日本把東京附近的地區稱為“關東”地區，而把大阪和京都附近的地區稱為“關西”。那么，“關東”和“關西”分界的“關”在哪里呢？

日本史書上將“逢坂關”作為“關東”與“關西”的分界點，是平安時代（中國唐、五代十國、北宋時期）的事。

“逢坂關”在哪里呢？在如今的滋賀縣大津市。

“逢坂關”不是“山海關”那樣的軍事要塞，但是確實是一個交通關口，日本古代叫“關所”，類似于現代的“出入境管理處”。古代日本人從一個地方到另一個地方，都要通過“關所”，查驗通行證件，檢查一下有沒有攜帶違禁物品。

但是，現代日本的“關東”與“關西”的概念，都已經比較泛指，一般以名古屋市所在的愛知縣與臨近的靜岡縣為界，愛知縣以南的地區為“關西”，靜岡縣開始就屬于“關東”。而日本的行政文件中，則常常避免使用“關西”的概念，而把“關西地區”稱為“近畿地區”。

關西地區有一個大湖，叫琵琶湖，是日本的第一大淡水湖。琵琶湖周圍地區是魚米之鄉，物產十分豐富。在湖的東邊，以前有個“近江國”，那里的人自古會做生意，把榻榻米席子、蚊帳、漆器、茶葉、麻布等賣到外地去，然后再把外地的物產躉進來。這一行商群體，被稱為“近江商人”。

在古代，近江商人的形象永遠是頭戴斗笠、身披蓑衣、永不離肩的扁擔。后來，近江商人把生意做到了京都、大阪和江戶（東京），有許多近江商人就成了當地的大亨，成為千百年來日本經濟的驅動者。

“近江商人”之所以能夠行走天下，最關鍵的是，擁有自己的經營哲學，而這一經營哲學的核心，就是“三方好”——“売り手良し、買い手良し、世間良し”。

這段日文翻譯成中文的意思，就是：

一、賣方好。做生意要對企業自身有利，以確保企業能夠發展生存下去。

二、買方好。做生意要對顧客負責，不能坑蒙拐騙，不僅要講誠信，而且要讓顧客有利可圖?！案劫浶《Y品”就是近江商人的一大發明。

三、世間好。做生意要對社會做出貢獻，讓社會也能獲利，只有這樣，才能確保企業有良好的營商環境。

近江商人的這“三好”哲學，影響了日本一代一代的企業家，也成了日本企業經營文化的核心。

遠的不說，現代日本經濟史上，純粹的近江地區出身的著名商人就有兩位，一位是松下電器的創始人松下幸之助先生，另一位是西武集團（王子飯店）的創始人、20世紀80年代時的世界首富堤義明。

當年，近江商人做生意最為集中的地區是大阪，因為大阪臨海，從海路可以把貨物運往全國各地，甚至遠銷中國和朝鮮、南洋。所以，大阪能夠成為世界著名的港口城市，近江商人做出了不可磨滅的貢獻。

后世的所謂“大阪商人”，幾乎都是“近江商人”的后人。

我之所以花大量篇幅介紹“近江商人”，是為了說明“大阪人德行”的根本，那就是“近江哲學”。

全日本能夠討價還價的城市，可能就是大阪了。在大阪買東西，你不討價還價，就是傻子。但在東京，你跟商家討價還價，一定會遭受鄙夷的目光。

大阪人不僅會做生意，也很講規矩，這一點很像上海人。所以，大阪與上海結為了“姐妹友好城市”，惺惺相惜。

我去大阪講演時，200多人的會場，講演結束后，總會有50人排隊跟你交換名片，因為大阪人認為，萬一有什么事，拿著你的名片找你總有一個依據和理由。但是到日本東北地區講演，講完就散了，一大疊名片愣是沒發出去幾張。相比之下，大阪人具有很強的社交性。

大阪人基本上都有和藹可親的性格。因為與人親切交流，是做生意的基本技能。即使是初次見面的人，馬上也會有“幾年不見”的親切感，所以，喝酒吃飯聊天，是大阪人最濃的人情味。也因為大阪人開朗，會找樂子，所以，大阪也成了全國“漫才”（相聲）和滑稽戲的發祥地。

做生意需要決斷明快，干凈利落，不然稍不留神就會被別人搶了生意，所以，大阪人大多數是“急性子”，大阪方言中，有一句“いらち”，就是“急躁”的意思。

正因為有如此性格，大阪人談戀愛，也大多喜歡“短平快”，不可能老像東京人那樣跟你情意濃濃地說“今晚的月亮真圓啊”，通常就是直奔主題。所以，大阪人的“奉子成婚”率一直是全日本第一。

所謂“一方水土養一方人”，大阪就是日本的一個典型。