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（排名不分先后）

在房地產(chǎn)行業(yè)風雨飄搖的今天，必須重新理解地產(chǎn)營銷，如何精細化管理，如何顛覆式創(chuàng)新，在《地產(chǎn)營銷力》這本書中都能找到答案。作為地產(chǎn)營銷的老兵，我有一些讀后感和大家分享：

1.營銷為經(jīng)營服務，理解好經(jīng)營和生意本身，才能做出正確決策。

2.做營銷一要面向客戶，二要面向一線營銷人員（包括渠道人員），做好貝殼倡導的“對客戶好，對經(jīng)紀人好”，很多問題都能找到答案。

3.做好房地產(chǎn)營銷，要先人后事，無數(shù)事實證明：同樣的項目在不同操盤手手中會有不同的命運。人是營銷的核心要素。但是在過去10年行情大于能力的規(guī)模賽中，似乎并沒有沉淀太多的具有穿越周期能力的營銷人。本書提到了disc性格測試，我們可以在今天通過一些工具來評判一名操盤手的能力、性格、意愿、潛力，讓選人更科學，成功率更高。

我特別認同作者在書中提到的認知和認知差的觀點，只有不斷提升認知水平，才能取得超越競爭的結(jié)果。那么，如何提升認知呢？簡單的方法就是，從總經(jīng)理的角度思考營銷問題，要對經(jīng)營、對市場、對客戶有更深入的理解，要不斷獲取信息，在新的信息中找到經(jīng)營的最佳擊球點，一擊即中。

——王勐　中駿集團執(zhí)行總裁

從業(yè)15年，這是我真正意義上看到的第一本能夠通過科學、量化的手段進行地產(chǎn)營銷分析的書。在地產(chǎn)行業(yè)下行的大背景下，業(yè)內(nèi)的同行的確需要不斷進步、不斷迭代，這可能也是這本書給我最大的感受。

——陳碩　遠洋秦皇島項目群營銷總監(jiān)

藝術源于生活，但高于生活；營銷源于案場，但高于案場。本書內(nèi)容深入淺出、扎實易懂，卻又直擊根本，充滿真知灼見。實踐是檢驗真理的唯一標準，隨著行業(yè)生態(tài)及技術生態(tài)的不斷變化，之于術的層面的策略也會日新月異，但本書表述的眾多關于營銷底層的認知卻值得認真借鑒與思考。

——蔡雪梅　E-lab創(chuàng)始人

不要只看射門集錦，還要了解整場賽況，理解場外戰(zhàn)術。這本書對如何“進球”，進行了全程細致推演。

——小豐　《小豐現(xiàn)代漢語廣告語法辭典》《七宗醉》作者

從業(yè)十余年，這是我見到的最不枯燥的地產(chǎn)營銷專業(yè)圖書，雖然采用了小說體，但是從中也能窺見各種地產(chǎn)營銷方法，引人入勝。在市場下行的當下，這本書是營銷人的必備“良藥”。

——蘇緒柒　地產(chǎn)自媒體人

營銷真正該做的，是扎扎實實地把每一件事做對，就可以超越90%的對手，跑贏市場。當下黯淡的亂戰(zhàn)市場，需要具有宏觀、中觀以及微觀能力的營銷洞見者，為項目“撥亂反正、撥開迷霧、拔除雜草”，照亮前程，讓項目走向光明。

圖靈營銷這本書源于對實戰(zhàn)的思考和總結(jié)，可以指導日常實踐。一看就懂，一學就會；一本在手，操盤無憂。

——路應剛　地產(chǎn)自媒體人

大家都是做銷售的，都深知購買是沖動決策。那么，如何讓客戶沖動？如何讓銷售更高效？從實踐經(jīng)驗到系統(tǒng)方法，從故事影響力到地產(chǎn)營銷力，我在這本書里看到了熱愛、專業(yè)與善意，愿與行業(yè)好學人士一起認真閱讀。

——黃章林　品牌營銷專家、阿那亞研究會召集人、文旅學盟首席培訓師

這是本書名就耐人尋味的書，而且書中人物的名字都是地產(chǎn)營銷中關鍵問題的諧音，這讓讀者讀起來更有代入感，物料使用場景也生動呈現(xiàn)，對廣告和營銷活動的策劃很有啟發(fā)。建議售樓員們?nèi)耸忠粌哉J真閱讀，聯(lián)系售樓工作實際，為自己的思想注入新動力。

