蘋果之母

1976年，喬布斯希望生產(chǎn)整套的AppleⅡ，但需要20萬(wàn)美元的資金。那時(shí)許多硅谷公司的老板都被頭發(fā)胡子拉碴、穿著破爛的喬布斯騷擾著，不是接到電話就是被他堵在辦公室里。喬布斯想將部分股權(quán)出售給大公司，但遭到了雅達(dá)利、康懋達(dá)等電腦公司的拒絕，直到他找到著名的風(fēng)險(xiǎn)投資家唐·瓦倫丁，事情才有了轉(zhuǎn)機(jī)。瓦倫丁看到喬布斯衣衫不整的樣子也很不喜歡，但作為硅谷的頂尖投資者，他敏銳地看到了蘋果未來發(fā)展的潛質(zhì)。瓦倫丁要喬布斯找一個(gè)真正的營(yíng)銷專家，然后才同意為他投資。喬布斯找到了營(yíng)銷專家邁克·馬庫(kù)拉。

馬庫(kù)拉當(dāng)時(shí)34歲，在英特爾公司賺了大錢后便提前退休。馬庫(kù)拉同意加盟蘋果公司，但他要求技術(shù)天才沃茲尼亞克必須在蘋果公司進(jìn)行全職工作。可是沃茲尼亞克不想放棄惠普的工作，他認(rèn)為利用業(yè)余時(shí)間研制AppleⅡ也許更適合自己。在喬布斯的死纏爛打下，沃茲尼亞克最終同意辭去惠普的工作一起創(chuàng)業(yè)。

1976年8月，馬庫(kù)拉個(gè)人給蘋果公司投資9.1萬(wàn)美元，外加由他擔(dān)保從銀行得到的25萬(wàn)美元貸款。此外，馬庫(kù)拉還撰寫了一份非常全面的蘋果電腦研制生產(chǎn)計(jì)劃書。他們帶著這份計(jì)劃書到風(fēng)險(xiǎn)資本家那里游說，又吸引了60多萬(wàn)美元的投資。

1977年1月3日，新的股份公司——蘋果電腦有限公司正式成立了，史蒂夫·喬布斯、史蒂夫·沃茲尼亞克及馬庫(kù)拉各占30%的股權(quán)，工程師羅德·霍爾特占10%的股權(quán)。

逐夢(mèng)小語(yǔ)

眼光

俗語(yǔ)講：“瘦田無人耕，耕開有人爭(zhēng)?！币粔K不毛之地，誰(shuí)都看不上，一旦有人在此地上有了收獲，就會(huì)引來無數(shù)的搶耕者。在日常生活中拔得頭籌的往往也是那些無懼風(fēng)險(xiǎn)且獨(dú)具慧眼的人。

那些缺乏機(jī)緣和眼光的人對(duì)自己身邊出現(xiàn)的機(jī)會(huì)大多視而不見，以致錯(cuò)失良機(jī)。對(duì)于布什內(nèi)爾而言，錯(cuò)失擁有三分之一蘋果股份的機(jī)會(huì)，只能用欲哭無淚來形容了。

能者為師

喬布斯對(duì)自己的優(yōu)劣勢(shì)其實(shí)很清楚，他還善于采納別人的意見，并做出最有利于公司的決策。當(dāng)別人提醒他公司需要一個(gè)真正的營(yíng)銷專家時(shí)，他就馬上請(qǐng)了最好的人來合作。這說明喬布斯在處理認(rèn)識(shí)三階段“已知—已知的未知—未知的未知”的高超技巧。他能夠理性地將未知的未知轉(zhuǎn)化為已知的未知后，用一切資源去把已知的未知解決為已知。而不像我們某些企業(yè)家那樣，從心里排斥未知的未知，抗拒接收外來信息，結(jié)果不能與時(shí)俱進(jìn)。

高手之高

人們對(duì)事物的認(rèn)識(shí)基于自己的知識(shí)積累和所處環(huán)境。在某些特定階段的某個(gè)領(lǐng)域要有相關(guān)的高手協(xié)助，才能突破自身，實(shí)現(xiàn)發(fā)展。高手之高在于他們知道如何引領(lǐng)他人在某一領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)顯著的進(jìn)步或提升，這是他們的價(jià)值所在。

有志者，事竟成

馬庫(kù)拉用自己的經(jīng)驗(yàn)和眼光，為蘋果畫了一個(gè)沖進(jìn)世界500強(qiáng)的藍(lán)圖，并一步步將其實(shí)現(xiàn)。想起多年前，三一重工的梁穩(wěn)根也發(fā)出了沖擊世界500強(qiáng)的口號(hào)，相信當(dāng)時(shí)蘋果的員工和我們聽到梁穩(wěn)根的決心一樣，覺得他們是癡人說夢(mèng)。但“有志者，事竟成”不是夢(mèng)話，而是無數(shù)事實(shí)驗(yàn)證的真理，也是創(chuàng)業(yè)者堅(jiān)持夢(mèng)想的精神支柱。

