蘋果的吹鼓手

1977年4月，經過半年多的努力，喬布斯和沃茲尼亞克參加了在美國西海岸舉行的計算機展覽會。在共有13000人參加的展會上，三臺剛組裝完的AppleⅡ吸引了所有人的眼球。這是一臺有色彩、圖像清晰，還能播放聲音的電腦。把機箱打開時，人們發現其主板是由62塊芯片組成的電路板和集成電路。人們還是第一次看到這么美觀大方、專業的個人電腦。

此次參展，喬布斯也一改往日的邋遢相，而是穿戴整潔。他不斷地向好奇的人們講解AppleⅡ。雖然AppleⅡ的價格高達1298美元，但訂單還是如雪片一樣紛紛而至。Apple Ⅱ一躍成為市場翹楚。據統計，AppleⅡ從1977至1979年，每月的銷售量飛速遞增，從幾百臺到幾千臺再到一萬臺。到了1983年，AppleⅡ成為計算機史上首部銷量超過100萬臺的電腦。

逐夢小語

大獵頭

與其說喬布斯是個偉大的企業家、創業英雄，還不如說他是個擅長組建并領導優秀團隊的商業領袖。為了創業，他成功說服了沃茲尼亞克拉加入，還獎勵10%的股權給幫他游說的韋恩；他吸引了營銷專家馬庫拉出錢出力；在新公司剛成立時，他又將公關大師里吉斯·麥肯納招至麾下，不但給世人制造了一個價值連城的缺口蘋果，還留下了流芳科技界的名言：至繁歸于至簡。在科技日新月異的現代社會，打造一個性格互補、知識互補、技能互補的團隊是創業成功并發展成為大業的關鍵。

理念創新

自從Apple Ⅱ的宣傳冊登場以來，“至繁歸于至簡”便成了蘋果公司的核心價值觀。科技創新的動力，就是讓人更方便、更自由，讓機器更簡單、更漂亮。設計制造方的工作可以很復雜，但對于消費者而言，越簡單就越受歡迎。所以，對于產品本身而言，簡單化、標準化、規范化應該是做強做大的前提。

“灌輸”

產品橫空出世，靠什么來吸引眼球，靠什么來讓消費者知道這是好東西呢？即使在21世紀的今天，懂營銷知識的人恐怕不少，但真正做得好的又有幾個呢？蘋果的營銷哲學——“共鳴、專注、灌輸”，便是從滿足消費者入手，將自己產品最好的一面用最好的方法告訴消費者，從而實現整合營銷。蘋果在1977年4月首屆西海岸電腦展覽會上發布AppleⅡ的案例，至今還值得我們借鑒。

個人形象

就算是20世紀70年代初嬉皮士盛行的時代，個人形象也是應該重視的。雖然喬布斯用自己的聰明和激情贏得了大家的尊重，但他不拘小節、不修邊幅、不注重個人衛生和脾氣怪異等特點也帶給他很多負面影響。不過當今社會，大部分人都懂得個人形象的重要性了。

真彩品牌的吹鼓手

1999年10月，從暨南大學MBA畢業的朱獻文應邀來到真彩文具。他很快發現公司當時仍處于產品力的初級階段，主要依靠董事長建立的國外零部件供應商渠道批發銷售，依靠當時質量優良和技術稍為領先的產品，在市場上處于領先地位。朱獻文建議開始進行品牌推廣工作，董事長也深有同感，只是當時的銷售額還不到一億元（在制筆行業已位于前列），不僅實力不足，而且無從下手。朱獻文對公司產品的銷售情況進行了研究，發現公司從韓國進口的新型美術用品——油畫棒（蠟筆的升級產品）的銷售在緩慢地增長中。考慮到公司以書寫工具類文具為主打，消費群涵蓋幼兒、小學生、中學生、大學生和辦公人員，如果以油畫棒為抓手策劃一次畫畫比賽，則可能是一個很好的切入點。

當朱獻文和董事長還沒為找到了一個可能的切入點而高興時，就又為找不到合適的操盤人而發愁了，無巧不成書！一位五十多歲的人來公司找工作，他居然是廣州原某蠟筆廠廠長。雖然工廠倒閉了，但他懂技術和銷售，且做過幾個幼兒園的蠟筆畫畫比賽。聽到他做自我介紹時，朱獻文和董事長對視了一下，會心一笑，“得來全不費功夫呀！”當場表示歡迎他加盟，并立即通知辦公室再給他招一個助手，同時啟動油畫棒繪畫比賽策劃工作。

朱獻文覺得，跟幼兒園合作雖然是一個好的開端，但活動的影響力還是太小了。于是，通過朋友介紹，朱獻文跟省教育廳美術教研室的美術教研員取得聯系，爭取與他們的合作。教研員們對企業贊助學校美術教育的做法非常贊賞，于是一拍即合，共同開展了廣東省第一屆“真彩杯”中小學油畫棒大賽。

得益于廣東是改革開放的前沿，廣東的干部頗具開拓精神，在摸著石頭過河的時代，各種條條框框較少，給予了“喝頭湯”的企業很大的機會。

在設計比賽方案時，朱獻文把比賽與銷售捆綁在一起，讓參賽選手購買指定的“真彩牌”油畫棒，然后由大賽組委會按照幼兒組和中小學組不同年級設置獎項。組委會主任由省教育廳美術教研員擔任，委員由全省二十五個地級市教育局的美術教研員組成，大賽辦公室設在教育廳美術教研室，秘書由真彩文具新招的文員王琴擔任。組委會主任把各市學校參加比賽的組織工作又下達給了地級市教育局的美術教研員，由他們去發動學校的美術教師組織學生參加。由于這項大賽是省教育廳組織的官方比賽，雖然購買油畫棒的要求可能會限制一些有興趣參賽的學生，但最終全省有超過30萬人參加，意味著帶動了30多萬盒油畫棒的銷售，比上年整年的銷售量還多。

這次比賽使真彩文具名利雙收。真彩文具不但借此進行了品牌推廣，創造了大筆收益，更重要的是還培養了人才。上面提到，大賽秘書由真彩文具新招的文員王琴擔任，王琴在省美術教研員的指導下，負責跟進各市美術教研員對學校的比賽組織工作。在還沒有快遞的時代，王琴一接到需要送油畫棒到學校的通知，就提著貨，搭坐長途汽車、公共汽車再走路送到學校。剛開始，她還有老同志帶著，后來為提高效率，他們就兵分兩路、分工合作，最后取得了遠遠超出公司預期的好業績。

經此一役，王琴在工作能力、毅力和交際能力方面都得到了很大的提高，比賽后，她直接在新組建的市場部做品牌推廣經理，在全國各地推廣這種比賽模式，為打造真彩品牌立下了汗馬功勞，而這種比賽式的品牌推廣活動，至今還是整個文具行業的推廣標配。