——程鴻蔚

黑鐵時代，剩者為王；根植一線，降維操盤。希望這本《地產(chǎn)營銷力》給你營養(yǎng)，給你啟發(fā)，助你先剩后勝！

——鄭振飛　山東新智盟地產(chǎn)策略機構(gòu)董事長、《地產(chǎn)操盤手》作者

想在黑鐵時代順利通關到達彼岸的兄弟們，絕對不能錯過濤哥這本“實戰(zhàn)秘籍”。故事的講述深入淺出，從無形無狀的營銷心理學中提取了操控運行的代碼和公式。原來，廣告推廣不僅是“感性”的，更是“理性”的，一旦可以用“理性”駕馭“感性”，便可以如此隨心所欲，得心應手。

——林暾　上海菩悅資產(chǎn)運營中心總經(jīng)理

行業(yè)陷入至暗時刻，范老師的新書猶如一盞明燈，給恐懼、彷徨的地產(chǎn)營銷人指明了方向。“不是方法論無用，而是你沒有去用。”項目一滯銷就想到降價格、加渠道傭金，最后的命運就是被渠道綁架。地產(chǎn)總們躬身入局沉下心，帶領團隊讀透這本書，用好書中的方法論，必定可以帶領項目破局！

——劉顯才　九龍辰品創(chuàng)始人

地產(chǎn)人在至暗時刻對抗焦慮最好的方式就是投資自己的大腦，多學習、多跨界。世興把自己多年實戰(zhàn)的經(jīng)驗和案例毫無保留地分享出來，給了還在地產(chǎn)行業(yè)奮戰(zhàn)的營銷伙伴們一劑“良藥”。看別人的故事，思考自己的問題，愿看到這本書的地產(chǎn)同行可以剝開云霧見光明！

——曾筱靜　抖音地產(chǎn)大V

范老師是一個實干派的營銷人，很少做花里胡哨的東西。他來項目的第一天做的第一件事就是盤客。他經(jīng)常跟我們強調(diào)“營銷就是要找效率”，他也確實是這樣做的。無論項目的陣地包裝，還是案場的物料，抑或置業(yè)顧問的話術、說辭和接待培訓，他都親力親為，并且把想法全部變成現(xiàn)實。和這樣的人合作，很放心。

——鄭瑞華　騰飛地產(chǎn)營銷副總經(jīng)理

小范老師是我在他的“知識星球”上認識的。當時，我把項目情況直接發(fā)到他的微信上了，沒想到他竟然回復了，這樣才有了后來不遠千里的項目培訓和合作。他們整個團隊駐扎現(xiàn)場，深入一線，做客訪，走訪老社區(qū)，并從物料、說辭、出街廣告等方面做了有針對性的包裝，還組織了銷講大賽，給案場帶來了很大變化。

——孫顥明　河北久明源房地產(chǎn)開發(fā)有限公司總經(jīng)理

如今做房地產(chǎn)行業(yè)，靠的不僅是人力、體力、勞力，更多的是對行業(yè)專業(yè)知識的運用。本書從項目實戰(zhàn)、心理戰(zhàn)術、客戶把握、內(nèi)部管理、計策計謀等多方面，系統(tǒng)化、案例化、生動化地講述了如何將房地產(chǎn)營銷的作用最大化，是行業(yè)入門必備。

——郭文青　向前一步文化傳播創(chuàng)始人

咋一看像教材，再一讀是小說，細一品是濤總深耕地產(chǎn)營銷二十余年的積累，也是他對這個行業(yè)深沉的愛。“一切答案在客戶”，是指導營銷人前行的底層邏輯；眾多工具和方法論，讓初入行業(yè)的地產(chǎn)小白拿來即用。在行業(yè)低迷的當下，希望“老中醫(yī)”的這碗“板藍根”，能幫助苦難的營銷人從“絕望之谷”爬上來，走上“開悟之坡”。

——劉垚　中建玖合地產(chǎn)集團營銷總監(jiān)

地產(chǎn)營銷是一門科學，以前我一直沒有找到一本拿來即用的教材讓大家學習。這本書我通篇閱讀，非常暢快，故事案例中穿插系統(tǒng)理論，讀來醍醐灌頂，又不枯燥乏味。在這個浮躁的行業(yè)和下行的市場里，能沉淀下來這樣一本好書，實屬不易。

——張智晴　鴻坤集團營銷負責人