冒險(xiǎn)者

與雅達(dá)利公司的老板諾蘭·布什內(nèi)爾不一樣，馬庫(kù)拉是一個(gè)有眼光的企業(yè)家。他從眾多的投資機(jī)會(huì)中一眼識(shí)別出喬布斯和沃茲尼亞克，更識(shí)別出AppleⅡ的前景；連喬布斯都懷疑“他可能再也見不到自己的錢了”，馬庫(kù)拉卻依然給予公司巨額貸款。企業(yè)家的冒險(xiǎn)精神當(dāng)然使他獲得了豐厚回報(bào)。

全心全力

我們時(shí)?？吹揭恍┬侣?，說國(guó)外一些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成員為了保險(xiǎn)起見，腳踏兩只船，既想在機(jī)會(huì)無限的國(guó)內(nèi)分一杯羹，又不愿放棄國(guó)外優(yōu)厚的工作。這種太多后路的創(chuàng)業(yè)模式是鮮有成功的。只有抱定專心專注、全心全力、置之死地而后生的決心，才有可能在創(chuàng)業(yè)的道路上披荊斬棘、勇往直前。馬庫(kù)拉非常明白這個(gè)道理，所以堅(jiān)持讓沃茲尼亞克全身心投入蘋果之中。

營(yíng)銷哲學(xué)

蘋果的初始營(yíng)銷哲學(xué)——“共鳴、專注、灌輸”，在公司成立后的短短7年時(shí)間里，就指導(dǎo)蘋果這個(gè)名不見經(jīng)傳的新公司躋身世界500強(qiáng)，并繼續(xù)引領(lǐng)著公司走過了輝煌的16年歷程?？梢娎砟钤谄髽I(yè)發(fā)展中的重要作用。對(duì)大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者而言，埋頭苦干是他們的優(yōu)勢(shì)；而到一定的發(fā)展階段之后，就需要虛實(shí)結(jié)合才能使事業(yè)快馬加鞭。此時(shí)，經(jīng)營(yíng)理念、戰(zhàn)略思想就越來越重要了。

書寫中國(guó)的文具品牌

從簡(jiǎn)單拼湊零件的失敗到掌握筆頭、墨水、工藝最佳匹配后009中性筆的成功，再到真彩品牌的遍地開花，“一個(gè)企業(yè)沒有自己的品牌，等于一個(gè)人沒有靈魂?！倍麻L(zhǎng)的話依然振聾發(fā)聵。他執(zhí)掌下的真彩文具，要做的已經(jīng)不僅僅是一支筆，而是要打造中國(guó)人自己的文具品牌，以此將“中國(guó)制造”的精神發(fā)揚(yáng)光大。

2005年12月，在被稱為文化用品界“奧運(yùn)會(huì)”的德國(guó)法蘭克福Paperworld國(guó)際文化用品展上，在董事長(zhǎng)帶領(lǐng)下，朱獻(xiàn)文經(jīng)過與主辦方的艱苦談判，“真彩”品牌作為中國(guó)文具行業(yè)的唯一代表，第一次踏進(jìn)了號(hào)稱世界文具巨頭的“VIP俱樂部”的歐洲品牌館。這是中國(guó)文具行業(yè)一個(gè)歷史性的里程碑。

經(jīng)過30多年的發(fā)展，真彩文具已經(jīng)在我們生活中處處可見。真彩文具研發(fā)的考試系列產(chǎn)品“金榜狀元紅”依靠專業(yè)品質(zhì)陪伴我們多年。2015年“真彩魔力擦”和“真彩滑芯”的出現(xiàn)，也破解了中國(guó)造不出圓珠筆筆頭的尷尬局面。

國(guó)際化是很多中國(guó)企業(yè)的夢(mèng)想，董事長(zhǎng)的國(guó)際化策略的特色在于堅(jiān)持兩條腿走路的方針：一方面與國(guó)際文具巨頭合作；另一方面堅(jiān)持自主品牌，打造中國(guó)人的文具名牌。

真彩文具不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擁有極高的占有率，還遠(yuǎn)銷美國(guó)、韓國(guó)等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，是美國(guó)、法國(guó)、德國(guó)著名的連鎖店沃爾瑪、歐尚等的文具主供應(yīng)商，在東南亞的一些國(guó)家，“真彩TrueColor”品牌已經(jīng)成為與國(guó)際文具名牌并駕齊驅(qū)的優(yōu)質(zhì)文具代表。在國(guó)際上，“真彩”品牌已經(jīng)逐漸打響，成為代表中國(guó)筆業(yè)的一個(gè)國(guó)際知名品牌。