目錄(58章)
倒序
- 封面
- 版權信息
- 內容簡介
- 文前
- 推薦語
- 序一 地產下半場，粗放營銷一去不回
- 序二 少做無用功，學了就能用
- 上篇
- 1.雪上加霜——費用少、賣不動，團隊動蕩
- 2.被任務捆綁——集團高壓下的硬指標
- 3.團隊瀕臨崩潰——忙碌不代表有價值
- 4.轉化率>來訪量——尋找營銷關鍵瓶頸
- 5.一切答案在客戶——策略不是憑空想出來的
- 6.慢一點，反而快——精準客戶畫像，錨定競爭對手
- 7.買點，而非賣點——客戶思維下的傳播邏輯
- 8.攘外必先安內——銷售力物料的底層邏輯
- 9.靈魂三問（一）——為什么買區域？為什么買項目？為什么現在買？
- 10.FAB（F）——更高效的銷講話術和文案法則
- 11.靈魂三問（二）——畫面可視化，降低識別、閱讀成本
- 12.接待心電圖——利空一次出盡，利好慢慢釋放
- 13.區位圖——三環別墅的稀缺感
- 14.價值手卡——拿在手里的信息補充
- 15.項目單頁——購買理由、購買指南、購買指令
- 16.戶型單頁——生活場景，角色代入，激發動心起念
- 17.看見>美——極致調性和營銷效率無法妥協
- 18.去現場——不要在電腦上做設計
- 19.小小的勝利——初見成效，飛輪轉起來
- 20.窄告——精準有效的流媒體廣告
- 21.雖敗猶榮——努力從來不會白費
- 22.種草>狩獵——資源分配，花有限的錢搶占客戶心智
- 23.客戶體驗地圖——在每個環節都提高效率做增量
- 下篇
- 24.被“忽悠”來的營銷總——被渠道綁架，被指標壓迫，被集團嚴控
- 25.繼續“大兵團作戰”——明知山有虎，偏向虎山行
- 26.先瞄準、再開槍——答案還在客戶
- 27.把蛋糕做大——對內打造超級案場，對外進行飽和攻擊
- 28.超級案場（一）——每個接待觸點都是心理博弈
- 29.超級案場（二）——把區位圖踩在腳下
- 30.超級案場（三）——不同客群的針對性單頁
- 31.超級案場（四）——讓可帶走物料成為二次傳播的道具
- 32.客戶忠誠度——把事情做過頭制造驚喜
- 33.飽和攻擊（一）——地緣滲透，七次曝光
- 34.飽和攻擊（二）——工廠拓展，設置鉤子
- 35.飽和攻擊（三）——覆蓋鄉鎮，動心起念
- 36.飽和攻擊（四）——剛需客戶，精準觸達
- 37.銷售名片——再小的物料也是廣告
- 38.朋友圈海報——一切即一，形成品牌資產
- 39.營銷不是萬能的——業績不以人的意志為轉移
- 復盤
- 40.營銷正三觀——中觀方法論，微觀客戶體感，宏觀視野高度
- 41.如何做好銷售力物料——搜索第一，刻意練習
- 42.認知差距——你永遠做不好認知以外的營銷
- 參考文獻
- 附錄 圖靈營銷介紹
- 后記 慢下來，更精細
- 致謝
- 作者簡介
- 封底 更新時間：2024-05-22 15:30:43
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