推薦序1　未來商業模式的變與不變

劉小鷹

老鷹基金創始人

ChatGPT和大模型的誕生讓整個世界陷入迷茫之中，我們正式進入真正的人工智能（AI）時代，所有人都覺得，這個世界變化太快了。

作為一位投資人，在過去的20年，我有幸參與了近千個項目的投資，親身見證了全球商業的發展，好像看起來這個世界的發展是由科技推動的，但是作為投資人，我深知商業模式在其中的決定性影響。

很多人會把創新分為技術創新和模型創新，對此我是不認同的，它們其實是相輔相成、互相推動的，新的技術會催生出新的商業模式，而新的商業模式又會進一步推動技術的發展，這就是小軍在書中所提到的：以系統思維來看待系統內的組成要素，以及要素之間的關系。

在多年的投資經驗中，我發現商業模式是一家企業的核心動力和長期競爭優勢的源泉，但是對于這個主題的研究，除了商學院的教授和學者之外，幾乎沒人敢碰。這樣一來，我們在市面上所能看到的關于商業模式的書籍就存在一個普遍性的問題：學術性太強，缺乏實戰經驗，讓人看完之后總會有一種“說得都對，但是你不懂我”的感覺。

因此，當我聽說小軍花多年心血寫了一本關于商業模式的書時，我立刻心生好奇，并急切地想要了解其中的內容。為什么他敢觸碰這樣一個龐大的主題呢？憑什么？

小軍早期在麥肯錫做戰略咨詢顧問，受過比較系統化的商業訓練，服務過很多《財富》500強企業。離開麥肯錫之后，小軍連續創業過兩次，并且他的創業公司均被成功收購。這些經歷讓他完整地經歷了企業從0到1是如何做的，又見識過從1到100的樣子。

當創業有了一定成績之后，小軍開始成為一個職業投資人，每年看幾百個項目，用投資人的話叫擁有了“上帝視角”。但是這些經歷都偏實戰經驗，缺乏學術背景。為此，小軍又受聘成為多家大學的特聘教授，講授商業模式課程，對商業模式的底層邏輯進行系統性的學術研究，其課程深受學生好評。

小軍現在也是老鷹基金的投資合伙人。他對商業模式的研究，經過了在多年的投資經驗中不斷總結提煉和迭代，最終形成了這本書。

通過這些經歷，你現在可以相信他完全有這個實力去寫這樣一本書。經過仔細閱讀和深入思考，我有信心為這本書寫下推薦序，并向廣大讀者推薦它。

這本書的主要內容分為兩部分。第一部分聚焦于商業模式的基礎，以系統論作為底層邏輯，揭示了商業模式運行的“第一推動力”，即原動力。這部分的最大亮點在于，它以系統論的視角，通過分析和解讀商業模式中的各個要素及其相互關系，幫助讀者深入理解商業模式的內在機制。這本書不像其他的商業模式書籍一樣，會告訴你商業模式有6大要素或8大要素，它會告訴你重要的不是有幾個要素，而是要真正理解各個要素之間的關系是什么。理解了這些原理和運行機制，你就不必拘泥于這些要素，你甚至可以構建自己的商業模式要素，這才是“真的懂了”。

當其他學者都在對商業模式是什么進行定義的時候，這本書中指出這些定義都沒錯，但都是盲人摸象。這本書并不急于多給出一個新的定義，而是從系統論的視角提出，商業模式是什么不重要，用來做什么才重要。這種獨特的視角讓我們有了全新的啟發和思考，使我們更加全面地理解商業模式的價值和運作機制。

書中的第二部分進一步探討了商業模式的進階思維，也就是一個商業模式如何才能高效運行。很多人都說，企業的一切行為都是為了“增長”，而這本書卻提出一個觀點：增長是手段，不是目的。增長是為了更好地“活著”，所以企業的一切行為都是為了生存。

商業模式不僅僅是一個靜態的框架，它需要隨著市場環境和競爭態勢的變化而不斷演進和調整。在這部分，書中引入了進化、協同、耗散結構、免疫系統等方面的理論，與商業模式的運行機制和發展相結合。這種理論基礎令人驚嘆，提供了全新的視角和指導原則，幫助我們理解商業模式的演化過程以及各要素之間的協同關系。尤其值得一提的是，書中以通俗易懂的語言闡述了這些深奧理論的要點，使它們更加易于理解和應用。

商業模式的重要性不言而喻。它對商業世界的發展產生了深遠的影響，決定了企業的競爭力和生存能力。在激烈的市場競爭中，一個高效的商業模式能夠為企業創造持續的競爭優勢，使企業能夠適應變化、創新發展。

作為一位投資人，我深知商業模式對項目成功的至關重要性。這本書以其系統性的理論基礎、實用的工具和豐富的案例，為我們提供了寶貴的知識和洞見。它不僅能夠幫助我們更加敏銳地識別商業機會，準確評估項目的潛力和價值，還能指導我們在激烈的商業競爭中提升成功的概率。

因此，我強烈推薦《解碼商業模式》這本書，相信它將成為投資人、企業家和商業決策者的必讀之作。無論你是希望建立強大的商業模式，還是想要深入了解商業模式的運作機制和發展原理，這本書都將成為你不可或缺的指南和參考。