在山石上坐了下來。

老師鳴哨集合，對大家說：“現在我把紅旗放在了下一座山頭的山頂上，從這里到那兒有四五條路徑，你們分成三組，各選一條路，哪一組能率先到達，哪一組就能擁有這面紅旗。”于是，三組學生各自推選出了一名隊長，這三位隊長各自選了一條路，同時出發了。

他們先后接近山頂，就在他們即將到山頂處時，都發現了那面紅旗，結果是每個隊員都奮力向前，沒有一個人因為勞累和疲倦而抱怨和放棄。

登山結束后，老師意味深長地說：“山上的紅旗就是目標，在你們長長的一生里，每一次行動都要有明確的目標作指引，千萬不要漫無目的地到處亂跑，否則你們可能什么也得不到。天底下所有的收獲都屬于那些有明確目標的人。”

企業不能沒有目標。只有當企業有了一個明確的目標，才會使企業員工產生一個共有的信念和期望的模式，才會產生較強的內聚力，員工才會產生更強烈的責任感，才會有員工個人的業績，才會有企業整體的業績，才會有在激烈的市場競爭中立于不敗之地的資格。

目標應該是合理的，只要努力一把，給自己一點點挑戰就能夠達成的。尤其是剛剛開始設定目標的時候，我們應該讓自己從小目標開始設定，最為重要的就是讓我們能夠感受到達成之后的成就感。當我們達成以后一定要記得給自己一些獎勵，這樣才會讓我們把目標和快樂的感覺連接在一起，以至于下次我們會很愿意設定并達成更重要的目標！

制定一個合理的目標是實現目標的一半。目標關鍵在于它的內容而不是它的形式。設定目標很關鍵的一點是為企業成員設定個人目標，個人的一年、一季度甚至一個月的目標。只有把目標分解到個人，才能使目標完成的效果更好。

如何制定合理的目標？

第一條：制定盡量少的目標，目標太多，到最后肯定哪個都實現不了。企業從上到下都應該知道什么是我們的優先目標（少數目標），是我們要優先完成的任務。

第二條：我們要制定大的目標，目標可以少，但這個目標一定要制定得足夠大，要讓這個目標有挑戰性，要讓人“跳起來”才能夠完成、才能夠得著。

第三條：制定的目標是能現實的，如果我們的目標讓員工“跳起來”都夠不著的話，那么這個目標肯定是沒辦法實現的。

第四條：作為領導者要學會用目標來引導和管理團隊而不是人盯人，不是用來盯住員工，讓他這樣或者是那樣來做事情。

第五條：應該把目標量化，如果一個目標不可以測量、量化的話，那么我們就很難進步、很難實現它。

第六條：目標要和措施、資源相匹配，可以有一個很大的目標，但如果這個目標資源和措施不相匹配，那肯定沒辦法去實現它。

第七條：當局面困難危險時，我們需要短期、具體、小的目標。因為短期目標比較容易實現，當你十次、二十次實現了短期目標的時候，會發現你的大目標也實現了。

第八條：目標應該有書面的記錄，很多企業不把自己的目標書面記錄下來，結果到了年底檢查工作的時候，發現大部分的目標沒有實現，但是又沒有辦法對證。所以，作為領導者應該具備的一個很基本的習慣是把目標書面地記錄下來。

目標的實現有很多影響因素，而一個明確且合理的目標是能夠實現它的基礎和前提。不單單是企業如此，個人的目標制定也應牢記并遵循這一點，只有明確合理的目標才具有實現的最大可能。

目標只有切實可行才會有效

制定目標一定要切實可行，不要太好高騖遠，我們要分析企業的制度和我們的實際情況，同時注意設定目標是對整個部門或者整個企業的，而不是我們一個人的，要讓每個員工有自己的目標和計劃。盯住積極的員工，陪同他往下“扎根”。當我們設定好目標，制定好計劃后，不要把它放在案頭，成為空頭文字，應成為一種壓力，付出行動，用堅強的毅力去完成它。

