1 雍也 第二十章 仁者先難后獲

樊遲問知。子曰：“務民之義，敬鬼神而遠之，可謂知矣。”問仁。曰：“仁者先難而后獲，可謂仁矣。”

譯：樊遲問什么是知（智慧）

孔子說：“使老百姓都走上義，敬重鬼神，但是對鬼神要保持距離，這樣就是一種知了。”

“那么，什么是仁呢？”

孔子說：“先難而后獲，這就是仁了。”

解：搶著先做難的事情，而對于收獲和回報，則甘于退讓居后。這就是仁了。

這就是說仁者以促成維護他人利益為旨。

故事：“先難而后獲”，就是沖鋒在前，享受在后的意思，這確實是領導者的素質要求，我們說一下劉備的故事。

劉備跟曹操爭奪漢中時，一次對方箭下如雨，諸將都要求從壘上退避。劉備怒了起來，就是不肯。諸將也不敢說了。謀士法正就站在劉備前面，劉備說：“你趕緊躲開，避箭。”法正說：“你不退，我也這么站著。”劉備方才退。

作為領導者，身先士卒，才能獲得下屬的敬重，這就是孔子說的“先難”，在難的事前面，他搶在前。

對于利益，他則排在別人后面。仁，并不是絕對的利他主義，自己什么利益都不要，而是把別人的利益考慮放在自己前面。

劉備在青州的時候，當地飽受黃巾肆虐之苦，城邑都成了廢墟，當地民眾饑饉，劉備就對外防御黃巾和袁紹兵，對內積糧厚施，即便是最低等的士人，劉備也和他們同席而坐，同碗吃飯，所以人多來附。

這樣的仁者，必然得到多數人支持，從而有了力量。這也就是仁者無敵。如果見到困難，就縮著，見到利益，就上去搶，那只能眾叛親離。

2 子路 第一章 先難后獲

子路問政。子曰：“先之，勞之。”請益。曰：“無倦。”

譯：子路問孔子，該怎么為政，治理政事。孔子說：“就是自己要帶頭工作，然后讓老百姓都忙起來。”子路說：“就這個啊，還有別的嗎？”孔子說：“就照剛才那么說的，不要疲倦，一直干下去，就行了。”

解：“勞之先之”，就是帶頭行動。實際上，對于領導力建設，領導者參與到一線工作，是最能加強領導力，獲得支持，提升下屬的熱情和效能。比如歷史上劉邦、曹操、劉備，都是親臨戰役一線，這才擁有了強的領導力和受支持度。

“無倦”，則是有恒者。

3 《衛靈公》 第三十六章

子曰：“事君敬其事，而后其食。”

譯：孔子說：“事奉國君要認認真真把職事做好，然后再琢磨拿工資的事。”