商業模式的進階史

人類社會是在人類文明不斷變革的過程中向前發展的，同樣經濟社會也是在商業模式的不斷演變中向前推進的。商業模式的發展歷程，其實就是一部進階史。

商業模式為什么會不斷進階呢？

原因一：經濟環境發生了巨大變化

隨著信息化、經濟全球化以及高科技的飛速發展，使得經濟環境也隨之發生變化，這就給已有商業模式的持續推進帶來了極大的挑戰。無論商業模式如何改善，都需要以更加適合新經濟環境為前提，進而被更加先進的商業模式所取代。企業為了迎合新經濟環境的變化，就會對商業模式進行創新，以保證自己有利的競爭地位。

原因二：消費者需求的不斷升級

隨著消費者信息獲取渠道的增加，認知水平的不斷提升，消費能力的不斷增強，消費者的消費需求也隨之產生一系列變化，個性化消費、互動式消費、體驗式消費、審美消費等成為全新的消費需求。消費者更加注重消費樂趣以及消費的精神愉悅感，而不只是產品本身。這些明顯的變化，說明消費者已經變得越來越挑剔，同時也表明消費者的消費需求逐漸從低層次向高層次延伸。在這樣的情況下，原有的商業模式顯然已經難以滿足消費者新的需求，急需進行商業模式創新，以便更好地應對消費需求不斷升級的趨勢。

原因三：已有商業模式趨同化

隨著成功的商業模式被越來越多的企業模仿，使得這些已有的商業模式逐漸趨同化。這時，企業如果想要重新獲得競爭優勢，就需要對商業模式進行創新。

沒有哪一種商業模式是一成不變的，只有對商業模式不斷調整和創新，企業才能獲得持久的競爭力。

改革開放以來，商業模式的發展歷程，一共經歷了以下幾個階段。

產銷一體化模式

在這個階段，由于物資相對匱乏，生產力不夠強，消費者的需求也較為簡單。在這個時候，市場供不應求，定價權掌握在生產者手中。大多數企業、商家的商業模式，采用的都是產銷一體化模式，即生產者將產品交給聯營企業銷售。作為中間商的聯營企業，只能售賣系統里生產企業的產品，不得售賣系統外的產品。當產品生產出來之后，就會在市場中開個商店進行銷售。這一模式可以看作是直銷模式的雛形。

廠商合作化模式

隨著生產能力逐漸提升，供求關系的趨于平衡，消費者不再滿足于在一家商店只能購買到一種商品的消費模式，于是廠家與零售商便開始合作，從而形成了廠商合作化模式。這種商業模式下，生產商和銷售商出現了分離，各司其職。由此，一家商戶也不再銷售一種單一的產品。隨后，零售商又逐漸演變出了經銷商、分銷商等銷售渠道。

廠商合作化模式中，最具代表性的就是娃哈哈集團。娃哈哈集團成立于1993年，先后在全國31個省市，選擇了1000家經銷商，組成了幾乎覆蓋中國絕大多數鄉鎮的廠商合作銷售體系。在銷售渠道不斷擴大之后，也為娃哈哈帶來了更強的市場競爭力。之后，娃哈哈又與經銷商共同建立了特約二級分銷商，進一步強化了其產品在市場中的滲透力。在廠商合作化模式下，娃哈哈一舉打敗競爭對手，成為行業領軍者。

產業鏈化模式

隨著互聯網的不斷滲透，電商也隨之崛起。這個時候，供求雙方的信息越來越透明化。一方面，消費者獲取產品信息的渠道越來越多；另一方面，生產廠家的競爭加劇，利潤空間越來越小，如何讓消費者更好地認識、認可、購買自己的產品，這些問題迫在眉睫。

于是，產業鏈化模式油然而生。產業鏈化模式，是指企業通過橫向或縱向延伸，為消費者提供更加完善、系統的價值，實現產業鏈上、中、下游與消費者之間的價值交換。由此演化出三種類型：

（1）橫向模式

橫向模式，即對產業鏈上的同類型企業之間進行整合、并購，從而擴大本企業在市場中的競爭優勢，甚至壟斷整個市場。

例如：阿里巴巴收購雅虎中國的全部資產，并享有雅虎品牌以及技術在中國的獨家使用權。

再如：國美以“股票+現金”的方式并購了永樂，之后國美則成為中國家電零售業中最具實力的企業。

（2）縱向模式

縱向模式，即對產業鏈上下游企業進行跨界整合，以此提升企業的市場競爭力。

（3）混合模式

混合模式，即商業模式中既有橫向模式，又有縱向模式。

生態系統化模式

隨著互聯網、移動互聯網的進一步滲透，人們的生活、工作與互聯網、移動互聯網的關系越來越緊密。商業的發展也離不開互聯網、移動互聯網。由此，形成了一個以互聯網、移動互聯網為核心的生態圈系統。在這個生態圈系統中，每種資源都得到了有效配置和合理利用，每種資源的價值都得到了最大化釋放。企業內外部資源協同合作，實現企業與用戶之間，甚至是競爭對手之間的價值共創、共享、共贏。

小米在進行產品設計時，往往邀請小米用戶參與其中。不但與小米用戶建立了良好、融洽的關系，還能通過發揮小米用戶的聰明才智，幫助小米研發出更加新奇的產品，使得小米在市場競爭中能夠快人一步搶占先機。

商業模式總是會在時代的需求下進行創新，不斷做出改進。也就是說，任何一個商業模式，都會過時。企業唯有認清當前市場環境，認清自身實際情況，選擇更加適合自己的商業模式。