關于目標與企業的關系，中國有句古語：“人無遠慮，必有近憂”。作為企業來說，切實可行、高瞻遠矚的戰略目標是必不可少的。目標管理是企業為了實現自身的任務與目的，根據企業所處的環境，從全局出發，在一定時期內，為企業組織各層面從上至下制定切實可行的目標，并且企業各層級人員必須在規定時間內完成的一種管理方法。目標管理作為現代化管理方法之一，在實踐中不斷發展，現已成為企業管理的重要組成部分，被譽為“現代企業之導航”和使企業起死回生的有效手段。

目標應該不是伸手可及，但也不可好高騖遠。許多人在讀過成功勵志的書籍以后，往往會因一時激動而立刻擬訂無法達成的大目標，結果卻大都是躊躇不前。這種情形等于是把挫折當成了目標。做事情一定要量力而行，一步步來，設立目標也是同樣的道理，目標只有切實可行才會有效，下面這個故事就說明了這個道理。

有一位大師隱居于山林中，平時除了參禪悟道之外，還對武術頗有研究。

人們都千里迢迢來尋找他，想跟他學些武術方面的竅門。

他們到達深山的時候，發現大師正從山谷里挑水。他挑得不多，兩只木桶里的水都沒有裝滿。按他們的想象，大師應該能夠挑很大的桶，而且挑得滿滿的。

他們不解地問：“大師，這是什么道理？”

大師說：“挑水之道并不在于挑多，而在于挑得夠用。一味貪多，適得其反。”

眾人越發不解。

大師從他們中拉了一個人，讓他重新從山谷里打了兩桶滿滿的水。那人挑得非常吃力，搖搖晃晃，沒走幾步，就跌倒在地，水全都灑了，那人的膝蓋也摔破了。

“水灑了，豈不是還得回頭重打一桶嗎？膝蓋破了，走路艱難，豈不是比剛才挑得還少嗎？”大師說。

“那么大師，請問具體挑多少，怎么估計呢？”

大師笑道：“你們看這個桶。”眾人看去，桶里畫了一條線。

大師說：“這條線是底線，水絕對不能高于這條線，高于這條線就超過了自己的能力和需要。起初還需要畫一條線，挑的次數多了以后就不用看那條線了，憑感覺就知道是多是少。有這條線，可以提醒我們，凡事要量力而行，而不要好高騖遠。”

眾人又問：“那么底線應該定多低呢？”

大師說：“一般來說，越低越好，因為這樣低的目標容易實現，人的勇氣不容易受到挫傷，相反會培養起更大的興趣和熱情，長此以往，循序漸進，自然會挑得更多、挑得更穩。”

挑水如同做事，同樣的領導者在為企業設立目標的時候也要循序漸進，逐步實現目標，才能避免許多無謂的挫折。

因此，為企業擬訂目標時，首先是要切合實際，兼顧理想與現實；其次是要盡量減少定為目標的事項。確定目標之前，要確信目標有利可圖，了解行情之后確信企業有足夠的競爭力與對手抗衡，員工有能力和潛質并能夠齊心協力實現企業目標，所需資金能夠獲得，時間進度表安排合理等一切相關因素。切實可行的目標是可以量化與測量的，是服從于切實可行的戰略指導，是結合具體的方法以取得預期的效果。切實可行的目標是由領導與員工一起制定與實現的，領導不是單單制定獎罰機制督促員工采取措施，而是與員工并肩作戰，向他們解釋目標設定的依據以及實現的途徑。

每個企業的成員包括領導者自身都要根據自己的情況來設定可行的目標，不能定得太高，也不能定得過低，要切實可行。只要你能定下切實可行的目標，然后按照這個目標去努力，目標就可以實現。

在當今社會，有的人就像上文中那個打了兩桶滿滿的水的人一樣喜歡好高騖遠，這種人過于急功近利，因此往往事與愿違，很難達到自己的目的。企業與人生一樣，有許多成長發展的階段，必須量力而行以做到循序漸進。人的成長要先學會翻身、坐立、爬行，然后才學會走路、跑步。每一步驟都十分重要，而且需要時間，沒有一步可以省略。同樣，企業的各個發展階段也莫不如此。領導者了解了這一原則，根據企業每個不同時期的情況制定相應的目標計劃，才能少受挫折，最大限度地去實現企業利潤的最大化。